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翔悅電子有限公司商業(yè)策劃書目錄一、電子本簡(jiǎn)介3概述：3電子本功能：31.原筆跡手寫32.無(wú)線上網(wǎng)。33.移動(dòng)辦公。34、彩色電子書。35、GPS導(dǎo)航。36、名片管理。37、娛樂功能。3二、市場(chǎng)調(diào)查與STP戰(zhàn)略方案：3電子本的市場(chǎng)環(huán)境3電子本的使用人群：3電子書閱讀器發(fā)展趨勢(shì)分析3電子本的機(jī)會(huì)與威脅3電子本STP營(yíng)銷策略31、市場(chǎng)細(xì)分32、目標(biāo)市場(chǎng)選擇33、市場(chǎng)定位3三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格和渠道方案：3制定產(chǎn)品方案：3價(jià)格策略：3確定需求：3成本估計(jì)：3分銷策略：3營(yíng)銷理念3分銷渠道的類型：3促銷和廣告方案3促銷策略3廣告方案3四、風(fēng)險(xiǎn)分析3分析：3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：3對(duì)策：3五、公司介紹3概述：3公司性質(zhì)：3公司宗旨：3組織形式：3部門職責(zé)3一、 電子本簡(jiǎn)介 概述： 電子本是一種可以取代傳統(tǒng)筆記本、以原筆跡手寫為特色的智能高科技產(chǎn)品，是3G無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品，是最新潮時(shí)尚科技產(chǎn)品，也是綠色產(chǎn)品，主要面向政商辦人群，用來移動(dòng)辦公和娛樂。主要功能有：原筆記手寫記事、會(huì)議記錄、遠(yuǎn)程簽名、紙上錄音、名片管理、3G/WIFI無(wú)線上網(wǎng)、手寫郵件、彩色電子本、GPS導(dǎo)航、QQ聊天、游戲 電子本的外形跟紙筆記本相似，一般采用7寸觸摸屏，輕而薄，方便隨身攜帶。一般配有皮套。電子本功能：電子本作為一種高科技產(chǎn)品，功能很強(qiáng)大，主要有：1.原筆跡手寫這是最先進(jìn)的手寫技術(shù)，能完全記錄筆跡，就跟在紙上書寫一樣，具有速度快、筆跡真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)。原筆跡手寫的用途非常廣泛，所以電子本不但能代替?zhèn)鹘y(tǒng)筆記本，還可以加入更多高科技應(yīng)用，例如：會(huì)議記錄、遠(yuǎn)程簽名、手寫郵件、手寫微博等等。2.無(wú)線上網(wǎng)。電子本有3GWIFI等最先進(jìn)的無(wú)線上網(wǎng)功能，可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)。3.移動(dòng)辦公。原筆跡手寫、無(wú)線上網(wǎng)，加上其它功能，可以隨時(shí)隨地用來辦公。4、彩色電子書。電子書只能顯示黑白色，而電子本能顯示彩色，色彩更真實(shí)，字體更清晰，不但可以閱讀圖書，還可以看雜志、報(bào)紙。5、GPS導(dǎo)航。電子本有GPS導(dǎo)航功能，可以用來導(dǎo)航。6、名片管理。能迅速對(duì)名片拍照，分類存儲(chǔ)和管理，迅速找到名片，方便、高效。7、娛樂功能。具有視頻、音樂、游戲、QQ聊天等娛樂功能。二、 市場(chǎng)調(diào)查與STP戰(zhàn)略方案：電子本的市場(chǎng)環(huán)境電子本的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)眾多廠商進(jìn)入，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。已經(jīng)成為一片紅海，如何在這一片紅海中，殺出一條血路，正是我們所要做的事情。根據(jù)Digitimes的預(yù)計(jì)，未來幾年，電子閱讀器全球銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)67%左右，2013年銷量將達(dá)2800萬(wàn)臺(tái)。全球電子閱讀器品牌亞馬遜的Kindle、索尼的Reader和漢王科技的電紙書，僅這三家公司出貨總量就占據(jù)全球90%以上市場(chǎng)份額。從某種程度來說，2009 年是中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)發(fā)展元年，從終端廠商品牌分布來看，除漢王、翰林、易博士、易迪歐等品牌外，臺(tái)電、盛大、文房、紐曼、愛國(guó)者、OPPO、華為、聯(lián)想、大唐、三星等40多個(gè)品牌也相繼涌入市場(chǎng)。如果再加上廣州、深圳等地區(qū)一些中小企業(yè)，總數(shù)可達(dá)上百家。除了最常見的E-INK電子墨水屏的閱讀器外，還有大量采用TFT屏、反射式TFT屏、C-Paper屏、EC-paper屏的電子閱讀器。不單是一些小品牌，像臺(tái)電、紐曼、愛國(guó)者等知名品牌也推出一系列非E-INK屏產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的價(jià)格差也十分懸殊：京東商城最便宜的電子閱讀器神行者E40僅售388元，最貴的漢王T61售價(jià)高達(dá)3390元，兩者相差3000元。除此之外，2010年中國(guó)移動(dòng)又聯(lián)合華為、大唐移動(dòng)、大唐電信、明基、漢王、方正六家廠商推出7款TD電子本。目前，7款TD 電子本已經(jīng)有部分上市。中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信相繼跟進(jìn)并建設(shè)手機(jī)閱讀基地，定制電子閱讀器終端也將勢(shì)在必行。據(jù)清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)銷量達(dá)24.95萬(wàn)部，相比于第二季度增幅達(dá)7.92%。根據(jù)DisplaySearch的預(yù)計(jì)，2010年我國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)容量將接近300萬(wàn)臺(tái)，約占全球30%的份額。電子本的使用人群：由上圖可知，我們的主要顧客人群大多為中青年人電子書閱讀器發(fā)展趨勢(shì)分析實(shí)際應(yīng)用：電子書包或?qū)殡娮訒喿x器打開新市場(chǎng)隨著全球范圍內(nèi)教育數(shù)字化的發(fā)展趨勢(shì)，以電子書包為代表的數(shù)字教育模式受到了諸多國(guó)家的重視。新聞出版總署把電子書包納入了“十二五”發(fā)展規(guī)劃。目前電子書包標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的預(yù)研究工作已經(jīng)啟動(dòng)，中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)已經(jīng)開展了“電子書包標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)工作”。在上海虹口區(qū)的多家試點(diǎn)學(xué)校、揚(yáng)州市三元橋小學(xué)等已經(jīng)正式啟動(dòng)“電子書包”試點(diǎn)工作。我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)在5所小學(xué)實(shí)驗(yàn)電子書包教學(xué)計(jì)劃。此外，新加坡、韓國(guó)、日本、美國(guó)等也已經(jīng)把電子書包納入發(fā)展戰(zhàn)略之中。從數(shù)字教育的剛性需求和發(fā)展趨勢(shì)看，以E-ink電子紙技術(shù)為基礎(chǔ)的電子書閱讀器，具有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在電子書包項(xiàng)目中或許將有新的用武之地。顯示技術(shù)：以彩色E-ink為屏的電子書閱讀器將出現(xiàn)隨著電子紙顯示技術(shù)的研發(fā)，彩色電子紙的市場(chǎng)運(yùn)用前景將得到重視，新一代的彩色電子紙“E-ink璀璨”已宣布推出;漢王首款搭載9.68英寸彩色觸摸屏的電子閱讀器也于2011年正式推出。在顯示技術(shù)上，以彩色E-ink為顯示屏的電子書閱讀器可能將在電子書閱讀器市場(chǎng)中扮演新的角色。技術(shù)發(fā)展：無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、低能環(huán)保、易用性、交互設(shè)計(jì)或成為技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)受蘋果終端產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和功能的影響，電子書閱讀器在技術(shù)研發(fā)和性能設(shè)計(jì)上，將向無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，以保證電子書閱讀器內(nèi)容資源的及時(shí)獲取。低碳環(huán)保、易用性、交互設(shè)計(jì)也將是電子書閱讀器的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。電子本的機(jī)會(huì)與威脅電子本由于是個(gè)新興市場(chǎng)，市場(chǎng)普及率較低。要說電子本的潛在的巨大商機(jī)，首先要說的是亞馬遜，如果說蘋果真正掀起了MP3的狂潮，那么亞馬遜則對(duì)電子本的普及作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。比爾蓋茨也說，電子本一定將改變?nèi)澜?。?jù)NextGen公司發(fā)布的最新報(bào)告顯示，從2008年到2013年，全球電子閱讀器市場(chǎng)將保持124%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，并將在2013年底突破25億美元規(guī)模。至于電子本的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)眾多廠商進(jìn)入，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。已經(jīng)成為一片紅海，如何在這一片紅海中，殺出一條血路，正是我們所要做的事情。然而，這25億美元其實(shí)還只是冰山一角，電子本背后的電子出版業(yè)才是真正的財(cái)富源泉。2008年全球圖書出版市場(chǎng)產(chǎn)值高達(dá)1275億美元。就好像一塊奶油蛋糕，電子閱讀器只是上面那層奶油，真正的蛋糕，還是電子出版。從Kindle開始，消費(fèi)者就可以直接從電子出版商那里網(wǎng)購(gòu)電子本，電子出版商再與內(nèi)容制造商合作分成，其背后龐大的電子本庫(kù)是亞馬遜的成功之道。正是有了書庫(kù)的保證，亞馬遜書庫(kù)如今已占據(jù)了美國(guó)在線電子本市場(chǎng)80的份額。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，電子本概念幾年前曾紅火一時(shí)，上市銷售的產(chǎn)品包括易博士、方正ebook等，結(jié)果不溫不火，沒有形成明星品牌，而整個(gè)電子本市場(chǎng)也表現(xiàn)平平。2009年，正當(dāng)亞馬遜推出了第二代Kindle閱讀器時(shí)，索尼也推出了一系列新型號(hào)的電子本閱讀器，漢王推出了“電紙書”，緊接著，韓國(guó)艾利和在中國(guó)推出了6英寸E-lnk屏電子本iriver Story, 2010年蘋果推出iPad，電子本市場(chǎng)逐漸升溫，越來越多的品牌加入進(jìn)來。一線品牌固然是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，經(jīng)過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的深入了解我們發(fā)現(xiàn)：手機(jī)讀書以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上電腦等電子閱讀方式，可能是更主流的電子讀書方式，擁有更廣的使用人群（而也正是因?yàn)檫@種閱讀習(xí)慣，導(dǎo)致了電子本市場(chǎng)長(zhǎng)期不溫不火的現(xiàn)狀）。電子本STP營(yíng)銷策略STP戰(zhàn)略即市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)一目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)一市場(chǎng)定位(Positioning)戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一。它以消費(fèi)者的表象需求和潛在需求為導(dǎo)向，通過深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研分析，實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品市場(chǎng)定位等策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷指明方向。1、市場(chǎng)細(xì)分電子本是與市場(chǎng)上流通的MP4，MP5?；蚺c眾多廠商的各種pad不同。采用的是先進(jìn)的e-link技術(shù)。專門為那些喜歡閱讀的人做打造的。專業(yè)的電子本功能側(cè)重點(diǎn)是電子本，具備更多的格式及電子本操作功能，另外在屏幕上也趨向灰級(jí)屏，使之更像紙質(zhì)瀏覽感受；2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇隨著觀念的改變，人們對(duì)學(xué)習(xí)，生活和閱讀的方式也發(fā)生著變化，通過電子本的介入，能夠給大多數(shù)人帶來更加輕松的學(xué)習(xí)方法，更健康的閱讀習(xí)慣，更豐富的生活方式。獨(dú)特的需求態(tài)度、行為.當(dāng)我們的觀念不再局限于圖書館的時(shí)候，當(dāng)我們不想再去書架旁一本本地翻找的時(shí)候，電子本閱讀器就會(huì)成為最佳選擇。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位，目前國(guó)內(nèi)電子本廠商主要的定位是“禮品”。猶如“今年過節(jié)不收禮，收禮只收電子本”。比如韓國(guó)iriver選擇在年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際上是看好年底的“送禮經(jīng)濟(jì)”。中關(guān)村電子商城一位電子本攤主表示，“現(xiàn)在買這個(gè)的多是送禮”。從這個(gè)意義上講，電子本的個(gè)人消費(fèi)時(shí)代還沒有完全來臨。但他們都心里明白，作為“禮品“的電子本，不能長(zhǎng)久。我認(rèn)為，在這個(gè)行業(yè)初期，可以定位為禮品，等過兩年，行業(yè)成熟了。應(yīng)當(dāng)作為現(xiàn)今一樣，人手一份必備工具。三、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格和渠道方案：制定產(chǎn)品方案：手機(jī)、PsP讓人們可以隨時(shí)享受閱讀電子本的樂趣，可是在強(qiáng)光下會(huì)變得模糊的液晶顯示屏，卻給閱讀帶來些許遺憾。電子本”應(yīng)用了Eink電子墨水和智能電源管理兩大技術(shù)。其中，采用了Eink電子墨水技術(shù)的閱讀效果被認(rèn)為是“最為接近紙張的閱讀”。這一技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于，它是因?yàn)轭w粒的凹陷照到顆粒上進(jìn)行反射，其顯示效果完全可以媲美普通紙質(zhì)印刷品;而采用speedstep動(dòng)態(tài)電源管理技術(shù)，使CPU可以動(dòng)態(tài)地在休眠狀態(tài)和喚醒狀態(tài)之間進(jìn)行切換，不但不影響CPU的文檔處理能力，而且極大降低了系統(tǒng)功耗，平均功耗是手機(jī)等同類電子產(chǎn)品的百分之一，配合字號(hào)縮放自如的功能，更是打破了一般電子本翻頁(yè)慢的局限。 始終倡導(dǎo)綠色科技、以人為本，繪畫板、電子本產(chǎn)品就是最好的例證。手寫繪圖板和電子本等產(chǎn)品為倡導(dǎo)無(wú)紙化辦公、節(jié)約紙張資源作出了極大的貢獻(xiàn)價(jià)格策略：價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等方面。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。定價(jià)目標(biāo)：在如今中國(guó)電子本并不是很流行，大多數(shù)人習(xí)慣于在電腦上，手機(jī)，MP4，MP3等電子產(chǎn)品上瀏覽自己喜歡的書籍，因此在中國(guó)的市場(chǎng)上電子本的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，甚至可以說比較稀少，所以選著以提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。率先占領(lǐng)市場(chǎng)，為以后的更好發(fā)銷做好準(zhǔn)備。確定需求：在現(xiàn)在的中國(guó)電子本得發(fā)售很少，在市場(chǎng)上的需求也很少。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，生活水平的提高，人們對(duì)自己的身體健康越發(fā)的重視。在比較電子本與“書紙“和在MP4等電子產(chǎn)品上閱讀的好壞，電子本的需求會(huì)在后期不斷的上升。因此剛開始發(fā)售時(shí)，可以以較低價(jià)格發(fā)售，在后期在慢慢提升。成本估計(jì)：電子本屬于電子產(chǎn)品，隨生產(chǎn)水平的變化而直接影響其制造的方法和材料的需求，從而影響到成本的變化，因此他屬于可變成本。選著定價(jià)方法：各種定價(jià)方法運(yùn)用。選定最終價(jià)格：考慮到當(dāng)前中國(guó)人民平均消費(fèi)水平以及較低的需求，以較低價(jià)格發(fā)售，在成本之上，定價(jià)為6002500之間。分銷策略：營(yíng)銷理念公司秉承著“精益求精、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、顧客滿意”的營(yíng)銷理念，圍繞服務(wù)品牌為中心，為廣大用戶提供簡(jiǎn)便、全面的圖書信息服務(wù)，使得廣大讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得所需的圖書信息，更加方便快捷地閱讀。同時(shí)公司本著“誠(chéng)信、尊重、溝通、協(xié)作、成長(zhǎng)”為企業(yè)價(jià)值觀，旨在為廣大購(gòu)買者提供最有效的信息。并通過與客戶的溝通交流，了解客戶的想法和需求，從而改善和增加公司的服務(wù)，使得公司能更好、更快地發(fā)展，逐漸做強(qiáng)、做大、做好。 分銷渠道的類型：中國(guó)人對(duì)于陌生的品牌和陌生的事物不習(xí)慣運(yùn)用和接受，所以要讓電子本更好，更快的進(jìn)入市場(chǎng)，那么就要通過中間商來完成。前期電子本的銷售量并不會(huì)太高，因此可以選擇一級(jí)渠道(MRC):即由制造商零售商消費(fèi)者。窄渠道，單渠道。到后期需求變化進(jìn)行相應(yīng)的改變。促銷和廣告方案促銷策略雙向溝通（Communication）&靈活促銷（Promotion）把傳統(tǒng)單一的促銷行為變?yōu)楝F(xiàn)代內(nèi)外營(yíng)銷不斷整合的傳播推廣，與客戶保持互動(dòng)、溝通，維系長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，收集有關(guān)客戶的全方位信息，通過專業(yè)的分析方法識(shí)別出客戶的個(gè)性特征，而公司業(yè)務(wù)員也將保持與客戶的定期聯(lián)系，進(jìn)行雙向溝通。廣告方案 在網(wǎng)上流量較高的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳，通過在書店，學(xué)校等附近發(fā)傳單以及電視上的廣告來吸引那些喜愛閱讀的顧客?？梢圆殚喯陆谑欠裼兄淖髡咴诒镜?，可以通過他們來宣傳。在銷售商的店前進(jìn)行產(chǎn)品展示，跟以前的“書”和“電子本”進(jìn)行比較，讓顧客記住“電子本”的好。四、 風(fēng)險(xiǎn)分析分析：因?yàn)楣镜某闪⑿枰L(fēng)險(xiǎn)投資資金，盡管本公司的前景被非常看好，政策背景、技術(shù)背景、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等都很有利，我們也制訂了詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞還是個(gè)未知數(shù)。至于具體的融資規(guī)模、到位時(shí)間等等都是可以雙方協(xié)商的，但是要能夠吸引資金，僅僅靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)體自己的資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。由此可見，風(fēng)險(xiǎn)投資資金能否順利籌集將是公司要首先面臨的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：1. 公司創(chuàng)立初期，知名度不高，導(dǎo)致用戶數(shù)較少，產(chǎn)品容易滯銷。2. 競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，電子商務(wù)在催生新經(jīng)濟(jì)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化中表現(xiàn)出來了巨大能量，這已經(jīng)使其成為評(píng)價(jià)一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標(biāo)。目前我國(guó)電子商務(wù)幾乎已經(jīng)進(jìn)入到所有商務(wù)領(lǐng)域，各個(gè)企業(yè)如雨后春筍般地創(chuàng)立，相同領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)烈，迫切要求企業(yè)有自己的特色和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)策： 充分作好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，項(xiàng)目可行性分析，以及市場(chǎng)調(diào)研工作，爭(zhēng)取將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 合理控制負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu)，使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響。 做好財(cái)務(wù)工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)作用。加大宣傳力度，提高品牌知名度。五、 公司介紹概述：翔悅電子有限責(zé)任公司是一家策劃中的公司，公司定位的顧客人群主要為廣大電子書愛好者，并想要通過電子本來擴(kuò)大讀者的閱讀空間，與各大知名小說網(wǎng)合作，及時(shí)跟新電子書庫(kù)。本公司將立足于顧客，不斷滿足顧客的需求。公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司宗旨：為廣大讀者創(chuàng)造一個(gè)方便快捷的閱讀平臺(tái)。組織形式： 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，在公司成立初期，為了降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權(quán)限和責(zé)任，采取直線組織結(jié)構(gòu)。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)公關(guān)部、人事部、銷售部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部，