紐迪西亞(專業(yè)獵頭精心整理)Nutricia-profilePPT課件.pptx

廣東倍智人才管理咨詢有限公司Johnson2012 7 11 2020 3 27 1 發(fā)展軌跡 2020 3 27 2 歷史背景 紐迪希亞始創(chuàng)于1901年 1996年以其在人類營(yíng)養(yǎng)研究和治療領(lǐng)域卓而不凡的貢獻(xiàn)被授 荷蘭皇家 的榮譽(yù)稱號(hào) 一百年來(lái) 由最初的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 躋身為全球的業(yè)界翹楚 2005年 紐迪希亞收購(gòu)了全球領(lǐng)先的奶粉公司 多美滋集團(tuán) 目前已成為中國(guó)最大的奶粉集團(tuán) 年銷售額高達(dá)25億人民幣 2007年11月起 紐迪希亞正式加入全球健康和營(yíng)養(yǎng)的巨頭 達(dá)能集團(tuán) 紐迪希亞的發(fā)展更將一日千里 2020 3 27 3 在華業(yè)務(wù) 2000年1月成立了獨(dú)資企業(yè) 紐迪希亞制藥 目前 大陸地區(qū)有10個(gè)大區(qū)銷售辦事處 并在無(wú)錫設(shè)有工廠 現(xiàn)擁有員工1100人左右 工廠590名員工 營(yíng)銷系統(tǒng)500名員工 在中國(guó)的腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域 紐迪希亞已占據(jù)市場(chǎng)份額第一 成為腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的第一品牌 其腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)制劑產(chǎn)品能全力 能全素和百普素早已享譽(yù)中國(guó)醫(yī)學(xué)界 2020 3 27 4 中國(guó)區(qū)域分布 中國(guó)總部 上海制藥工廠 無(wú)錫全國(guó)十個(gè)銷售大區(qū) 江蘇 上海 北京 廣東 福建 華中 鄂 湘 贛 晉 豫 魯南 東北 浙江 華北 西區(qū) 2020 3 27 5 在華銷售業(yè)績(jī) 2009年公司總銷售額達(dá)到3 21億人民幣 2020 3 27 6 基本概念及背景 臨床營(yíng)養(yǎng)支持 clinicalnutritionsupport 包括經(jīng)口 經(jīng)腸道或經(jīng)腸外等途徑為患者提供較全面的營(yíng)養(yǎng)素 營(yíng)養(yǎng)支持的途徑有腸內(nèi)和腸外兩種 腸外營(yíng)養(yǎng)在外科疾病的治療過(guò)程中發(fā)揮過(guò)重要作用 但腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)在外科臨床營(yíng)養(yǎng)支持的作用越來(lái)越明顯 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2000年美國(guó)接受EN與PN的比例為10 1 歐洲為2 5 1 我國(guó)的情況則相反 為1 20 說(shuō)明我國(guó)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的應(yīng)用還比較落后 但近幾年這種狀態(tài)已經(jīng)有了明顯的改善 2020 3 27 7 EN 腸內(nèi) 是指通過(guò)口服或管飼給予營(yíng)養(yǎng)液 用于補(bǔ)充機(jī)體所需要的全部或部分營(yíng)養(yǎng) PN 腸外 即經(jīng)靜脈輸注氨基酸 脂肪和糖類等3大類營(yíng)養(yǎng)素 以及維生素和礦物質(zhì) 又稱全腸外營(yíng)養(yǎng) 腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的適應(yīng)癥 不能經(jīng)口攝食 或攝食不足及禁忌 胃腸道疾病 如短腸綜合征 胃腸道瘺 腸道炎癥性疾病 胰腺炎等 術(shù)前或術(shù)后營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充 心血管疾病 肝腎功能衰竭 先天性氨基酸代謝缺陷等 2020 3 27 8 EN與PN相比具有以下優(yōu)點(diǎn) 可改善和維持腸道黏膜細(xì)胞結(jié)構(gòu)與功能的完整性 防止細(xì)菌易位的發(fā)生 營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)經(jīng)門(mén)靜脈系統(tǒng)吸收輸送至肝臟 使代謝更加符合生理要求 有利于蛋白質(zhì)的合成和代謝調(diào)節(jié) 減少肝功能損害及感染有關(guān)并發(fā)癥的發(fā)生 刺激消化液和胃腸道激素的分泌 促進(jìn)膽囊收縮 胃腸蠕動(dòng) 減少肝 膽并發(fā)癥的發(fā)生 在同樣熱量和氮水平的治療下 應(yīng)用EN病人體質(zhì)量的增長(zhǎng)和氮潴留均優(yōu)于TPN 技術(shù)操作與監(jiān)測(cè)簡(jiǎn)單 并發(fā)癥少 費(fèi)用低 縮短住院時(shí)間 降低營(yíng)養(yǎng)藥品的費(fèi)用 2020 3 27 9 紐迪西亞的產(chǎn)品線及薪資 ECN產(chǎn)品 腸內(nèi)臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品 如 康全力 能全力 能全素 百普力 百普素 康全甘MD產(chǎn)品 腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)輸注管道系統(tǒng)兒童產(chǎn)品薪資 底薪5 6k 包括獎(jiǎng)金在內(nèi) 一般銷售代表月入一到兩萬(wàn)不等 據(jù)網(wǎng)上反應(yīng) 待遇不錯(cuò) 2020 3 27 10 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1 腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的業(yè)界翹楚 2 適應(yīng)的群體比較廣 3 產(chǎn)品的特性很好 能夠幫助一些腸胃功能不正?；蛘吣c內(nèi)不全的人提供必要的自身營(yíng)養(yǎng) 2020 3 27 11 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 雅培 腸內(nèi) 1888美國(guó)成立 1998中國(guó)成立雅培制藥 財(cái)富500強(qiáng)第312位 07年 2020 3 27 12 2 華瑞 中國(guó)和瑞典第一家合資企業(yè) 國(guó)內(nèi)唯一能夠提供全套臨床營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的廠家 總部 北京市場(chǎng)覆蓋情況華瑞以高端產(chǎn)品為主 所以在大城市和縣級(jí)城市覆蓋率比較高 在落后地區(qū)覆蓋率相對(duì)較低 發(fā)展定位目前國(guó)內(nèi)臨床營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)不大 然而目前歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)能達(dá)到40 70元 所以國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間很大 華瑞始終專注于臨床營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域 并在這個(gè)領(lǐng)域做大 做強(qiáng) 比較優(yōu)勢(shì)華瑞專做處方產(chǎn)品 華瑞現(xiàn)在是中等類型企業(yè) 跟其他外企相比更加穩(wěn)健 華瑞的員工隊(duì)伍目前有近千人 銷售和生產(chǎn)人員各占一半左右 2020 3 27 13 其他公司 3 百特 腸外營(yíng)養(yǎng)很多4 雀巢5 賽諾菲6 輝瑞7 億騰 2001年成立8 江蘇正大豐海 泰國(guó)正大制藥集團(tuán)與江蘇農(nóng)墾集團(tuán)合資組建的外商控股的制藥企業(yè)9 科倫制藥10 北京靈澤醫(yī)藥11 上海曹楊醫(yī)藥12 百美特醫(yī)藥 是目前內(nèi)資企業(yè)中一家以腸外營(yíng)養(yǎng)藥品的銷售 推廣為核心業(yè)務(wù)的企業(yè)13 大冢制藥14 上海強(qiáng)生制藥 2020 3 27 14 南京 醫(yī)藥代表 JD 51job 職責(zé)1 100 完成指定領(lǐng)域內(nèi)的銷售指標(biāo) 2 通過(guò)提供產(chǎn)品的信息 使用說(shuō)明及相關(guān)服務(wù)等以確保達(dá)到市場(chǎng)占有率 3 基于競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)和趨勢(shì) 采取或向上級(jí)建議必要改進(jìn)施 4 及時(shí)向上級(jí)主管通報(bào)影響其負(fù)責(zé)區(qū)域銷售的經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng)及其它因素 并提出建議 5 及時(shí)向上級(jí)主管提供關(guān)于顧客需求 困難 利益 市場(chǎng)情況 競(jìng)爭(zhēng)者活動(dòng)以及潛在新產(chǎn)品或服務(wù)方面的口頭或書(shū)面報(bào)告 6 通過(guò)了解實(shí)際情況和咨詢市場(chǎng)與技術(shù)的服務(wù) 與公司產(chǎn)品 使用 技術(shù)服務(wù) 市場(chǎng)條件 爭(zhēng)者活動(dòng) 廣告和宣傳的發(fā)展步伐一致 7 建立所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶檔案 通過(guò)頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)系 并根據(jù)其信譽(yù)不時(shí)地更改檔案 8 在所負(fù)責(zé)區(qū)域提供顧客優(yōu)良的售后服務(wù) 2020 3 27 15 要求 1 大專畢業(yè) 醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè) 2 2年以上中型外企住院處方藥銷售經(jīng)驗(yàn) 對(duì)所負(fù)責(zé)地區(qū)醫(yī)院熟悉 有較好的醫(yī)院客戶網(wǎng)絡(luò) 有一定的開(kāi)發(fā)和上量經(jīng)驗(yàn) 有腸內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 3 具有良好的銷售技巧和醫(yī)院銷售渠道 4 較好的語(yǔ)言溝通技能及基本辦公軟件操作技能 5 能承受工作壓力 具有吃苦耐勞精神 2020 3 27 16 訪尋策略 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2 相關(guān)領(lǐng)域消化領(lǐng)域 阿