北大創(chuàng)業(yè)計劃模板

北大創(chuàng)業(yè)計劃模板北大創(chuàng)業(yè)計劃模板 初賽作品模板 一 概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要 介紹你的商業(yè)項 目 一般500字左右 二 公司描述A 公司的宗旨B 公司的名稱 公司的結(jié)構(gòu)C 公司經(jīng) 營策略在這里用最簡潔的方式 描述你的產(chǎn)品 服務(wù) 什么樣的困難 你準(zhǔn)備解決 你準(zhǔn)備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選 D 相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值 E 公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止 為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額 我們需要XXX 回答為什么需要這筆錢 建立開發(fā) 生產(chǎn)設(shè)備 并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高 的客戶需求 通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 服務(wù)的銷售量 增加分銷渠道 零售網(wǎng)點 區(qū)域銷售 銷售公司 采用電氣化 直郵式的 分類等 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展 提高研發(fā)能力 創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品 提高競爭能力 三 產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式 描述你的產(chǎn)品 服務(wù) 注意不 需要透露你的核心技術(shù) 主要介紹你的技術(shù) 產(chǎn)品的功能 應(yīng)用領(lǐng) 域 市場前景等 1 產(chǎn)品 服務(wù)A 2 產(chǎn)品 服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的 以及你所 提供的服務(wù)的方式有那些 你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片 A 產(chǎn)品優(yōu)勢B 技術(shù)描述 1 獨有技術(shù)簡介 2 技術(shù)發(fā)展環(huán)境C 研究與開發(fā)D 將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代 產(chǎn)品 并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么 E 服務(wù)與產(chǎn)品支持 四 市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè) 市場 專向補 充區(qū)域 市場的特征是什么 你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不 同 分析是否有新生市場 你將如何發(fā)展這個新生市場 如果你在新序軟件市場開發(fā)C 或NT的平臺工具 不要只泛泛的講一 下是一個價值300億的大市場 如果你正在制作在NT工作平臺上的C 應(yīng)用程序開發(fā)工具 你就應(yīng)該 在報告中詳細描述去年共銷售了多少C 開發(fā)程序軟件 有多少成長 型的客戶群 你的目標(biāo)市場是什么 你的競爭對手分到了多少份額 是否有其他的市場 零售商 OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品 A 市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭 這個市場的價值大約有XXX 我們相信 整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將 向著 環(huán)境導(dǎo)向型 小型化 高質(zhì)量 價值導(dǎo)向型 發(fā)展 市場研究表明 引用源 到20XX年該市場將 發(fā)展 萎縮 到XXX 在這段時期里 預(yù)計我們力爭的細分市場將 成長 萎縮 不發(fā)展 改變這種情況的主要力量是 例如電腦降價 家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展 等原因 這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX 你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品 服務(wù)和XXX公司 同級別的公司 的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并 而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難 B 目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X Y Z 現(xiàn)在 這個市場由a個競爭者分享 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢高附加值 出色的表現(xiàn) 高品味 為企業(yè) 的量體裁衣突出個性 C 目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品 你的技術(shù) 產(chǎn)品 對于用戶的吸引在何處 人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品 服務(wù) 公司 D 銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn) 品 我們之所以選擇這些渠道因為 消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的 消費特點資金的有效運用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道 確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè) 條件 為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些 五 競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品 價格 市場份額 地區(qū) 營銷方式 管理手段 特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者 A 競爭描述B 競爭戰(zhàn)略 市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分 市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙 六 營銷策略及銷售A 營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的 以及你所希望進入的細分市場 曾經(jīng)使用的分銷渠道 例如零售 對商業(yè)機械的直接銷售 OEM以及 電子媒介等等 還要描述你所希望達到的市場份額 B 銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略 包括如何促銷產(chǎn)品 通過廣告 郵件推銷 電臺廣播或是電視廣告 等方式 C 分銷渠道及合作為伴D 定價戰(zhàn)略E 市場溝通你的目的是加強 促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點 唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通 促銷展出Trade Shows廣告Advertising新聞發(fā)布Press Releases大型會議或研討會Conferences Seminars網(wǎng)絡(luò)促銷Inter Promotion捆綁促銷Promotional Bundles媒體刊登Trade JournalArticles郵件廣告Direct Mail 七 財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要 八 附錄如有以下材料 請列出A 公司背景及結(jié)構(gòu)B 團隊人員簡 歷 人名請用 甲 乙 丙 丁 或 A B C D 等符號代替 C 公司宣傳品D 相關(guān)詞匯說明1 2 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊 參考 各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮 本商業(yè)計劃模板是由北京大學(xué)第五屆 北大科技園杯 學(xué)生創(chuàng)業(yè)計 劃大賽組委會提供 創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小 組 提出一個具有市場前景的產(chǎn)品 服務(wù) 圍繞這一產(chǎn)品 服務(wù) 完 成一份完整 具體 深入的創(chuàng)業(yè)計劃 以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會 闡 述創(chuàng)立公司 把握這一機會的進程 說明所需要的資源 提示風(fēng)險 和預(yù)期回報 并提出行動建議 創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略 目標(biāo) 計劃和行動 對于一個非技術(shù) 背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀 創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括希望吸納進入團隊的對象 可能的投資人 合作伙伴 供應(yīng)商 顧客和政策機構(gòu) 應(yīng)該注意1 清楚 簡潔2 展示市場調(diào)查和市場容量3 確定顧客的 訴苦 并引導(dǎo)顧客4 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 服務(wù)5 要有 一個投資退出策略6 解釋為什么你最合適作這件事7 請讀者做出反 饋同時 不應(yīng)該1 過分樂觀2 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)3 只面向產(chǎn)品4 忽視競爭對手5 進入一個擁塞的市場6 交一份不專業(yè) 的創(chuàng)業(yè)計劃7 濫發(fā)計劃 仔細尋找可能的投資人初賽時提交一份計劃提綱 理想篇幅不超過5 頁A4紙 基本部分 1 機會1 描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 群 2 描述產(chǎn)品 服務(wù)概念使用類比 給出例子解釋怎樣滿足顧 客的需求3 描述市場中的競爭競爭者是誰 他們的產(chǎn)品是什么 您 的競爭優(yōu)勢是什么 您如何保持這些優(yōu)勢 2 策略策略 目標(biāo)市場 創(chuàng)業(yè)模型怎樣贏利 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手 中 誰是顧客 3 怎么做1 描述贏利潛力 預(yù)期收入 贏利能力 回收策略 2 描述管理隊伍 全面均衡 經(jīng)驗 不足 3 行動計劃 可選部分產(chǎn)品 服務(wù)的命名命名時應(yīng)考慮的因素直觀 時髦用語 暗 示創(chuàng)業(yè)模型 有說服力 吸引顧客的注意力 注意 1 以顧客為中心描述這一計劃的框架你的產(chǎn)品 服務(wù)是一個正在 出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分