中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng)商業(yè)計劃書

2007, 國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng) 商業(yè)計劃書 打造中國第一民工職業(yè)服務平臺 2007, 2 民工網(wǎng)模式概述 民工網(wǎng)使用互聯(lián)網(wǎng)整合傳統(tǒng)勞動力市場，建立集互聯(lián)網(wǎng)服務平臺、呼叫中心和民工網(wǎng)各省、市、縣分站以及各分站所屬連鎖網(wǎng)點為一體的營銷服務平臺，通過免費會員制服務把龐大的零散求職者變?yōu)橛薪M織的團體客戶，并以標準化的服務產(chǎn)品方式，向用工方提供人力資源代理服務并收取傭金； 針對招工企業(yè)、職業(yè)培訓機構(gòu)的招工、招生的廣告發(fā)布，收取廣告費用； 結(jié)合“中國技能扶貧工程”，民工網(wǎng)以及各分站針對國內(nèi) 5萬家職業(yè)培訓機構(gòu)、國內(nèi)企業(yè) 2億民工開展勞動力轉(zhuǎn)移培訓和職業(yè)技能培訓、職業(yè)技能再培訓和職業(yè)技能鑒定，成為職業(yè)培訓網(wǎng)絡教育平臺，并按照課程收取培訓費； 對經(jīng)過培訓的學員按照崗位分類，并進行勞務派遣，獲得勞務派遣傭金； 根據(jù)國際勞務需求，訂單式組織培訓，并進行國際勞務派遣服務，獲取傭金。 2007, 3 民工網(wǎng)模式概述 社會意義： 通過“中國技能扶貧工程”，實現(xiàn)“一人掌握技能，全家擺脫貧窮”的目標，消除貧困，使民工真正成為藍領； 幫助求職者走出家門并改變?nèi)松\； 改變中國傳統(tǒng)勞動力市場運作模式，有效解決 招工難 與 就業(yè)難 共存的社會矛盾； 通過勞務派遣模式，民工網(wǎng)作為派遣機構(gòu)，負責民工的社會保險和工資保障，從根本上解決民工的權(quán)益維護問題； 通過解決民工問題，協(xié)助政府根本上解決中國的“三農(nóng)”問題和中國扶貧問題； 使有互聯(lián)網(wǎng)服務非互聯(lián)網(wǎng)用戶，并引領日漸崛起的新藍領階層互聯(lián)網(wǎng)生活方式。 2007, 4 民工網(wǎng)模式概述 服務對象： 精英層： 政府、媒體、 會團體等所有關注中國民 工問題的社會精英階層； 求職者： 農(nóng)村剩余勞動力、待業(yè)青年、技校畢業(yè)生、普通工 人、藍領技工、農(nóng)民； 用工方： 生產(chǎn)型企業(yè)、服務業(yè)（酒店業(yè)、餐飲業(yè)、家政、保安 等）、中產(chǎn)家庭、國外企業(yè)； 職業(yè)中介機構(gòu) ：國內(nèi) 5萬多家職業(yè)中介機構(gòu)； 職業(yè)技能培訓機構(gòu)： 國內(nèi) 5萬多家技工學校、職業(yè)中專、職業(yè)高 中、各類職業(yè)培訓學校、陽光工程指定學校； 用工企業(yè)： 所有用工企業(yè)的員工技能培訓部門。 2007, 5 市場空間及現(xiàn)狀描述 藍領工人需求市場： 中國企業(yè)最缺三種人才是生產(chǎn)作業(yè)操作工、銷售人員和技術(shù)人員。 職業(yè)培訓市場： 中等發(fā)達國家高級技工占技工比例為20%中國不到 4%，缺口達上千萬人。 家政服務市場： 中國目前有近中產(chǎn)階層已經(jīng)達到 3000萬，家政、保姆、家教需求市場潛力巨大 。 出國勞務市場： 目前我國外派勞務每年外派 300多萬勞務 人員，每年匯回和帶回的外匯收入約 20億 美元。 巨大的需求市場 中國目前正處于城市轉(zhuǎn)型的高峰期，每年大約有 1800萬來自農(nóng)村地區(qū)的人口進入城市 。 “十一五”期間，全國城鎮(zhèn)實現(xiàn)新增就業(yè) 4500萬人，轉(zhuǎn)移農(nóng)業(yè)勞動力4500萬人 。 2007年中國高校畢業(yè)生達到 480萬，就業(yè)難越來越突出 。 目前民工總數(shù)已達 2億。 巨大的藍領職業(yè)服務市場 注： 數(shù)據(jù)來自 二 00七世界人口狀況報告 。數(shù)據(jù)來自 勞動和社會保障事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要（ 2006年 。 中國教育部 2007年公布數(shù)據(jù)。 全球領先的人力資源服務公司萬寶盛華（ 006年發(fā)布“中國的人才悖論”顯示。人民日報報道數(shù)據(jù)。 供求信息不對稱2007, 6 面臨大整合的市場 注： 中國青少年研究中心日前發(fā)布的“中國新生代農(nóng)民工發(fā)展狀況及代際對比”研究報告顯示，七成新生代農(nóng)民工通過非正規(guī)渠道主導就業(yè)；新生代農(nóng)民工的維權(quán)缺乏合法、正規(guī)的途徑。 1、供求信息傳遞手段落后，就業(yè)渠道不暢，造成“招工難”和“就業(yè)難”的矛盾局面； 2、行業(yè)無領導品牌，存在大量黑中介，市場服務不規(guī)范，勞動者的權(quán)益得不到有效保障 ； 3、學校教育內(nèi)容與市場需要嚴重脫軌，畢業(yè)生就業(yè)難，而企業(yè)又急缺合適的技工，出現(xiàn)“技工荒”； 4、巨大的國際勞務市場需求； 5、 2億民工的權(quán)益維護和社會保障問題的日益突出； 6、 1000多萬打工子女初中畢業(yè)后在城市沒有出路； 7、 2000多萬留守子女初中畢業(yè)后的職業(yè)技能培訓的巨大需求和供給不足的矛盾； 8、 2億民工嚴重缺乏職業(yè)技能和職業(yè)技能認證； 9、建設社會主義新農(nóng)村需要大批掌握知識和技能的新一代農(nóng)民。 行業(yè)現(xiàn)狀 主要力量 市場自身 發(fā)展要求 政府調(diào)控 政策支持 國務院扶貧辦 和中國扶貧開 發(fā)協(xié)會的政 策支持 未來趨勢 勞動力市場必將面臨大整合 1、 必將朝著“規(guī)范化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化”的方向發(fā)展； 2、三至五年內(nèi)將產(chǎn)生行業(yè)領導品牌； 3、職業(yè)培訓市場必將高速發(fā)展； 4、越來越多的人會通過參加職業(yè)培訓而就業(yè)； 5、越來越多的在職人員選擇再培訓提升技能水平； 6、解決大批人員培訓和節(jié)約培訓成本、共享培訓資源的唯一辦法就是通過網(wǎng)絡培訓； 7、打工子女和留守子女初中畢業(yè)后，大部分人的出路應該是進行職業(yè)培訓，成為中國經(jīng)濟建設最需要的新一代藍領； 8、互聯(lián)網(wǎng)必將成為重要的工具； 9、互聯(lián)網(wǎng)必將成為行業(yè)人士的重要工具； 10、互聯(lián)網(wǎng)必將成為個人就業(yè)和培訓的重要信息渠道。 2007, 7 會員制職業(yè)服務平臺 就業(yè) 1、以公益方式為求職者提供就業(yè)服務（包括派遣），并轉(zhuǎn)化為民工網(wǎng)會員。 維權(quán) 2、提供跟蹤和維權(quán)服務，增加會員凝集力（勞務派遣是根本的解決民工權(quán)益的方法）。 培訓 3、以團購、公益、扶貧等方式為個人提供培訓機會。 資訊 4、幫助客戶了解就業(yè)動向和提供有針對性的資訊。 社區(qū) 5、挖掘會員價值，提供網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的社區(qū)化服務。 新藍領 ：“新藍領” 是針對個人推出的職業(yè)服務品牌， 以會員卡的形式向個人發(fā)放， 提供中勞網(wǎng)唯一通行賬號，可以享受網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的服務體系。此產(chǎn)品 類型分為“ “普卡”兩種類型，分別針對核心會員和普通會員提供有差異化的服務。 2007, 8 “新藍領 ” 價值曲線分析圖 高 低 注：“新藍領”依托互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和連鎖網(wǎng)點為一體的營銷服務平臺，可以提供有豐富的就業(yè)選擇、有保障的后續(xù)服務和增值服務，具有強大的客戶黏性，為中勞網(wǎng)整體計劃實施提供個人會員群體。 2007, 9 品牌 營銷 標準 管理 服務流程示意圖 數(shù)據(jù)中心 訂單 信息 用工方 求職者 連鎖網(wǎng)點 咨詢 “新藍領” 職業(yè)服務 輸送 訂單 個人 服務平臺 自主 服務平臺 呼叫中心（電話）無線（ 3G、短信、 2007, 10 商業(yè)模式框架 資產(chǎn)管理 產(chǎn)品 /服務 客戶界面 客戶 分銷渠道 職業(yè)服務 家政服務 合作伙伴 職業(yè)技校 家政 /中介 客戶關系 會員制服務 盈利模式 成本 市場營銷 產(chǎn)品開發(fā) 經(jīng)營開支 核心競爭力 資源配置 可信的品牌 網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的營銷服務平臺 品牌管理 服務平臺建設 基于會員數(shù)據(jù)庫的服務產(chǎn)品開發(fā) 標準化服務產(chǎn)品 強大的 人力資源組織網(wǎng)絡 家政服務 代理招生 中產(chǎn)家庭 用工企業(yè) 呼叫中心 職業(yè)技校 職業(yè)培訓 專業(yè)化服務團隊 代理招聘 服務網(wǎng)點 2007, 11 民工網(wǎng) 產(chǎn)品服務線 務 項目 家政服務 招生、培訓、認證 招聘、派遣 互動 產(chǎn)品 社區(qū) 老鄉(xiāng)錄 家鄉(xiāng)供求 口碑 問答 維權(quán) 服務 平臺 資訊互動門戶 家政服務 職業(yè)服務 支持 系統(tǒng) 對服務網(wǎng)點） 針對用工企業(yè)） 民工網(wǎng)綜合服務系統(tǒng)） 2007, 12 民工網(wǎng)現(xiàn)狀 民工網(wǎng)是國內(nèi)首家針對民工的大型門戶網(wǎng)站，目前擁有國內(nèi)領先的在線勞動力供求信息平臺，現(xiàn)擁有大量機構(gòu)注冊會員，網(wǎng)站訪問量居行業(yè)首位，核心關鍵詞“民工”、“農(nóng)民工”、“打工招工”等，在 度等所有搜索引擎中排名第一；依托網(wǎng)上信息優(yōu)勢，開展了一系列社會公益活動，取得了一定社會知名度，并驗證了民工網(wǎng)在開展公益活動的同時的商業(yè)模式的可行性和盈利能力； 民工網(wǎng)經(jīng)過 3年的籌備，整合了 2000多門適合農(nóng)民和民工的視頻培訓課程； 民工網(wǎng)開發(fā)了國內(nèi)第一套適合農(nóng)民、民工網(wǎng)絡培訓的農(nóng)民（工）大學系統(tǒng)； 民工網(wǎng) 2007年 9月改版成功，采用先進的 現(xiàn)任何人可以是網(wǎng)站的主人和編輯； 2007, 13 民工網(wǎng)現(xiàn)狀 新改版的民工網(wǎng)開發(fā)了分站管理系統(tǒng)，可以很快的實現(xiàn)建立各省級分站、市級分站、縣級分站、鄉(xiāng)級分站、村級分站，并能實現(xiàn)所有分站之間縱向、橫向的資源共享。目前，四川省分站、巴中市分站以及所屬縣、鄉(xiāng)分站都已經(jīng)成功開通。 民工網(wǎng)的發(fā)展，得到了團中央主管的中國光華科技基金會、中華慈善總會、香港樂施會國務院主管的中國扶貧開發(fā)協(xié)會等政府、 開通才半年多的時間內(nèi)，于 2007年 7月最終歸屬了中國扶貧開發(fā)協(xié)會，在政策上給予了大力的支持； 中國扶貧開發(fā)協(xié)會民工網(wǎng)前身是清大燕園（北京）教育科技中心， 2007年正式歸屬國務院主管的中國扶貧開發(fā)協(xié)會，網(wǎng)站的技術(shù)、運營目前仍由清大燕園（北京）教育科技中心負責。清大燕園（北京）教育科技中心持續(xù)投入 210萬元，其中創(chuàng)始人投資 180萬元，自營收入和社會捐助 32萬元，目前負債 2萬元。 2007年 12月，民工網(wǎng)首次融資成功，并注冊成立第一個下屬獨立子公司“中勞（北京）人力資源中心”。 2007, 14 企業(yè)文化 愿景： 中國第一藍領職業(yè)服務、職業(yè)技能培訓、勞務派遣品牌！ 奉 獻 誠 信 勤 奮 愛 心 使命： 在求職者和用工方之間架起橋梁，提供創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務；為員工提良好的工作環(huán)境和發(fā)展空間；為投資者創(chuàng)造有競爭力的回報；分擔社會就業(yè)壓力，提高民工職業(yè)技能，維護民工權(quán)益，從根本上扶貧，為社會創(chuàng)造價值。 2007, 15 大事記 2004年 10月 開始籌劃籌劃，并逐步整合了近 2000課時適合農(nóng)民和農(nóng)民工的職業(yè)技能視頻課程； 2004年 10月，正式開始開發(fā)“農(nóng)民、農(nóng)民工網(wǎng)絡培訓系統(tǒng)”，也是國內(nèi)第一個針對農(nóng)民和民工的 2006年 5月，民工網(wǎng)開始技術(shù)平臺的開發(fā)和欄目設計； 2006年 10月民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關愛民工 關愛民工子女”系列活動之一 為北京明圓學校師生送年夜飯與新年祝福； 2006年 11月 民工網(wǎng)域名注冊并進行 2007年 1月 民工網(wǎng)全面上線開通； 2007年 1月，民工網(wǎng)創(chuàng)辦者張亞軍受中央電視臺邀請，以民工專家身份為中央電視臺“春暖 2007”全面策劃； 2007, 16 大事記 2006年 10月民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關愛民工 關愛民工子女”系列活動之一 為北京明圓學校師生送年夜飯與新年祝福； 2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關愛民工 關愛民工子女”系列活動之二 邀請在京民工及其子女參加“同在第二故鄉(xiāng) 共度元宵佳節(jié)”活動； 2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“用你我的愛心關愛民工 關愛民工子女”系列活動之三 開展“農(nóng)民工維權(quán)講座”； 2007年 3月 民工網(wǎng)負責人張亞軍接受中央電視臺采訪； 2007年 3月 民工網(wǎng)舉辦“首次北京高校三農(nóng)社團負責人交流會”； 2007, 17 大事記 2007年 3月 民工網(wǎng)志愿者團成立； 2007年 3月 民工網(wǎng)與中國光華科技基金會達成初步聯(lián)盟； 2007年 3月 民工網(wǎng)與北京明圓學校達成初步聯(lián)盟； 2007年 3月 民工網(wǎng)與工友之家達成初步聯(lián)盟； 2007年 3月 民工網(wǎng)與肖家河居委會達成初步聯(lián)盟； 2007年 3月 民工網(wǎng)與共青團中國青年政治學院委員會舉辦“高 校學子愛心捐助二手電腦 共建民工免費培訓基地”活動； 2007年 4月 民工網(wǎng)與海淀區(qū)華清嘉園社區(qū)達成初步聯(lián)盟； 2007年 4月 民工網(wǎng)為民工開辦首期“免費計算機技能培訓班”； 2007年 5月 二期“免費計算機技能培訓班”正式開課； 2007, 18 大事記 2007年 5月 民工網(wǎng)全面升級改版； 2007年 6月 民工網(wǎng)團隊組建基本完成； 2007年 6月 民工網(wǎng)開始全面改版，采用最先進的 開發(fā)分站管理功能； 2007年 7月 民工網(wǎng)正式歸屬中國扶貧開發(fā)協(xié)會； 2007年 7月 民工網(wǎng)第一個省級分站 2007年 7月 民工網(wǎng)首批招聘的 200名民工正式上崗； 2007年 7月 中國扶貧開發(fā)協(xié)會辦公室主任趙滑濮正式出任民工網(wǎng)站長；原民工網(wǎng)負責人張亞軍出任民工網(wǎng)總干事； 2007年 7月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受英國 2007, 19 大事記 2007年 8月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受美國基督教箴言報記者采訪； 2007年 8月 民工網(wǎng)“愛心溫暖中國”系列活動正式啟動； 2007年 8月 民工網(wǎng)總干事張亞軍接受德國之聲記者采訪； 2007年 8月 民工網(wǎng)籌備“中國技能扶貧工程”； 2007年 9月 經(jīng)過 3個月的努力，民工網(wǎng)全面改版成功； 2007年 12月，民工網(wǎng)總干事接受韓國國家電視臺專題采訪； 2007年 12月，民工網(wǎng)下屬第一個獨立子公司“中勞（北京）人力資源中心”成立，并由國內(nèi)第一個民工子弟學校張歌真校長擔任法人代表； 。 。 2007, 20 媒體報道 廣播電視： 中央電視臺 中央電視臺新聞頻道 德國之聲 美國廣播電視臺 鳳凰衛(wèi)視 北京電視臺 中央人民廣播電臺 北京人民廣播電臺 2007, 21 媒體報道 平面媒體： 2007, 22 媒體報道 網(wǎng)絡媒體： 2007, 23 優(yōu)勢互補的核心團隊 趙滑濮 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，原為中國防衛(wèi)科技學院國際學院院長，現(xiàn)任民工網(wǎng)站長，中國扶貧開發(fā)協(xié)會辦公室主任，北京大學 張亞軍 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，國內(nèi)著名 領團隊開發(fā)國內(nèi)第一套企業(yè)大學系統(tǒng)和民工大學系統(tǒng)，創(chuàng)辦 3個國內(nèi)前 3強的行業(yè)門戶網(wǎng)站，現(xiàn)為民工網(wǎng)總干事； 李校紅 民工網(wǎng)發(fā)起人之一，中學老師，對網(wǎng)絡有很深的理解，大學本科； 李娜 清大燕園（北京）教育中心法人代表，人大學士，北大碩士，曾人北大青鳥財務總監(jiān)助理，全面主持北大青鳥的上市； 陳華 資深律師，大學本科，現(xiàn)人大博士在讀，以勞務派遣、知識產(chǎn)權(quán)、民工權(quán)益維護見長，現(xiàn)為民工網(wǎng)律師團負責人； 2007, 24 優(yōu)勢互補的核心團隊 王通 中國網(wǎng)絡推廣第一人，國內(nèi)著名網(wǎng)絡推廣專家、網(wǎng)絡盈利模式研究專家，百度、 訊等著名網(wǎng)站資深顧問； 羅魏 中外管理雜志社資深記者，北大碩士； 何鵬 著名 為 是民工大學系統(tǒng)開發(fā)團隊主要負責人； 胡鵬 網(wǎng)站技術(shù)總監(jiān)，精通數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站建設與開發(fā)，網(wǎng)絡安全，服務器架設，計算機本科； 樂銀梅 網(wǎng)站美工，網(wǎng)站維護，網(wǎng)站運營，本科學歷； 姜倩 吉林大學勞動保障專業(yè)碩士研究生，研究方向是勞務派遣、勞動保障、職業(yè)中介； ； 2007, 25 優(yōu)勢互補的核心團隊 孫小雅 中華女子學院學生會主席，曾負責中國婦女發(fā)展基金會“母親水窖”工程，對 且擁有全國數(shù)百家高校學生社團的資源； 王雄鋒 北京師范大學碩士，北京師范大學“農(nóng)民之子”社團負責人，一直從事有關針對民工、民工子女的公益活動； 馮浩 鄭州大學碩士，原為某文化公司總經(jīng)理，擅長美工、大型公益活動的策劃、組織與實施； 2007, S W O T 資金缺乏，導致市場不能集中大規(guī)模開發(fā)，延緩了市場開拓速度和產(chǎn)品開發(fā)進度。 民工 網(wǎng)雖然擁有人才組織的優(yōu)勢，但也正因為這點，使中勞網(wǎng)遠離用工企業(yè)區(qū)，企業(yè)資源開拓受限，后期跟蹤服務力量薄弱。 雖然擁有了中勞網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺，但產(chǎn)品和內(nèi)容還不夠豐富，需要進一步加強技術(shù)開發(fā)、編輯和客戶服務。 公司組織結(jié)構(gòu)相對單一，甚至出現(xiàn)一人身兼數(shù)職的現(xiàn)象，導致管理的不規(guī)范和工作效率低。 團隊的使命目標明確，凝聚力強，同時具備了傳統(tǒng)勞務市場運作人才和互聯(lián)網(wǎng)人才。 了解傳統(tǒng)勞動力市場的運作模式和市場需求。在實踐中摸索出了商業(yè)模式已經(jīng)被實踐證明，盈利模式清晰。公司 整體的發(fā)展規(guī)劃及市場營銷方案已經(jīng)得到實踐認可。 擁有行業(yè)內(nèi)領先的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺。 中國勞動力市場面臨新一輪的大整合，必將朝著“規(guī)范化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡化”的趨勢發(fā)展。 中國政府高度重視勞動力轉(zhuǎn)移和就業(yè)促進工作。 勞動力市場行業(yè)內(nèi)暫無領導品牌，有巨大的發(fā)展空間。 中國目前正處于城市轉(zhuǎn)型的高峰期，每年大約有1800萬來自農(nóng)村地區(qū)的人口進入城市，目前已經(jīng) 2億。 隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人們對就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變，職業(yè)培訓市場將高速發(fā)展。 這表明互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村會加速普及。 政府對行業(yè)兼管力度加強，相關法律法規(guī)越來越完善，對勞動者權(quán)益的保護越來越強。 市場目前有大量的個人、中介和學校，競爭混亂無序，導致求職者不信任職業(yè)服務。 大量的新興品牌和力量加速進入此行業(yè)，必將帶來更加激烈的競爭局面。 農(nóng)村青年及行業(yè)從人士對互聯(lián)網(wǎng)應用知識的缺乏。 隨著“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的發(fā)展，企業(yè)用工的標準肯定會轉(zhuǎn)變，需要越來越多的技能性人才。 2007, 27 資金需求預算 本階段整體目標：立足北京、成熟模式、培養(yǎng)人才 項目 工作內(nèi)容 費用估算 公司運營 成立民工網(wǎng)總公司。 并分別在全國各省建立分站和運營中心。 建立客服呼叫中心。 規(guī)范管理體制、建立服務標準。 線下平面雜志（已有國家刊號，半月刊） 中國扶貧與就業(yè) 的運營權(quán) 中央電視臺 7套合作民工就業(yè)欄目。 500萬 2007, 28 資金需求預算 本階段整體目標：立足北京、成熟模式、培養(yǎng)人才 項目 工作內(nèi)容 費用估算 產(chǎn)品開發(fā) 新藍領會員產(chǎn)品開發(fā)，遠程視頻面試系統(tǒng)。 搭建實施網(wǎng)絡培訓系統(tǒng)。 建立 10個熱門專業(yè)的北京培訓基地，并可以實現(xiàn)實時和點播網(wǎng)絡培訓；制作出 10個熱門專業(yè)的全套標準化視頻課件。 開發(fā)收費系統(tǒng)、遠程考核認證系統(tǒng)。