【畢業(yè)學(xué)位論文】(Word原稿)面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)-軟件工程

1 碩士學(xué)位論文 （同等學(xué)力） 面向 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的服裝品牌網(wǎng) 站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 姓 名： 王群山 學(xué) 號(hào)： 0721170736 所在院系： 軟件學(xué)院 學(xué)科門類： 學(xué)科專業(yè)： 軟件工程 指導(dǎo)教師： 劉巖 副指導(dǎo)教師 : 張輝 二一 三 年 三 月 2 A in 0721170736 面 向 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 的 服 裝 品 牌 網(wǎng) 站 的 設(shè) 計(jì) 與 實(shí) 踐 同 濟(jì) 大 學(xué) 位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本人完全了解同濟(jì)大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求 提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù)；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)?？梢赃m當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部?jī)?nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。 學(xué)位論文作者簽名： 王群山 2013 年 3 月 17 日 濟(jì)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學(xué)位論文的研究成果不包含任何他人創(chuàng)作的、已公開發(fā)表或者沒(méi)有公開發(fā)表的作品的內(nèi)容。對(duì)本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名： 王群山 2013 年 3 月 17 日 同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 摘要 I 摘 要 眾所周知 ,網(wǎng)絡(luò)不僅改變了人們的工作方式、獲取信息的方式，還對(duì)人們的購(gòu)物習(xí)慣和企業(yè)的營(yíng)銷都產(chǎn)生了重大的影響。 如今， 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 可以說(shuō) 已經(jīng)成為了一種 作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)模式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)交易已經(jīng)成為一種嶄新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易理念，并在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式中占有 越來(lái)越大的 比重 ， 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成 為 服裝 企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)不可忽視的重要環(huán)節(jié) 。 本文首先 對(duì) 課題研究的背景、現(xiàn)狀、意義等進(jìn)行了探討。 其次，通過(guò)調(diào)研案例分析以及品牌分析， 借鑒 成功經(jīng)驗(yàn)， 探討 適合中國(guó)消費(fèi)環(huán)境的服裝品牌經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)拓展模式 及網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) ， 著重 研究 服裝品牌如何在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代利用這一強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)拓展自己的品牌成就，如何采納國(guó)內(nèi)外的理論成就與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)形成一整套系統(tǒng)的 網(wǎng)站 發(fā)展模式 。 在此基礎(chǔ)上，以某服裝品牌的實(shí)際特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求出發(fā)，設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)了一個(gè)品牌網(wǎng)站 ,采用 并 詳細(xì)闡述系統(tǒng)設(shè)計(jì)、總體設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)。并闡述了 本系統(tǒng) 如何 實(shí)現(xiàn) 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的開發(fā) ，給出了主要功能的實(shí)現(xiàn)效果 。文章最后 對(duì) 研究 進(jìn)行了總結(jié)與展望。 關(guān)鍵詞 ： 服裝品牌， 網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷，網(wǎng)站 設(shè)計(jì) I s we is is a of a in As as a of is in of is a by to s on of in to s of to of on to of to to of to a of On of a of a it It to in of In of a of 濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 目錄 錄 第 1 章 引言 . 1 述 . 1 究方法、研究?jī)?nèi)容及研究意義 . 2 究方法 . 2 究?jī)?nèi)容 . 2 究意義 . 3 文結(jié)構(gòu) . 3 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 . 5 絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展 . 5 絡(luò)時(shí)代的到來(lái) . 5 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 . 5 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景 . 6 國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 . 6 裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 . 7 裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) . 9 國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) . 10 內(nèi)外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的分析 . 11 國(guó)服裝企業(yè)現(xiàn)狀 . 12 么樣的策略更加強(qiáng)勢(shì) . 12 2C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 . 13 國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系下服裝品牌營(yíng)銷拓展的問(wèn)題分析 . 12 第 3 章 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則與開發(fā)技術(shù) . 13 絡(luò)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的服裝品牌調(diào)研分析 . 13 牌為例 . 13 牌購(gòu)網(wǎng)站為例 . 15 統(tǒng)所采用的開發(fā)技術(shù) . 17 絡(luò)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念 . 17 站定位 . 18 頁(yè)設(shè)計(jì) . 18 品結(jié)構(gòu) . 19 裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的功能 . 20 客 運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)信息營(yíng)銷，悉心滿足顧客需求 . 20 本 借助網(wǎng)絡(luò)有利優(yōu)勢(shì)，有效降低顧客成本 . 21 便 結(jié)合現(xiàn)實(shí)零售終端，實(shí)踐網(wǎng)上便捷購(gòu)物 . 21 通 體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資訊優(yōu)勢(shì)，推廣品牌人性服務(wù) . 22 第 4 章 服裝品牌網(wǎng)站需求分析 . 24 岸”品牌網(wǎng)站的目的 . 25 左岸”品牌網(wǎng)站的需求分析 . 25 第 5 章 服裝品牌網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計(jì) . 30 左岸”品牌的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) . 30 同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 目錄 左岸”品牌的網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì) . 33 左岸”品牌的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) . 33 據(jù)庫(kù)的 . 33 理模型 . 35 第 6 章 服裝品牌網(wǎng)站系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn) . 43 岸”品牌網(wǎng)站頁(yè)面系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn) . 43 岸”品牌網(wǎng)站頁(yè)面 . 43 岸”品牌網(wǎng)站系統(tǒng)的結(jié)構(gòu) . 44 岸”品牌網(wǎng)站頁(yè)面展示及代碼 . 48 岸”品牌的網(wǎng)站后期發(fā)展策略 . 55 內(nèi)外優(yōu)秀品牌網(wǎng)絡(luò)拓展案例比較 . 56 第 7 章 結(jié) 論 . 58 參考文獻(xiàn) . 60 致 謝 . 61 第 1 章 引言 1 第 1 章 引言 述 當(dāng) 人類進(jìn)入信息時(shí)代，誕生于 90年代新興市場(chǎng)營(yíng)銷方式的一種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在當(dāng)今獲得了日新月異的發(fā)展 ，它 作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要內(nèi)容開始進(jìn)入人們的普通生活。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合，以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式。隨著 互聯(lián)網(wǎng) 的普及，為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代營(yíng)銷開辟了新途徑，它不受時(shí)間和空間限制，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷形態(tài)和業(yè)態(tài)。各大報(bào)刊經(jīng)常有 “ 網(wǎng)上開店 , 輕松賺錢 ” 的報(bào)道。利用 人注目的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) , 網(wǎng)絡(luò)正在成為商家實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的重要手段之一。研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的目的就是為了掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容、運(yùn)作規(guī)律及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，更好地為企業(yè)服務(wù)。 對(duì)于服裝業(yè)而言， 在 21世紀(jì)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端已漸漸暴露出來(lái)。在傳統(tǒng)的 服裝 營(yíng)銷模式中，企業(yè)所遵循的是市場(chǎng)導(dǎo)向。由于技術(shù)手段的制約，企業(yè)無(wú)法了解其所面臨的市場(chǎng)中的每個(gè)消費(fèi)者的實(shí)際需求。然而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)所面對(duì)的“ 網(wǎng)絡(luò)顧客 ” 與傳統(tǒng)的消費(fèi)者有了質(zhì)的變化。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)性消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，他們不僅按個(gè)性選購(gòu) 服裝 商品，而且對(duì)商品的要求也越來(lái)越高，有的甚至開始 要求廠商為自己定制產(chǎn)品。這種個(gè)性 服裝 消費(fèi)的發(fā)展將促使 服裝 企業(yè)重新思考其營(yíng)銷模式。 服裝品牌 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 應(yīng)運(yùn)而生，成為了服裝 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分 。服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷不斷發(fā)展和提高的產(chǎn)物 ,正是在與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合和相互促進(jìn)中 ,日益成熟并成為 21世紀(jì)新經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。利用 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ,將市場(chǎng)的空間形態(tài)、時(shí)間形態(tài)和電子虛擬形態(tài)結(jié)合起來(lái) ,將物質(zhì)流、資金流、信息流有效地協(xié)調(diào)起來(lái)。營(yíng)銷策略對(duì)一個(gè) 服裝 企業(yè)來(lái)說(shuō) ,是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵性問(wèn)題。同樣 ,對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 服裝 企業(yè)來(lái)說(shuō) ,正確的 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 成功的關(guān)鍵。在 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下 ,傳統(tǒng)的 服裝 市場(chǎng)營(yíng)銷策略被賦予新的內(nèi)容 ,成為獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略作用 ,產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 2 略主要從以下四個(gè)方面來(lái)分析與探討 : 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助現(xiàn)代信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的新型營(yíng)銷方式，具有極強(qiáng)的生命力和發(fā)展前景。 服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值在于可以使商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的價(jià)值交換更便利、更充分、更有效。它的獨(dú)特之處在于利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，面向特殊的網(wǎng)上虛擬市場(chǎng)，迅速完成商品交易的全過(guò)程。它的價(jià)值與特征已經(jīng)深刻地影響了 服裝 企業(yè)未來(lái)的生存方式。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng) 絡(luò)設(shè)施的進(jìn)一步改進(jìn)，以及相關(guān)配套體系的逐步完善， 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為現(xiàn)代 服裝 營(yíng)銷的 重要 形式。 服裝 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，利用 互聯(lián)網(wǎng) 對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 究方法、研究?jī)?nèi)容及研究意義 究方法 一 ，案例分析法 選取有代表性的成功及失敗案例進(jìn)行分析，為論點(diǎn)提供支持和依據(jù)；將不同的成功案例進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 二 ，總結(jié)歸納法 由于課題涉及 內(nèi)容廣 泛，包含領(lǐng)域有計(jì)算機(jī)、品牌影響、服裝設(shè)計(jì)等多方面，因此搜集的資料必然龐雜。根據(jù)課題的主線索，對(duì)不同領(lǐng)域的資料進(jìn)行總結(jié)和歸納，以符合課題的邏輯線索，并支持課題的研究?jī)?nèi)容。 三，應(yīng)用實(shí)踐法 通過(guò)本服裝網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)過(guò)程驗(yàn)證了本人對(duì)這方面的研究。 究?jī)?nèi)容 本課題包含以下幾方面研究?jī)?nèi)容： 一， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌經(jīng)營(yíng)概述 ： 主要闡述網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的歷史、當(dāng)今世界的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及其在商品經(jīng)濟(jì)中的重要地位、 我國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及國(guó)外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 。這方面內(nèi)容主要通過(guò)查找、分析文獻(xiàn)得來(lái)。 第 1 章 引言 3 二， 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)體系下的服裝品牌經(jīng)營(yíng)與推廣分析 ： 主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，分析我國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的環(huán)境、前途和道路。這方面內(nèi)容通過(guò)查找、分析文獻(xiàn)、案例對(duì)比分析等得來(lái)。 三， 服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念與推廣策略 ： 從理論上分析服裝品牌網(wǎng)絡(luò)拓展應(yīng)該如何進(jìn)行定位、設(shè)計(jì)、維護(hù)、推廣等。這方面內(nèi)容理論性很強(qiáng)，主要通過(guò)多方面文獻(xiàn)資料得來(lái)。 四， 品牌網(wǎng)絡(luò)拓展案例設(shè)計(jì) ：這方面一共包括兩章的內(nèi)容， 將論文之前所做的調(diào)查工作得來(lái)的理論結(jié)果付諸于實(shí)踐，自行設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)拓展案例；用理論完整分析一個(gè)成功網(wǎng)絡(luò)拓展案例；列舉各具 特色的網(wǎng)絡(luò)拓展案例，并進(jìn)行對(duì)比分析。這方面的內(nèi)容主要是對(duì)理論的實(shí)踐與檢驗(yàn)。 究意義 本課題的研究意義在于分析國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)、服裝品牌的目前環(huán)境與發(fā)展前景，借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)拓展案例，并借助一定的理論支持，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)理論，為國(guó)內(nèi)服裝品牌的網(wǎng)絡(luò)拓展提供參考與借鑒。 文結(jié)構(gòu) 本論文共由 七 個(gè)章節(jié)構(gòu)成 ，其結(jié)構(gòu)如圖所示（圖 ： 第一章，概述論文的研究方法、研究?jī)?nèi)容以及研究意義，并對(duì)論文的整體組織結(jié)構(gòu)做出說(shuō)明。 第二章， 說(shuō)明信息時(shí)代的到來(lái)，詳細(xì) 論述并分析中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及 發(fā)展， 具體分析我國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，并同國(guó)外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做對(duì)比 ， 結(jié)合中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境 等 ，詳細(xì)分析何種品牌更適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的模式 、什么樣的策略更強(qiáng)勢(shì)以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 。 第 三 章， 描述 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原則與開發(fā)技術(shù) ， 并分析服裝品牌如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。 第 四 、 五 章，根據(jù)前幾章的理論分析 ，設(shè)計(jì)出 國(guó)內(nèi) 的模擬網(wǎng)站， 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的服裝品牌 的網(wǎng)站 ，同時(shí)選取國(guó)內(nèi)外有特色的優(yōu)秀網(wǎng)站作為對(duì)比。 作為針對(duì)之前理論分析的實(shí)踐，第五、六章是本文的重點(diǎn)。第五章具體以數(shù)據(jù)流圖的方式分同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 4 析網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求，第六章則從具 體的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、頁(yè)面設(shè)計(jì)方面進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。 第七章，對(duì)本研究進(jìn)行了總結(jié)和展望。 圖 文結(jié)構(gòu)組織圖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 中國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 信息時(shí)代 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng) 國(guó)外電子商務(wù)市場(chǎng) 現(xiàn)狀 發(fā)展 何種品牌適合發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) 設(shè)計(jì)理論 案例設(shè)計(jì)實(shí)踐 優(yōu)秀案例比較 對(duì)比 對(duì)比 結(jié)論 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 5 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展 絡(luò)時(shí)代的到來(lái) 隨著信息技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的飛速發(fā)展，人們已經(jīng)對(duì) 覆蓋于世界的各個(gè)角落，在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)成為現(xiàn)代人們生活方式中的重要組成部分。可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式， 是交易方式上的又一次革命，對(duì)于傳統(tǒng)的服裝市場(chǎng)模式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)交易已經(jīng)成為一種嶄新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易理念，并在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式中占有較大的比重。 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（ 以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以全新的方式、方法和理念實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)，能更有效地促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。隨著 子商務(wù)的發(fā)展迎來(lái)了史無(wú)前例的高潮，世界各大公司紛紛上網(wǎng)，探索新的管理營(yíng)銷方 法。面對(duì)勢(shì)不可擋的電子商務(wù)熱潮，傳統(tǒng)的銷售方式受到了強(qiáng)有力的沖擊。 我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)以及電子商務(wù)交易正以較快的速度逐步發(fā)展，摩根大通銀行香港分部的網(wǎng)絡(luò)分析師韋迪（ 為，由于我國(guó)電子商務(wù)還處于起步階段，因此發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心公布的數(shù)字顯示，近年來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)從 2002年的不到 4580萬(wàn)增長(zhǎng)到 2007年 6月底的 濟(jì)的發(fā)展和信息產(chǎn)業(yè)的普及，以及電腦價(jià)格下跌和上網(wǎng)費(fèi)用的下降等實(shí)際因素，推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的普及化。隨著互聯(lián)網(wǎng)在全世 界范圍內(nèi)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物也繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。網(wǎng)絡(luò)交易已經(jīng)成為一種絕對(duì)不能被忽視的新型交易手段和空間市場(chǎng)，而在眾多消費(fèi)產(chǎn)品當(dāng)中，服裝類產(chǎn)品更是網(wǎng)絡(luò)銷售的新寵。 同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 6 現(xiàn)在 且覆蓋面已經(jīng)很廣，由于 上網(wǎng)用戶的素質(zhì)提高了很多，上網(wǎng)用戶一般是學(xué)歷知識(shí)較高的年輕人，其中 187%。在調(diào)查統(tǒng)計(jì)中包括無(wú)收入的學(xué)生用戶在內(nèi)的用戶人均月收入，一般集中在 500總用戶數(shù)的 61%，用戶收入屬于中等偏上水平 ，具有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，因此從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的角度看這些網(wǎng)民，一般都屬于消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)型，這些網(wǎng)民具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和購(gòu)買潛力，所以，他們是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，也是一個(gè)巨大的待開發(fā)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中起著越來(lái)越重要的作用。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，人們將愿意選擇網(wǎng)上交易這種便利和快速的消費(fèi)方式。正是這些因素推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)與實(shí)體市場(chǎng)同步逐漸走向成熟，人們可以在這樣一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中放心購(gòu)物，買到自己喜歡的物品，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中的服裝業(yè)也正以一種多選擇的方式滿足人們的需求，人們?cè)?的品牌、色彩以及適用的型號(hào)。這種便利的服務(wù)將被更多的、正在不斷增長(zhǎng)的上網(wǎng)用戶所接受 1。 國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展前景 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)巨大的資訊平臺(tái)，企業(yè)除了通過(guò)網(wǎng)站宣傳自己的產(chǎn)品、打廣告外，還可以通過(guò)網(wǎng)站來(lái)宣傳企業(yè)的精神、文化。企業(yè)識(shí)別標(biāo)志在現(xiàn)代資訊社會(huì)中已成為重要的一部分，它能不斷提升企業(yè)的附加價(jià)值，是企業(yè)之間的重要識(shí)別。除了宣傳本企業(yè)的文化標(biāo)識(shí)外，也能提供客戶一個(gè)高效率的資訊通道，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的巨大功能進(jìn)行招募人才。所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)既是企業(yè)宣傳資訊的看板，也是一個(gè)巨大的購(gòu)物中心和人才市場(chǎng)。對(duì)于整個(gè) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，這種新型的市場(chǎng)模式可在更大的范圍內(nèi)、更多的層面上以更高的效率實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)資源配置。 國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷 現(xiàn)狀分析 進(jìn)入 2009年，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)造成了較大的影響，在這種情況下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域，如：李寧、雅戈?duì)枴?yōu)衣庫(kù)、卡帕、九牧王等。 據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)， 2009年，中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) 比增長(zhǎng) 預(yù)計(jì)未來(lái) 3年增長(zhǎng)將逐漸趨于穩(wěn)定， 2012年有望突破 800第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 7 億元。服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易構(gòu)成當(dāng)中 ， 2009年服裝 4億元，同比增速高達(dá) 由于受到人民幣升值、出口退稅調(diào)整、成本持續(xù)上漲、“中國(guó)制造質(zhì)量危機(jī)”等因素的影響，服裝產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合 。因此，對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑成為各企業(yè)營(yíng)銷的明智選擇。 通過(guò)以上的分析我們可以得出如下總結(jié)（表 表 國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件分析 表現(xiàn) 結(jié)論 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)條件 發(fā)展?jié)摿薮?，增值速度快 優(yōu)秀的市場(chǎng)條件 網(wǎng)民多數(shù)屬于消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)型 網(wǎng)絡(luò)銷售 的特點(diǎn) 購(gòu)物中心 優(yōu)秀 、低成本的 多功能平臺(tái) 人才市場(chǎng) 宣傳企業(yè)精神 快捷，低成本 中國(guó) 服裝業(yè)整體 環(huán)境 人民幣增值 促使服裝實(shí)體銷售向網(wǎng)絡(luò)銷售拓展 出口退稅調(diào)整 成本持續(xù)上漲 “中國(guó)制造質(zhì)量危機(jī)” 可以看出，優(yōu)秀的市場(chǎng)條件加上網(wǎng)絡(luò)銷售本身的強(qiáng)大功能，使得中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)銷售成為一塊前景非常值得期待的領(lǐng)域，而目前中國(guó)服裝業(yè)的整體環(huán)境則作為催化因素，正在進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。 裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 目前，我國(guó)的服裝企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其它國(guó)內(nèi)行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近 55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半的服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)更少，平均比例不到 15%。在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京占前五位。但在網(wǎng)站的產(chǎn)品更新和信息反饋接收上還有同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 8 很多需要完善和改進(jìn)的地方。 此外 ，服裝企業(yè)中專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才資源的缺乏也是目前造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局限性的原因之一，是亟待改善的地方 2。 （表 。 表 國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 存在不足 存在優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)拓展比例較低，屬于中等水平 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)潛力巨大 ，且處于高度增長(zhǎng)趨勢(shì)，淘寶等 缺乏相應(yīng)的 我國(guó)服裝企業(yè)多屬于勞動(dòng)密集型，自動(dòng)化程度低，信息化難度大 互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代行業(yè)與服裝這一傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，給了服裝行業(yè)和 聯(lián)網(wǎng)虛擬的世界與服裝時(shí)尚的 “ 肌膚之親 ” ，兩者的結(jié)合已經(jīng)開始，但前面的路還很遠(yuǎn) 。 從總體來(lái)看，目前中國(guó)的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境呈良好趨勢(shì)，購(gòu)買服裝的網(wǎng)民數(shù)量及市場(chǎng)交易額增長(zhǎng)迅速，且服裝的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)占總網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的比重也在逐年上漲，前景樂(lè)觀。 (圖 圖 2007中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶規(guī)模 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 9 圖 2007中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模 圖 2008 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶購(gòu)買的商品種類 裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 與劣勢(shì) 表 絡(luò)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道劣勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)交易的超時(shí)空性，只要可以接入網(wǎng)絡(luò)，都可以不限時(shí)間不限地點(diǎn)的使用。 互聯(lián)網(wǎng)本身的垃圾郵件、網(wǎng)絡(luò)堵塞、各種虛假?gòu)V告影響消費(fèi)者的判斷。 操作過(guò)程方便快捷，網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程簡(jiǎn)單。 消費(fèi)者的購(gòu)物動(dòng)機(jī)有時(shí)并非只是為了獲得商品的使用權(quán)，有時(shí)還在于享受逛街購(gòu)物的休閑樂(lè)趣。 網(wǎng)絡(luò)信息處理及時(shí)、高效，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以查閱所有企業(yè)的同種類型商品，進(jìn)除可以數(shù)字化的商品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可以在線完成整個(gè)交易過(guò)程外，實(shí)體商品的同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 10 行比較分析。 物流還必須線下進(jìn)行。 強(qiáng)化渠道的關(guān)系和管理，如實(shí)現(xiàn)了渠道雙向的信息溝通，調(diào)動(dòng)了終端的可用資源，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)定制等。 缺乏真實(shí)的親身體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者只能從“看、聽”兩方面來(lái)判斷商品。 大幅度的降低了營(yíng)銷成本，如實(shí)施了商品配送中心和訂單生產(chǎn) 模式，從而減少庫(kù)存量。 網(wǎng)絡(luò)支付的安全和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的個(gè)人信息隱私的保護(hù)還不能得到完全的保障。 國(guó)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 目前，我國(guó)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要運(yùn)用以下幾種模式，如 2B （ 是指商家與商家建立的商業(yè)關(guān)系 。 商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系 ， 通過(guò) 彼此間 所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì) ， 大家的生意都可以有利潤(rùn) 。如 阿里巴巴 、 慧聰網(wǎng) 。 就是我們很經(jīng)?？吹降墓?yīng)商直接把商品賣給用戶 。如 當(dāng) 當(dāng) 、 卓越 、 優(yōu)凱特。 類似于零售市場(chǎng) ， 購(gòu)物對(duì)象直接是終端用戶 。如 淘寶 、拍拍 、 易趣 、有啊等 3。 (如 圖 圖 2007中國(guó) 裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 11 圖 2007中國(guó) 裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模 內(nèi) 外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的分析 國(guó)外的服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用和發(fā)展較中國(guó)要早，目前發(fā)展的相對(duì)成熟，有很多值得中國(guó)服裝品牌企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的地方，我們需要從 國(guó)外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的成功模式中探尋和吸取適合促進(jìn)中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和先見。（如 表 表 內(nèi)外服裝品牌的發(fā)展現(xiàn)狀 國(guó)內(nèi)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) 國(guó)外服裝品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng) 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 品牌商務(wù)網(wǎng)站立意偏差 ，缺乏創(chuàng)意，比較平淡 品牌商務(wù)網(wǎng)站有品牌形象傳播的功能，設(shè)計(jì)活潑有特色 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 尚不成熟，有許多方面的問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)安全、售后服務(wù)等還需要規(guī)范 已發(fā)展處較為成熟的網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)， 能夠與顧客進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷 ，并推出多種體驗(yàn)服務(wù) 技術(shù)支持 尚 不完善 ，需要培養(yǎng)一批專門的技術(shù)人員 已發(fā)展出專門的技術(shù)人才 ， 有強(qiáng)大的技術(shù)支持 同濟(jì)大 學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 12 國(guó)服裝企業(yè)現(xiàn)狀 20世紀(jì) 80年代以來(lái)，隨著中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝企業(yè)的興起，國(guó)有服裝企業(yè)加快了改革的步伐，中國(guó)服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，在這樣的過(guò)程中，服裝企業(yè)的綜合實(shí)力得到了增強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)由最初的市場(chǎng)銷售手段的競(jìng)爭(zhēng)，上升到產(chǎn)品、技術(shù)和管理層次的競(jìng)爭(zhēng)。（加入網(wǎng)絡(luò)）目前，中國(guó)服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)榘咽袌?chǎng)與生產(chǎn)聯(lián)系的更加密切的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)應(yīng)變和快速反應(yīng)等諸多能力方面的競(jìng)爭(zhēng)。 針對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)而言，并不是所有的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于網(wǎng)絡(luò)都能迅速而良好的適應(yīng)。因此對(duì)于中 國(guó)而言，在當(dāng)下經(jīng)驗(yàn)與環(huán)境尚且欠缺的情況下，服裝品牌向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍的坐標(biāo)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先鎖定在垂直整合服裝品牌 。 原因有二。其一，企業(yè)生存的根本在于為其客戶創(chuàng)造價(jià)值，一切商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的成敗取決于消費(fèi)者愿不愿意為產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)買單。因此，要強(qiáng)者 更 強(qiáng)，在競(jìng)爭(zhēng)中永保不敗之勢(shì)，就要盡可能地靠近最終消費(fèi)者，爭(zhēng)取到與真正的需求市場(chǎng)零距離接觸。其二，產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料市場(chǎng)，或者是全面競(jìng)爭(zhēng)型的，也或者是技術(shù)以及資源壟斷的。全面競(jìng)爭(zhēng)型的原材料市場(chǎng)在大部分的情況下一般可以保證穩(wěn)定充足、價(jià)廉物美的供應(yīng)，沒(méi)有必要在這樣的市場(chǎng)進(jìn)行整合，反而可 能造成市場(chǎng)混亂。 么樣的策略更加強(qiáng)勢(shì) 針對(duì)服裝品牌而言，盡管品牌在線拓展的重要性日益凸現(xiàn)，但在近期，傳統(tǒng)零售店仍將是服裝銷售的主要渠道。研究表明，垂直整合的服裝企業(yè)更早并更容易進(jìn)行品牌的網(wǎng)絡(luò)拓展，相對(duì)于非垂直整合服裝企業(yè)，它們之間最大的差異就是垂直整合的企業(yè)擁有自己的零售系統(tǒng) 5。 企業(yè)的利潤(rùn)最終來(lái)源于產(chǎn)業(yè)鏈的最終產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者，了解最終消費(fèi)者的需求，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品與服務(wù)的定價(jià)有發(fā)言權(quán)，就能對(duì)自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的貢獻(xiàn)有定價(jià)權(quán)，就能爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)的最大化。國(guó)際上中 低端成衣競(jìng)爭(zhēng)尤為激勵(lì)，在加速整合市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)上，一些品牌創(chuàng)造出一種新的營(yíng)銷模式，即 網(wǎng)絡(luò) 模式 。 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 13 2C 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 絡(luò)提供了一個(gè)全新的交易環(huán)境 虛擬市場(chǎng)空間。在這一市場(chǎng)中應(yīng)用數(shù)字化數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)交易。在近 10年里虛擬市場(chǎng)已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛的接受，從而為零售業(yè)提供了許多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。成功的網(wǎng)絡(luò)零售商以及全球的分析家們很早就預(yù)見了虛擬交易環(huán)境從根本上改變交易方式的潛力。 （如表 表 國(guó)環(huán)境內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌網(wǎng)絡(luò)拓展 中國(guó)服裝品牌現(xiàn)狀 以集約型居多， 但是企業(yè)實(shí)力在增強(qiáng)，向品牌型發(fā)展，生產(chǎn)服裝以中低檔為主 優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)拓展企業(yè) 垂直整合服裝企業(yè)，即制造產(chǎn)業(yè)鏈最終產(chǎn)品的企業(yè)最適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展 優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)拓展模式 垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，擁有自己的終端零售店，即實(shí)體店 優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)拓展策略 利用實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)推廣網(wǎng)絡(luò)拓展以及可以說(shuō)，如今的網(wǎng)絡(luò) 讓更多人推廣品牌和維護(hù)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的重要途徑和關(guān)鍵方法之一，特別是針對(duì) “ 八零 ” 后、 “ 九零 ” 后他們伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)，他們代表著一股新興的消費(fèi)力量，將日漸掌握消費(fèi)領(lǐng)域里的話語(yǔ)權(quán) 。對(duì)他們消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理的把握已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心內(nèi)容。 同濟(jì)大學(xué) 碩士學(xué)位論文 面向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn) 12 國(guó)網(wǎng)絡(luò)體系下服裝品牌營(yíng)銷拓展的問(wèn)題分析 網(wǎng)絡(luò)的能力是毋庸置疑的， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全心理念對(duì)整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用， 但是目前品牌經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)拓展還是存在相當(dāng)?shù)恼系K ，包括 目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 和 消費(fèi)文化與消費(fèi)習(xí)慣的制約 。 表 國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 微觀環(huán)境 宏觀環(huán)境 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力 社會(huì)環(huán)境會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)使用的消費(fèi)預(yù)期 價(jià)值鏈分析、新的渠道結(jié)構(gòu)、交易場(chǎng)所 法律和道德環(huán)境直接影響產(chǎn)品網(wǎng) 絡(luò)推廣