山西省社區(qū)數(shù)字信息聯(lián)播網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

山西省社區(qū)數(shù)字信息聯(lián)播網(wǎng) 山西盛世凱華傳媒有限公司 2011年 3月 (三 )市場(chǎng)分析 (四 )產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì) (五 )實(shí)施與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 (六 )風(fēng)險(xiǎn)控制體系 (二 )項(xiàng)目概述 目錄 (一 )公司介紹 (七 )財(cái)務(wù)計(jì)劃 商業(yè)模式 項(xiàng)目概述 目標(biāo)定位 目標(biāo)定位 目標(biāo)人群定位：城市居民、行人 社區(qū)居民 80% 道路行人 10% 道路車輛 5% 城市過客 5 % 主要目標(biāo)群體特征 主要目標(biāo)群體為社區(qū)居民 ,占總數(shù)的 80% 人數(shù)最多年齡段集中在 25于社會(huì)中堅(jiān)力量 屬于最具消費(fèi)能力的城市市民。受眾職業(yè)多數(shù)為公司、企事業(yè)員工，其次是公司中層管理人員，個(gè)體私營(yíng)主 受眾可支配收入 (出去房貸、車貸后 ) 遠(yuǎn)高于所在城市平均收入水平 商業(yè)模式 廣告資源 山西省社區(qū)數(shù)字信息聯(lián)播網(wǎng) 營(yíng)銷部 增值服務(wù) 終端投放 媒介資源 管道不橋梁 管道不橋梁 管道不橋梁 管道不橋梁 項(xiàng)目分析 市場(chǎng)分析 行業(yè)分析 行業(yè)分析 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家廣播電影電視總局、中國(guó)文化部、中國(guó)新聞出版總署、中國(guó)廣告業(yè)協(xié)會(huì)、央視媒介資訊、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物雜志的基礎(chǔ)信息以及廣告研究單位等公布和提供的大量資料，今天，在全球廣告市場(chǎng)普遍呈下滑趨勢(shì)的情況下，中國(guó)、俄羅斯等廣告市場(chǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 中國(guó)的廣告業(yè)近年一直保持著頑強(qiáng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 2009年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá) 2008年增長(zhǎng) 2009年中國(guó)廣告市場(chǎng)總投放同比增長(zhǎng) 突破 5000億元大關(guān)至 2010年，中國(guó)的廣告開支為 計(jì) 2014年中國(guó)的廣告開支總額將超過日本，成為僅次于美國(guó)的第二大國(guó)。 戶外媒體已成為廣告主的新寵，其增長(zhǎng)速度大大高于傳統(tǒng)電視、報(bào)紙和雜志媒體。戶外廣告業(yè)務(wù)近幾年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展很快。這種“快”不僅體現(xiàn)在行業(yè)規(guī)模短時(shí)間之內(nèi)的不斷擴(kuò)大上，還體現(xiàn)在新興戶外媒體形式的“快速”推出及被市場(chǎng)認(rèn)可、接受。 根據(jù)易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫 2010年第 1、 2季度中國(guó)戶外電子屏市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告 顯示， 2010年第 1季度，比下降 15%，同比增長(zhǎng) 2010年第 2季度，中國(guó)戶外電子屏廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 比增長(zhǎng) 同比增長(zhǎng) 行業(yè)分析 行業(yè)分析 從細(xì)分市場(chǎng)來看，移動(dòng)電視、商業(yè)樓宇市場(chǎng)規(guī)模比重出現(xiàn)下滑，而超大 外電子屏市場(chǎng)是典型以資源驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，現(xiàn)階段，移動(dòng)電視和商業(yè)樓宇等市場(chǎng)資源布局相對(duì)完善，而超大 也將成為戶外電子屏市場(chǎng)需要關(guān)注的下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 行業(yè)分析 超大 經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，市場(chǎng)規(guī)模比重有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 項(xiàng)目分析 工作壓力加大，生活節(jié)奏加快 人們的大部分時(shí)間往返亍家不單位之間 項(xiàng)目分析 健身房 機(jī)場(chǎng) 樓宇 別墅區(qū) 社區(qū) 高爾夫球場(chǎng) 購(gòu)物中心 餐廳 /酒吧 /會(huì)所 城市生活 共交通 美容院 圍繞城市生活人群的生活軌跡，便民信息系統(tǒng)已經(jīng)逐步的滲透到城市生活人群經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，形成交叉覆蓋，使廣告主對(duì)目標(biāo)受眾群的有效到達(dá)率進(jìn)一步的擴(kuò)大。 項(xiàng)目分析 競(jìng)爭(zhēng)大 思慮多 高干擾環(huán)境 信息雜 難記憶 社區(qū)內(nèi) 路邊 樓宇邊 工作忙，少閱讀 歸家晚，接觸少 與傳統(tǒng)媒體日益疏離， 須重新尋找新媒體通路 傳統(tǒng)媒體存在缺陷 特定的空間地點(diǎn)受眾有十分高的接觸頻次 項(xiàng)目分析 以下調(diào)查表明， 80%以上的目標(biāo)受眾認(rèn)為這些戶外廣告是可信的 , 98%90%88%93%95%80%82%88%96%87%90%97%0% 20 % 40 % 60 % 80 % 100 %能影響品牌選擇能激發(fā)購(gòu)買欲望廣告是可信的上海北京廣州成都能影響品牌選擇能激發(fā)購(gòu)買欲望廣告是可信的上海北京廣州成都項(xiàng)目分析 隨著社會(huì)的進(jìn)步，社區(qū)的整體環(huán)境也大為改善，社區(qū)的定義從單純的居住已經(jīng)發(fā)展到文化、社交等意義所在； 社區(qū)數(shù)字便民網(wǎng)具有地域覆蓋范圍廣的特點(diǎn)； 所處的地理位置客流量穩(wěn)定，面對(duì)的受眾人群行業(yè)劃分清晰。 社區(qū)數(shù)字便民網(wǎng)有很好的信息傳達(dá)效果； 通過豐富多彩的表現(xiàn)形式展現(xiàn)信息內(nèi)容； 已經(jīng)被大眾接受并成為消費(fèi)主導(dǎo)信息之一； 項(xiàng)目分析 社區(qū)覆蓋的優(yōu)勢(shì) 廣告信息的高到達(dá)率 社區(qū)數(shù)字便民信息聯(lián)播網(wǎng) 我們的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品與優(yōu)勢(shì) 我們提供的服務(wù) 我們的優(yōu)勢(shì) 分眾性：令投資更精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)在無效人群，根據(jù)社區(qū)的的檔次區(qū)分丌同受眾群體， 30秒廣告 、租客和社區(qū)其他人員，充分覆蓋各種年齡都市各種群體，根據(jù)社區(qū)的劃分分別投放各種廣告信息 無縫化傳播：有效鎖定傳統(tǒng)媒體很難打中的受眾， 不傳統(tǒng)媒體結(jié)合最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者 都市上班族生活習(xí)性決定了不傳統(tǒng)媒體接觸率和關(guān)注較普通人低，而社區(qū)數(shù)字便民信息聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾 立體組合、有效補(bǔ)充 令品牌記憶深刻，令投資成本更低 不傳統(tǒng)媒體具有很強(qiáng)互補(bǔ)性，立體化組合通過丌同時(shí)間丌同空間的傳播，強(qiáng)化受眾品牌的認(rèn)知不記憶，而其普通受眾的千人成本僅為電視的 1/2以下 我們的優(yōu)勢(shì) 與業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，公司高管都是從事多年廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)，對(duì)亍廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的管理運(yùn)營(yíng)輕車熟路。 高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，給客戶打造完全符合客戶所需的全方位營(yíng)銷方案。 營(yíng)銷模式 實(shí)施與營(yíng)銷 實(shí)施計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 第一階段網(wǎng)絡(luò)覆蓋數(shù)量 太原市 400個(gè)，社區(qū)附屬主要干道和廣場(chǎng)繁華商業(yè)區(qū)與樓面載體 第一階段多媒體播放屏幕安裝數(shù)量 400 個(gè)（最少 300個(gè)） 第一階段投資額 6000萬 元（ 400個(gè)的投資額） 第一階段：在太原市范圍內(nèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，首期為 400個(gè)高檔社區(qū)，每個(gè)社區(qū)計(jì)劃安裝 1臺(tái)戶外顯示屏。 實(shí)施計(jì)劃 第二階段網(wǎng)絡(luò)覆蓋地區(qū)數(shù)量 山西省其它市社區(qū) 第二階段多媒體播放屏幕安裝數(shù)量 1600 個(gè) 第二階段：覆蓋山西省其它市社區(qū)，并對(duì)已經(jīng)安裝的社區(qū)根據(jù)需求適當(dāng)增加播放器 營(yíng)銷模式 廣告產(chǎn)業(yè) 廣告公司 策劃公司 廣告監(jiān)測(cè)公司 咨詢公司 媒介公司 公關(guān)公司 風(fēng)險(xiǎn)控制體系 風(fēng)險(xiǎn)分析 及 規(guī)避 1 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn)：視頻廣告市場(chǎng)存在眾多競(jìng)爭(zhēng)者 規(guī)避：利用自身優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng) 2 資源 風(fēng)險(xiǎn)：資源的可控性 規(guī)避：加強(qiáng)攻關(guān)力度 3 設(shè)備 風(fēng)險(xiǎn)：設(shè)備損壞及老化 規(guī)避：加強(qiáng)維護(hù)力度及檢查力度 4 人員 風(fēng)險(xiǎn)：建設(shè)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì) 規(guī)避：保持新鮮血液 5 管理 風(fēng)險(xiǎn)：制度、管理能力 規(guī)避：完善公司制度、提升執(zhí)行力 損益分析 財(cái)務(wù)分析 成本分析 收入增長(zhǎng) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 成本分析 1 設(shè)備采購(gòu)成本 2 場(chǎng)地成本 3 施工成本 4 維護(hù)成本 5 運(yùn)營(yíng)成本 6 公關(guān)成本 成本構(gòu)成 成本分析 7 市場(chǎng)成本 8 銷售成本 剛 性 成 本 彈 性 成 本 1 通過大宗采購(gòu)或廣告合作形式降低成本 2 通過公關(guān)及分賬模式可降低初期成本 3 公司通過公開招標(biāo)以降低成本 4 加大維護(hù)頻率及制度規(guī)范減少損壞率以降低成本 5 通過合理的資源配置以降低運(yùn)營(yíng)成本 6 通過經(jīng)常性公關(guān)行為降低危機(jī)公關(guān)以控制成本 7 通過完善的計(jì)劃體制以控制成本 8 通過嚴(yán)格的管理制度以控制成本 成 本 控 制 成 本 管 理