3、樂美自動售貨超市項目計劃書.doc

樂美自動售貨超市項目計劃書第一章 摘 要隨著中國社會發(fā)展水平越來越高，人們的生活節(jié)奏越來越快。人們越來越追求靈活、方便、快捷以及自助式服務(wù)，而自動售貨機就能滿足大家的這種需求。自動售貨機是一種全新的商業(yè)零售形式，是一種能使人與機器完成交易的設(shè)備。又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。即根據(jù)投入的錢幣自動付貨的機器。通過觀察，我們發(fā)現(xiàn)合肥有些高校和有攝像頭監(jiān)視公交站牌帶還沒有自動售貨機的身影。另外，合肥的地鐵也將建成，也將成為一個大的市場。所以，自動售貨機在合肥的發(fā)展，這既是市場發(fā)展的需要，是商業(yè)走向現(xiàn)代化的標(biāo)志之一，也是合肥與國際接軌的需要。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。整個計劃書包括四個部分：項目的介紹、市場的分析、財務(wù)分析以及附錄。通過這些分析，可以得出該項目是可行的，而且有遠大的市場前景。一、項目簡介該項目計劃書從項目提供的產(chǎn)品、服務(wù)和特色以及該項目是如何獲得收益的等幾個方面進行了闡述。從而發(fā)現(xiàn)該項目全面貫徹“求真務(wù)實，科技創(chuàng)新，以人為本，和諧發(fā)展”的經(jīng)營理念，提供了方便快捷的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。二、市場分析、競爭分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進行了科學(xué)分析，得出了自動售貨機是一個高機會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。就目前而言，這個行業(yè)和市場競爭仍不算大，我們有廣闊的目標(biāo)市場。針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。三、財務(wù)及風(fēng)險分析對于創(chuàng)業(yè)者來說，這個社會沒有零風(fēng)險的創(chuàng)業(yè)項目，只不過有的大點有的小點。但是一般情況下，風(fēng)險越高其回報越高，這些幾乎都呈正比。在這一部分，我們運用了表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括財務(wù)分析報告、年利潤預(yù)測和公司收入報告。具體的內(nèi)容請看以下各章分析1- -樂美自動售貨超市項目計劃書 第二章 項目簡介一、產(chǎn)生的背景自動售貨機它不同于面對面的銷售，是一種能使人與機器完成交易的設(shè)備。它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易，自動售貨機是既為廣大消費群體帶去便利，有可以同時盈利的一種服務(wù)模式。自動售貨機在日本，70%的罐裝飲料都是通過自動售貨機售出的。從人口占有數(shù)來看，美國平均35人占有一臺，而日本為23人占有一臺。而隨著中國社會發(fā)展水平越來越高，人們對方便快捷的需求增大。而自動售貨機能夠提供方便快捷的服務(wù)。這是自動售貨機會在中國得以如此發(fā)展的主要原因。另外，我們通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)作為安徽的省會的合肥市，高校聚集，學(xué)校的學(xué)生多是青年人，這種伴隨其成長的前衛(wèi)零售方式更可謂是一種新的消費時尚，而作為年青人更能接受新鮮。因此同學(xué)們對于該服務(wù)的接受程度還是比較深的。同時，合肥常住人口700多萬人，合肥交通壓力相當(dāng)大，而合肥有攝像頭監(jiān)視的公交站牌帶目前還沒有自動售貨機的身影，這給我們提供了一個發(fā)展的市場。同時，未來合肥的地鐵也將發(fā)展成為一個龐大的市場。所以我們前期可以從以校園為主，后期發(fā)展到公交地鐵站。所以通過著重調(diào)查校園發(fā)現(xiàn)，有的校園還沒有自動售貨機，有的校園自動售貨機不擺放在教學(xué)樓下，而是擺放在學(xué)校的食堂內(nèi)。而好多同學(xué)在下課的時候想喝飲料的時候就特別的麻煩，需要去校外去購買，經(jīng)常因為沒有時間而放棄，另外，很多同學(xué)第四節(jié)課下課的時候，比較餓，這個時候也希望在教學(xué)樓樓下購買一杯奶茶去食堂，邊喝邊去。因此，前期可以可以從青少年居多的校園入手，開拓教學(xué)樓這一空白市場。后期，與公交公司合作，先在有攝像頭的BRT快速公交站牌站臺試點。 自動售貨市場上的品牌很多，我們公司主要是選擇樂美自動售貨機這個品牌，是因為樂美自動售貨機是一個行業(yè)的領(lǐng)先者，技術(shù)先進，團隊可靠，它在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度和美譽度。全國各地有20家分支機構(gòu)，綜合業(yè)績排名業(yè)界的前三名。所以品牌品質(zhì)都得到保證。另外，我們和蘇州樂美自動售貨機有限公司有合作，所以進貨價會比較便宜，從而降低了成本。以下是樂美自動售貨機的一些簡介和理念。二、項目的產(chǎn)品與服務(wù)簡介本著“方便快捷、綠色節(jié)能”的宗旨，致力于樂美自動售貨機（飲料一體機）在大學(xué)校園內(nèi)的推廣，提供給大學(xué)生方便快捷的產(chǎn)品，讓學(xué)生可以按出自己的享受。（一）產(chǎn)品簡述本公司根據(jù)大學(xué)生這樣的特殊消費人群，推出飲料一體機的產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品樂美自動售貨機主要特點是在投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲。本產(chǎn)品操作簡單，占地面機小，可以隨喝隨用，保證飲料的質(zhì)量和口感，主要投放在各種人流相對密集的場所，如學(xué)校教學(xué)樓等，每杯飲料的價格實惠，根據(jù)消費能力的高低，價格可以自控，成本低廉。1、產(chǎn)品概述機器圖示，總共分為三層。每一個自動售貨機上，我們都會以圖片的形式向顧客演示使用方法。為了防止自動售貨機出故障影響顧客的購買，公司在售貨機上寫有標(biāo)注上我公司的維修熱線，并將安排專人每天對這些自動售貨機進行巡視期進行技術(shù)上的檢查。第一層用于存放非塑料包裝這樣易加熱的飲料。熱飲（不同口味的咖啡、果汁、奶茶等飲料）第二層的間隙比較大，用于存放瓶裝的冷飲冷飲（瓶裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水）第三層的間隙比較小，用于存放罐裝的冷飲冷飲（罐裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水）2、產(chǎn)品具體介紹：產(chǎn)品特性：顧客可以用投幣或者刷卡的方式在數(shù)秒內(nèi)獲得想要的冷飲或者熱飲。方便快捷，操作簡單。即可節(jié)約時間，又可提升生活品味。產(chǎn)品規(guī)格：蘇州樂美自動售貨飲料機，購買的型號是 FVM-CP21N/24N，長1065mm,寬805mm，高1830mm。系統(tǒng)電源為220V/50HZ，確保安全操作。容量是瓶裝135瓶 、聽裝240罐。硬幣收費1元、5角，找零幣種：硬幣1元、5角。產(chǎn)品顏色：白色為主色。產(chǎn)品適合銷售的有：熱飲（不同口味的咖啡、果汁、奶茶等飲料）冷飲（瓶裝可口可樂、果粒橙、紅茶綠茶、礦泉水）產(chǎn)品的特點：（二）服務(wù)1、24小時晝夜服務(wù)自動售貨機（飲料機）晝夜服務(wù)、方便自如；自動找零，兌零方便。2、一流的售后服務(wù) 每天，我們都會定時檢查自動售貨機里的產(chǎn)品余量，并及時進行商品的補充；每臺售貨機旁設(shè)有一個小的意見箱，用于收集和處理顧客意見，根據(jù)顧客的意見，實現(xiàn)了銷售商品的可變。3、加強與客戶的互動 設(shè)特色墻：我們的自動售貨機（飲料機）的右側(cè)空白處有個留言板，命名為“貼心墻”。上面可以貼五顏六色的小便簽，每一張上面都寫上一兩句話，可以寫心情短語、自我祝愿、腦筋急轉(zhuǎn)彎、愛的表達，甚至可以貼“品牌帥哥陳某某在此消費! ” 這樣可以讓顧客時時牽掛著那臺自動售貨機，看看小紙條還在不在，以及小紙條旁邊是否有人添加。我們通過這個小的留言板讓顧客在這里產(chǎn)生一種有趣的交流與溝通，既能使顧客心情愉悅，更能維系顧客與自動售貨機之間的關(guān)系!對于清理，我們會定期派人進行清理。三、項目的盈利模式盈利模式，即賺錢的途徑。該項目的賺錢的方式這個項目主要是通過提供其產(chǎn)品的特色（提供低價優(yōu)質(zhì)的商品以及便捷的服務(wù)）來獲得贏利。如圖所示1、銷售飲料的收入2、飲料商提供的折扣是這個項目另一個重要利潤來源。3、自動售貨機壁面可以用來招租廣告。第三章 市場分析一、市場調(diào)查據(jù)調(diào)查，以金寨路以南，明珠廣場為中心擴散大面積地區(qū)，統(tǒng)稱合肥大學(xué)城。而合肥大學(xué)城的高校特別多。為此，針對合肥大學(xué)城高校消費市場，我們做了200份問卷調(diào)查，有效問卷197份，涉及合肥大學(xué)城的安徽三聯(lián)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安大新區(qū)等10所高校。主要是了解大學(xué)生對自動售貨機的熟悉程度和接受程度。調(diào)查結(jié)果是我們選擇了其中的5所高校，把10臺機子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。據(jù)市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)自動售貨機服務(wù)在校園中已發(fā)展較為成熟，學(xué)生對自動售貨機的時尚消費還是很有興趣的。但是經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)安大等幾所學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有自動售貨機的存在，所以直接進入的話，競爭會比較大，而三聯(lián)學(xué)院等一些學(xué)院還沒有自動售貨機。另外合肥工業(yè)大學(xué)等有自動售貨機，但是擺放的位置不是在教學(xué)樓下。所以最后我們選擇了5所高校，把10臺機子放在這些學(xué)校的平均人流量最多的教學(xué)樓下。分別是：安徽三聯(lián)學(xué)院一二兩個校區(qū)、安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校、安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院。安徽三聯(lián)學(xué)院全日制在校學(xué)生近9000人，安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校，目前各類在校生達10000余人。安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院有全日制在校學(xué)生2993人。合肥工業(yè)大學(xué)有全日制在校本科生24300余人，碩士、博士研究生8200余人。樂美自動售貨機在這五所學(xué)院讓同學(xué)們可以不用出校門就能喝到自己想要的飲料，還能享受到自己動手的樂趣，真是一舉多得的好事。在講求方便快捷的潮流下，自動售貨機的革命迅速到來，自動售貨機已成為一種嶄新的消費時尚，會被越來越多的應(yīng)用。調(diào)查的結(jié)果圖如下所示：滿足購買需求的同時又有一份新鮮感 便捷省時 特定的環(huán)境下被迫接受的A 價格較高 B 擔(dān)心機器收錢不出貨 C 擔(dān)心商品質(zhì)量問題 D其他原因（請注明）二、確定目標(biāo)客戶通過上面的市場調(diào)查，樂美自動售貨機將投放于以下5所學(xué)院的教學(xué)樓下，主要針對的目標(biāo)人群是以5所大學(xué)的學(xué)生為主、教職工為輔。因為上學(xué)族他們追求時尚，追求快捷簡單的服務(wù)。而且有探索新事物、新環(huán)境的勇氣。另外還可以在疲勞的學(xué)習(xí)生活和緊張的工作壓力之下，親手選杯飲料，給自己減減壓。另外也具備有購買的能力。具體投放如下：投放以安徽三聯(lián)學(xué)院一、二校區(qū)各一臺、安徽醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校2臺、安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院2臺、合肥工業(yè)大學(xué)新區(qū)2臺、安徽新聞職業(yè)技術(shù)學(xué)院2臺，共投放10臺。三、市場定位樂美自動售貨機能夠滿足客戶三方面大的需求：1.方便快捷的服務(wù)自動售貨機它不受時間、地點的限制，節(jié)約店面、節(jié)省人力、方便交易，從而節(jié)約了成本。學(xué)生投入錢幣后，數(shù)秒內(nèi)就可以獲得自己想要的飲料，方便快捷。另外，還可以幫助學(xué)生“自動換零錢”。2.收獲美味飲料、分享飲用學(xué)生在投幣后數(shù)秒內(nèi)可以幫助客戶獲得想要的冷飲或者熱飲，種類繁多。而且價格比便利店要便宜。3.享受操作過程使用通過零錢、紙幣購物的自動售貨機不僅購物方便快捷，還可解決讓學(xué)生體會動手的快樂。另外，樂美自動售貨機還具備其它一些附屬功能：如：緊張學(xué)習(xí)生活緩解壓力的調(diào)節(jié)劑；健康、祝福的禮品饋贈；交流的平臺（特色墻可以與其他的學(xué)生進行互動）四、市場預(yù)測（市場占有率）通過校園的市場調(diào)研，數(shù)據(jù)表明有一般以上的學(xué)生是明確支持的，還有30%多的人是持中立態(tài)度的，這批人群是我們的潛力客戶，所以我們保守估計前期預(yù)期每天有10%的人流量購買我們的產(chǎn)品。據(jù)估計，隨著時間的推移，公司在自助銷售領(lǐng)域?qū)l(fā)展良好，規(guī)模也將進一步壯大到公交、地鐵站。具體如下：第一階段：前期公司投入10臺機子進入大學(xué)。分別投放到合肥大學(xué)城的5所大學(xué)的教學(xué)樓前。第二階段：明年增加到20臺，學(xué)校內(nèi)增加8臺，開拓公交市場，公交站牌增加2臺。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)城市中一般等車人較多，可與公交公司合作，投放在公交站臺，讓等車的客人邊喝邊等，可以定在飛鳳街等試點。因為飛鳳街覆蓋合肥市最為繁華的兩大商業(yè)圈：沿長江路商業(yè)圈的有四牌樓商業(yè)圈、三孝口商業(yè)圈；人流量較大。又考慮到機器自身放在戶外易被破壞，而飛鳳街公交站臺設(shè)有攝像頭。故設(shè)在飛鳳街試點。第三階段：投放到合肥地鐵站。保守估計公司產(chǎn)品及服務(wù)預(yù)計在二年內(nèi)平均增長點為5%，在三年的平均增長點力爭達到8%。初期，我們將會依托政府的力量，加強試點范圍內(nèi)自主販?zhǔn)蹤C的建設(shè)，同時積極地進行市場調(diào)研，開辟更多的線路，與此同時配合上強勢的推廣，推廣過程中將著重宣傳公司的營銷模式，在消費者群體中樹立起良好的聲譽和口碑，配合公司的品牌塑造，從而產(chǎn)生品牌的集聚效應(yīng)，吸引更多顧客，從而成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。如圖所示：初期避強定位中后期市場領(lǐng)導(dǎo)者五、競爭分析（一）項目SWOT分析 （二）競爭對手分析合肥英聯(lián)自動售貨機安徽大學(xué)校園內(nèi)就有合肥英聯(lián)自動售貨機。它是合肥一家頗具規(guī)模的科技型企業(yè)，是英國聯(lián)合自動售貨機研究所的大中華區(qū)運營總部。優(yōu)勢：是具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的及研發(fā)、運營、銷售為一體的專業(yè)。劣勢：但其主要以咖啡機為主，主要投放在健身會所、高級白領(lǐng)公寓。所以在學(xué)校的投放率和影響率還比較小。以勒自動售貨機制造以勒自動售貨機制造有限公司由溫州藉意大利僑領(lǐng)創(chuàng)辦全程采用意大利自動售貨設(shè)備設(shè)計、工藝管理和技術(shù)。優(yōu)勢：有全程采用意大利自動售貨設(shè)備設(shè)計、工藝管理和技術(shù)。劣勢：價格太高。而且一般用于該機適用于高檔商場、高檔商務(wù)樓大廳、一般適 合銷售服裝、雨傘、雜志，書籍，首飾，禮品等貨品。24小時連鎖便利店和小攤、報亭Seven-Eleven這樣的24小時連鎖便利店等優(yōu)勢：學(xué)校附近會有一些連鎖便利店，除了販賣一些零食之外，還會有一些報紙、雜志的銷售。因為是手工操作，部分客戶會覺得比較方便。這也會分散一些消費者。且經(jīng)營時間相對較長，已經(jīng)擁有了一些固定消費者。劣勢：但由于其價格較高,距離離教學(xué)樓比較遠。21- -第四章 市場銷售戰(zhàn)略一、營銷理念二、營銷方案 具體營銷方案有：1、以“方便快捷”為營銷口號，可在學(xué)校內(nèi)舉行知識講座形式開展。大力宣傳“樂美自動售貨機”在都市發(fā)展的必然性?；蛘邔懸恍┬侣勑麄餍侣劯逶趯W(xué)校的廣播里播出。2.業(yè)務(wù)員發(fā)放印刷品、紀(jì)念品宣傳。一對一推銷，宣傳一種新的銷售理念。并且進行現(xiàn)場兌換演示（兌零/補貨等規(guī)范操作）演示。3、做學(xué)校各類活動，比如運動會的贊助商4、通過舉辦各種富有愛心的公益活動，比如，“1元錢工程”活動等來一步提升公司形象。5、天涯新浪等論壇發(fā)布信息進行推廣；校園中與重點學(xué)生進行QQ交流。6、剛開始，前十名的用戶買一送一。另外，開學(xué)或者節(jié)假日分發(fā)宣傳單頁，盛大節(jié)日大酬賓等活動方式。第五章 財務(wù)分析一、固定資產(chǎn)單位：元項 目原值年折舊率（）月折舊金額備 注自動售貨機180000101500辦公家具12800885.33電子設(shè)備1700010141.67電腦、打印機交通工具50002083.33面包車店鋪廠房9600租房合 計2244001810.33備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；二、月采購成本單位：元名稱數(shù)量（KG/瓶）單價（元）價格熱飲沃斯頓1+2咖啡粉 66kg2801848香濃咖啡粉66kg2601716原味奶茶粉72kg2501800花生奶茶粉72kg2501800草梅奶茶粉72kg2501800巧克力牛奶粉66kg2601716水康師傅礦泉水9000瓶0.413690農(nóng)夫山泉礦泉水7500瓶0.423150冷飲康師傅綠茶9000瓶1.009000康師傅紅茶9000瓶1.009000王老吉3000瓶1.173510 雪碧3000瓶0.842520可口可樂6000瓶0.845040美汁源果粒橙3000瓶1.203600七喜3000瓶0.842520奶制品娃哈哈營養(yǎng)快線1500瓶1.001500 小洋人妙戀1500瓶1.331995 旺仔牛奶1500瓶1.462190合計58395三、產(chǎn)品定價單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價熱飲沃斯頓1+2咖啡粉330ml/盒0.52.50-3.002.00香濃咖啡330ml/盒0.482.50-3.002.00原味奶茶330ml/盒0.52.50-3.002.00花生奶茶330ml/盒0.52.50-3.002.00草梅奶茶330ml/盒0.52.50-3.002.00巧克力牛奶330ml/盒0.482.50-3.002.00水康師傅礦泉水550ml/瓶0.411.00-1.201.00農(nóng)夫山泉礦泉水550ml/瓶0.421.50-2.001.00冷飲康師傅綠茶500ml/瓶1.003.00-3.502.5康師傅紅茶500ml/瓶1.003.00-3.502.5王老吉310ml/瓶1.173.50-4.003.00雪碧310ml/瓶0.842.50-3.002.00可口可樂310ml/瓶0.842.50-3.002.00美汁源果粒橙420ml/瓶1.203.00-3.502.50七喜330ml/瓶0.842.50-3.002.00奶制品娃哈哈營養(yǎng)快線500ml/瓶1.003.50-4.003.00小洋人妙戀500ml/瓶1.333.50-4.003.00旺仔牛奶245ml/瓶1.464.00-4.203.50四、月銷售與管理費用預(yù)測單位：元類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用2000管理費用場地租金2800員工薪酬6000辦公用品及耗材227水、電、交通差旅費1000其他500財務(wù)費用利息0五、啟動資金需求單位：元類別/項目金額（元）備注固定資產(chǎn)購置合計224400開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費2708市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費1000各種許可證審批費用100支付連鎖加盟費用0其他費用100例如：培訓(xùn)費、資料費、買無形資產(chǎn)費用合計3908流動資金原材料/商品采購58395一個月場地租金8400三個月員工薪酬18000三個月辦公用品及耗材1000三個月水、電、交通差旅費3000三個月其他費用1000合計83795啟動資金總計318103六、月列潤預(yù)測單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務(wù)收入188250 加：其他收入100 減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本58395營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)10359. .25變動銷售費用銷售提成0邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入0.63固定銷售費用宣傳推廣費2000管理費用場地租金2800員工薪酬6000辦公用品及耗材227水、電、交通差旅費1000固定資產(chǎn)折舊1583.33其他管理費用1000財務(wù)費用利息支出0二、營業(yè)利潤104985.42 減：所得稅費用（按25計算）26246. .36三、凈利潤78739. 07備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。七、風(fēng)險分析（一）風(fēng)險種類1、易破壞：畢竟是放在戶外，可能有人為的破壞2、競爭激烈：市場上同質(zhì)品、替代品、類似品多；市場競爭激烈，可能會出現(xiàn)惡性競爭和價格競爭的風(fēng)險。3、易模仿：雖然我們公司開拓了校園的教學(xué)樓樓下這個市場，但是該經(jīng)營模式較為簡單，因此，公司將面臨銷售模式被后來者模仿的風(fēng)險。4、維護麻煩：自動售貨機有的時候出現(xiàn)吞錢不吐物的狀況，有的時候又不找零。機器維護比較麻煩。5、資金不足：創(chuàng)業(yè)初期，由于租賃費、廣告宣傳、原材料的購買、設(shè)備購置等等需要一大筆費用，而我們資金來源也有限。另外，剛開始接觸公司的財務(wù)管理，財務(wù)分析不到位，用錢不合理，所以可能面臨投資及流動資金不足的風(fēng)險。（二）對策分析1、安全區(qū)放置：教學(xué)樓樓下有攝像頭，放置在攝像頭下，增加安全性。2、合理競爭： 優(yōu)化服務(wù)，走精品路線，并且定價合理。做好市場調(diào)研，根據(jù)市場需要調(diào)整自己出售的商品。并和合作企業(yè)簽訂長期有效的合同。3、開拓市場：及時了解市場行情和動態(tài)，并及時修改銷售策略。避開優(yōu)勢企業(yè)的競爭，開拓新的市場；（例如放在有攝像頭的公交站牌和地鐵處）。4、增強內(nèi)部實力：招聘有經(jīng)驗的專業(yè)人事。并不斷提高自身素質(zhì)和團隊合作意識，提高創(chuàng)業(yè)心理承受能力。加強企業(yè)文化。5、合理分配資金：創(chuàng)業(yè)初期資金管理要科學(xué)，公司必須要選擇一個精通財務(wù)管理的人員，合理分配資金，做詳細地財務(wù)分析，哪些該用哪些不該用都要做清晰地判斷和思考，盡量把錢用在刀刃上，以便運營過程。6、誠信經(jīng)營：要加強誠信經(jīng)營、規(guī)范經(jīng)營、守法經(jīng)營，樹立公司的良好形象。第六章 附 錄一、市場調(diào)查問卷關(guān)于樂美自動售貨機的問卷