裝飾公司業(yè)務(wù)員薪酬標(biāo)準(zhǔn).doc

愛家 愛生活 行政文件 字（2015）第1104號 市場部渠道營銷人員2015年度薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。甲方：乙方： 一、 甲方聘用乙方為 營銷專員 ，全面實行公司在裝修業(yè)務(wù)的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。聘用期限 年 月 日至 年 月 日止。 二：銷售任務(wù)：每月由公司總經(jīng)理根據(jù)市場情況下達任務(wù)指標(biāo)三、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 止 四、渠道營銷專員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營銷規(guī)劃，完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo);B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場具體開拓和客戶維護，保證銷量的完成；C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D、負(fù)責(zé)競爭對手的市場、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報；E、負(fù)責(zé)個人簽約客戶的售后和技術(shù)支持服務(wù)；F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時提交各項管理報表及時匯報工作進度和狀況；C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場推廣，維護公司整體形象；D、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）五、薪酬規(guī)定：第一條 營銷專員薪酬由基本工資、崗位績效、補貼、獎勵、提成、全勤獎、年底分紅及公司福利組成第二條 基本工資標(biāo)準(zhǔn)1.營銷專員試用期內(nèi)基本工資為800元/月，無其他績效，簽單或經(jīng)上級主管考核通過可提前轉(zhuǎn)正2.營銷專員轉(zhuǎn)為正式職工后按以下第三條標(biāo)準(zhǔn)享受公司各項福利待遇： 基本工資崗位績效油補工齡工資全勤獎 其他800-1800元0-600元100-300元 60元100元獎勵、年底分紅、提成、社保等3.營銷專員底薪標(biāo)準(zhǔn)：A. 月回款3萬以下，底薪800元B. 月回款3萬以上，底薪1000元C. 月回款6萬以上，底薪1200元D. 月回款9萬以上，底薪1400元E. 月回款12萬以上，底薪1800元第3條 責(zé)任薪資、績效、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)1. 渠道營銷專員任務(wù)考核分為4項指標(biāo)：（每月由公司總經(jīng)理根據(jù)市場情況下達任務(wù)）A:實際預(yù)約客戶人數(shù) B:有效客戶人數(shù) C:實際簽單數(shù) D:實際開工數(shù)2.崗位績效：根據(jù)營銷專員平時的工作態(tài)度、能力、業(yè)績等情況，由市場部經(jīng)理評定、總經(jīng)理審核，最低0元，最高600元，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：考核項目考核指標(biāo)一級二級三級四級工作態(tài)度主動性100元50元25元0元責(zé)任心100元50元25元0元工作能力獨自承擔(dān)工作能力100元50元25元0元工作完成質(zhì)量100元50元25元0元工作業(yè)績目標(biāo)達成率 100元50元25元0元工作完成及時率 100 元50 元25元0元3. 油補：有燃油交通工具，摩托車補助100元，汽車補助300元，完成銷售任務(wù)任何一項，每月1號-5號憑報銷單到財務(wù)室領(lǐng)取。4. 工齡工資：從員工入職日計算，滿一年者享受公司工齡工資60元，以此類推5. 全勤獎：按公司考勤制度打卡，無遲到早退現(xiàn)象，每月100元7.純設(shè)計客戶提成：營銷專員提成總額的15%8.工裝業(yè)務(wù)提成：根據(jù)單額、利潤及付款情況另定，工裝不參與績效考核及年度考核9：年度業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：由營銷專員產(chǎn)生的業(yè)務(wù)單源，提成按照收款3%當(dāng)月提取，在保障公司毛利率35%的前提下剩余部分年底統(tǒng)一結(jié)算，以收款按年度結(jié)算金額為準(zhǔn)，按以下套檔計算：年結(jié)算金額檔次提點檔次年結(jié)算金額提點40萬以下一檔3%五檔101萬-120萬4.2%41萬-60萬二檔3.3%六檔121萬-140萬4.5%61萬-80萬三檔3.6%七檔141萬-180萬4.8%81萬-100萬四檔3.9%八檔180萬以上5%10. 年底分紅：年底由公司董事會決議根據(jù)公司個人貢獻情況評比發(fā)放11. 社保：在公司工作滿一年以上，各方面考核優(yōu)秀，符合公司人才戰(zhàn)略及長期發(fā)展的要求，公司將考慮購買保險第四條 渠道營銷專員薪資的發(fā)放制度1.底薪、福利工資統(tǒng)一為次月15號發(fā)放，節(jié)假日順延2.提成分兩期領(lǐng)取，以開工收首期款為準(zhǔn)，第一期領(lǐng)取合同總額的50%，剩余等工程完工尾款交完按實際回款金額領(lǐng)取剩余提成，統(tǒng)一為每月30號發(fā)放，節(jié)假日順延3.原則上根據(jù)工程回款發(fā)放提成，渠道營銷專員協(xié)助設(shè)計部、工程部收工程款，因其他部門原因引起的工程施工過程中造成的退單、拖款等現(xiàn)象，公司根據(jù)實際情況扣除責(zé)任人相應(yīng)罰款并給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)補助第五條 渠道營銷專員獎勵制度1.合理化建議被公司采納的，根據(jù)建議所創(chuàng)造的效益，公司總經(jīng)理審批給予相應(yīng)獎勵2.當(dāng)月個人超額完成有效客戶數(shù)每單獎勵50元，超額完成開工數(shù)量每單獎勵100元，以此類推3.一個季度內(nèi)渠道營銷專員單個小區(qū)簽單5單以上（以收首期款開工為準(zhǔn)）完成當(dāng)天獎勵500元，每增加一單獎100元，以此類推第六條 渠道營銷專員處罰辦法1.渠道營銷專員在當(dāng)月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，按以上制度發(fā)放薪酬，并待崗觀察，如連續(xù)二至三個月沒完成公司指定指標(biāo)，公司將書面通知渠道營銷專員，將在7個工作日內(nèi)辭退（因?qū)嶋H情況而定）2.渠道營銷專員應(yīng)遵守公司行政制度及部門工作制度，違反的按照公司規(guī)章制度統(tǒng)一處罰，并作為崗位績效考核的一部分3.嚴(yán)禁渠道營銷專員互相掛單，如有掛單行為，掛單員工每單罰款500元，接受掛單員工每單罰款500元，所掛單工資、提成及業(yè)績均為零4.發(fā)現(xiàn)渠道營銷專員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接辭退，并沒收所有獎金提成及底薪，離職沒有向部門及公司做工作交接的，工資及提成將不予結(jié)算5. 渠道營銷專員員在日常工作當(dāng)中不服從領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張有損公司形象和利益的，公司直接辭退，并取消所有底薪、獎金及提成，如給公司造成經(jīng)濟損失，公司有權(quán)追取經(jīng)濟賠償并依法追究刑事責(zé)任六：市場部客戶資源管理和報備規(guī)定：1. 沒有事先報備登記，客戶直接上公司咨詢但為點名找誰的客戶單源，不予承認(rèn)。2. 市場部單源與公司、項目經(jīng)理和設(shè)計師回頭客單源不能重復(fù)，以誰邀約客戶上門時間先后為鑒定標(biāo)準(zhǔn)。3. 單源信息登記表內(nèi)容包括業(yè)主姓名，要裝修的工程信息地址、聯(lián)系方式、是否交樓、計劃何時裝修、何時來公司等等。4. 為了更好地做好對內(nèi)對外的工作，業(yè)務(wù)員必須在每天下班前將明日到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到市場部經(jīng)理處報備。5. 市場部經(jīng)理每天下班前必須將員工報備進行審核和匯總，在第二天上班10點前將當(dāng)日可能到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到客服部報備。6. 客服部必須及時將報備信息傳遞給設(shè)計總監(jiān)，并由總監(jiān)根據(jù)單源實際情況合理分配給設(shè)計師，并負(fù)責(zé)對分派下去單源進行改進管理。7. 報備單源有效期為5個工作日，市場部與客戶部必須做到日報日對（不得重復(fù)），報備后有效期內(nèi)為上門的客戶市場部需再次報備，否則公司不予承認(rèn)。8. 活動單源的鑒定，市場部必須于活動前向客服部上交來參加活動的客戶報備單（有詳細(xì)單源情況記錄）。七：年終獎在年終春節(jié)前發(fā)放，各崗位人員如中途離開公司，不得發(fā)放年終獎。八：以上薪酬方案及考核標(biāo)準(zhǔn)只適合市場部電話營銷專員，自2015年5月1日開始執(zhí)行，市場部渠道營銷專員必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有過失，事件責(zé)任人除接受處罰并要承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟