中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效設(shè)計(jì)實(shí)施量化方案.doc

中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效設(shè)計(jì)實(shí)施量化方案 優(yōu)秀企業(yè)核心管理體系中小企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)績(jī)效設(shè)計(jì)實(shí)施量化方案(設(shè)計(jì)方案/制度/圖表)XX企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所XXXX年XX月1.1促銷(xiāo)活動(dòng)量化考核辦法設(shè)計(jì)在了解公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及促銷(xiāo)部職責(zé)之后,在上述設(shè)計(jì)思路的指引下,在與公司總經(jīng)理人力資源部、銷(xiāo)售總監(jiān)、促銷(xiāo)部充分溝通后,進(jìn)行了制度的編寫(xiě),具體內(nèi)容如下編制部門(mén)制度名稱(chēng)促銷(xiāo)活動(dòng)量化考核辦法執(zhí)行部門(mén)考核目的增加促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,降低促銷(xiāo)活動(dòng)的成本,提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果。2.對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)有一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),對(duì)活動(dòng)效果有一個(gè)公正的評(píng)估考核原則1。客觀、公正的原則注重提高促銷(xiāo)活動(dòng)的原則。3.從策劃到實(shí)施,從人員、物品管理到現(xiàn)場(chǎng)控制的全面考核原則三、考核時(shí)間促銷(xiāo)活動(dòng)的考核時(shí)間在每次促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的10個(gè)工作日內(nèi)完成四、考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的考核內(nèi)容主要有促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施、促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估及促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置五個(gè)方面。具體考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附表五、考核組織1。人力資源部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)考核的組織與實(shí)施、結(jié)果統(tǒng)計(jì)與匯總等工作。2。促銷(xiāo)部經(jīng)理和主管負(fù)責(zé)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)考核項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、考核結(jié)果反饋等工3.銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)考核結(jié)果的審核工作六、考核紀(jì)律凡是對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)資料弄虛作假者,公司將視情節(jié)嚴(yán)重程度給予處分2,促銷(xiāo)活動(dòng)考核必須按照考核規(guī)范,遵守考核程序,嚴(yán)守考核紀(jì)律。七、考核所用表單附表促銷(xiāo)活動(dòng)量化考核表核項(xiàng)減分項(xiàng)目及考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)備注目原因1.活動(dòng)目的不明確,減分2.活動(dòng)促銷(xiāo)方式選擇不當(dāng),減分活動(dòng)3.活動(dòng)方案提交每延遲1天,減分4.活動(dòng)方案未通過(guò),減_分/次促籍1.活動(dòng)時(shí)間安排不合理,減分2.與公司內(nèi)各部門(mén)協(xié)調(diào)出現(xiàn)沖突的,減活動(dòng)3.與公司外部單位協(xié)調(diào)不妥的,減分4.因各種原因?qū)е禄顒?dòng)不能按期實(shí)施的,活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用每超出預(yù)算%,減分費(fèi)用1?；顒?dòng)前后銷(xiāo)量提升率與目標(biāo)值相差%,減_分促銷(xiāo)2?；顒?dòng)前后銷(xiāo)售額增加率比目標(biāo)值相差活動(dòng)%,減_分效果3.品牌提升程度未達(dá)到預(yù)期效果,減評(píng)估/分4.客戶(hù)對(duì)活動(dòng)的滿意度評(píng)分低于分減_分1?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員每出現(xiàn)1次違規(guī)行為,減促銷(xiāo)分活動(dòng)2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物品陳列每有1處不符合陳列現(xiàn)場(chǎng)|規(guī)范,減_分3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)斷貨,減分4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍冷清,減_分編制日期審核日期批準(zhǔn)日期