企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新問題探討.doc

國內(nèi)領(lǐng)先分類信息網(wǎng)企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新問題探討摘要：當(dāng)前世界經(jīng)濟正朝著全球經(jīng)濟一體化的方向發(fā)展，企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境就注定了企業(yè)務(wù)必要靠創(chuàng)新才能夠得到生存和發(fā)展，本文就目前我國企業(yè)在市場營銷方面的創(chuàng)新問題進行淺略探討。關(guān)鍵詞：企業(yè)；營銷創(chuàng)新；創(chuàng)新問題隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的不斷增強，世界經(jīng)濟正朝著全球經(jīng)濟一體化的方向發(fā)展，企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境就注定了企業(yè)務(wù)必要靠創(chuàng)新才能夠得到生存和發(fā)展，在此，我們就企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新問題進行淺略探討。一、目前我國企業(yè)市場營銷所面臨的現(xiàn)狀(一)營銷觀念陳舊，缺乏全面的營銷策略目前，盡管企業(yè)大都對市場營銷給予了重視，但企業(yè)的營銷方法和理念都有待改進。大部分的企業(yè)還都處于推銷觀念的階段，仍以生產(chǎn)產(chǎn)品作為中心，未從用戶的和消費者實際需求出發(fā)，而是期望通過擴大推銷活動，在大量中取得利潤。缺乏全面理性的營銷策略，是很多企業(yè)在經(jīng)營和運行中所存在的缺點。(二)重視產(chǎn)品創(chuàng)新，忽略營銷創(chuàng)新大部分企業(yè)管理者都能夠意識到創(chuàng)新是確保其生存的重要條件，因此其大都有著較強的創(chuàng)新動力，對創(chuàng)新有著很高的熱情，因此，企業(yè)的產(chǎn)品在質(zhì)和量上都有著很高的創(chuàng)新水平。但由于傳統(tǒng)習(xí)慣的束縛和營銷戰(zhàn)略的匱乏，導(dǎo)致企業(yè)營銷創(chuàng)新的能力不夠，在對顧客的服務(wù)體系的創(chuàng)新上更是存在著嚴重不足。而市場創(chuàng)新則是有個企業(yè)能夠發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，但很多企業(yè)對此都不夠重視，不能夠獲得自己可爭取到的的新市場，進行合理的開發(fā)，也影響和制約著企業(yè)的發(fā)展。(三)營銷資金和人才普遍缺乏由于營銷資金和人才的普遍缺乏，企業(yè)營銷活動也受到了嚴重的影響。它們無法進行促銷活動或是產(chǎn)品宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能有效及時的傳遞給消費者，致使企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上也無人知曉，從而影響其銷售。同時，一些企業(yè)內(nèi)的營銷管理者不是由專職的人員擔(dān)任，他們?nèi)狈I(yè)的營銷知識，也不具備營銷管理的能力與素質(zhì)。二、就目前我國企業(yè)進行營銷創(chuàng)新的必要性(一)由賣方市場進入到買方市場給企業(yè)營銷所帶來的挑戰(zhàn)隨著經(jīng)濟的深入發(fā)展，我國由買方市場進入到賣方市場。在賣方市場的條件下，其總需求大于總供給，企業(yè)僅僅靠模仿大企業(yè)的營銷和生產(chǎn)做法就能贏利。但在買方市場中，由于總需求小于總供給，企業(yè)僅靠仿效他人的營銷和生產(chǎn)則很難成功。只有堅持走創(chuàng)新的道路，打造自己特有的營銷特色，企業(yè)才能得以生存和發(fā)展。(二)經(jīng)濟全球化給企業(yè)的市場營銷所帶來的挑戰(zhàn)眾所周知，全球經(jīng)濟正向著企業(yè)生存數(shù)字化、全球市場一體化、商業(yè)競爭國際化的方向進行發(fā)展，以不斷滿足消費者需求為重點的新經(jīng)濟體系得到迅速發(fā)展。經(jīng)濟的全球化為我國的企業(yè)參與國際市場競爭和分工帶來了機遇，同時也讓企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的風(fēng)險加大。因此，國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該要注重營銷創(chuàng)新，不能僅僅依靠模仿國外企業(yè)的各種營銷做法，而應(yīng)該創(chuàng)建有中國特色的營銷方式，以參與國際競爭。(三)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展給企業(yè)市場營銷所帶來的挑戰(zhàn)隨著世界綠色經(jīng)濟發(fā)展浪潮的興起，我國承諾，走可持續(xù)發(fā)展道路。要實現(xiàn)我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，取決于各個企業(yè)能否實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路則應(yīng)該避免“先污染后治理”，應(yīng)實現(xiàn)“凈化”營銷和生產(chǎn)，這就要求我國的企業(yè)必須放棄舊有的營銷方式，探索新營銷模式，進行營銷創(chuàng)新。三、我國企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要方法(一)努力追求與當(dāng)代經(jīng)濟相適應(yīng)的營銷模式在企業(yè)的創(chuàng)新活動中，觀念創(chuàng)新起著先導(dǎo)作用。創(chuàng)新活動首先貴在觀念的創(chuàng)新，或是在觀念創(chuàng)新指導(dǎo)下才能夠進行。沒有創(chuàng)新的意識和觀念，就缺乏創(chuàng)新行動，如果沒有先進的理論、思想、觀點做指引，實現(xiàn)創(chuàng)新就是不可能的。因此，企業(yè)應(yīng)該努力追求與當(dāng)代經(jīng)濟相適應(yīng)的營銷模式。(二)創(chuàng)造性地運用新的營銷方法企業(yè)在營銷實踐過程中，應(yīng)大膽地將國際的先進營銷方法創(chuàng)造性的加以運用，同時，應(yīng)該大膽地實施和提出新的營銷方法。創(chuàng)新的營銷方法主要表現(xiàn)在體驗營銷，即站在消費者的情感、感官、行動、思考、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新設(shè)計、定義營銷的思維方式。將傳統(tǒng)意義上的“理性消費者”這一假設(shè)加以突破。柔性營銷，是指運用企業(yè)管理的靈活性，適時地對營銷活動進行調(diào)整，滿足其個性化的需求。關(guān)系營銷，就是把營銷活動當(dāng)做是企業(yè)與供應(yīng)商、消費者、競爭者、分銷商、政府機構(gòu)和其他公眾產(chǎn)生的互動作用過程，核心是發(fā)展和建立和這些公眾之間的良好關(guān)系。企業(yè)和各方都通過互利交換和共同履行承諾，來實現(xiàn)各自的目標(biāo)，顧客與企業(yè)之間的長期關(guān)系即是關(guān)系營銷的重點，發(fā)展和保持這一關(guān)系則是關(guān)系營銷的主要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷，即是指電子商務(wù)下的一種新型的銷售方式，以互聯(lián)網(wǎng)作為主要方式，為了銷售商品而進行的市場營銷活動，是企業(yè)在網(wǎng)上吸引目標(biāo)群注意力，傳播產(chǎn)品信息和企業(yè)的管理過程。生產(chǎn)消費式營銷，讓消費者參與營銷，如：有一個“我的店”通過消費者宣傳，來得到店家的回報，客戶既是消費者又是營銷者，客戶反客為主，增強了消費宣傳的動力，用很少的營銷成本，獲取最大的銷售利潤。(三)對營銷渠道進行創(chuàng)新營銷渠道就是讓服務(wù)或產(chǎn)品能夠順利的被消費或使用的一套互相依存的組織，是連接消費者和企業(yè)的橋梁。對營銷渠道的具體選擇將直接的制約和影響其它策略的執(zhí)行和制定。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場也在進行細分，原來的渠道已達到廠家對市場份額的要求，而消費者的購物喜好也在不斷地變化，他們需要購買更物有所值、更便捷，或者有更多的選擇余地。這種企業(yè)應(yīng)深入的考察目標(biāo)市場的變化，把握原有的渠道，審時度勢，對渠道的結(jié)構(gòu)作出相應(yīng)的調(diào)整，同時嘗試新的渠道。由此可見，在市場營銷的創(chuàng)新方面，我國的企業(yè)應(yīng)樹立創(chuàng)新型整合營銷的意識，把握住市場的機會