樓盤銷售情況匯報(bào).doc

樓盤銷售情況及匯報(bào)一、 銷售情況成交日期房號(hào)面積預(yù)售單價(jià)預(yù)售總價(jià)客戶姓名認(rèn)知途徑置業(yè)次數(shù)購(gòu)房用途2013.6.8300693.22 8737 814463 朱延敏 郭宇恒路過(guò)首次自住2013.6.103001109.538728955978 劉義正朋友介紹首次自住2013.6.15250280.158770700916 崔曙武老客戶多次辦公2013.6.20300883.268320692723 司徒虎杰搜房網(wǎng)多次自住2013.6.25306142.95100531437079 孫川鈞朋友介紹多次辦公共計(jì)509.114601159預(yù)售均價(jià)9037.65通過(guò)上圖可見(jiàn)，泰然名居6 月份銷售共 5 套，其中A戶型 1 套，E戶型1 套，C戶型 1 套，D戶型1套，寫字樓1套。二、泰然名居現(xiàn)目前房源剩余情況a) E戶型剩余樓層局限住宅現(xiàn)剩余房源共計(jì) 111 套，A、E戶型剩余房源共計(jì)31套，占 27.93 %A東A西E東E西6-11層000012-25層1101226-32層5237共計(jì)63319由上表可見(jiàn)A、E戶型剩余房源樓層主要集中在高樓層，此部分樓層視野較好，但單價(jià)相對(duì)較高，制約客戶購(gòu)買的積極性，客戶受價(jià)格影響，更加青睞矮樓層，高樓層銷售有難度，并且E戶型東向銷售好于西向，西向E銷售相對(duì)嚴(yán)峻。l C、D戶型戶型結(jié)構(gòu)有劣勢(shì)住宅現(xiàn)剩余房源共計(jì) 111 套，其中C、D戶型有80套，占 72.07%。剩余面積剩余套數(shù)按揭成交總價(jià)成交單價(jià)C東（85.85）1631.1519132054208095.77D東（80.15）1362.5517109405308029.45C西（83.26）1831.7222143637037841.65D西（77.61）1707.4222133462537816.62共計(jì)6532.8480518559067937.73 三、 煙臺(tái)市6月銷售情況簡(jiǎn)析根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，煙臺(tái)2013年6月份六城區(qū)住宅項(xiàng)目平均報(bào)價(jià)6996元/平米，環(huán)比上月7000元/平米下降0.06%，煙臺(tái)房?jī)r(jià)在突破七打頭后又回歸六打頭。萊山區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、高新區(qū)變化幅度較大，主要是因?yàn)閭€(gè)別高端樓盤調(diào)價(jià)以及主推產(chǎn)品變動(dòng)所致。牟平區(qū)小幅下降，芝罘區(qū)基本沒(méi)有變化。雖然六月煙臺(tái)樓市成交不如五月火爆，但是整體上購(gòu)房者的置業(yè)熱情沒(méi)有受到太大影響，除萊山區(qū)中鐵加推新房源、開(kāi)發(fā)區(qū)蜜誠(chéng)舉辦認(rèn)購(gòu)等大型銷售活動(dòng)之外，大部分項(xiàng)目舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷售（諸如保利舉辦“老狼演唱會(huì)”，陽(yáng)光首院舉辦精品油畫畫展、濱海假日花園舉辦“國(guó)學(xué)講堂”等等）。6月網(wǎng)簽數(shù)量排行榜排名項(xiàng)目成交套數(shù)1山之韻小區(qū)2432東尚藍(lán)灣4、7、12樓1613東海岸書(shū)香府第1544樺林頤和苑1205福利萊萬(wàn)和城10、16、19-23、26、30、35、36號(hào)樓796蜜橙小區(qū)737東海岸書(shū)香府第72四、煙臺(tái)市7月市場(chǎng)前瞻從目前統(tǒng)計(jì)的7月樓盤動(dòng)態(tài)預(yù)告看，下個(gè)月的樓市或可圈可點(diǎn)，預(yù)計(jì)有18項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)盤加推。萊山、高新、牟平東三區(qū)有10個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)盤或加推，其中金地格林世界、中冶藍(lán)郡都是首次開(kāi)盤。同時(shí)，一年一度的房展會(huì)將于7月19-22日在國(guó)際博覽中心舉辦，屆時(shí)，煙臺(tái)市各個(gè)項(xiàng)目將頻推優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)銷售，預(yù)計(jì)7月房產(chǎn)市場(chǎng)將花樣頻出。五、 促動(dòng)下階段銷售建議l 促動(dòng)樣板間的開(kāi)放C、D戶型總價(jià)在60萬(wàn)上下，購(gòu)買客戶群體為剛需，對(duì)產(chǎn)品的選擇多是以地段、總價(jià)、戶型作為考慮因素，泰然在地段上占有優(yōu)勢(shì)外，戶型設(shè)計(jì)的弊端成為目前銷售的最大難點(diǎn)。而樣板間可規(guī)避采光以及朝向等先天不足的設(shè)計(jì)，更加形象的向客戶展現(xiàn)入住之后的生活。8-10月份為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售旺季，現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)進(jìn)入7月，若不加緊樣板間的推進(jìn)，即將錯(cuò)過(guò)金九銀十的銷售旺季。l C、D戶型以舊換新政策建議現(xiàn)剩余房源以C、D戶型為主，占70%， 通過(guò)對(duì)泰然現(xiàn)有成交客戶的分析了解到：認(rèn)可學(xué)區(qū)改善婚房投資數(shù)量5121175比例54.26%22.33%18.09%5.32%由上圖可見(jiàn)，泰然的主要客戶群體以認(rèn)可學(xué)區(qū)和改善性客戶為主，其中認(rèn)可學(xué)區(qū)的也多屬于改善性住房。從中了解到，部分客戶是通過(guò)賣掉自己原先的房子，添加部分房款，購(gòu)買另外房源。由此建議添加以舊換新活動(dòng)（只針對(duì)C、D戶型）。執(zhí)行方式：通過(guò)與二手房中介公司聯(lián)系，簽署協(xié)議，對(duì)有夠換房需求的客戶提供委托銷售服務(wù)，客戶在交納置換意向金之后，銷售案場(chǎng)可替客戶保留客戶意向房源。在兩個(gè)月之內(nèi)，二手中介公司還未銷售客戶名下房源的，此協(xié)議自動(dòng)失效。同時(shí)C、D戶型房?jī)r(jià)上漲1%，上漲1%房?jī)r(jià)實(shí)際為中介公司傭金，對(duì)客戶宣稱，選擇以舊換新活動(dòng)，開(kāi)發(fā)商會(huì)替客戶承擔(dān)二手房交易過(guò)程中的中介費(fèi)，同時(shí)推出以舊換新活動(dòng)對(duì)泰然營(yíng)銷是一個(gè)很好地噱頭，可吸引客戶關(guān)注。（ 若客戶不愿意參加“以舊換新”活動(dòng)，則上調(diào)的1%價(jià)格作為現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理與客戶談判與逼定的暗控存在，在面對(duì)不同客戶時(shí)由案