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香煙的策劃書范文 香煙的策劃書根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況,我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng),采取以迂為直的方式,通過活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注,擴(kuò)大品牌的影響力。 方案活動(dòng)主題“?消閑娛樂行”活動(dòng)方式凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買?產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券,每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。 憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。 如入場(chǎng)或享受一杯飲料,或享受一定的消費(fèi)折扣,視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定。 活動(dòng)時(shí)間9月30日到11月30日活動(dòng)范圍北京活動(dòng)費(fèi)用1)預(yù)計(jì)北京地區(qū)月銷售量為4800箱,以每箱50條計(jì),約合240000條/月;2)活動(dòng)周期為2個(gè)月;3)印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM,龍線分割,共分為10聯(lián)張;4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;5)服務(wù)費(fèi)15%。 活動(dòng)排期7.158.1由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場(chǎng)所洽談、簽約;8.158.2由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);8.259.印刷,統(tǒng)一送交X卷煙廠;9.9.2由?卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;9.3011.30活動(dòng)執(zhí)行。 二、宣傳策略深吸一口靈感之氣,讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來以促銷活動(dòng)為主線,以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。 以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。 以營(yíng)銷活動(dòng)為開端,拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。 營(yíng)銷活動(dòng)開始之前約一周的時(shí)間,在各主要媒體上做前期宣傳,活動(dòng)進(jìn)行過程中,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。 活動(dòng)結(jié)束之后,并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。 媒體宣傳方案客戶方?卷煙廠目標(biāo)消費(fèi)群20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群投放媒體選擇因報(bào)紙媒體發(fā)行量大,廣告到達(dá)率高,擁有大量的各階層讀者,本次媒體投放以覆蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期媒介投放形式由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制,可通過上各種形式的軟文、由?贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。 媒體投放初步預(yù)算媒體投放目標(biāo)提升?在北京的品牌知名度,強(qiáng)化?品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度,強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心,同時(shí)增加?的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。 可安排媒體資料序號(hào)媒體名稱版位內(nèi)容參考價(jià)格備注1可指定版面新聞稿、軟文 1、軟文雙通6000可指定版面新聞稿、軟文1雙通16000可指定版面新聞稿、軟文 1、軟文雙通4000可指定版面新聞稿、軟文1雙通4500根據(jù)文章安排版面新聞稿、軟文1欄目贊助節(jié)目預(yù)告雙通150004000/次可指定版面新聞稿、軟文1雙通6000可指定版面新聞稿、軟文 1、軟文雙通6200可指定版面新聞稿、軟文1雙通12000共有4個(gè)版面新聞稿、軟文1雙通720010可指定版面新聞稿、軟文 1、軟文整版600011根據(jù)文章安排版面新聞稿、軟文11科技版新聞稿、軟文 1、軟文1科技版新聞稿、軟文 1、軟文1新聞稿、軟文 1、軟文1根據(jù)文章安排版面新聞稿、軟文 1、軟文2欄目冠名1根據(jù)文章安排版面新聞稿、軟文 1、軟文2欄目冠名1新聞稿、軟文 1、軟文2欄目冠名1新聞稿、軟文 1、軟文2欄目冠名11至10版新聞稿、軟文 1、軟文20新聞稿、軟文 1、軟文2欄目冠名21可做深度報(bào)導(dǎo)說明新聞稿只限報(bào)導(dǎo)有?贊助的活動(dòng),不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;軟文1所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;軟文2所發(fā)表文章可以出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣;“”在文章末尾可注明“摘自?在線”、可出現(xiàn)“?卷煙廠”字樣;“”在文章末尾可注明“摘自?在線”,但不得出現(xiàn)“?卷煙廠”字樣。 欄目冠名可出現(xiàn)“本欄目由?贊助”、“?”、“?”字樣,不得出現(xiàn)煙標(biāo)。 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí),但香煙超凡,充滿反叛與自我感覺的意味我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度,對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來說,地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。 卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊,卷煙品牌紛繁復(fù)雜。 能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備,注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā),重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。 現(xiàn)今,人們?cè)絹碓匠珜?dǎo)“健康”這一生活概念,而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。 對(duì)于煙民來說,即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足,又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。 因此,以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者,將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。 二、公關(guān)活動(dòng)分析生命有如一支香煙,炭渣、煙灰和水,有的人匆匆吸完,有的人細(xì)細(xì)品位?廠一直以來非常重視以公益活動(dòng)和終端促銷的方式開展?fàn)I銷活動(dòng),尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng),即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛心,又于企業(yè)活動(dòng)之中樹立了良好的公益形象。 進(jìn)入xx年以來,“?”已經(jīng)和正在實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)主要有a)“?”杯“非典X?”征文活動(dòng);b)X兌獎(jiǎng)活動(dòng);c)炫彩季節(jié)X”攝影大賽;d)才藝沙龍征集;e)“xx年S錦標(biāo)賽”;f)“?/一份愛心傳遞行動(dòng)”;g)與專家談時(shí)事“X”舉行專家論談沙龍活動(dòng);h)現(xiàn)場(chǎng)換禮活動(dòng)i)熱銷元宵節(jié)促銷活動(dòng);j)與您有約!促銷活動(dòng);k)新春有禮喜洋洋,伴您過大年!促銷活動(dòng);l)以及拍賣活動(dòng)。 三、活動(dòng)效果分析香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西,可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)由于受到廣告法的限制,煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上,形式和內(nèi)容都比較單一。 目前,煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化,更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉,對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識(shí)性。 ?卷煙廠多年來一直以“X”為使命,并提出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。 但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性,因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上,而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度,吸引更多的新消費(fèi)者,企業(yè)除了加大促銷力度外,關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè),注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合,賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。 提升產(chǎn)品的品味和檔次,深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。 此外,在傳播地域上,應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展,打造全國(guó)性品牌,提升品牌價(jià)值。 鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制,建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容,這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。 四、整合公關(guān)傳播策略香煙文化是種消極的快樂,迷人的力量使吸煙變得“超凡”,這種快樂是一種邪惡的美,由于暗示了某種永恒而成為無(wú)可避免的苦澀的快樂X品牌吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。 盡管如此,煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。 這說明,消費(fèi)者對(duì)于香煙有割舍不掉的情結(jié)。 “X”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮,將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。 在今年新推出的“C”中,就采用了“C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳,低自由基,中草藥添加等新的技術(shù)成分,使香煙對(duì)人的危害減至最低。 “X”品牌內(nèi)涵“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中,也非常注重于展示品牌的文化含量。 舉辦過攝影大賽,才藝沙龍征集,環(huán)保活動(dòng),保齡球賽等諸多活動(dòng)。 但在這期間,“X”缺少品牌訴求的核心,因此找到并傳播這個(gè)核心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。 大致分析“X”品牌基礎(chǔ)如下源于獨(dú)特的產(chǎn)地合理、可接受的價(jià)位獨(dú)特的加工工藝與科技含量得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可因此,找到品牌基礎(chǔ)后,我們可以針對(duì)性地確定目標(biāo)消費(fèi)群在北京工作、學(xué)習(xí)的白領(lǐng)成熟、穩(wěn)健、對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度崇尚自然,健康的消費(fèi)人群品牌認(rèn)知的屬性品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容屬性、價(jià)值觀者,是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。 學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念,既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素如果以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品,那么,這樣的品牌就稱其為名牌產(chǎn)品。 根據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出,名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品,它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失,而以其特有的品牌文化長(zhǎng)久保持在消費(fèi)者心中,具有持久的特征可歸納為以下幾點(diǎn) 1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量超群、品質(zhì)穩(wěn)定,在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買過程中長(zhǎng)期擁有信心和信譽(yù)的保證; 2、名牌卷煙相對(duì)同類產(chǎn)品擁有較高的市率,長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體,并且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì); 3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào),其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平; 4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì); 5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段,使消的過程中,得到友善、周到和全面的服務(wù); 6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命,成長(zhǎng)期同類產(chǎn)品; 7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽(yù)度,能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買欲望和挖掘購(gòu)買潛力; 8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎,在款式風(fēng)格上性,使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一,使消費(fèi)者在品味卷煙的過程中受。 雖然名牌卷煙具體有諸多特征,但其最主要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過程的滿足,而且更多的是文化和品位的體現(xiàn),正因?yàn)楹笳叩拇嬖谑姑凭頍熢诰頍熓袌?chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌的重要性目前,我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。 誰(shuí)在品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣上做的工作越好,誰(shuí)的市場(chǎng)份額將越大,誰(shuí)擁有的客戶將越多,誰(shuí)的卷煙產(chǎn)品就會(huì)成為名牌卷煙。 眾所周知,把名牌卷煙“做大做強(qiáng)”,必須維護(hù)卷煙品牌,培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度,塑造良好的品牌形象。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)進(jìn)步和人們需求變化,一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期,卷煙作為一種特殊商品,同樣存在著生命周期。 但作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的“卷煙品牌”,卻看不出明顯的周期性。 卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性,因此,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,卷煙品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的,消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。 卷煙產(chǎn)品極易過時(shí)落伍,但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時(shí)至今日,名優(yōu)卷煙的區(qū)域性色彩仍然相當(dāng)強(qiáng),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在成本和品牌兩大因素上,單純地依靠扶持與引導(dǎo),積極作用只能在一定時(shí)期收到效果,長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實(shí)現(xiàn)。 對(duì)“X”的品牌傳播推廣包裝 1、香煙是一種理解香煙文化,是從經(jīng)驗(yàn)中感知的,而不是經(jīng)由閱讀懂得。 成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí),同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。 香煙就屬于這一類,與死亡疾病相連,但充滿神秘的美感。 英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence,直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。 它的意思中包含一種激情的意味,一種有美感的反叛,盡管也許是不健康的。 但在過去,人們這種感覺并不清晰,為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑,直到一種文化要通過香煙來呈現(xiàn)和解釋時(shí),吸煙才被賦予了后現(xiàn)代象征;人們?yōu)椤懊馈倍鼰煟瑸椤扒椤倍鼰?,或者為“酷”而吸煙,常常不是生理的要求,而是形象、?chǎng)景、姿態(tài)的要求。 三年前,北京通過一個(gè)公共場(chǎng)所禁煙條例時(shí),楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期實(shí)話實(shí)說節(jié)目,討論吸煙話題。 本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。 結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣的經(jīng)歷和自嘲的態(tài)度征服了。 有如香煙作者所說,吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程,與從不吸煙相比,它既不更好也不更壞。 它只是眾多生活方式中的一種。 2、對(duì)“X”整合行銷傳播推廣中心語(yǔ)的建議香煙是個(gè)性的,香煙是情緒的,人們煩悶時(shí)可以吸它、喜悅時(shí)可以吸它、思考時(shí)可以吸它、疲備時(shí)可以吸它?人們?cè)谙硎芟銦煄淼挠鋹倳r(shí),也在享受著心靈的休憩。 每個(gè)人都有自己的情感世界、有自己的個(gè)性、風(fēng)格和喜好,你真的了解自己?jiǎn)?你是否覺得香煙的美妙,全在于卷煙的紙片兒。 吸煙的人太多,多得數(shù)不勝數(shù),吸煙者什麼樣的人都有,根本無(wú)法按群體劃分。 吸煙的人品質(zhì)和性格各式各樣,價(jià)值判斷從來無(wú)效。 而吸煙的儀式性魅力已征服了整個(gè)世界。 香煙不僅是香煙,它還是一個(gè)時(shí)鐘,每個(gè)吸煙者都可以直覺地體會(huì)到這一點(diǎn)。 “X”首先是一種香煙,有香煙的共性與吸煙的感覺共性,然后才是一種品牌個(gè)性與品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。 “X”品牌的主題推廣語(yǔ)是“C”,客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色,也不利于香煙品牌的傳播。 但“X”一直強(qiáng)調(diào)C、強(qiáng)調(diào)健康,我想這是“X”的一種社會(huì)責(zé)任感,但我們也是一個(gè)企業(yè),一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的一部分,所以必須把“X”這個(gè)品牌做得更大、更好。 3、我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語(yǔ)更改為-“完全擁有,意識(shí)自我感知”a、首先,這句話一聽就是一種香煙傳播的味道,如紅塔山“點(diǎn)燃無(wú)窮智慧,啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙,我心飛翔”、黃山“一品黃山,天高云淡”等。 b、符合吸煙者的心理感受,不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時(shí)間。 C、可以領(lǐng)導(dǎo)香煙品牌,因?yàn)橄銦熓欠N文化,更是一種意識(shí),所以領(lǐng)導(dǎo)了文化與意識(shí),便開始領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)行業(yè)的一切。 D、相對(duì)于其他香煙品牌的競(jìng)爭(zhēng),“X”不僅可以C領(lǐng)先,而且更體貼消費(fèi)群體。 整合傳播推廣 1、通過活動(dòng)或直接與報(bào)紙、雜志合辦欄目,寫專欄文章,關(guān)于時(shí)尚的話題,情感內(nèi)容等。 2、終端形象的應(yīng)用香煙柜、吊旗、海報(bào)、促銷展示臺(tái)、宣傳手冊(cè)等。 3、電視特別節(jié)目贊助買斷電視時(shí)段并命名,在較長(zhǎng)的時(shí)間里做訪談等節(jié)目。 4、欄目片尾加企業(yè)標(biāo)識(shí)。 5、日常生活物品煙灰缸、打火機(jī)、禮品煙斗、臺(tái)歷等。 6、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。 7、將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。 這些推廣方式雖較普通,但因其傳播方式簡(jiǎn)易、費(fèi)用較低、受眾人群廣泛等特點(diǎn)而應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間大范圍采用。 “X”品牌推廣局部建議 1、在機(jī)場(chǎng)、火車站及一些特定場(chǎng)所的公共吸煙區(qū),其設(shè)備環(huán)境都較差,我們可以完善其設(shè)備并以“X”命名。 此類場(chǎng)合是香煙消費(fèi)群最集中的地方,信息的有效送達(dá)率達(dá)到了百分之百。 2、在廣告訴求上,除繼續(xù)保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號(hào)更改為“完全擁有,意識(shí)自我感知”。 3、公共活動(dòng)設(shè)計(jì)上繼續(xù)以體現(xiàn)“尊師重教”,“拼搏進(jìn)取”,“環(huán)?!钡染駷橹鳌?XX香煙銷售策劃書 一、活動(dòng)方案香煙,一個(gè)奇怪的悖論,當(dāng)你吸煙時(shí),它在無(wú)聲中言語(yǔ),在靜止中運(yùn)動(dòng),在殺害你的同時(shí),給你生存的活力根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況,我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng),采取以迂為直的方式,通過活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注,擴(kuò)大品牌的影響力。 方案活動(dòng)主題“?消閑娛樂行”活動(dòng)方式凡消費(fèi)者在銷售終端購(gòu)買香煙產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券,每套優(yōu)惠券共10家特約消費(fèi)場(chǎng)所。 憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。 如入場(chǎng)或享受一杯飲料,或享受一定的消費(fèi)折扣,視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定。 活動(dòng)時(shí)間12月30日到2月10日活動(dòng)范圍長(zhǎng)沙活動(dòng)費(fèi)用1)預(yù)計(jì)長(zhǎng)沙地區(qū)月銷售量為4800箱,以每箱50條計(jì),約合240000條/月;2)活動(dòng)周期為2個(gè)月;3)印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM,龍線分割,共分為10聯(lián)張;4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;5)服務(wù)費(fèi)15%。 活動(dòng)排期7.158.1由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場(chǎng)所洽談、簽約;8.158.2由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì);8.259.印刷,統(tǒng)一送交X卷煙廠;9.9.2由?卷煙廠負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷售終端;9.3011.30活動(dòng)執(zhí)行 二、宣傳策略深吸一口靈感之氣,讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來以促銷活動(dòng)為主線,以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。 以擴(kuò)大活動(dòng)影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。 以營(yíng)銷活動(dòng)為開端,拉開企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。 營(yíng)銷活動(dòng)開始之前約一周的時(shí)間,在各主要媒體上做前期宣傳,活動(dòng)進(jìn)行過程中,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)。 活動(dòng)結(jié)束之后,并將在主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。 媒體宣傳方案目標(biāo)消費(fèi)群20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群投放媒體選擇因報(bào)紙媒體發(fā)行量大,廣告到達(dá)率高,擁有大量的各階層讀者,本次媒體投放以覆蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體媒介投放期媒介投放形式由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制,可通過上各種形式的軟文、由?贊助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。 媒體投放初步預(yù)算媒體投放目標(biāo)提升XX香煙在北京的品牌知名度,強(qiáng)化XX香煙品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度,強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心,同時(shí)增加XX香煙的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí),但香煙超凡,充滿反叛與自我感覺的意味我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度,對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來說,地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。 卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊,卷煙品牌紛繁復(fù)雜。 能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備,注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā),重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。 現(xiàn)今,人們?cè)絹碓匠珜?dǎo)“健康”這一生活概念,而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。 對(duì)于煙民來說,即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足,又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。 因此,以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者,將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。 二、公關(guān)活動(dòng)分析生命有如一支香煙,炭渣、煙灰和水,有的人匆匆吸完,有的人細(xì)細(xì)品位XX香煙廠一直以來非常重視以公益活動(dòng)和終端促銷的方式開展?fàn)I銷活動(dòng),尤其是以各種形式對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng),即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛心,又于企業(yè)活動(dòng)之中樹立了良好的公益形象。 三、活動(dòng)效果分析香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西,可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)由于受到廣告法的限制,煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上,形式和內(nèi)容都比較單一。 目前,煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化,更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉,對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識(shí)性。 ?卷煙廠多年來一直以“X”為使命,并提出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。 但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性,因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上,而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度,吸引更多的新消費(fèi)者,企業(yè)除了加大促銷力度外,關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè),注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合,賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。 提升產(chǎn)品的品味和檔次,深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。 此外,在傳播地域上,應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展,打造全國(guó)性品牌,提升品牌價(jià)值。 鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制,建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容,這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。 四、整合公關(guān)傳播策略香煙文化是種消極的快樂,迷人的力量使吸煙變得“超凡”,這種快樂是一種邪惡的美,由于暗示了某種永恒而成為無(wú)可避免的苦澀的快樂X品牌吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。 盡管如此,煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。 這說明,消費(fèi)者對(duì)于香煙有割舍不掉的情結(jié)。 “X”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮,將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。 在今年新推出的“C”中,就采用了“C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳,低自由基,中草藥添加等新的技術(shù)成分,使香煙對(duì)人的危害減至最低。 “X”品牌內(nèi)涵“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中,也非常注重于展示品牌的文化含量。 舉辦過攝影大賽,才藝沙龍征集,環(huán)?;顒?dòng),保齡球賽等諸多活動(dòng)。 但在這期間,“X”缺少品牌訴求的核心,因此找到并傳播這個(gè)核心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。 品牌認(rèn)知的屬性品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容屬性、價(jià)值觀者,是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。 學(xué)術(shù)界將名牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念,既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素如果以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品,那么,這樣的品牌就稱其為名牌產(chǎn)品。 根據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出,名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品,它并不生產(chǎn)企業(yè)的消亡而滅失,而以其特有的品牌文化長(zhǎng)久保持在消費(fèi)者心中,具有持久的特征可歸納為以下幾點(diǎn) 1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量超群、品質(zhì)穩(wěn)定,在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買過程中長(zhǎng)期擁有信心和信譽(yù)的保證; 2、名牌卷煙相對(duì)同類產(chǎn)品擁有較高的市率,長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體,并且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì); 3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào),其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平; 4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì); 5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段,使消的過程中,得到友善、周到和全面的服務(wù); 6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命,成長(zhǎng)期同類產(chǎn)品; 7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽(yù)度,能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買欲望和挖掘購(gòu)買潛力; 8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎,在款式風(fēng)格上性,使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià)值上得到和諧的統(tǒng)一,使消費(fèi)者在品味卷煙的過程中受。 雖然名牌卷煙具體有諸多特征,但其最主要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過程的滿足,而且更多的是文化和品位的體現(xiàn),正因?yàn)楹笳叩拇嬖谑姑凭頍熢诰頍熓袌?chǎng)力和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌的重要性目前,我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。 誰(shuí)在品牌設(shè)計(jì)、開發(fā)、推廣上做的工作越好,誰(shuí)的市場(chǎng)份額將越大,誰(shuí)擁有的客戶將越多,誰(shuí)的卷煙產(chǎn)品就會(huì)成為名牌卷煙。 眾所周知,把名牌卷煙“做大做強(qiáng)”,必須維護(hù)卷煙品牌,培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度,塑造良好的品牌形象。 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)進(jìn)步和人們需求變化,一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期,卷煙作為一種特殊商品,同樣存在著生命周期。 但作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的“卷煙品牌”,卻看不出明顯的周期性。 卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性,因此,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,卷煙品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的,消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。 卷煙產(chǎn)品極易過時(shí)落伍,但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時(shí)至今日,名優(yōu)卷煙的區(qū)域性色彩仍然相當(dāng)強(qiáng),在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中,卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在成本和品牌兩大因素上,單純地依靠扶持與引導(dǎo),積極作用只能在一定時(shí)期收到效果,長(zhǎng)遠(yuǎn)而言,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實(shí)現(xiàn)。 對(duì)“X”的品牌傳播推廣包裝 1、香煙是一種理解香煙文化,是從經(jīng)驗(yàn)中感知的,而不是經(jīng)由閱讀懂得。 成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知識(shí),同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。 香煙就屬于這一類,與死亡疾病相連,但充滿神秘的美感。 英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence,直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。 它的意思中包含一種激情的意味,一種有美感的反叛,盡管也許是不健康的。 但在過去,人們這種感覺并不清晰,為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑,直到一種文化要通過香煙來呈現(xiàn)和解釋時(shí),吸煙才被賦予了后現(xiàn)代象征;人們?yōu)椤懊馈倍鼰?,為“情”而吸煙,或者為“酷”而吸煙,常常不是生理的要求,而是形象、?chǎng)景、姿態(tài)的要求。 三年前,北京通過一個(gè)公共場(chǎng)所禁煙條例時(shí),楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期實(shí)話實(shí)說節(jié)目,討論吸煙話題。 本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。 結(jié)果觀眾反而被吸煙者有趣的經(jīng)歷和自嘲的態(tài)度征服了。 有如香煙作者所說,吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程,與從不吸煙相比,它既不更好也不更壞。 它只是眾多生活方式中的一種。 2、對(duì)“X”整合行銷傳播推廣中心語(yǔ)的建議香煙是個(gè)性的,香煙是情緒的,人們煩悶時(shí)可以吸它、喜悅時(shí)可以吸它、思考時(shí)可以吸它、疲備時(shí)可以吸它?人們?cè)谙硎芟銦煄淼挠鋹倳r(shí),也在享受著心靈的休憩。 每個(gè)人都有自己的情感世界、有自己的個(gè)性、風(fēng)格和喜好,你真的了解自己?jiǎn)?你是否覺得香煙的美妙,全在于卷煙的紙片兒。 吸煙的人太多,多得數(shù)不勝數(shù),吸煙者什麼樣的人都有,根本無(wú)法按群體劃分。 吸煙的人品質(zhì)和性格各式各樣,價(jià)值判斷從來無(wú)效。 而吸煙的儀式性魅力已征服了整個(gè)世界。 香煙不僅是香煙,它還是一個(gè)時(shí)鐘,每個(gè)吸煙者都可以直覺地體會(huì)到這一點(diǎn)。 “X”首先是一種香煙,有香煙的共性與吸煙的感覺共性,然后才是一種品牌個(gè)性與品牌的獨(dú)特內(nèi)涵。 “X”品牌的主題推廣語(yǔ)是“C”,客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色,也不利于香煙品牌的傳播。 但“X”一直強(qiáng)調(diào)C、強(qiáng)調(diào)健康,我想這是“X”的一種社會(huì)責(zé)任感,但我們也是一個(gè)企業(yè),一個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的一部分,所以必須把“X”這個(gè)品牌做得更大、更好。 3、我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語(yǔ)更改為-“完全擁有,意識(shí)自我感知”a、首先,這句話一聽就是一種香煙傳播的味道,如紅塔山“點(diǎn)燃無(wú)窮智慧,啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙,我心飛翔”、黃山“一品黃山,天高云淡”等。 b、符合吸煙者的心理感受,不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時(shí)間。 C、可以領(lǐng)導(dǎo)香煙品牌,因?yàn)橄銦熓欠N文化,更是一種意識(shí),所以領(lǐng)導(dǎo)了文化與意識(shí),便開始領(lǐng)導(dǎo)著這個(gè)行業(yè)的一切。 D、相對(duì)于其他香煙品牌的競(jìng)爭(zhēng),“X”不僅可以C領(lǐng)先,而且更體貼消費(fèi)群體。 整合傳播推廣 1、通過活動(dòng)或直接與報(bào)紙、雜志合辦欄目,寫專欄文章,關(guān)于時(shí)尚的話題,情感內(nèi)容等。 2、終端形象的應(yīng)用香煙柜、吊旗、海報(bào)、促銷展示臺(tái)、宣傳手冊(cè)等。 3、電視特別節(jié)目贊助買斷電視時(shí)段并命名,在較長(zhǎng)的時(shí)間里做訪談等節(jié)目。 4、欄目片尾加企業(yè)標(biāo)識(shí)。 5、日常生活物品煙灰缸、打火機(jī)、禮品煙斗、臺(tái)歷等。 6、酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。 7、將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。 這些推廣方式雖較普通,但因其傳播方式簡(jiǎn)易、費(fèi)用較低、受眾人群廣泛等特點(diǎn)而應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間大范圍采用。 “X”品牌推廣局部建議 1、在機(jī)場(chǎng)、火車站及一些特定場(chǎng)所的公共吸煙區(qū),其設(shè)備環(huán)境都較差,我們可以完善其設(shè)備并以“X”命名。 此類場(chǎng)合是香煙消費(fèi)群最集中的地方,信息的有效送達(dá)率達(dá)到了百分之百。 2、在廣告訴求上,除繼續(xù)保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求口號(hào)更改為“完全擁有,意識(shí)自我感知”。 3、公共活動(dòng)設(shè)計(jì)上繼續(xù)以體現(xiàn)“尊師重教”,“拼搏進(jìn)取”,“環(huán)保”等精神為主。 建議通過包裝重新考慮品牌的傳播表現(xiàn) 1、影視廣告片; 2、平面廣告創(chuàng)意; 3、促銷活動(dòng)的主題; 4、公關(guān)活動(dòng)的表現(xiàn)方式。 蘭州品牌香煙公關(guān)活動(dòng)策劃書主辦蘭州卷煙廠承辦蘭州大學(xué)公關(guān)輔修專業(yè)09級(jí)草地農(nóng)業(yè)科技學(xué)院宋雨陽(yáng)xx年06月目錄 一、市場(chǎng)概況分析02 七、本次活動(dòng)參加單位人員及07 一、市場(chǎng)概況分析吸煙是人類的一個(gè)痼習(xí),但香煙超凡,充滿反叛與自我感覺的意味我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專賣制度,對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來說,地方保護(hù)主義色彩強(qiáng)烈。 卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊,卷煙品牌紛繁復(fù)雜。 能夠在市場(chǎng)上保持良好銷量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備,注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā),重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。 現(xiàn)今,人們?cè)絹碓匠珜?dǎo)“健康”這一生活概念,而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。 對(duì)于煙民來說,即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足,又要將煙草對(duì)身體的傷害降至最低程度。 因此,以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),最大限度的保護(hù)煙草消費(fèi)者,將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)國(guó)民人群吸煙率為27.3%,其中男性的總吸煙率和現(xiàn)在吸煙率分別為59.7%和53.7%;女性為3.8%和3.1%。 文化程度為小學(xué)或者文盲、中學(xué)或中專、大學(xué)以及以上者總吸煙率分別為22.8%、29.6%、29.6%、最近12個(gè)月中,經(jīng)常感到壓力者總吸煙率為28.6%,沒有感到壓力者僅為26.4%。 城區(qū)受試者的總吸煙率為25.1%,低于農(nóng)村。 香煙的形成有比較久遠(yuǎn)的歷史,一直是人們解壓和消遣的不可缺少的用品。 隨著人們生活水平的提高,人們對(duì)于物質(zhì)和精神享受的要求越來越高,另一方面,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也越來越大,而香煙本身的過濾技術(shù)也在逐步的提高,因而有很客觀的市場(chǎng)前景。 蘭州香煙作為甘肅地區(qū)的地方品牌,具有地帶性而容易被廣大煙民作為首選,而相比之下,蘭州品牌香煙也是具有一定實(shí)力的。 但經(jīng)過一系列的調(diào)查,蘭州品牌香煙還存在一些不足之處、1)口感與包裝這款煙抽起來比較清爽,綿軟適中,回味醇厚,喉嚨也不會(huì)太難受,抽了之后感覺還很有精神。 但包裝顏色和板式有些單調(diào),不能在主色調(diào)和主旋律上區(qū)別于其他的品牌,因而不能滿足一些客戶對(duì)于檔次的要求。 2)品牌優(yōu)勢(shì)蘭州香煙在甘肅省內(nèi)并沒有成型的和傳統(tǒng)的大型宣傳,但由于是以生產(chǎn)地蘭州命名,這樣,對(duì)遠(yuǎn)離蘭州,去外地工作的人有了懷念意味,而對(duì)于那些在蘭州進(jìn)行旅游、參觀及一些訪客就有了紀(jì)念價(jià)值。 3)促銷渠道“蘭州”雖在遠(yuǎn)在外地和其他省市的人們所了解和接受,但蘭州市公眾卻對(duì)其了解甚少,極具針對(duì)性的廣告宣傳也不夠,人們對(duì)“蘭州”的具體的優(yōu)勢(shì)了解不多,難以引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi),促銷活動(dòng)開展的很少,消費(fèi)者難以在情感上予以認(rèn)同。 二、“蘭州香煙”在蘭州市場(chǎng)一些戰(zhàn)略構(gòu)思香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西,可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)由于受到廣告法的限制,煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上,形式和內(nèi)容都比較單一。 目前,煙草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化,更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉,對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來越多的趨于意識(shí)性。 卷煙廠多年來一直以品牌為使命。 終端促銷活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷售時(shí)點(diǎn)或短期的銷售額起到極大的作用。 但煙民的吸煙行為和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性,因此促銷活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量上,而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度,吸引更多的新消費(fèi)者,企業(yè)除了加大促銷力度外,關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè),注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合,賦予產(chǎn)品一定的文化和精神內(nèi)涵。 提升產(chǎn)品的品味和檔次,深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。 此外,在傳播地域上,應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展,打造全國(guó)性品牌,提升品牌價(jià)值。 鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制,建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容,這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。 三、活動(dòng)方案香煙,一個(gè)奇怪的悖論,當(dāng)你吸煙時(shí),它在無(wú)聲中言語(yǔ),在靜止中運(yùn)動(dòng),在給你帶來一定危害的同時(shí),給你生存的活力。 根據(jù)卷煙廠的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況,我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng),采取以迂為直的方式,通過活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注,擴(kuò)大品牌的影響力。 方案活動(dòng)主題“吉祥消閑娛樂行”中煙廣告策劃書封面一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面,以給消費(fèi)者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單目錄前言香煙似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選煙品。 .可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒香煙.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求每根香煙可以帶來非凡的感覺.面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的某煙,而且每年求新應(yīng)變.希望給消費(fèi)者美好的香煙體驗(yàn)。 正文第一部分市場(chǎng)分析1市場(chǎng)背景據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,某市香煙市場(chǎng)品牌集中度極高.中高端消費(fèi)者主要消費(fèi)四個(gè)品牌的香煙,白沙,芙蓉王,和天下和大中華。 分別占?和?,合計(jì)消費(fèi)比率達(dá)到近8成,這種現(xiàn)象在其他類品種市場(chǎng)從未有過.2產(chǎn)品分析用途:送禮.禮品.自己吃命名:大氣的名字.有親切感.包裝:采用中式古典并且不入俗的風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美味道:細(xì)膩,清爽,純。 .價(jià)格:零售價(jià):?至?元不等.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)味不太濃,濃薄適
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