淘寶商城全年促銷方案整合.doc

全年運(yùn)營節(jié)奏規(guī)劃總綱一、 全年規(guī)劃淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析全年?duì)I銷節(jié)奏二、 起步期春茶上市父親節(jié)三、 成長期年中大促年中大促中秋節(jié)、秋茶上市四、 爆發(fā)期國慶節(jié)淘寶雙十一淘寶雙十二春節(jié)送禮一、 全年規(guī)劃1.1鐵觀音淘寶網(wǎng)全年成交趨勢圖：淘寶茶葉數(shù)據(jù)分析：低潮期：春節(jié)平穩(wěn)期：5月-7月高峰期：春茶上市(5.1)年中大促(7月)淘寶雙十一(11月)淘寶雙十二(12月)春節(jié)前 在春茶上市后，市場認(rèn)可度較高，進(jìn)入了茶葉市場的平穩(wěn)階段，淘寶7月份舉行的年中大促，激起了購物氣氛，價(jià)格促銷占據(jù)明顯優(yōu)勢，同時(shí)各個(gè)行業(yè)都在為秋冬旺季銷售做鋪墊。一年一次的淘寶雙十一活動(dòng)，由圖可見對(duì)市場的影響之大。春節(jié)前，禮品變成了占據(jù)大部分市場需求，且價(jià)格都偏高。1.2全年?duì)I銷節(jié)奏全年?duì)I銷節(jié)奏表月份節(jié)日淡旺季促銷力度促銷方式二月春節(jié)淡季中等節(jié)日、禮品促銷三月3.15淡季中等節(jié)日、禮品促銷四月天貓新風(fēng)尚淡季中等節(jié)日、禮品促銷五月勞動(dòng)節(jié)、春茶上市旺季中等價(jià)格促銷六月端午節(jié)、父親節(jié)中等中等節(jié)日、禮品促銷七月年中大促中等強(qiáng)價(jià)格促銷八月中等中等價(jià)格促銷九月教師節(jié)、中秋節(jié)、秋茶上市、天貓新風(fēng)尚旺季強(qiáng)價(jià)格、節(jié)日、禮品促銷十月國慶、重陽旺季強(qiáng)價(jià)格促銷十一月淘寶雙十一旺季強(qiáng)價(jià)格促銷十二月淘寶雙十二、年終大促旺季強(qiáng)價(jià)格、節(jié)日、禮品促銷一月元旦、春節(jié)旺季強(qiáng)節(jié)日、禮品促銷備注1、 本表格主要節(jié)日是以銷售目的為基礎(chǔ)而選擇，對(duì)銷售目的不構(gòu)成影響的節(jié)日暫不列入，如清明節(jié)。2、 紅色字體節(jié)日為大眾促銷重點(diǎn)節(jié)日，其余皆為相對(duì)針對(duì)性產(chǎn)品促銷節(jié)日。1.3全年運(yùn)營規(guī)劃全年業(yè)績目標(biāo)：1000萬；全年推廣費(fèi)用；200萬。月份4567891011121合計(jì)銷售額10204060801001202101801801000推廣費(fèi)用8122025303025201515200費(fèi)用占比80%60%50%41.6%37%35%20%9.5%8.3%8.3%20%分析：起步期：4、5、6月份 起步期，店鋪流量構(gòu)成中，推廣的流量會(huì)占據(jù)60%以上，沒有銷量，沒有回頭客。所以推廣費(fèi)用會(huì)偏高。其中，5月份春茶上市，市場行情的競爭都會(huì)比平時(shí)會(huì)更為劇烈。成長期：7、8、9月份 成長期的特點(diǎn)：有一定老客戶積累，店鋪相對(duì)推廣流量會(huì)減少，占比40%左右。有一定的銷量基礎(chǔ)，能帶動(dòng)免費(fèi)流量。其中，9月份為秋茶上市，9月份進(jìn)入到秋冬最為關(guān)鍵的一個(gè)月，做好店鋪人氣，可以更好的為店鋪旺季銷售做好鋪墊。重點(diǎn)將放在打造店鋪人氣爆款、帶動(dòng)店鋪免費(fèi)流量上面。爆發(fā)期：10月、11月、12月、1月 維護(hù)好人氣款的銷量，確保能帶來可觀的流量。重點(diǎn)在新的人氣款銷量帶動(dòng)，以達(dá)到爆店的效果，從而獲得更多的免費(fèi)流量以及淘寶其他資源。推廣費(fèi)用用在維持人氣款的銷量，占比20%左右。二、 起步期2.14月份分析：新店剛開始運(yùn)營，店鋪各個(gè)方面都在準(zhǔn)備階段，店鋪起步階段，更適合做一些活動(dòng)推廣。獲取更多行業(yè)信息，為春茶上市做好鋪墊。2.25月份主要節(jié)日：勞動(dòng)節(jié)、春茶上市主題：1、 繽紛好茶，綠色暢飲！ 全場3折起，限時(shí)包郵。2、 快入夏了，感覺還不夠清新？ 鮮香好茶，清新到底。3、 春茶暢飲季！ 3折起售，越早買越劃算。4、 你的舌頭在生氣？ 醇厚鮮爽，讓舌頭去旅行。5、五一到了，你的舌頭放假了嗎？ 讓舌頭來一次鮮爽的旅行吧！業(yè)績目標(biāo)：20萬店鋪試運(yùn)營考核期，考核內(nèi)容：銷售額10W；DSR4.6。分析：春茶上市于5月1日開始，正值勞動(dòng)節(jié)，假期較長，所以提前做活動(dòng)，在假期前后1個(gè)星期做為活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)主題配合勞動(dòng)節(jié)氛圍，更能打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：春茶上市；店鋪裝修上線日期：4月25日；推廣途徑：鉆展、活動(dòng)。促銷：全場滿99元包郵，送5元優(yōu)惠券(滿100元使用)。主推品：鮮香。活動(dòng)主要突出”新”的氣氛，轉(zhuǎn)”鮮”香的產(chǎn)品。2.36月份主要節(jié)日：端午節(jié)、父親節(jié)(6.16)主題：茶香飄起，我仿佛看到爸爸的背影。爸爸的老茶碗總是那么溫暖。捧起一杯茶，道聲“爸爸您幸苦了！”一杯好茶，溫暖父愛。5、父愛如山感恩季業(yè)績目標(biāo)：40萬。收集之前所有的老客戶信息，進(jìn)行一次老客戶營銷。店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：感恩、父親節(jié)。裝修上線日期：6月10日分析：淘寶市場上以女性居多，但是飲茶者基本以男性為主，女性是感性動(dòng)物，經(jīng)?？梢钥吹礁偁幷叩漠a(chǎn)品評(píng)價(jià)上面寫送給父親喝的。6月16日，父親節(jié)，淘寶同期會(huì)舉行父親節(jié)相關(guān)活動(dòng)。屆時(shí)引用淘寶父親節(jié)節(jié)日氛圍，做一次店鋪主題活動(dòng)，以感性的言語打動(dòng)消費(fèi)者。推廣：鉆展、淘寶活動(dòng)。促銷：感恩有禮，買就送XX。PS：6月份已開店滿3個(gè)月，聚劃算商品團(tuán)原葉茶不開放，重點(diǎn)考慮品牌團(tuán)。三、 成長期3.17月份主要節(jié)日：淘寶年中大促年中大促1、 凍住你的冰點(diǎn)價(jià)2、 低到讓你hold不住3、 這才叫冰火兩重天 炙熱的茶，冰冷的價(jià)4、 這個(gè)夏天，冷酷到底。5、 2013就這么一次！6、低價(jià)不用砍業(yè)績目標(biāo)：60萬分析：淘寶年中大促以價(jià)格超低為噱頭，其他類目都以清倉為目的，淘寶全網(wǎng)都會(huì)舉行活動(dòng)。以積累客戶、賣客戶體驗(yàn)為主，積累更多的老客戶，為秋茶、年終禮品做一個(gè)鋪墊。店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：年中大促店鋪裝修上線日期：7月10日；推廣：鉆展、淘寶官方活動(dòng)促銷：抄底價(jià)年中回饋。年中大促，僅此一次。3.28月份業(yè)績目標(biāo)：80萬分析：8月份為暑茶末，秋茶還未上市。屬于比較淡的一個(gè)月，爭取的獲取淘寶資源來配合店鋪銷售，店鋪?zhàn)龊们锊枭鲜械匿亯|，提醒客戶秋茶即將上市，關(guān)注店鋪、收藏寶貝。推廣：鉆展促銷：年中大促3.39月份主要節(jié)日：教師節(jié)、中秋節(jié)、秋茶上市教師節(jié)1、 成長的路上，感謝有你！2、 幫老師提提神3、 學(xué)海無涯，感恩有禮！4、 學(xué)無止境，感恩有惠！5、 學(xué)園感恩樂購會(huì)秋茶上市1、 秋香好茶，舉杯暢飲。2、 晴空一茶排云下，便引濃香到碧霄。3、 一年的濃香蓄勢待發(fā)4、 你在哪里？香醇在這里！5、 香醇不只是口感。業(yè)績目標(biāo)：100萬分析：9月份為銜接秋冬最為關(guān)鍵的一個(gè)月，期間，傳統(tǒng)節(jié)日也多，淘寶市場氛圍也高，借助傳統(tǒng)節(jié)日以及秋茶上市的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做一次更大促銷。利用老客戶進(jìn)行第二次營銷。提高店鋪人氣，為年終沖刺做鋪墊，做好主推產(chǎn)品的銷量、評(píng)價(jià)。店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：教師節(jié)9月10日。裝修上線日期：9月2日主題：師途有你；屆時(shí)主推禮盒裝。促銷：買就送XX。全場X折起。店鋪準(zhǔn)備活動(dòng)：中秋節(jié)(9月19日)。中秋節(jié)1、 月滿茶杯2、 滿月下斟上一杯清茶等你3、 美味與低價(jià)的團(tuán)圓4、 好茶千里寄相思5、 明月幾時(shí)有，把茶問青天裝修上線日期：9月11日中秋節(jié)為最傳統(tǒng)的節(jié)日，賞月喝茶，也是一種享受。主題：好月、好餅、好茶。吃月餅，品好茶。促銷：全場X折起、滿就送XX。四、 爆發(fā)期4.110月份主要節(jié)日：國慶節(jié)國慶節(jié)1、 國慶放大價(jià)！2、 一杯香醇，開啟旅行！3、 國慶7天，好韻連連。4、7天放價(jià)，我有一套。（主推套餐）5、你的品“味”，你做主！業(yè)績目標(biāo)：120萬分析：國慶節(jié)假日為7天，距9月份秋茶上市半個(gè)月，利用客戶資料做一次更精準(zhǔn)的營銷。鞏固店鋪人氣，做好雙十一當(dāng)天的爆發(fā)力度。國慶節(jié)出游的人會(huì)較多，以出游為主題做店鋪活動(dòng)。推廣：鉆展、直通車主題促銷：”游”你真好。 讓味蕾帶你去旅行。滿就送XX。主推秋茶中的香醇享受。單價(jià)提高一個(gè)層次。裝修上線日期：9月24日4.211月份主要節(jié)日：淘寶雙十一雙十一1、 錯(cuò)過這趟，請(qǐng)?jiān)诘?65天。2、 下一班預(yù)計(jì)365天后發(fā)車，旅客們請(qǐng)抓緊時(shí)間上車。3、 少一半的價(jià)格，多一倍的狂歡！4、 瘋狂的葉子5、有品“味”的狂歡業(yè)績目標(biāo)：210萬分析：淘寶雙十一活動(dòng)，前幾天累積人氣，在雙十一當(dāng)天爆發(fā)?；顒?dòng)都以全年最低，價(jià)格要求在歷史銷售記錄的90%以下。當(dāng)天淘寶會(huì)大量從站外引流，雙十一之前要做好店鋪收藏準(zhǔn)備。引導(dǎo)顧客雙十一當(dāng)天購買。推廣：鉆展、直通車、淘寶活動(dòng)。主題促銷：網(wǎng)購狂歡節(jié)，一年僅一次。錯(cuò)過再等1年。11.11僅虧一天。滿就送XX。以低價(jià)格為噱頭進(jìn)行促使下單購買。裝修上線日期：11月1日4.312月份主要節(jié)日：淘寶雙十二、年終大促、圣誕雙十二、年終大促1、 年末了，降價(jià)了！2、 暖冬熱飲，低價(jià)貼心3、 不下5折，怎能算促銷！4、 無包郵，不狂歡！5、 劃不劃算，喝過才算！業(yè)績目標(biāo)：180萬分析：12月進(jìn)入年貨階段，以禮盒為主。年終大促、淘寶雙十二又會(huì)引起一小段購物波瀾。以年終回饋為主題，做一次年貨促銷。推廣：鉆展、直通車主題促銷：感恩回饋；年貨促銷，買二送一。裝修上線日期：12月9日4.41月份主要節(jié)日：元旦、春節(jié)元旦、春節(jié)1、 新年了，該換口味了。2、 繽綠好茶，過年有禮！3、 新年最有“禮”！4、 過年回家，溫暖相伴！