APP推廣方案.doc

湖南近善興通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 近善興通近善城app推廣方案（2017）近善興通字 省 市 區(qū) 湖南近善興通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司年 月 日近善心 通天下近善城app推廣方案1、 近善商城APP2.0在近善城1.0的基礎(chǔ)上，近善城2.0即將上線，其功能在1.0的基礎(chǔ)上更加的完善，修復(fù)第一版本的bug，新增更加方便客戶消費(fèi)的功能。商城的最終目的是引流消費(fèi)者來到商城注冊會員從而進(jìn)行消費(fèi)，包括讓客戶下載app到手機(jī)，方便以后的消費(fèi)使用，這就是推廣的目的所在。2、 推廣準(zhǔn)備工作推廣工作是由多媒體運(yùn)營部進(jìn)行執(zhí)行，但需要和技術(shù)部、電商部進(jìn)行協(xié)作完成，甚至后面的運(yùn)營推廣更是需要各部門之間的協(xié)調(diào)合作。首先，在2.0上線之前需要得到技術(shù)部的支持，就是授權(quán)對app進(jìn)行推廣，在現(xiàn)有的能夠滿足條件的前提下進(jìn)行應(yīng)有的推廣，這是推廣的前期工作之一。結(jié)合電商部的2.0上線活動進(jìn)行一定的軟文發(fā)布工作，在軟文中標(biāo)記一定的下載鏈接以及關(guān)鍵字進(jìn)行宣傳。其次，在前期上線工作之前，推廣專員要在需要推廣的渠道上進(jìn)行做好預(yù)期鋪墊工作，注冊好相應(yīng)的推廣賬號，在精準(zhǔn)的投放應(yīng)用平臺只需要注冊一個(gè)賬號即可，前期的推廣工作以免費(fèi)推廣為主，達(dá)到一定的效果后在進(jìn)行付費(fèi)渠道的推廣運(yùn)營。第三，做好前期工作推廣的效果預(yù)期，包括時(shí)間、輸出效果等，這是后期檢測推廣效果的對比結(jié)果，后期在根據(jù)結(jié)果對在推廣過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行更正。3、 推廣渠道推廣渠道有很多種，可分為傳統(tǒng)推廣和新媒體推廣，APP推廣以傳統(tǒng)推廣為數(shù)據(jù)引流依托，以新媒體為平臺推廣。1、 免費(fèi)傳統(tǒng)渠道 A、通過QQ群、微信群、裂變拉人建群的方式引導(dǎo)數(shù)據(jù)到APP上，然后再根據(jù)一定的轉(zhuǎn)化率從而達(dá)到推廣的效果。比如每天建20個(gè)群，拉人2000人，下載注冊人數(shù)為200人，轉(zhuǎn)化率就是10%。 B、發(fā)布軟文推廣引導(dǎo)，這是最傳統(tǒng)也是最簡單的推廣方式，通過軟文的質(zhì)量以及發(fā)出去的受歡迎度來引流到app下載，對軟文的質(zhì)量要求要高，每一篇軟文都需要相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核。 C、借助第三方免費(fèi)平臺，借助一些權(quán)重高的平臺，像一些應(yīng)用商店的平臺，發(fā)布自己的應(yīng)用，借助平臺的知名度增加APP的知名度和下載量。 2、免費(fèi)新媒體渠道 A、新媒體渠道主要是移動端的平臺，傳統(tǒng)與新平臺相結(jié)合的方式，比如新媒體的H5制作完成通過QQ群和微信群的轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到注冊下載量。 B、微信公眾號的傳播，通過近善城APP的公眾號吸粉以及為客戶即使回答提出的問題，從而增加公眾號的活躍度，在QQ群、微信群、淘寶群等每天發(fā)布公眾號的關(guān)注碼，從關(guān)注的人群中通過發(fā)布公眾號內(nèi)容轉(zhuǎn)化成注冊用戶。3、 付費(fèi)傳統(tǒng)渠道 A、通過在QQ群、微信群、廣點(diǎn)通、微博粉絲通傳播投資廣告，前兩個(gè)是為了活躍群內(nèi)氣氛而發(fā)的紅包，按照平均50元/200人/天，下載注冊回報(bào)率按照25%計(jì)算。 B、通過電信截流的方式，就是通過與運(yùn)營商合作在網(wǎng)上截取同行的流量，按照CPL（廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商制定網(wǎng)頁的客戶數(shù)量計(jì)費(fèi)），通過ROI（投資回報(bào)率）計(jì)算CMP（千人成本）。 4、付費(fèi)新渠道 A、在各大應(yīng)用商店的掛牌打包APP，網(wǎng)盟應(yīng)用平臺、應(yīng)用類推廣、營銷類活動等平臺，這是屬于精準(zhǔn)投放平臺的推廣，相應(yīng)的價(jià)格會比較高昂，特別是像知名的APPStore蘋果這樣的平臺。 B、線上活動推廣，結(jié)合電商部的營銷活動進(jìn)行線上的參與宣傳推廣，如在主流媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道，增加客戶的信任度，從而達(dá)到下載注冊成為近善城的客戶。 C、線下招商會議會展的參與，在會議門口以及講師PPT結(jié)尾放置APP下載二維碼和公眾號的二維碼，這樣的參與成本比較低，又可以達(dá)到宣傳推廣的作用。4、