2產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn).doc

草 本 養(yǎng) 生 吉 祥 一 生產(chǎn) 品 陳 列 標(biāo) 準(zhǔn)終端（賣場）促銷管理規(guī)則1、賣場的重要性：只有當(dāng)產(chǎn)品流通到消費(fèi)者手中的時候，我們才能說這個產(chǎn)品銷售出去了。賣場則是最直接銷售產(chǎn)品的地方，那么什么是賣場呢？消費(fèi)者直接和商品發(fā)生買賣行為的地方被稱為賣場，也就是消費(fèi)者獲得商品的主要途徑。良好的賣場管理可給消費(fèi)者以最后直觀的視覺和聽覺刺激，從而產(chǎn)生購買原諒。所以說良好的賣場管理是產(chǎn)品銷售的重要因素。2、賣場的陳列：陳列即貨物按照一定形式的擺放。一般來說，是針對大、中型商場而言。好的陳列給顧客以強(qiáng)烈的視覺沖擊，同時也是一種企業(yè)形象的樹立，貨品陳列的執(zhí)行者是促銷人員和柜臺營業(yè)員，業(yè)務(wù)員的工作一部分就是監(jiān)督她們做好陳列。在產(chǎn)品陳列的時候，最好是占據(jù)貨架的一格，以大小規(guī)格的組合陳列為主。除上述外還有許多方法，各也可在方便的時候，開展大型的陳列比賽。既可帶動各地商場的陳列，也可獲得更多的陳列技巧。3、賣場的裝飾主要包括：（1）POP的擺列：各分部更多、更直接面對的是當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，在具體的“時間“和“地點(diǎn)“，抓住消費(fèi)者心理，讓其產(chǎn)生購買欲，而POP即店鋪廣告，直接配合商品陳列，將商品廣告信息傳播給來往顧客，而產(chǎn)生即時效果和購買決策效果的廣告形式，POP表現(xiàn)了現(xiàn)實(shí)誘導(dǎo)力。POP的種類繁多，一般包括：A、 店面POP：店面豪華、氣派、櫥窗新穎、大方、企業(yè)招牌和標(biāo)志醒目，霓虹燈在夜間發(fā)揮特殊作用，具有誘導(dǎo)力和號召力。B、懸掛POP：產(chǎn)品廣告陳列于柜臺上和柜臺內(nèi)，設(shè)計(jì)和制作精美，全國統(tǒng)一形象推廣。C、柜臺POP（橫掛POP）：從天花板，梁柱上懸垂下來的廣告，高度適中，引人注目，以柜臺和櫥窗為主。D、壁飾POP：海報(bào)、裝飾畫、旗、吊旗等，造就濃烈的店鋪氣氛。E、落地POP：放置店鋪內(nèi)外地上的廣告牌和廣告飾物，提醒和引導(dǎo)顧客購物。F、動態(tài)POP：由電機(jī)帶動的各種可心上下左右活動的廣告裝置。G、燈箱POP：用各種具有誘導(dǎo)力的圖片、文字表達(dá)方式，以燈光或閃爍燈光照亮，突出來些商品的促銷。H、粘貼POP：小巧玲瓏的不干膠文字，標(biāo)志和印刷品粘貼在產(chǎn)品、墻面、柜臺上。I、櫥柜展臺POP：店鋪內(nèi)陳列的各種櫥窗和展臺，展示豐富多彩的商品。各部應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厣虉稣劬唧w情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理，有機(jī)地選擇和組合各種形式的POP，盡量大力量發(fā)揮發(fā)功能為開拓市場鋪開道路。（2）海報(bào)畫的張貼：海報(bào)畫的張貼一般以賣場櫥窗、大門、玻璃窗為主。覆蓋別人，突出自己。（3）小裝飾物的點(diǎn)綴：以適當(dāng)?shù)男★椢镅b飾在產(chǎn)品和柜臺上。（4）柜臺底色的改變：以改變柜臺的底色來襯托產(chǎn)品的色澤。（5）促銷人員管理：（A）招聘：人才市場、學(xué)校聯(lián)系。（B）條件：高中以上學(xué)歷，善于溝通。（男性），160M以上（女性），五官端正、氣質(zhì)佳、口齒伶俐、牙齒潔白。（C）必須通過崗位培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識、促銷技巧、敬業(yè)精神、勞動紀(jì)律，現(xiàn)場模擬促銷。（D）必須試用階段（無薪水），合格后根據(jù)個人能力、素質(zhì)，結(jié)合售點(diǎn)重要性安排上崗地點(diǎn)。（E）上崗期間要求儀表端莊、禮貌待人、具良好敬業(yè)精神和服務(wù)質(zhì)量，樹立公司形象。（F）每周必須集中召開例會，全體促銷人員必須參加解決上周遺留問題，明確本周工作重點(diǎn)和目標(biāo)，并接受業(yè)務(wù)提高培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范用語。（G）實(shí)行實(shí)物負(fù)責(zé)制，妥善保管和合理發(fā)放促銷用品贈品，并作好詳盡記錄和銷售記錄，確保宣傳品、贈品的到位率，命中率。（H