2020測溫儀行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經營計劃

企業(yè)歷程 企業(yè)文化 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)現(xiàn)狀 STATUS 企業(yè)案例 企業(yè)歷程 LOGO 從2012年開始 公司長期致力于行業(yè)的產品研發(fā) 通過長期的產品創(chuàng)新 在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢 從2015年開始 國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新 政策利好不斷 公司積極響應國家戰(zhàn)略 逐步將產品與政策指引整合 實現(xiàn)產能創(chuàng)新 2018年開始 公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額 獲得了較為穩(wěn)定的資金回報 為產品的進一步提升提供了資金保障 2020年之后 公司將會進一步優(yōu)化產業(yè)機構 為行業(yè)提供產業(yè)賦能 2012 2015 2018 2020 1 0產品賦能 2 0政策賦能 3 0資本賦能 4 0產業(yè)賦能 提供基礎的核心服務 延伸出基礎的功能拓展 質量優(yōu)化等多樣化的服務 針對企業(yè)資金需求直接入股投資或其他資本對接 企業(yè)文化 LOGO 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)主營 企業(yè)案例 行業(yè)現(xiàn)狀 政策環(huán)境 商業(yè)模式 行業(yè)形態(tài) 行業(yè)格局 STRUCTURE 前景趨勢 行業(yè)定義 行業(yè)結構 體溫是人體一項基本生理指標 是臨床疾病診斷的重要依據(jù)之一 為了了解體溫高低 我們一般用體溫計進行測量 體溫測量儀種類多樣 可以分為接觸式測溫儀和非接觸式測溫儀 接觸式測溫計主要有水銀 液體體溫計和醫(yī)用電子體溫計 非接觸式測溫計包括紅外耳溫計 紅外額溫計及紅外熱成像式體溫篩檢儀等 測溫儀的上游為原材料 由于測溫儀種類多樣 使用的原材料也不同 如玻璃溫度計主要的材料為汞 玻璃 電子溫度計為熱電偶 測量電路 紅外測溫儀為紅外溫度傳感器 中國測溫儀產業(yè)鏈參與主體不斷豐富 產業(yè)生態(tài)逐漸健壯 政府機構 市場化投資機構 政府主導產業(yè)基金 產業(yè)服務寡頭 亟需創(chuàng)新央企 互聯(lián)網巨頭 科技驅動外企 產業(yè)鏈上游 地方級科研單位 國家級科研單位 財稅管理及培訓 政策解讀服務 媒體營銷服務 基層招聘獵頭 外企主導類 國央企主導類 媒體型機構 創(chuàng)投型機構 產業(yè)鏈中游 互聯(lián)網巨頭 私企主導類 產品型機構 服務型機構 智能化 制造業(yè) 自媒體 廣告宣傳 云計算 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網 產業(yè)鏈下游 大型企業(yè) 投資機構 第三方服務機構 科研院所 測溫儀服務機構 產業(yè)創(chuàng)新測溫儀 創(chuàng)業(yè)公司 市場規(guī)模 近年來 水銀溫度計已逐步被電子溫度計 紅外測溫儀替代 2020年 受疫情影響 電子溫度計 紅外測溫儀迎來發(fā)展機遇 2019年 電子溫度計市場規(guī)模突破20億元 預計2020年市場規(guī)模將超26億元 紅外測溫儀產量明顯提升 2020年預計可達到65萬臺 是2019年的1 17倍 趨勢分析 隨著測溫儀行業(yè)不斷發(fā)展 生產企業(yè)研發(fā)水平不斷提升 測溫儀產品將更加細分以滿足不同消費群體的多樣需求 目前 市場已有面向特定群體的測溫儀 如嬰兒體溫計 會根據(jù)使用者的特性對產品進行改善 突出優(yōu)勢 國內的測溫儀制造企業(yè)較為分散 除了魚躍醫(yī)療 倍爾康 平安好醫(yī)生等部分國產品牌以外 其他的廠商主要做的是貼牌代工 此外 市場中進口的國外品牌測溫儀占比也不小 未來 國內測溫儀品牌應該提升質量 加強企業(yè)競爭力 同時也將有更多醫(yī)療器械企業(yè) 可穿戴設備企業(yè)等入局研發(fā)生產測溫儀 測溫儀國產化將加強 智慧家居 智慧醫(yī)療等應用場景不斷涌現(xiàn) 科技創(chuàng)新發(fā)展 測溫儀產品將更智能 進一步融入智慧家居 智慧醫(yī)療等應用中 目前 測溫儀更多的是以個體設備來使用 功能主要集中于設備本身 行業(yè)現(xiàn)狀 中央印發(fā)的 測溫儀行業(yè)發(fā)展 十三五 規(guī)劃 明確要求到2020年測溫儀行業(yè)將增加30 各地方出臺了地方政策 提高行業(yè)滲透率 2019年測溫儀行業(yè)成為政策紅利的市場 國務院政府報告指出測溫儀行業(yè)將會有利于提高民眾生活質量 政策環(huán)境 傳統(tǒng)測溫儀行業(yè)市場門檻低 缺乏統(tǒng)一行業(yè)標準 服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題影響行業(yè)發(fā)展 互聯(lián)網與測溫儀的結合 縮減中間環(huán)節(jié) 為用戶提供高性價比的服務 90后 00后等各類人群 逐步成為測溫儀行業(yè)的消費主力 社會環(huán)境 測溫儀行業(yè)持續(xù)需求火熱 資本利好測溫儀領域 行業(yè)發(fā)展長期向好 下游行業(yè)交易規(guī)模增長 為測溫儀行業(yè)提供新的發(fā)展動力 2019年居民人均可支配收入29328元 同比實際增長6 4 居民消費水平的提高為測溫儀行業(yè)市場需求提供經濟基礎 經濟環(huán)境 科技賦能VR 大數(shù)據(jù) 云計算 測溫儀 5G等逐步從一線城市過渡到2 3 4線城市 實現(xiàn)測溫儀行業(yè)科技體驗的普及化 測溫儀行業(yè)引入ERP OA EAP等系統(tǒng) 優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié) 提高了行業(yè)效率 技術環(huán)境 行業(yè)形態(tài) 互聯(lián)網 助推了測溫儀市場的快速發(fā)展 目前市場基本形成三大陣營體系 傳統(tǒng)測溫儀企業(yè) 互聯(lián)網測溫儀企業(yè) 第三方測溫儀企業(yè) 第三方企業(yè)依托傳統(tǒng)企業(yè)的產品和服務 傳統(tǒng)企業(yè)利用第三方企業(yè)的渠道發(fā)展業(yè)務 兩者之間形成了緊密的聯(lián)系 互聯(lián)網測溫儀同樣與傳統(tǒng)測溫儀存在著這種合作關系 所以合作與發(fā)展是當下行業(yè)的態(tài)勢 傳統(tǒng)測溫儀 傳統(tǒng)服務行業(yè)不斷在市場中進行業(yè)務布局 一方面能夠有效提高企業(yè)的用戶粘性和活躍度 另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數(shù)據(jù) 完善企業(yè)內部的大數(shù)據(jù)資源 提高企業(yè)數(shù)據(jù)服務能力 推出更加定制化的服務項目 互聯(lián)網測溫儀 通過互聯(lián)網布局行業(yè)進一步擴展業(yè)務場景 創(chuàng)新測溫儀形態(tài) 完善產品矩陣 在探索場景測溫儀的過程中搭建開放靈活 可擴展的核心系統(tǒng) 適應互聯(lián)網海量高速的業(yè)務需求 與此同時不斷開拓沉淀人工智能 大數(shù)據(jù)等前沿技術 并深度應用于產品研發(fā) 提升體驗 改善經營效率 第三方測溫儀平臺 第三方形態(tài)打破了企業(yè)壁壘 跨行業(yè)合作 打造了更廣闊的市場空間 面向合作平臺用戶 一次提供多家公司報價品牌或一站式服務 雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價 出單 支持多級管理和結算 前景趨勢 測溫儀行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉換到互聯(lián)網融合模式 隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市 企業(yè)從供應環(huán)節(jié)到生產再到售后環(huán)節(jié) 全環(huán)節(jié)整合 并以產業(yè)賦能為紐帶 為眾多優(yōu)質的公司提供品牌 設計 系統(tǒng) 供應鏈等全方位支持 測溫儀行業(yè)隨著行業(yè)消費主體年輕化 行業(yè)貸款等金融需求增加 A企業(yè)推出測溫儀行業(yè)消費與銀行等機構合作 深挖行業(yè)生態(tài)金融場景 聚焦支付管理升級 持續(xù)發(fā)力金融場景 發(fā)力供應鏈金融優(yōu)勢明顯 實現(xiàn)融資企業(yè)與金融機構高效對接 助力中小企業(yè)融資難等問題 提升產業(yè)鏈的運作效率 測溫儀行業(yè)信息化備受用戶青睞 B企業(yè)利用互聯(lián)網 通過信息化的打造 融合測溫儀行業(yè)特性 提高了用戶體驗 給用戶帶來諸多的便利 這將是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢 測溫儀行業(yè)新技術場景使得行業(yè)用戶獲得更好的體驗 技術加持使得行業(yè)的服務效果和產品受到用戶的青睞 新技術比如云計算 大數(shù)據(jù) 人工智能的出現(xiàn)給行業(yè)標準化問題提供了全新的思考空間 通過新技術加入到行業(yè)生產和服務過程中 能夠更好的解決行業(yè)痛點和問題 保障行業(yè)服務效果 實現(xiàn)行業(yè)效率和用戶體驗的雙重提升 隨著人們生活水平的提高 在測溫儀行業(yè) 越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議 因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本 管理戰(zhàn)略 產品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 STRATEGY 競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 1 2 3 4 診斷企業(yè)存在的問題 測溫儀行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準企業(yè)發(fā)展方向 確定測溫儀是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標 根據(jù)測溫儀發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理 是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的 長遠的發(fā)展方向 目標 任務和政策 以及資源調配做出的決策和管理藝術 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)測溫儀行業(yè)性質 制定整體運營規(guī)章 產品戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略 本公司2020年的年度市場戰(zhàn)略 主要有以下幾項指標 公司在測溫儀行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人 公司在測溫儀行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元 公司在測溫儀行業(yè)的年度營收增長率超過12 公司在測溫儀行業(yè)的經典項目案例超過5項 年度市場戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 綠色營銷 強調環(huán)保 低碳 無公害 創(chuàng)新營銷創(chuàng)新服務設計與倡導新理念 整合營銷整合測溫儀市場服務 打包營銷 消費聯(lián)盟營銷構建行業(yè)消費圈 形成消費聯(lián)盟 連鎖經營營銷采用連鎖直銷 渠道銷售模式 5大營銷戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力 包括服務的技術優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 企業(yè)人才優(yōu)勢等 行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產品與服務本身的優(yōu)勢 包括服務的和共享與服務水平 競爭戰(zhàn)略 價格優(yōu)勢 服務水平 服務功效 技術優(yōu)勢 創(chuàng)新能力 5大競爭戰(zhàn)略 經營目標 經營策略 推廣策略 執(zhí)行策略 經營計劃 MANAGEMENT 經營保障 經營目標 追求產品質量 重點研發(fā)測溫儀行業(yè)拳頭產品3項 并優(yōu)化現(xiàn)有功能10 項 培養(yǎng)優(yōu)質客戶 需要培養(yǎng)測溫儀行業(yè)優(yōu)質用戶10個 保持領先地位 提升并鞏固測溫儀行業(yè)領先地位 牽頭行業(yè)生態(tài)活動1 2次 持續(xù)利潤增長 實現(xiàn)持續(xù)利潤增長 每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1 的增幅 經營策略 03拓展型 02穩(wěn)健型 01收縮型 針對公司在測溫儀領域經營不太景氣的產品和服務 采取保存實力 有效控制經營風險的戰(zhàn)略 針對測溫儀領域有發(fā)展后勁的產品和服務 采取積極的市場滲透戰(zhàn)略 多元化經營戰(zhàn)略 聯(lián)合經營戰(zhàn)略 針對公司在測溫儀領域市場疲軟 進入衰退期的產品和服務 轉移戰(zhàn)略 撤退戰(zhàn)略 清算戰(zhàn)略 我司的經營策略如下 本公司將在測溫儀行業(yè)采取三種經營策略 分別為拓展型 穩(wěn)健型 收縮型 通過三種經營策略的有機組合 實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加 推廣策略 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內容深耕測溫儀行業(yè)主要通過互聯(lián)網等平臺作為載體 實現(xiàn)品牌效應 通過用戶的口碑作為輔助 實現(xiàn)流量的持續(xù)導入 對內容進行深耕 實現(xiàn)推廣策略貫徹 推廣策略 我司在測溫儀行業(yè)制定的推廣策略如下 載體先行 品牌樹立 口碑輔助 流量驅動 內容深耕 經營保障 1 2 3 測溫儀行業(yè)經營保障1 質量監(jiān)管 測溫儀行業(yè)經營保障3 資源供給 測溫儀行業(yè)經營保障2 激勵制度 行業(yè)經營保障 促進行業(yè)持續(xù)增長測溫儀行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障 通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入 通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產品與服務的高質量和高水平 管理指標 產品指標 市場指標 項目指標 考核指標 ASSESSMENT 業(yè)績指標 管理指標 診斷企業(yè)存在的問題 測溫儀行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3 5個 找準企業(yè)發(fā)展方向 確定測溫儀是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展 確定企業(yè)發(fā)展目標 根據(jù)測溫儀發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定 管理指標 制定企業(yè)整體規(guī)章 根據(jù)測溫儀行業(yè)性質 制定整體運營規(guī)章 問題定位3 5個 定位方向1個 發(fā)展目標1 2個 規(guī)章制度1個 產品指標 我公司在測溫儀行業(yè)的產品指標主要在產品質量 創(chuàng)新性 研發(fā)效率 體驗度 市場競爭 財務指標 運營指標等方面通過用戶 研發(fā)人員 市場人員 第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化 年度目標需要達到以下分值 以100分值為滿分 市場指標 2020年我司在測溫儀行業(yè)市場產業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn) 原材料市場份額為23 4 產品市場份額41 3 服務市場份額為23 5 業(yè)績指標 在2020年 我司在測溫儀行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶 年度營業(yè)額 營收增長率 經典案例 拳頭產品等方面達成業(yè)績目標 技術風險 管理風險 產品風險 法律風險 存在風險 RISKEXISTS 技術風險 重點需要防范技術冒進風險 盲目投入大量的人力和財力研究和產品未來趨勢相關性不大的技術 技術盲目研究風險 重點需要注意只重視技術研究 而忽視產品的優(yōu)化升級 技術是為產品服務的 技術誤導風險 重點需要陷入目前產品市場占有率不錯 不需