商業(yè)地產(chǎn)北京來福士購物廣場開業(yè)策劃方案.ppt

,華瑞國際,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士開業(yè)策劃方案,華瑞國際2008年8月16日,北京來福士,，提供海量管理資料免費下載！,致謝！,本方案即在我們理解嘉德置地-北京來福士購物中心品牌推廣及開業(yè)慶典活動的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對北京來福士品牌需求狀況的理解，以及長期以來所從事品牌推廣的經(jīng)驗和把握而提出。在此，我們對嘉德置地-北京來福士同仁表示最誠摯的謝意。,，提供海量管理資料免費下載！,寫在前面！,在今天，我們希望可以為您帶來至少四十分鐘的驚喜。我們希望讓您快樂地發(fā)現(xiàn)，我們可能是最能為北京來福士品牌帶來幫助的公司！,為了北京來福士,，提供海量管理資料免費下載！,其他（Action）預(yù)算其他相關(guān),活動（Strategy）整體思路活動內(nèi)容,公關(guān)（Goal）公關(guān)策略推廣思路推廣主題,品牌（Brand）策略定位群體slogan,AGENDA,，提供海量管理資料免費下載！,關(guān)于品牌,A,B,C,D,獨特的一群人消費群分析,北京來福士品牌在哪里？,高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？,膽大心細(xì)步步贏品牌傳播怎樣才能達到該目標(biāo)？,，提供海量管理資料免費下載！,關(guān)于品牌,A,北京來福士品牌在哪里？,Feel氣質(zhì),，提供海量管理資料免費下載！,年輕時尚潮流,，提供海量管理資料免費下載！,品位注重品質(zhì),，提供海量管理資料免費下載！,復(fù)古雅皮但是又很時尚,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士內(nèi)容：,A,品牌內(nèi)容,琳瑯滿目時尚、動感、緊隨國際潮流服飾豐富多彩、精彩紛呈的活動品嘗風(fēng)格各異的精美小吃商務(wù)宴請風(fēng)情地域美食,，提供海量管理資料免費下載！,流行時尚人士購物年輕潮流青年休閑高端商務(wù)宴請聚會,北京來福士內(nèi)容：,，提供海量管理資料免費下載！,B,消費群分析,東直門商圈：東二環(huán)國際企業(yè)商務(wù)精英使館區(qū)中外工作人員公寓及星級酒店高端居住人士簋街、三里屯、后海小資、時尚消費群,，提供海量管理資料免費下載！,東二環(huán)國際企業(yè)商務(wù)精英追求格調(diào)細(xì)膩有思想,，提供海量管理資料免費下載！,使館區(qū)中外工作人員國際接軌潮流追隨,，提供海量管理資料免費下載！,公寓及星級酒店高端居住人士高地位群懂得享受,，提供海量管理資料免費下載！,簋街、三里屯、后海小資、時尚消費群身份轉(zhuǎn)型尊享豪門,，提供海量管理資料免費下載！,C,高明的鮮明品牌應(yīng)向哪個方向走？,定位成功,，提供海量管理資料免費下載！,個性時尚絕對,項目必須塑造的形象,其他商場普通消費者,目標(biāo)群體,，提供海量管理資料免費下載！,那么我們的品牌Slogan主張是什么？,尋找我們的核心傳播主張,，提供海量管理資料免費下載！,決定此主張是哪些因素？,品牌特性品牌愿景企業(yè)導(dǎo)向消費特征客戶調(diào)性傳播導(dǎo)向,其他核心考量,差異性：區(qū)別核心對手主張-東方銀座、sogo、新世界關(guān)聯(lián)性：與品牌及產(chǎn)品支持關(guān)聯(lián)延展性：可深化延展出系列傳播主題包容性：可包容品牌生活價值的大層次,，提供海量管理資料免費下載！,因素與核心考量元素分析羅列？,尊貴,別有風(fēng)情,美食.,復(fù)古,品牌極品非常,雅致,個性,年輕,品位,非常,獨特,時尚,熱愛新事物,精致,雅皮,SouthBeauty品牌屬性,歸納提煉,品位,，提供海量管理資料免費下載！,時尚年輕品位非常,非常,高端極品時尚品位精典尊寵上程,品位,品牌尊貴潮尚格調(diào)極品復(fù)古,年輕,(針對群體)商務(wù)貴族白領(lǐng)名家名流,時尚,高雅優(yōu)雅幽雅品牌風(fēng)情雅皮,，提供海量管理資料免費下載！,非常來福士SpecialRallles,，提供海量管理資料免費下載！,品味來福士年輕來福士時尚來福士,備選主題：,，提供海量管理資料免費下載！,表達“非常”氣質(zhì)的形象范例,，提供海量管理資料免費下載！,表達“非?！睔赓|(zhì)的形象范例,，提供海量管理資料免費下載！,表達“非?！睔赓|(zhì)的形象范例,，提供海量管理資料免費下載！,非常運動非常購物非常休閑非常聚會非常樂活非常復(fù)古非常希望,“非?！眲?chuàng)意思想,，提供海量管理資料免費下載！,普通消費者,年輕時尚格調(diào)消費者,非常百味非常動感非常潮尚,非常風(fēng)尚非常明星非常薈珍,，提供海量管理資料免費下載！,D,膽大心細(xì)步步贏品牌傳播怎樣才能達到該目標(biāo)？,，提供海量管理資料免費下載！,品牌推廣整體模塊思路,非常來福士,嘉德品牌,東直門周邊環(huán)境,商戶品牌,來福士品牌,樓層風(fēng)格樓層主題,日常運營零售管理,針對,高端行業(yè)目標(biāo)群公眾政府,，提供海量管理資料免費下載！,其他（Action）預(yù)算其他相關(guān),活動（Strategy）整體思路活動內(nèi)容,公關(guān)（Goal）公關(guān)策略推廣思路推廣主題,品牌（Brand）策略定位群體slogan,AGENDA,，提供海量管理資料免費下載！,2008.12.25公關(guān)傳播核心目標(biāo),詮釋“北京來福士”品牌內(nèi)涵，在消費者中樹立“北京來福士”的口碑,主要目標(biāo)：傳播品牌促進銷售,通過媒體傳播塑造企業(yè)品牌，提升消費者對“北京來福士”品牌的品牌忠誠度，從而拉動終端銷售,次要目標(biāo)：影響商戶,建立商戶投資者對于“北京來福士”品牌的明晰認(rèn)知，使“北京來福士”在商戶中樹立企業(yè)品牌，提升來福士知名度及信譽度,，提供海量管理資料免費下載！,傳播策略1、這一時期，通過啟動新聞發(fā)布會來使受眾認(rèn)可和了解。2、通過新穎而動感的啟動儀式，打造北京來福士黃金價值和品牌優(yōu)勢,傳播策略1、奧運后的開業(yè)盛典，第一時間引導(dǎo)冬季購物流行風(fēng)2、以來福士全新形象和國際價值理念為核心要素全面樹立北京來福士全新業(yè)務(wù)形象。,傳播策略1、結(jié)合促銷活動內(nèi)容，利用并延續(xù)熱點話題的余熱開展跟進性傳播。2、深度發(fā)掘與來福士相關(guān)話題,10月11月預(yù)熱聚焦期,12月1月集中覆蓋期,2月3月后續(xù)傳播期,傳播節(jié)奏,公關(guān)事件11月25日新聞發(fā)布會,公關(guān)事件12月25日盛大開業(yè)慶典,公關(guān)事件來福士開業(yè)之后的后續(xù)促銷活動,，提供海量管理資料免費下載！,預(yù)熱聚焦期,品牌及企業(yè)文化傳播針對文化北京區(qū)域消費目標(biāo)群體的傳播傳播目的：建立來福士這一品牌在消費者心目中的形象傳播內(nèi)容：1、通過啟動新聞發(fā)布會來使受眾認(rèn)可和了解來福士這一品牌，尋找品牌亮點第一時間吸引大眾的注意；2、在上海、成都、新加坡等來福士基礎(chǔ)上豐富品牌內(nèi)涵突出北京來福士倡導(dǎo)的是北京特殊文化下的購物、休閑享受通過“非?！眮砩疃日宫F(xiàn)北京來福士的品牌特色品牌內(nèi)涵引領(lǐng)時代風(fēng)尚。傳播主題示例：閃亮登場非常來福士非常來福士強勢登陸京城搶占機場線黃金走廊來福士布局北京第一商圈,，提供海量管理資料免費下載！,行業(yè)與市場品牌針對北京商場、購物中心等行業(yè)市場的傳播傳播目的：結(jié)合來福士的品牌文化對進行包裝，進一步加強來福士在消費者心目中的位置傳播內(nèi)容：1、圍繞別具特色的開業(yè)盛典進行新聞傳播，結(jié)合后奧運經(jīng)濟的活力，第一時間引導(dǎo)冬季購物流行風(fēng)2、北京來福士行業(yè)的發(fā)展為北京商場帶來了新活力將北京來福士的發(fā)展提升成為一種行業(yè)的文化來探討傳播主題示例：全新演繹非常來福士探秘北京來福士“非?！蔽幕⑹例堯v北京來福士購物中心開業(yè)樹立京城風(fēng)尚文化風(fēng)向標(biāo)專訪北京來福士購物中心總經(jīng)理,集中覆蓋期,，提供海量管理資料免費下載！,目標(biāo)消費群屬性細(xì)分消費群體有效傳播傳播目的：通過事件及活動的市場目的時進一步提升對企業(yè)形象的認(rèn)同感傳播內(nèi)容：1、用事件及活動的特性來承載北京來福士的文化無論是事件還是活動，突出精神愉悅享受引發(fā)消費者在精神上共鳴感2、細(xì)分消費群體，突出年輕、主張、新鮮屬性定制型傳播引導(dǎo)及影響東直門地區(qū)商務(wù)型、簋街就餐消費群體需求突出目標(biāo)群“購物”、“休閑”、“聚會”概念，展現(xiàn)非常屬性傳播主題示例：邂逅北京來福士12.25北京來福士非常年輕非常冬季：京城購物中心促銷第一戰(zhàn)非常購物、非常休閑、非常聚會看loft一族的來福士生活,后續(xù)傳播期,，提供海量管理資料免費下載！,媒體的能動性直接影響廠商的宣傳效果,媒體面向各個廠商，信息渠道作用明顯,順暢的溝通機制奠定危機公關(guān)的處理,核心媒體圈建設(shè)意義,其他環(huán)節(jié)媒介建設(shè),，提供海量管理資料免費下載！,與核心媒體圈高層定期、定向溝通,節(jié)假日對核心媒體圈派送專制的禮品,定期邀請核心媒體圈參與公開會議,核心媒體圈維護形式,年度邀請核心媒體圈旅游,其他環(huán)節(jié)媒介建設(shè),，提供海量管理資料免費下載！,危機公關(guān),危機公關(guān),規(guī)避危險,贏得利益,，提供海量管理資料免費下載！,其他（Action）預(yù)算其他相關(guān),活動（EM）整體思路活動內(nèi)容,公關(guān)（PR）公關(guān)策略推廣思路推廣主題,品牌（Brand）策略定位群體slogan,AGENDA,，提供海量管理資料免費下載！,造勢,強勢,借勢,借助一件社會廣泛關(guān)注的大型事件，來鋪墊自身事件的基礎(chǔ)關(guān)注量,結(jié)合社會事件營造出一個相呼應(yīng)的自身事件，用此產(chǎn)生社會關(guān)注,利用商業(yè)手段將關(guān)注轉(zhuǎn)換成購買力，形成一個強勢的購買地取向潮流,核心思路,，提供海量管理資料免費下載！,活動目標(biāo),1,吸引目標(biāo)客戶，迅速提升來福士客流量,2,擴大知名度,通過活動讓他們體驗這里優(yōu)雅、高檔、舒適的購物、休閑、就餐環(huán)境，并在這里度過一段美好的時光，讓他們對“北京來福士”產(chǎn)生興趣和好感。,通過本次活動的影響力，推廣“北京來福士”品牌，擴大“北京來福士”的知名度、美譽度和公眾的關(guān)注度。,3,累積客戶,推銷品牌的同時，也在推銷一種生活方式、一種生活形態(tài)和不一樣的生活感受。,，提供海量管理資料免費下載！,吸引社會的廣泛關(guān)注,迅速提升商場客流量,開業(yè)后節(jié)慶活動,活動進程,2008年11月25日-2008年12月24日,2008年12月25日-2008年12月31日,2009年01月01日-2009年03月15日,開業(yè)慶典,促銷活動,開業(yè)發(fā)布會,，提供海量管理資料免費下載！,吸引社會的廣泛關(guān)注,活動進程,2008年11月25日-2008年12月24日,開業(yè)發(fā)布會,，提供海量管理資料免費下載！,本次活動我們希望達到的目標(biāo),整體目標(biāo),開業(yè)發(fā)布,營銷定位,樹立形象,媒體宣傳,隆重、熱烈宣布北京來福士即將開業(yè),誠邀媒體參與加深對來福士的了解,展現(xiàn)嘉德置地和北京來福士的實力,展現(xiàn)實力,公布北京來福士品牌定位,樹立北京來福士年輕、時尚品牌形象,，提供海量管理資料免費下載！,品牌定位的最直接體現(xiàn),品味來福士北京來福士購物中心開業(yè)新聞發(fā)布會,品牌訴求的最唯美升華,備選主題,非常來福士北京來福士購物中心開業(yè)新聞發(fā)布會,活動主題,，提供海量管理資料免費下載！,，提供海量管理資料免費下載！,活動主題：非常來福士北京來福士購物中心開業(yè)新聞發(fā)布會活動時間：2008年11月25日活動地點：北京“見場地推薦”參與人員：200人左右人員邀請：行業(yè)嘉賓、政府官員、新加坡大使館官員、合作方代表、媒體活動費用：見活動預(yù)算,活動信息,，提供海量管理資料免費下載！,活動場地推薦,萬柳高爾夫球場,海淀體育館,新加坡大使館,中國大飯店,國家大劇院,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士購物中心開業(yè)信息發(fā)布“非常來福士”品牌策略發(fā)布代言人“非常明星”發(fā)布“非常運動”體育明星參與12.25-12.31每天活動“非常運動”系列開業(yè)活動發(fā)布啟動儀式、現(xiàn)場互動,亮點環(huán)節(jié),活動亮點,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士開業(yè)信息,開業(yè)公布,活動亮點,嘉德置地北京傾力打造嘉德置地介紹上海、成都、新加坡等來福士購物中心介紹北京來福士購物中心介紹開業(yè)日期發(fā)布,，提供海量管理資料免費下載！,活動亮點,品牌發(fā)布,來福士品牌策略發(fā)布表現(xiàn)形式：現(xiàn)場制作物表現(xiàn)形式：領(lǐng)導(dǎo)致辭,“非常來福士”品牌策略發(fā)布,非常百味非常動感非常潮尚非常風(fēng)尚非常明星非常薈珍,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士“非常明星”代言人推薦,非常明星,活動亮點,林妙可,，提供海量管理資料免費下載！,北京來福士“非常運動”體育明星,非常明星,活動亮點,“非常運動”體育明星開業(yè)12.25-12.31每天一人，參與當(dāng)天活動，共計7名,，提供海量管理資料免費下載！,活動亮點,非常來福士非常運動,非常運動,非常運動大型挑戰(zhàn)活動：時間：開業(yè)12.2512.31，連續(xù)7天場地：北京來福士購物中心門前廣場及大堂內(nèi)容：運動互動，體育明星面對面獎品：14輛豐田雅力士汽車、其他體育運動系列獎品,，提供海量管理資料免費下載！,啟動儀式,活動亮點,會場內(nèi)布置“非常運動”體驗區(qū)，給到場嘉賓及媒體記者提前互動，感受北京來福士“非常運動”活動啟動儀式：領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓啟動道具后，現(xiàn)場大屏幕，播放啟動視頻，最終FLASH數(shù)字滾動，最終定格2008年12月15日，宣布開業(yè)時間宣布代言人非常明星，神秘亮相環(huán)節(jié),互動活動啟動亮點環(huán)節(jié),，提供海量管理資料免費下載！,活動流程,，提供海量管理資料免費下載！,迅速提升商場客流量,活動進程,2008年11月25日-2008年12月31日,開業(yè)慶典,，提供海量管理資料免費下載！,借勢,運動主題正面健康,國家提倡全民運動,體育運動的廣泛被關(guān)注,群眾運動事業(yè)廣泛開展,體育明星大眾關(guān)注,，提供海量管理資料免費下載！,造勢,群眾運動項目,體育明星互動,把一個有廣泛基礎(chǔ)的群眾項目演化出一個挑戰(zhàn)型的事件,眾多體育明星參與面對面互動，激情挑戰(zhàn)極限，獲得汽車大獎,乒乓球、羽毛球、體操、舉重、射箭、足球、籃球,“非常運動”明星參與：張怡寧、張寧、程菲、張湘祥、張娟娟、韓端、徐媛、易建聯(lián),，提供海量管理資料免費下載！,強勢,連續(xù)7天挑戰(zhàn)運動,話題事件引發(fā)媒體,商場做為挑戰(zhàn)場地，超長7天活動時間,挑戰(zhàn)極限、體育明星互動，引發(fā)媒體話題報道,以“非常運動挑戰(zhàn)極限”活動引發(fā)媒體熱情以14輛汽車作為獎品吸引顧客參與，增大客流量,，提供海量管理資料免費下載！,運動挑戰(zhàn)極限就在非常來福士,將活動內(nèi)容和活動利益點集中在活動主題里面，這樣能更有效的傳遞活動信息,活動主題,，提供海量管理資料免費下載！,活動主題：運動挑戰(zhàn)極限就在非常來福士活動時間：12月25日12月31日活動地點：商場一層大堂主要內(nèi)容：挑戰(zhàn)運動活動、非常明星互動、體育文藝表演、商場促銷活動針對人群：目標(biāo)顧客群,活動基本信息,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,主視覺,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,來福士商場門前廣場人工造雪建北京有史以來最大雪人,雪人造型建議,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,會場平面圖,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,商場外樓體裝飾,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,商場外樓體裝飾,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,商場內(nèi)部現(xiàn)場布置,，提供海量管理資料免費下載！,場地布置,商場內(nèi)部現(xiàn)場布置,，提供海量管理資料免費下載！,非常運動挑戰(zhàn)系列,“非常運動”系列活動內(nèi)容,12月25日開幕式乒乓球12月26日羽毛球12月27日體操12月28日舉重12月29日射箭12月30日足球12月31日籃球閉幕式,“非常運動”系列活動規(guī)則,以乒乓球為例：線上及現(xiàn)場報名參加挑戰(zhàn)顧客，活動現(xiàn)場分組比賽，當(dāng)天決出20名最佳球技，和當(dāng)天到場體育明星奧運冠軍張怡寧進行表演賽，挑戰(zhàn)奧運冠軍最終在中心舞臺張怡寧從20人中抽出汽車大獎一名,，提供海量管理資料免費下載！,其他運動項目挑戰(zhàn)規(guī)則,其他運動項目挑戰(zhàn)規(guī)則見乒乓球示例，現(xiàn)場以號召全民運動、全民挑戰(zhàn)為主！,，提供海量管理資料免費下載！,獎品,12.25-12.31期間，在7天連續(xù)營業(yè)期間，但凡到店顧客，參加“非常運動”挑戰(zhàn)系列活動，最終幸運者獎品為一輛豐田雅力士，7天共計7輛，其他參與獎品為新加坡7日游，12.31日集中發(fā)獎。（獲獎概率為幾百分之一）12.25-12.31期間，在7天連續(xù)營業(yè)期間，但凡到店顧客，無需購物和任何消費，填寫一張祝福北京來福士標(biāo)語投入抽獎箱內(nèi)，即可參與每天抽獎，獎品為一輛豐田雅力士，7天共計7輛，12.31日集中發(fā)獎。（獲獎概率為幾萬分之一）,，提供海量管理資料免費下載！,返券,示例：除以上促銷手段外，活動期間為了滿足部分消費者的心愿，還將設(shè)置返券活動，服裝、化妝品等類商品每累積購物208元，返200元A券，超市類不返券。消費者在活動期間可自由選擇參加活動。,，提供海量管理資料免費下載！,運動挑戰(zhàn)極限就在非常來福士開業(yè)慶典活動流程,現(xiàn)場北京廣播電臺103.9全程直播,，提供海量管理資料免費下載！,非常運動挑戰(zhàn)系列活動流程,乒乓球、羽毛球、體操、舉重、射箭、足球、籃球,，提供海量管理資料免費下載！,運動挑戰(zhàn)極限就在非常來福士閉幕暨頒獎儀式活動流程,，提供海量管理資料免費下載！,開業(yè)慶典廣播電臺直播,FM103.9北京交通廣播電臺,北京廣播電臺103.9全程合作：開業(yè)新聞發(fā)布會報道、開業(yè)信息及非常運動活動滾動廣告一個月、開業(yè)慶典當(dāng)天全程直播、“運動挑戰(zhàn)極限”活動每天專題欄目合作廣告詞創(chuàng)意示例：購得爽，吃的妙，玩得樂，非常購物、非常休閑、非常聚會，就在“非常來福士”，12月25日-12月31日，運動挑戰(zhàn)極限，贏取豐田雅力士，總共14輛等你來拿！東直門來福士購物中心，電話58799000。,，提供海量管理資料免費下載！,剪彩儀式,剪彩儀式,開業(yè)剪彩儀式，由政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)嘉賓、來福士領(lǐng)導(dǎo)、來福士代言人”非常明星“共同上臺方案一：主背板上古鎖形式的開業(yè)道具打開方案二：鮮花球剪彩,，提供海量管理資料免費下載！,體育運動表演,體育運動項目表演在開幕式、運動挑戰(zhàn)極限活動和閉幕式上，安排有很強觀看性和參與性的運動項目進行表演，每次表演一項，即活躍氣氛，又起到了積極宣傳體育運動和全民運動的作用。項目可選擇藝術(shù)體操、擊劍、柔道、拳擊、花式籃球、足球顛球表演等,，提供海量管理資料免費下載！,“運動挑戰(zhàn)極限”開球儀式,12.25日，“運動挑戰(zhàn)極限”乒乓球開球儀式,開球儀式由來福士領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)天到場奧運乒乓球冠軍體育明星共同開球，共同手持巨大乒乓球拍將球擊出,，提供海量管理資料免費下載！,活動抽獎,抽獎儀式,抽獎“運動挑戰(zhàn)極限”大獎共計7名，到店無需購物參與抽獎大獎共計7名，均在公正人員的監(jiān)督下抽取幸運者，大獎為一輛豐田雅力士。為活躍氣氛，還將抽取其他獎品新加坡旅游、健身年卡等。所有獲獎?wù)邔⒃陂]幕式上統(tǒng)一領(lǐng)獎。,，提供海量管理資料免費下載！,“運動挑戰(zhàn)極限”活動閉幕式暨頒獎儀式,頒發(fā)汽車大獎,發(fā)車商場領(lǐng)導(dǎo)和體育明星代表共同為7名幸運顧客辦法汽車大獎，7名統(tǒng)一著裝工作人員（司機）上場，帶領(lǐng)7名幸運顧客走下舞臺，走向7輛汽車，舉辦發(fā)車儀式，7輛汽車在歡呼聲中浩浩蕩蕩的駛離活動現(xiàn)場，現(xiàn)場媒體拍攝,，提供海量管理資料免費下載！,開業(yè)后節(jié)慶活動,活動進程,2009年01月01日-2009年03月15日,促銷活動,，提供海量管理資料免費下載！,具體創(chuàng)意,主題：非常來福士非常奢侈（備選：新年了，給自己奢侈一回）時間：2009.元旦-春節(jié)正月初七內(nèi)容：新年-春節(jié)期間，與各大經(jīng)典時尚品牌公司共同合作，如：時尚雜志