傳統(tǒng)電商的困惑及應(yīng)對(duì).ppt

傳統(tǒng)電商的困惑及應(yīng)對(duì),為什么有困惑和沖突？因?yàn)槭澜缱兝?！因?yàn)橐?guī)則變啦！,企業(yè)類(lèi)型,品牌商：,分銷(xiāo)商：,代工廠：,零售商：,傳統(tǒng)電商現(xiàn)狀,品牌商：羅萊、百麗、TCL和七匹狼零售商：蘇寧、銀泰和上品折扣、分銷(xiāo)商：神州數(shù)碼和天音代工廠：歐萊諾、走秀網(wǎng)媒體方：樂(lè)蜂、快樂(lè)購(gòu)、漂亮100,1、被逼的；2、老板決心大；3、不急于賺錢(qián)的；4、老大喜歡，親自上；5、找對(duì)人才，放權(quán)力挺；,領(lǐng)先的傳統(tǒng)電商：,失敗的傳統(tǒng)電商,都怎么倒下的？貪大心急耗死,困惑和沖突,一、戰(zhàn)略選擇；二、價(jià)格和渠道；三、獨(dú)立與否；四、內(nèi)部效率；五、薪酬考核；,一、戰(zhàn)略選擇,是自己賣(mài)還是找代理？是在淘寶開(kāi)店，還是獨(dú)立B2C？外包給代運(yùn)營(yíng)公司？從自己的優(yōu)勢(shì)切入！,二、價(jià)格和渠道,幾種做法：產(chǎn)品差異：品牌差異：價(jià)格統(tǒng)一：價(jià)格差異：如果：1、渠道能否按銷(xiāo)量來(lái)劃分？2、價(jià)格一樣，但有積分獎(jiǎng)勵(lì)？3、邀請(qǐng)用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)，給予代金券；4、價(jià)格一樣，也是服務(wù)不能白天買(mǎi)的用戶；,案例：百麗,基礎(chǔ)：28個(gè)自有品牌，也是阿迪等的代理；1萬(wàn)多個(gè)地面店，90%自營(yíng)，年銷(xiāo)售200多億百麗分析：09年啟動(dòng)，以分公司形式；主要基于淘寶，有獨(dú)立B2C，但還沒(méi)發(fā)力；進(jìn)庫(kù)前共用：研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和質(zhì)檢；有2個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌；80%是線上獨(dú)款，20%與線下同款；線上獨(dú)款是基于線下熱賣(mài)款做細(xì)小修改；線下同款的線上定價(jià)月低于線下，約5-10%；線下同款不主推，重點(diǎn)推線上獨(dú)款；2010年約1.1億銷(xiāo)量，分銷(xiāo)直銷(xiāo)各一半；模式：B2C、B2B、B2B2C2011年要大力發(fā)展獨(dú)立B2C；,三、獨(dú)立與否？,事業(yè)部還是子公司？現(xiàn)狀：絕大部分的傳統(tǒng)電商都是事業(yè)部制如歌莉婭、七匹狼、上品折扣最好是獨(dú)立子公司。,體制,四、內(nèi)部效率1、溝通協(xié)同（物流、財(cái)務(wù)、商品、售后）：2、業(yè)務(wù)流程：審批、付款3、內(nèi)部利益五、人員薪酬：低了找不到人，高了其他部門(mén)意見(jiàn)大；,困惑的由來(lái)：1、觀念和意識(shí)2、心態(tài)3、體制,觀念和意識(shí)：,都燒錢(qián)圈地，有沒(méi)有前途？什么時(shí)候是個(gè)頭？給我做個(gè)5年的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃；要市場(chǎng)又要利潤(rùn)；,意識(shí)和觀念：,騰訊阿里巴巴百度新浪網(wǎng)易淘寶支付寶,你會(huì)發(fā)現(xiàn)：,線下購(gòu)物：1、選品體驗(yàn)2、品牌宣傳3、付款4、提貨網(wǎng)上購(gòu)物：1、選品2、品牌展示3、付款4、收貨如果一個(gè)用戶一年買(mǎi)10次衣服：時(shí)間成本越來(lái)越高+便宜地面店是否會(huì)淪為體驗(yàn)店？,意識(shí)和觀念：,用戶變啦！渠道變啦！規(guī)則變啦！,心態(tài),都怎么倒下的：貪大心急問(wèn)自己：做做看，還是必須做？決心有多大？耐心有多久？,體制,如何快速的滿足用戶的需求？,建議,1、跑起來(lái)2、快一點(diǎn)；3、耐心點(diǎn)；,謝謝觀賞,W