2020銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃范文

2020年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃示范文本當(dāng)我在2020年第一次接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我在選擇客戶(hù)方面走了很多彎路。那是因?yàn)槲也皇煜み@個(gè)行業(yè)，總是選擇一些食品行業(yè)。然而，這些企業(yè)往往非常重視標(biāo)簽的價(jià)格。因此，今年不要選擇一些只看價(jià)格而對(duì)質(zhì)量沒(méi)有要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的顧客不是好顧客。2020年銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃如下：一、對(duì)銷(xiāo)售工作的理解1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)地制定銷(xiāo)售任務(wù)。臨時(shí)年度任務(wù)：銷(xiāo)售100萬(wàn)元。2.及時(shí)制定工作計(jì)劃，制定月度和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)跟進(jìn)。3.注重績(jī)效管理，關(guān)注并跟蹤績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行和績(jī)效評(píng)估的全過(guò)程。4.瞄準(zhǔn)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)和普通客戶(hù)，區(qū)別對(duì)待，加強(qiáng)與大客戶(hù)的溝通與合作，同時(shí)贏得最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的新知識(shí)和新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用信息，更好地為他們服務(wù)。了解弱電行業(yè)各種等級(jí)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以便在工程公司需要時(shí)及時(shí)與項(xiàng)目合作，與同行分享行業(yè)聯(lián)系和項(xiàng)目信息，從而贏得更多。6.先交朋友后列清單，與客戶(hù)建立良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，視客戶(hù)為好朋友，實(shí)現(xiàn)思想和情感的融合。7.不要向顧客隱瞞或欺騙。向顧客承諾及時(shí)兌現(xiàn)承諾。誠(chéng)實(shí)不僅是做生意的基礎(chǔ)，也是做人的基礎(chǔ)。8.努力保持與同事的和諧關(guān)系，善待同事，確保項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中各部門(mén)各項(xiàng)職能的順利實(shí)施。二。銷(xiāo)售工作的具體量化任務(wù)1.制定月度和周計(jì)劃以及每日工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20個(gè)客戶(hù)，將潛在客戶(hù)從量變提升到質(zhì)變。早上，我們會(huì)打關(guān)鍵電話(huà)回訪(fǎng)，并與客戶(hù)預(yù)約。下午，可以安排顧客在很長(zhǎng)時(shí)間后參觀(guān)?？紤]到北京人口眾多，交通擁擠，預(yù)訂時(shí)最好選擇相同或相近的位置。2.在會(huì)見(jiàn)客戶(hù)之前，你應(yīng)該更多地了解客戶(hù)的主要業(yè)務(wù)和潛在需求。最好首先了解決策者的個(gè)人興趣，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供有針對(duì)性的解決方案。3.從投標(biāo)網(wǎng)絡(luò)或其他渠道收集更多的項(xiàng)目信息，供工程承包商參考，并建議工程承包商配合工程承包商的技術(shù)和商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好日常工作記錄，以便忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)記重要未決事項(xiàng)。5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行跟蹤：初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、入庫(kù)執(zhí)行、驗(yàn)收等。并完成所有階段的工作。6.關(guān)注前期設(shè)計(jì)項(xiàng)目的跟蹤，每周至少回訪(fǎng)客戶(hù)一次，必要時(shí)配合工程承包商做好業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目每?jī)芍苤辽倩卦L(fǎng)一次。應(yīng)牢記投標(biāo)人的投標(biāo)日期和重要的工程進(jìn)度日期，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。7.在初步設(shè)計(jì)階段主動(dòng)參與項(xiàng)目圖紙和方案設(shè)計(jì)，為工程師解決專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)工作。8.在投標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)提前兩天安排好相應(yīng)的商務(wù)文件，并通過(guò)快遞或向工程師提交，以防止任何遺漏或錯(cuò)誤。9.投標(biāo)結(jié)束后，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，查詢(xún)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，他自愿深化設(shè)計(jì)，幫助工程師承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，并準(zhǔn)備施工所需的圖紙(設(shè)備安裝圖紙和管道圖紙)。10.盡量盡快與工程公司簽訂供貨合同，盡管客戶(hù)和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng)，但他們也需要相互學(xué)習(xí)和交流。我參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，問(wèn)過(guò)顧客，他們非常愿意參加這樣的聚會(huì)。因此，我認(rèn)為沒(méi)有矛盾。除了工作，同齡人也可以享受生活。沙龍可以成為生活的一部分，工作可以在更快樂(lè)的環(huán)境中進(jìn)行。2.對(duì)于老顧客和老顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系。當(dāng)時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或招待顧客。當(dāng)然，宴會(huì)不是目的。重點(diǎn)放在交流上，這可以增進(jìn)相互的感情和更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些課程，學(xué)習(xí)更多的營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試將理論與實(shí)踐相結(jié)合，在線(xiàn)查看行業(yè)最新信息和產(chǎn)