童裝市場營銷策劃書

童裝店市場營銷策劃一、 市場環(huán)境童裝雖然在我國整個(gè)服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場的一半。國內(nèi)廠家占有的50市場份額中，其中只有30擁有品牌, 70處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的50市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺(tái)灣的ABC、麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅30，其他均為外資或合資品牌。1.對消費(fèi)者的分析 兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。他們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍， 追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)是在家長的指導(dǎo)下購買。 2.市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景 (1)現(xiàn)狀分析 a、龐大的消費(fèi)群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少； b、 國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭，國外品牌已占據(jù)相當(dāng)大的市場份額； c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴(yán)重?cái)鄼n； d、設(shè)計(jì)落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理； e、 童裝成人化， 我國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以來對童裝缺乏科學(xué)地認(rèn)識(shí)，童裝的季節(jié)性不強(qiáng)時(shí)代感弱； f、營銷方式落后。 （2）發(fā)展前景 在童裝市場進(jìn)入新一輪發(fā)展期，受到家長及本人消費(fèi)習(xí)慣和需求心理趨向品牌消費(fèi)的影響，對品牌的偏愛將延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。 二、 市場類型我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強(qiáng)手如林的競爭中，要想立于不敗之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強(qiáng)與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立合理的市場運(yùn)作機(jī)制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領(lǐng)更大的市場空間，贏得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、 目標(biāo)市場兒童市場并非單一，因此策劃時(shí)要根據(jù)不同的兒童心理、生理采用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個(gè)目標(biāo)群體： (1）0歲5歲，學(xué)齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應(yīng)把父母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成長。 （2）6歲9歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和行為需求上，如卡通漫畫等元素的使用。 （3）10歲13歲的，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。 （4）追星一族，追求時(shí)尚、偶像四、 市場定位策略近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢，從消費(fèi)檔次看，由以低檔為主轉(zhuǎn)向以中檔（100歲200元）為主，中高檔也增長迅速。這說明中等收入群體是童裝消費(fèi)的主體。今天的消費(fèi)者對童裝的需求逐漸從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感受轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消費(fèi)者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。所以我們的企業(yè)市場定位在中高檔消費(fèi)層。五、 產(chǎn)品策略為了滿足消費(fèi)者的需要，讓固定消費(fèi)群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計(jì)無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計(jì)出符合不同兒童心理的服飾?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強(qiáng)調(diào)具有個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，突出“綠色、健康”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時(shí)代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時(shí)尚的個(gè)性。六、 定價(jià)策略童裝產(chǎn)品的價(jià)格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價(jià)策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價(jià)策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費(fèi)者接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價(jià)可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和促銷中掌握主動(dòng)權(quán)。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個(gè)消費(fèi)檔次上，不宜讓其價(jià)格經(jīng)常上下浮動(dòng)。 七、 渠道策略武漢市場1在江漢路開設(shè)一個(gè)專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設(shè)立68個(gè)專柜；2武漢市場全部采用直營形式，精心運(yùn)作，作為加盟商考察的樣板市場；3在地級市和經(jīng)濟(jì)生活水平較高的縣級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)湖南、江蘇、江西和廣東市場1在省會(huì)城市以直營形式開設(shè)一個(gè)專賣店，作為該省市場的樣板店，同時(shí)作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點(diǎn)；2在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店。八、 促銷策略加強(qiáng)媒體宣傳服裝是一種特殊的消費(fèi)品,在人們對品牌、設(shè)計(jì)和面料不太了解的狀態(tài)下,必須在媒體進(jìn)行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時(shí)，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時(shí)，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費(fèi)者選購。人員促銷要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時(shí)機(jī)，如六一兒童節(jié)，配合較有吸引力的促銷活動(dòng)。以動(dòng)漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品牌。還可以利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來關(guān)注我們的產(chǎn)品。開展網(wǎng)絡(luò)營銷為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。開展會(huì)展?fàn)I銷童裝的會(huì)展?fàn)I銷主要目的是提高品牌檔次，將全國全世界知名品牌放在同一個(gè)展臺(tái)上展示，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的交流。這種營銷方式一方面使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機(jī)會(huì),其次，品牌童裝的會(huì)展?fàn)I銷有利于消費(fèi)者形成科學(xué)理性的購買行為，通過品牌