健康產(chǎn)業(yè)項目計劃書.doc

健康產(chǎn)業(yè)項目計劃書項目概況 通過專賣店與網(wǎng)絡展示平臺相互結(jié)合，以網(wǎng)絡平臺為宣傳主體，以專賣店為銷售主體。在此基礎上更可考慮拓展代理銷售點，以實施最大化的全面覆蓋，從中心城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以自有服務品牌為信譽、依托，引導人們進行良性的消費、購買。本項目擬在*實施。 市場分析 一、目標群體分析 1、目標群體定位 A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。 B、老年保健需求。 C、嬰幼兒及兒童保健需求。 D、特殊領域的保健需求。 二、市場現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析 中國健康產(chǎn)品消費市場近年的發(fā)展迅猛，然而由于生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的良秀不齊，導致人們一方面迫切需要保健品消費，一方面又非常擔心健康產(chǎn)品的質(zhì)量。市場上基本上以知命的產(chǎn)品品牌為最好賣，人們基本上也只認可、只敢認可這類產(chǎn)品了。 隨著相關部門的規(guī)范管理，規(guī)模、實力較低的、不合格的保健品生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品將逐步被淘汰，人們對于健康產(chǎn)品的消費高潮即將到來。作為保健品銷售，將往正規(guī)產(chǎn)品化、專賣化、專賣連鎖化發(fā)展，主要是以銷售服務品牌專賣為主，而非單一產(chǎn)品品牌。 2、市場競爭分析 A、市場優(yōu)勢分析 現(xiàn)有市場上的健康產(chǎn)品主要以單獨性代理分銷為主，基本上是與各代理點（藥店）建立合作關系，很多以短期利益為主，打完一槍換一槍（產(chǎn)品更換），沒有系統(tǒng)的全面性代理。沒有出現(xiàn)具備規(guī)模、實力的地方性健康產(chǎn)品專賣連鎖，采用與類似的與網(wǎng)絡平臺相結(jié)合的更無從談起。 B、市場競爭劣勢分析 作為市場中相對性的后進入者，在消費者和市場的認可度方面有待接受考驗。具體來看： 1、市場、客戶對公司的接受程度有可能比較低，需要經(jīng)歷“懷疑觀望適水半信半疑認可”這樣一個發(fā)展過程。（注：可縮短步驟。） 2、市場與客戶對我們的認可度需要實踐和時間的考驗。 3、公司的管理運作能力是市場競爭能力的保證，因相關經(jīng)驗的缺乏，對公司的管理運作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。 C、潛在威脅分析 作為市場上現(xiàn)有的健康產(chǎn)品代理分銷、銷售，隨著其業(yè)務的發(fā)展壯大，其中可能有一部分會采用類似模式參與競爭，或擴大健康產(chǎn)品專柜規(guī)模。同時，由于誘人的市場發(fā)展前景和并不很高的進入門檻，未來不久的健康產(chǎn)品消費市場將會因為整體的上升而改變現(xiàn)有格局。 D、市場機會分析 由于健康產(chǎn)品消費市場在我國的發(fā)展才起步不久，而我國的發(fā)展速度很快，人們越來越重視自身及家人的身體健康需求，導致市場需求增長潛力驚人。但行業(yè)良莠不齊，市場狀況欠規(guī)范。相關部門正在清理市場，逐步淘汰那些產(chǎn)品質(zhì)量安全不到位的產(chǎn)品及廠家，健康產(chǎn)品行業(yè)的官方進入門檻可能會提高。尚未出現(xiàn)類似的具備規(guī)模的具有良好信譽的連鎖專賣店，地區(qū)連鎖性質(zhì)健康產(chǎn)品專賣幾乎為零。而本公司選擇此時進入，乃為最好時機。 3、市場競爭策略 基本上不會存在來自于競爭對手的直接阻礙，采用“高調(diào)、高姿態(tài)”的方式進入目標市場，并提升這個市場，建立服務品牌優(yōu)勢，形成競爭壁壘。 三、市場趨勢預測 1、從發(fā)展趨勢來看，類似的代理分銷模式尚未出現(xiàn)，但在未來的過程中有可能會出現(xiàn)直接性的競爭對手，但數(shù)量不會過多，市場可能會進入飽和性穩(wěn)定發(fā)展階段，基本上不會出現(xiàn)惡劣的價格競爭，用戶更多的還是以服務品牌為主要取向。 2、現(xiàn)有代理模式隨著行業(yè)的發(fā)展及相關部門的整治，將會逐漸淘汰、升級換代。 3、潛在性的競爭對手可能會在我們的快速發(fā)展時期進入，或行業(yè)整體大環(huán)境穩(wěn)定后進入。 商業(yè)模式 一、企業(yè)運作模式 1、運作模式 為了降低相關運作風險，公司擬以有限責任性質(zhì)進行注冊成立。資金擬從投資結(jié)構、個人投資等渠道獲得，并根據(jù)資金來源及結(jié)構設立內(nèi)部相關職務。相關職位向社會招聘具有豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士擔任。 2、組織結(jié)構（略） 3、管理模式（略） 4、管理團隊 通過向社會招聘相關經(jīng)驗豐富的專業(yè)人士擔任公司相關職務。 5、人才計劃（略） 二、盈利來源及模式 對多種收入來源進行說明 1、代理產(chǎn)品銷售收入：這是主要盈利來源。 2、新產(chǎn)品代理市場開拓費收入：主要是企業(yè)成熟、強大厚，隨著健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及新產(chǎn)品的增多，我們占據(jù)主導地位，可要求欲尋求我們進行代理的產(chǎn)品廠家提供市場開拓費。 3、專賣店產(chǎn)品展示廣告收入：專賣店合適的墻壁上、室內(nèi)室外產(chǎn)品展示廣告。 4、網(wǎng)站平臺展示廣告收入： 5、 注：除代理產(chǎn)品銷售收入外，其他都是額外收入，金額不是很大。 三、市場運作模式 點面結(jié)合。以網(wǎng)絡平臺為展示中心，以專賣店為銷售主體，帶動各代理銷售點的銷售。 戰(zhàn)略及實施概要 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向以及實施概要 1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向 企業(yè)在專賣店+網(wǎng)絡平臺的基礎上，有步驟、有計劃的實施覆蓋網(wǎng)絡擴張，從中心城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，謀求快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。從主攻一個領域，向全面發(fā)展。 2、實施計劃 企業(yè)初創(chuàng)期：先立足，后發(fā)展。采用“高調(diào)、高姿態(tài)”這一策略進入市場，迅速打開服務品牌知名度。 企業(yè)成長期：鞏固基礎，快速成長。通過初創(chuàng)期在各相關方面積累的經(jīng)驗，調(diào)整相關策略，實現(xiàn)快速發(fā)展。 企業(yè)成熟期：發(fā)展壯大，左右市場，成為龍頭。通過快速穩(wěn)定的發(fā)展，迅速占領各相關領域，實現(xiàn)網(wǎng)絡完整化、強固化，以節(jié)制潛在競爭對手的進入。 二、營銷戰(zhàn)略及實施 1、通過報紙夾帶的形式進行全面宣傳，高調(diào)進入目標市場。宣傳單上可印上一些產(chǎn)品（比如新品等），用以直觀說明，重點是宣傳網(wǎng)站（網(wǎng)址明顯）。（注：此方法可作為細水長流的宣傳方式。） 2、資金允許的情況下，可在地方電視臺（收視率高的頻道）打廣告，重點宣傳網(wǎng)站平臺。 3、可在人流多且合適的地方搞現(xiàn)賣活動，比如節(jié)假日等。 4、辦理“保健”卡等會員制方式，可享受N折優(yōu)惠（自己制定）。 5、 風險分析 一、市場風險分析以及防范對策 對可能出現(xiàn)的幾種市場風險及對策進行說明 ：1、潛在競爭對手的進入。由于這個行業(yè)的增長潛力喜人，難免存在這樣的情況。對策：高調(diào)進入，迅速占領市場，并通過各種相關服務及策略，增加服務品牌知名度、美譽度，提高用戶粘性。 2、公司推出的是一項新型的產(chǎn)品，打入市場并非絕對的開發(fā)市場空白，還是要替代一些現(xiàn)有產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。消費者由于習慣上的購買，對于接受、了解新產(chǎn)品都需要一定的時間，所以短期內(nèi)必定存在一定的市場風險。3、銷售過程中如果對市場分析預測的不夠準確，不能很好的了解市場行情，則有可能制定的價格不合適，從而阻礙本產(chǎn)品的市場化進程甚至失去部分市場，導致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長期發(fā)展。二、企業(yè)運作與管理風險以及防范對策 1、運作過程中的風險。 建立一套完善、可行、適用的企業(yè)人事制度、激勵機制，培養(yǎng)員工的企業(yè)忠誠度、責任感。 2、相關經(jīng)驗不足。 由于企業(yè)屬于初創(chuàng)，相關人員存在經(jīng)驗不足的問題。需要聘請相關經(jīng)驗豐富的人員加入，以降低項目實施風險。 三、其他風險以及防范對策 1、產(chǎn)品質(zhì)量安全風險。 A、尋找產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠的正規(guī)產(chǎn)品進行代理，不要貪圖短期利益。 B、將產(chǎn)品質(zhì)量安全責任落實到協(xié)議上，由廠家承擔產(chǎn)品質(zhì)量安全相關損失。 2、政府政策及監(jiān)管風險。 給相關部門遞交行業(yè)保護方案，尋求政府政策及相關支持。 3、競爭對手非正規(guī)競爭風險。 努力尋求合適、合理的合作，以提升整體市場，提高市場容量，實現(xiàn)共贏。以共贏化解部分可以化解的風險。 4、貪腐官員故意刁難風險。 A、嚴把質(zhì)量關，不要尋求非正規(guī)產(chǎn)品。 B、靈活運用，實在不行，再謹慎考慮潛規(guī)則。四、風