健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書.doc

健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目概況 通過專賣店與網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)相互結(jié)合，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為宣傳主體，以專賣店為銷售主體。在此基礎(chǔ)上更可考慮拓展代理銷售點(diǎn)，以實(shí)施最大化的全面覆蓋，從中心城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。以自有服務(wù)品牌為信譽(yù)、依托，引導(dǎo)人們進(jìn)行良性的消費(fèi)、購買。本項(xiàng)目擬在*實(shí)施。 市場分析 一、目標(biāo)群體分析 1、目標(biāo)群體定位 A、都市工作繁忙，生活、工作壓力比較大的中青年一族。 B、老年保健需求。 C、嬰幼兒及兒童保健需求。 D、特殊領(lǐng)域的保健需求。 二、市場現(xiàn)狀分析 1、行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析 中國健康產(chǎn)品消費(fèi)市場近年的發(fā)展迅猛，然而由于生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品的良秀不齊，導(dǎo)致人們一方面迫切需要保健品消費(fèi)，一方面又非常擔(dān)心健康產(chǎn)品的質(zhì)量。市場上基本上以知命的產(chǎn)品品牌為最好賣，人們基本上也只認(rèn)可、只敢認(rèn)可這類產(chǎn)品了。 隨著相關(guān)部門的規(guī)范管理，規(guī)模、實(shí)力較低的、不合格的保健品生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品將逐步被淘汰，人們對(duì)于健康產(chǎn)品的消費(fèi)高潮即將到來。作為保健品銷售，將往正規(guī)產(chǎn)品化、專賣化、專賣連鎖化發(fā)展，主要是以銷售服務(wù)品牌專賣為主，而非單一產(chǎn)品品牌。 2、市場競爭分析 A、市場優(yōu)勢(shì)分析 現(xiàn)有市場上的健康產(chǎn)品主要以單獨(dú)性代理分銷為主，基本上是與各代理點(diǎn)（藥店）建立合作關(guān)系，很多以短期利益為主，打完一槍換一槍（產(chǎn)品更換），沒有系統(tǒng)的全面性代理。沒有出現(xiàn)具備規(guī)模、實(shí)力的地方性健康產(chǎn)品專賣連鎖，采用與類似的與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的更無從談起。 B、市場競爭劣勢(shì)分析 作為市場中相對(duì)性的后進(jìn)入者，在消費(fèi)者和市場的認(rèn)可度方面有待接受考驗(yàn)。具體來看： 1、市場、客戶對(duì)公司的接受程度有可能比較低，需要經(jīng)歷“懷疑觀望適水半信半疑認(rèn)可”這樣一個(gè)發(fā)展過程。（注：可縮短步驟。） 2、市場與客戶對(duì)我們的認(rèn)可度需要實(shí)踐和時(shí)間的考驗(yàn)。 3、公司的管理運(yùn)作能力是市場競爭能力的保證，因相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)公司的管理運(yùn)作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 C、潛在威脅分析 作為市場上現(xiàn)有的健康產(chǎn)品代理分銷、銷售，隨著其業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，其中可能有一部分會(huì)采用類似模式參與競爭，或擴(kuò)大健康產(chǎn)品專柜規(guī)模。同時(shí)，由于誘人的市場發(fā)展前景和并不很高的進(jìn)入門檻，未來不久的健康產(chǎn)品消費(fèi)市場將會(huì)因?yàn)檎w的上升而改變現(xiàn)有格局。 D、市場機(jī)會(huì)分析 由于健康產(chǎn)品消費(fèi)市場在我國的發(fā)展才起步不久，而我國的發(fā)展速度很快，人們?cè)絹碓街匾曌陨砑凹胰说纳眢w健康需求，導(dǎo)致市場需求增長潛力驚人。但行業(yè)良莠不齊，市場狀況欠規(guī)范。相關(guān)部門正在清理市場，逐步淘汰那些產(chǎn)品質(zhì)量安全不到位的產(chǎn)品及廠家，健康產(chǎn)品行業(yè)的官方進(jìn)入門檻可能會(huì)提高。尚未出現(xiàn)類似的具備規(guī)模的具有良好信譽(yù)的連鎖專賣店，地區(qū)連鎖性質(zhì)健康產(chǎn)品專賣幾乎為零。而本公司選擇此時(shí)進(jìn)入，乃為最好時(shí)機(jī)。 3、市場競爭策略 基本上不會(huì)存在來自于競爭對(duì)手的直接阻礙，采用“高調(diào)、高姿態(tài)”的方式進(jìn)入目標(biāo)市場，并提升這個(gè)市場，建立服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)，形成競爭壁壘。 三、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè) 1、從發(fā)展趨勢(shì)來看，類似的代理分銷模式尚未出現(xiàn)，但在未來的過程中有可能會(huì)出現(xiàn)直接性的競爭對(duì)手，但數(shù)量不會(huì)過多，市場可能會(huì)進(jìn)入飽和性穩(wěn)定發(fā)展階段，基本上不會(huì)出現(xiàn)惡劣的價(jià)格競爭，用戶更多的還是以服務(wù)品牌為主要取向。 2、現(xiàn)有代理模式隨著行業(yè)的發(fā)展及相關(guān)部門的整治，將會(huì)逐漸淘汰、升級(jí)換代。 3、潛在性的競爭對(duì)手可能會(huì)在我們的快速發(fā)展時(shí)期進(jìn)入，或行業(yè)整體大環(huán)境穩(wěn)定后進(jìn)入。 商業(yè)模式 一、企業(yè)運(yùn)作模式 1、運(yùn)作模式 為了降低相關(guān)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，公司擬以有限責(zé)任性質(zhì)進(jìn)行注冊(cè)成立。資金擬從投資結(jié)構(gòu)、個(gè)人投資等渠道獲得，并根據(jù)資金來源及結(jié)構(gòu)設(shè)立內(nèi)部相關(guān)職務(wù)。相關(guān)職位向社會(huì)招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士擔(dān)任。 2、組織結(jié)構(gòu)（略） 3、管理模式（略） 4、管理團(tuán)隊(duì) 通過向社會(huì)招聘相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士擔(dān)任公司相關(guān)職務(wù)。 5、人才計(jì)劃（略） 二、盈利來源及模式 對(duì)多種收入來源進(jìn)行說明 1、代理產(chǎn)品銷售收入：這是主要盈利來源。 2、新產(chǎn)品代理市場開拓費(fèi)收入：主要是企業(yè)成熟、強(qiáng)大厚，隨著健康產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及新產(chǎn)品的增多，我們占據(jù)主導(dǎo)地位，可要求欲尋求我們進(jìn)行代理的產(chǎn)品廠家提供市場開拓費(fèi)。 3、專賣店產(chǎn)品展示廣告收入：專賣店合適的墻壁上、室內(nèi)室外產(chǎn)品展示廣告。 4、網(wǎng)站平臺(tái)展示廣告收入： 5、 注：除代理產(chǎn)品銷售收入外，其他都是額外收入，金額不是很大。 三、市場運(yùn)作模式 點(diǎn)面結(jié)合。以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為展示中心，以專賣店為銷售主體，帶動(dòng)各代理銷售點(diǎn)的銷售。 戰(zhàn)略及實(shí)施概要 一、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向以及實(shí)施概要 1、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向 企業(yè)在專賣店+網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施覆蓋網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，從中心城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，謀求快速、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。從主攻一個(gè)領(lǐng)域，向全面發(fā)展。 2、實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)初創(chuàng)期：先立足，后發(fā)展。采用“高調(diào)、高姿態(tài)”這一策略進(jìn)入市場，迅速打開服務(wù)品牌知名度。 企業(yè)成長期：鞏固基礎(chǔ)，快速成長。通過初創(chuàng)期在各相關(guān)方面積累的經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整相關(guān)策略，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。 企業(yè)成熟期：發(fā)展壯大，左右市場，成為龍頭。通過快速穩(wěn)定的發(fā)展，迅速占領(lǐng)各相關(guān)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)完整化、強(qiáng)固化，以節(jié)制潛在競爭對(duì)手的進(jìn)入。 二、營銷戰(zhàn)略及實(shí)施 1、通過報(bào)紙夾帶的形式進(jìn)行全面宣傳，高調(diào)進(jìn)入目標(biāo)市場。宣傳單上可印上一些產(chǎn)品（比如新品等），用以直觀說明，重點(diǎn)是宣傳網(wǎng)站（網(wǎng)址明顯）。（注：此方法可作為細(xì)水長流的宣傳方式。） 2、資金允許的情況下，可在地方電視臺(tái)（收視率高的頻道）打廣告，重點(diǎn)宣傳網(wǎng)站平臺(tái)。 3、可在人流多且合適的地方搞現(xiàn)賣活動(dòng)，比如節(jié)假日等。 4、辦理“保健”卡等會(huì)員制方式，可享受N折優(yōu)惠（自己制定）。 5、 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、市場風(fēng)險(xiǎn)分析以及防范對(duì)策 對(duì)可能出現(xiàn)的幾種市場風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策進(jìn)行說明 ：1、潛在競爭對(duì)手的進(jìn)入。由于這個(gè)行業(yè)的增長潛力喜人，難免存在這樣的情況。對(duì)策：高調(diào)進(jìn)入，迅速占領(lǐng)市場，并通過各種相關(guān)服務(wù)及策略，增加服務(wù)品牌知名度、美譽(yù)度，提高用戶粘性。 2、公司推出的是一項(xiàng)新型的產(chǎn)品，打入市場并非絕對(duì)的開發(fā)市場空白，還是要替代一些現(xiàn)有產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。消費(fèi)者由于習(xí)慣上的購買，對(duì)于接受、了解新產(chǎn)品都需要一定的時(shí)間，所以短期內(nèi)必定存在一定的市場風(fēng)險(xiǎn)。3、銷售過程中如果對(duì)市場分析預(yù)測(cè)的不夠準(zhǔn)確，不能很好的了解市場行情，則有可能制定的價(jià)格不合適，從而阻礙本產(chǎn)品的市場化進(jìn)程甚至失去部分市場，導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長期發(fā)展。二、企業(yè)運(yùn)作與管理風(fēng)險(xiǎn)以及防范對(duì)策 1、運(yùn)作過程中的風(fēng)險(xiǎn)。 建立一套完善、可行、適用的企業(yè)人事制度、激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)員工的企業(yè)忠誠度、責(zé)任感。 2、相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足。 由于企業(yè)屬于初創(chuàng)，相關(guān)人員存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題。需要聘請(qǐng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富的人員加入，以降低項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。 三、其他風(fēng)險(xiǎn)以及防范對(duì)策 1、產(chǎn)品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。 A、尋找產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠的正規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行代理，不要貪圖短期利益。 B、將產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任落實(shí)到協(xié)議上，由廠家承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)損失。 2、政府政策及監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。 給相關(guān)部門遞交行業(yè)保護(hù)方案，尋求政府政策及相關(guān)支持。 3、競爭對(duì)手非正規(guī)競爭風(fēng)險(xiǎn)。 努力尋求合適、合理的合作，以提升整體市場，提高市場容量，實(shí)現(xiàn)共贏。以共贏化解部分可以化解的風(fēng)險(xiǎn)。 4、貪腐官員故意刁難風(fēng)險(xiǎn)。 A、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不要尋求非正規(guī)產(chǎn)品。 B、靈活運(yùn)用，實(shí)在不行，再謹(jǐn)慎考慮潛規(guī)則。四、風(fēng)