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文檔簡介
1、,突擊隊總結(jié)報告,突擊隊歐家柱,工作簡述,問題分析,理念分享,活動分析,奮斗目標(biāo),工作簡述(工作性質(zhì)),疏通土壤,穩(wěn)固基礎(chǔ),向外擴展,吸收營養(yǎng),工作簡述(具體工作),個人工作,隊員工作,1.市場調(diào)查-親臨踩點 -客戶協(xié)商 -市場分析 2.活動策劃-目標(biāo)設(shè)定 -策略制定 3.活動開展-品牌推廣 -產(chǎn)品推廣 -售后維護 4.活動總結(jié)-總結(jié)分析 -客戶交流 -目標(biāo)制定,1.索取市場信息 2.調(diào)查市場情況 3.分析市場數(shù)據(jù) 4.設(shè)定團隊目標(biāo) 5.制定活動策略 6.分配活動任務(wù) 7.處理特殊情況 8.激勵團隊士氣 9.分析活動總結(jié) 10.記錄客戶反饋,活動分析,活動數(shù)據(jù)(活動銷量),活動分析(區(qū)域分析)
2、,鬼秤使用率,成績數(shù)據(jù)電子秤品牌使用比率,活動分析(區(qū)域分析),度盤秤品牌使用比率,度盤秤使用率,活動分析,決定因素,公司,經(jīng)銷商,市場大環(huán)境,隊伍,活動分析,決定因素,公司,經(jīng)銷商,市場大環(huán)境,隊伍,反饋問題,解決建議(經(jīng)銷商及個人意見),關(guān)于品牌的問題-品牌管理 -市場定位 關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量問題 -款式單一 關(guān)于渠道的問題-渠道分散 關(guān)于競爭力問題-價格劣勢,關(guān)于品牌的問題-完善多品牌管理 -市場定位清晰化 關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量需嚴(yán)格把關(guān) -增加售后的次數(shù) -產(chǎn)品款色多樣化 關(guān)于渠道的問題-加強渠道的管理 關(guān)于競爭力問題-發(fā)揚多品牌優(yōu)勢,問題分析,問題分析(特例),活動合作方案(前期)
3、,了解自己(公司),了解活動(意義),了解客戶(需求),積極引導(dǎo)(溝通),問題分析(特例),活動合作方案,重點突出宣傳效果 引導(dǎo)理清活動目的 共同探討活動形式 積極力求達(dá)到多贏,理念分享,人生理念,知己知彼,百戰(zhàn)百勝,欲索取,必先奉獻,站不同位置,看不同風(fēng)景,理念分享,關(guān)于公司發(fā)展(個人想法),公司發(fā)展建議,人才資源管理,品牌推廣建議,活動推廣建議,理念分享,公司發(fā)展建議,維護以往優(yōu)勢? VS 進行技術(shù)創(chuàng)新?,從上往下加以調(diào)控? VS 從下往上拉動需求?,提升產(chǎn)品質(zhì)量? VS 提升售后質(zhì)量?,理念分享(案例分析),理念分享(案例分析),諾基亞倒下之謎,輸在技術(shù)落后?,輸在老大心態(tài)?,輸在視野狹隘?,當(dāng)優(yōu)勢變成絆腳石 ,沒有絕佳“忘記力”,敗給“高效率控制成本”!,敗給“追求規(guī)模和速度”!,理念分享,品牌推廣建議,品牌推廣必要性,完善多品牌管理,市場定位清晰化,理念分享,活動推廣建議,關(guān)于“破冰催谷”,關(guān)于活動形式,理念分享,關(guān)于“破冰催谷”,“破冰催谷”必要性,資源分配合理化,理念分享,關(guān)于活動形式,活動對象,創(chuàng)新形式,理念分享,人才資源管理,完善工薪福利,建設(shè)企業(yè)文化,提供發(fā)展平臺,加強淘汰制度,奮斗目標(biāo)(短期),個人發(fā)展趨向,策劃類工作,側(cè)重管理、技能培訓(xùn),未來構(gòu)想,做好產(chǎn)品的推廣,銷量力求超越公司任務(wù)要求。,
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