我的一次成功的談判經(jīng)歷

1、我的一次成功的談判經(jīng)歷 一、經(jīng)歷 前幾天，我想去買衣服，但又不想到步行街的專賣店去買，因?yàn)槲矣X得那都是名牌，肯定很貴。所以就到金元寶逛了逛，想看看有沒什么合適的衣服。這個“合適”當(dāng)然是指衣服的價(jià)錢要合適，而且外觀樣式還要符合我的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)到金元寶，里面人還真挺多。我在里面一家一家店鋪地看，尋找喜歡的衣服。突然在一家店，終于看到我喜歡的衣服，我心中暗喜，但沒有聲張。我問老板，這衣服多少錢，老板開口300，我一聽嚇一跳，這也貴得太離譜了吧。但又想起我以前聽說過金元寶開價(jià)都是開得很高的，而且一般都能通過講價(jià)優(yōu)惠很多，所以我就和老板說:“這衣服你最低能多少賣給我吧?”老板說:“250”。我說:“就優(yōu)惠這

2、么點(diǎn)啊，這還是太貴了”。然后老板又說:“那你想多少買啊?”我說:“我不知道，你直接再給我個優(yōu)惠價(jià)吧，給個最低的，合適我就買”。老板好像一臉無奈的說“最低230，不能再少，再少我就虧本啦。我心想:你能虧本，誰相信啊，覺得還有講價(jià)的余地。我說:“老板，你這給的價(jià)還是太高了，你直接開個實(shí)價(jià)吧，你看你這衣服，穿在我身上有點(diǎn)小了，而且這衣服里面的口袋也有點(diǎn)大了”。老板顯出一副很無辜的樣子，說:“210，確確實(shí)實(shí)不能再少了?！蔽乙宦?，丟下一句話“老板還是沒有誠意啊”，然后裝作扭頭就走，老板一把把我拉住，說“小姑娘蛋兒，我真服了你啦，你說，你肯出多少錢，你們學(xué)生也沒啥錢?！?50！“算了算了，小姑娘，今天我

3、算是碰到高人了，你講價(jià)可真厲害”，老板說道。我被老板夸得心中暗暗歡喜，心想:那當(dāng)然，我可是學(xué)過商務(wù)談判的。就這樣，本來開價(jià)300的衣服，被我用130塊買到手了，我高高興興地回到了學(xué)校。 后來一次的偶然的機(jī)會，我上淘寶網(wǎng)看衣服，無意中看到了一件和我買的這件差不多的衣服，網(wǎng)上標(biāo)價(jià)只要90元。并上網(wǎng)查了下，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友都說，在一些大市場買衣服的時候，殺價(jià)要狠，要按店主報(bào)價(jià)的五折，四折甚至三折來砍價(jià)。二、反思 從我這次購物的經(jīng)歷來看，自然我是虧了四、五十塊錢的，但這其中有好的方面有壞的方面: 好的是我看中那件衣服后，并沒有跟老板聲張我很想要那件衣服的欲望，而且能夠跟老板一而再再而三的不厭其煩的討價(jià)還價(jià)

4、，而且在討價(jià)還價(jià)的過程中至少能夠按照原價(jià)的五折來衡量界限，而且還使出了故意走人的招術(shù)來迫使老板降價(jià)，并借衣服的不足和缺點(diǎn)來作為談判的籌碼；壞的方面是我對市場行情了解不足，并且易于被老板的夸獎言辭所誘惑。 三、改進(jìn) 所以，經(jīng)過這次購物，我覺得用如下技巧改進(jìn)的話，肯定可以以更低的價(jià)格買到那件衣服：1、 聲東擊西。看好某商品時，不要心急，先隨便問一下別的商品價(jià)格，表現(xiàn)出很隨意的樣子；2、 虛張聲勢。告訴老板說別家更便宜。3、 運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)：讓老板煩，累，覺得不賣就白忙活了。 四、總結(jié)： 賣東西雖然是個小事兒，但也體現(xiàn)著談判技巧的重要性。所以我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)避免做“冤大頭”：1、 出發(fā)前做好充分的準(zhǔn)備，運(yùn)用各種手段做到對目標(biāo)商品有基本了解。2、 看好商品后要淡定，不要表現(xiàn)出來。3、 砍價(jià)要狠，當(dāng)然，這只適合這種商場，對于專賣店不適用。4、 買東西不要礙于情面不好意思與老板討價(jià)還價(jià)，否則就是你的錢遭殃。5、 說出商品的缺點(diǎn)，給自己制造優(yōu)