跨國(guó)公司運(yùn)作與管理海爾跨國(guó).ppt

1、2020/11/4,1,海爾跨國(guó)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,2020/11/4,2,目錄,第一部分 海爾國(guó)際化的背景介紹,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,2020/11/4,3,第一部分 海爾國(guó)際化的背景介紹,1 海爾集團(tuán)簡(jiǎn)況,海爾集團(tuán)是世界第四大白色家電制造商，也是中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)之首。 旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人。 重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)。 2005年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元）。,2020/11/4,4,第一部分 海爾國(guó)

2、際化的背景介紹,2 海爾跨國(guó)發(fā)展簡(jiǎn)況,先難后易戰(zhàn)略。 1999年，在美國(guó)南卡羅來(lái)納州設(shè)立工廠。 2002年，買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部。 “三位一體本土化”的海外海爾 ： 設(shè)計(jì)中心洛杉磯 營(yíng)銷中心紐約 生產(chǎn)中心南卡州,2020/11/4,5,目錄,第一部分 海爾國(guó)際化的背景介紹,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,2020/11/4,6,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國(guó)際化的動(dòng)因一：獲取市場(chǎng),海爾國(guó)際化的動(dòng)因二：獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì),海爾國(guó)際化的動(dòng)因三：繞過(guò)壁壘,2020/11/4,7,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國(guó)

3、際化的市場(chǎng)環(huán)境分析-宏觀環(huán)境,美國(guó)政治穩(wěn)定，法律健全，政府公開(kāi)透明,經(jīng)濟(jì)（E）,經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,社會(huì)（S）,文化差異，民眾對(duì)國(guó)外產(chǎn)品認(rèn)同度低,技術(shù)（T）,網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了保證,人口,規(guī)模大，收入高，消費(fèi)能力強(qiáng),全球化,中國(guó)加入WTO，全球化是必然選擇,政治（P）,2020/11/4,8,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,海爾國(guó)際化的市場(chǎng)環(huán)境分析-內(nèi)部環(huán)境,產(chǎn)品設(shè)計(jì)貼近美國(guó)市場(chǎng)，贏得廣大消費(fèi)者的青睞,企業(yè)文化,人力資源,營(yíng)運(yùn)能力,品牌管理,大量聘用當(dāng)?shù)貑T工，有利于美國(guó)市場(chǎng)深耕細(xì)作。,多種手段提升品牌，加深了美國(guó)人對(duì)海爾品牌的認(rèn)知度。,強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化有利于企業(yè)的高效

4、運(yùn)作。,2020/11/4,9,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,美國(guó)是全世界最大的家用電器消費(fèi)市場(chǎng)，將實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)1.5倍的快速增長(zhǎng)，盈利空間很大,行業(yè)分析市場(chǎng)空間,2020/11/4,10,行業(yè)分析顧客消費(fèi)行為,消費(fèi)需求,量的需求 質(zhì)的需求,生存需求 擁有需求,消費(fèi)形態(tài),組合型 客觀型,單線型 盲從型,消費(fèi)心理,體驗(yàn)消費(fèi),感性消費(fèi),商品要求,輕薄短小 個(gè)性化,越大越好,理性消費(fèi),消費(fèi)行為的改變?yōu)楹柕漠a(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了很多機(jī)會(huì),2020/11/4,11,目錄,第一部分 海爾國(guó)際化的背景介紹,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,2020/11

5、/4,12,第三部分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-SWOT分析,SWOT分析-海爾與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,2020/11/4,14,海爾目前快速發(fā)展的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),OEC SST 管理創(chuàng)新,文化力,品牌力,持續(xù)創(chuàng)新的 核心競(jìng)爭(zhēng)力,拉 動(dòng)力 推 動(dòng)力 文 動(dòng)力 造 動(dòng)力,2020/11/4,15,海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從以上我們可以發(fā)現(xiàn)海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是持續(xù)創(chuàng)新的能力，具體體現(xiàn)在： 海爾精神和海爾工作作風(fēng)不斷得到創(chuàng)新和提升； 海爾在管理和企業(yè)文化上的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)也得到世界管理界的關(guān)注與高度評(píng)價(jià)。,2020/11/4,16,目錄,第一部分 海爾國(guó)際化的背景介紹,第二部分 國(guó)際化的動(dòng)因分析和環(huán)境,第三部分 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析,第四

6、部分 國(guó)際化的措施及建議,2020/11/4,17,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,“發(fā)展、成長(zhǎng)”,“熟悉、強(qiáng)大”,“進(jìn)入、了解”, 兼并收購(gòu) 美國(guó)上市 ,加強(qiáng)自身建設(shè) 許可協(xié)議 戰(zhàn)略聯(lián)盟,關(guān)注重點(diǎn), 產(chǎn)品出口 美國(guó)代理機(jī)構(gòu) 美國(guó)設(shè)廠,總體發(fā)展路線,2020/11/4,18,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,1. 產(chǎn)品 A.適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模，不斷改善經(jīng)營(yíng)管理水平，努力實(shí)現(xiàn)本土化 條件許可條件下，增產(chǎn)或建新廠，尋求規(guī)模效應(yīng)； B.細(xì)分市場(chǎng)，定位目標(biāo)客戶，推行差異化和集聚化戰(zhàn)略。 找準(zhǔn)美國(guó)文化特點(diǎn)，尋求多元化突破。,2020/11/4,19,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,

7、2. 渠道建設(shè) A.在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的合作伙伴； B.建立電子信息交換系統(tǒng) ，提高信息化水平； C.參加國(guó)際性展覽會(huì) ，創(chuàng)造有利的輿論環(huán)境 ； D.加強(qiáng)與美國(guó)主流渠道的戰(zhàn)略合作； E.購(gòu)買銷售渠道。,2020/11/4,20,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,措施一：深挖潛力,3 .品牌建設(shè) A.強(qiáng)化產(chǎn)品定位 ，提升品牌形象 B.提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平 C.廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，提高品牌知名度 D.加強(qiáng)與顧客聯(lián)系，提升品牌忠誠(chéng)度，設(shè)立體驗(yàn)中心,2020/11/4,21,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,措施二：許可協(xié)議-OEM,許可協(xié)議： 避免了所在國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)狀況不穩(wěn)定帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；節(jié)約了投資，可以

8、提高知名度，適應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)的差別。,2020/11/4,22,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,措施三：戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)品方案,A.技術(shù)：與領(lǐng)先公司合作建立聯(lián)合研發(fā)中心 B.采購(gòu)：變買賣關(guān)系為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 C.物流：通過(guò)第三方物流公司，統(tǒng)一派送，提高 效 率 ， 降低庫(kù)存。,2020/11/4,23,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,建議：,1.與沃爾瑪、希爾斯等結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共享客戶信息和資源。 2.與弗萊氏電器賣場(chǎng)等近年在美國(guó)市場(chǎng)受青睞的新型賣場(chǎng)保持良好的關(guān)系，共同發(fā)展。 3.用低端產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模較小的零售店和折扣店，占領(lǐng)低端市場(chǎng),2020/11/4,24,第四部分 國(guó)際化的措施及建議,建議：,4.與美國(guó)的一些主流媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升品牌形象。 5.熱門(mén)電視節(jié)目冠名播出。 6.贊助體育賽事。如：與NBA建立合作伙伴關(guān)系，在比賽現(xiàn)場(chǎng)、節(jié)目播出時(shí)打出廣告 。,2020/11/4