37 杠桿借力一碗臭豆腐如何通過(guò)杠桿借力創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富神話

1、臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通過(guò)一系列加工過(guò)程，聞起來(lái)，非常臭，但吃起來(lái)非常香的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在湖南省的大街小巷門(mén)口經(jīng)?？梢钥吹玫?。在湖南有個(gè)師傅，臭豆腐做得很棒，他姓張，經(jīng)常顧客要排很長(zhǎng)很長(zhǎng)的對(duì)，才能購(gòu)買(mǎi)得著他的臭豆腐，生意非常好。有一次機(jī)會(huì)，我路過(guò)他的攤子，品嘗他的臭豆腐，跟他聊天。我問(wèn)：老板，你一個(gè)月能賺多少錢(qián)？他說(shuō)：一個(gè)月能賺萬(wàn)塊錢(qián)？ 我說(shuō)：那挺不錯(cuò)的哦他說(shuō)：小伙子，你不明白，賺萬(wàn)塊錢(qián)，是挺不錯(cuò)的，但是由于我常年累月站在這邊做這個(gè)臭豆腐，一下都離不開(kāi)，就站出毛病了。所以賺來(lái)的錢(qián)，很大部分都給醫(yī)院去了。這位師傅，盡管一個(gè)月能賺萬(wàn)塊錢(qián)，做一個(gè)很簡(jiǎn)單的小吃，但是他賺來(lái)的錢(qián)，都是他辛

2、辛苦苦，一分一秒站在那邊賺來(lái)的， 同時(shí)他還得了一身的病。這個(gè)臭豆腐，雖然是件很賺錢(qián)的事，但是對(duì)這位張師傅來(lái)說(shuō)，站在那兒了，身體垮了！更多營(yíng)銷案例加 QQ:845611353然后，我就跟他說(shuō)：有一個(gè)很棒的機(jī)會(huì)擺在你面前，你能輕松地賺錢(qián)，并且賺得比現(xiàn)在還多，但是你忽略了。他說(shuō)：真的嗎？我說(shuō)：你聽(tīng)我說(shuō)下去，看看是不是真的。第一，在你臭豆腐做得這么好的情況下，你首先要解決的一件事情是，如何放大或者擴(kuò)大你的銷售渠道，就是說(shuō)讓更多渠道能夠買(mǎi)到你的臭豆腐，而不是你在這里擺一個(gè)攤，天天在這里銷售臭豆腐，然后非常非常的累。他說(shuō)：你說(shuō)的很對(duì)，那么該如何擴(kuò)大呢？我說(shuō)：你可以與任何一家與吃有關(guān)的行業(yè)合作。怎么合作？比

3、如說(shuō)餐廳，我們不一定找非常高檔的餐廳，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)群體往往會(huì)關(guān)注中低檔的餐廳。然后，你去跟他們談合作。一個(gè)餐廳，通常會(huì)遇到一個(gè)什么樣的問(wèn)題呢？在上菜之前，有個(gè)短則分鐘，多則分鐘的等待，這家餐廳老板，常常會(huì)做一件什么樣的事情呢？他會(huì)放幾盤(pán)小菜，讓你們吃著，邊看電視，這些小菜，他們要不要成本？更多營(yíng)銷案例加 QQ:845611353我說(shuō)：你去跟老板說(shuō)，所有在你們店吃飯的這些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，僅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。對(duì)不對(duì)？你幫助了餐廳的老板節(jié)省了成本，盡管條件不是很多。那么我的條件是在你門(mén)口，給我只要三個(gè)平米不大的地方，放一個(gè)攤子，來(lái)賣(mài)我的臭豆腐，在這賣(mài)臭

4、豆腐的過(guò)程，最重要的是什么？你送了一份給吃飯的人，當(dāng)他在那邊等待的時(shí)候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。請(qǐng)問(wèn)，他會(huì)不會(huì)再點(diǎn)？那么在這樣的情況下，你在平常價(jià)格再提高一點(diǎn)點(diǎn)，你就可以把前面全部贈(zèng)送的成本全部收回來(lái)。比如平常賣(mài)塊錢(qián)，你可以賣(mài)塊錢(qián)。那么在餐廳里面吃的人，也不會(huì)在乎，因?yàn)樗麄兘?，立馬伸手就可以吃得到。通過(guò)跟餐廳的合作，他擁有了更多的渠道，但是，問(wèn)題出來(lái)了，有這么多的餐廳，張師傅哪里有這么多的人去擺攤呢？怎么辦？我給他出來(lái)一個(gè)主意是，到人才市場(chǎng)去發(fā)布兩天消息，第一條消息是關(guān)于招營(yíng)銷經(jīng)理的，另一條消息是關(guān)于招項(xiàng)目加盟的。更多營(yíng)銷案例加 QQ:845611353全部招來(lái)后，跟他們說(shuō)，

5、我要跟你們分享一個(gè)項(xiàng)目，很多餐廳我已經(jīng)談好合作了，你要按照我的方法，去跟這些餐廳談合作，是不需要任何的場(chǎng)地租賃費(fèi)的，去做臭豆腐。而且，我把我所有臭豆腐的手藝全部交給你們，當(dāng)然里面制作臭豆腐的原材料必須由張師傅來(lái)提供。很快地，張師傅很輕松地招到了個(gè)人，做完項(xiàng)目分析后，告訴他們，你們可以免費(fèi)測(cè)試一個(gè)月，這一個(gè)月的過(guò)程中，我不付你們?nèi)魏喂べY，只承擔(dān)你們的生活費(fèi)，但是這一個(gè)月賺的錢(qián)，全部歸你們。一個(gè)月之后，如果你覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目可以賺錢(qián)，那么賺到的錢(qián)，我們四六分，成本依然由我來(lái)付。那么，在這樣的情況下：.通過(guò)跟餐廳合作，餐廳節(jié)省了小菜的成本，那么餐廳很情愿地，在門(mén)口讓出一個(gè)很小的地方，給他們擺銷售臭豆腐的

6、攤子。.通過(guò)招工的方式，把所有的人工成本去除掉。.通過(guò)這樣一個(gè)擴(kuò)大他銷售的渠道，輕松地借力于社會(huì)上閑置的資源，比如人力資源。更多營(yíng)銷案例加 QQ:845611353跟張老板說(shuō)了這件事之后，他旁邊的兒子都聽(tīng)了非常的興奮，他說(shuō)：老板，我太感謝你了。我需要一份全面的指導(dǎo)，你能幫助我不？如果可以，我愿意付的錢(qián)。于是一份平常的臭豆腐，在湖南復(fù)制開(kāi)來(lái)了。沙市株洲市湘潭市快速地那么這是他的第一階段，就這第一階段，他的一年收入就超過(guò)了一百萬(wàn)了。那么第二階段是什么呢？當(dāng)他賺到了第一個(gè)一百萬(wàn)的時(shí)候，我告訴他：你要去注冊(cè)一個(gè)品牌。形成一個(gè)正式的連鎖。聽(tīng)完這個(gè)案例，我們來(lái)思考一個(gè)問(wèn)題：張老板，是如何通過(guò)杠桿借力，來(lái)操作這一個(gè)流程，來(lái)獲取他的利潤(rùn)的呢？我們需要思考的一個(gè)核心的重點(diǎn)，就是利潤(rùn)，我們?cè)撊绾瓮ㄟ^(guò)這個(gè)利潤(rùn)來(lái)放大，來(lái)放大我們的利潤(rùn)呢？張老板是個(gè)很不錯(cuò)的一個(gè)人，每個(gè)人