《蘭亭珠寶業(yè)務(wù)方案》PPT課件.ppt

1、1,尚品蘭亭珠寶項目方案,2011年2月3日,QQ:865567834,2,目 錄,1.當(dāng)前形勢及珠寶行業(yè)背景,2.蘭亭珠寶公司業(yè)務(wù)及優(yōu)勢,3. 前景籌劃,3,當(dāng)前形勢及珠寶行業(yè)背景,互聯(lián)網(wǎng)、大學(xué)的普及和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平提高，中國公民的認(rèn)知和觀念發(fā)生經(jīng)歷天翻地覆的變化！并且還在快速的改變從沿海城市到內(nèi)陸 行業(yè)洗牌速度加快資源進(jìn)一步集中優(yōu)勢企業(yè)獲得更多資源劣勢企業(yè)倒閉、競爭多面化，08年以前做什么都賺錢的時代終結(jié)，企業(yè)發(fā)展需要有明顯優(yōu)勢、優(yōu)秀的管控能力和更細(xì)致長遠(yuǎn)的計劃。 國外市場萎縮眾多出口企業(yè)轉(zhuǎn)銷國內(nèi)甚至跨行業(yè)投資（醫(yī)藥、科技轉(zhuǎn)投珠寶） 中央政府,央行為確保增長,刺激消費降息、補貼政策，國內(nèi)受金

2、融危機(jī)沖擊有限），廣大二三線城市、農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁、國內(nèi)消費強(qiáng)勁！,4,珠寶行業(yè)背景, 02年隨著較高利潤、競爭力小被關(guān)注大量的資金和人力資源注入： 國際國內(nèi)品牌導(dǎo)入時間長在資金、管理、人才、聲譽度有一定的優(yōu)勢； 地方品牌在當(dāng)?shù)亟?jīng)營久，形成的人脈關(guān)系、當(dāng)?shù)厝巳合M慣性； 其它行業(yè)涉及珠寶行業(yè)以科技、醫(yī)藥公司最為顯著，資金、人才、管理優(yōu)勢； 新增珠寶店（金店）近年數(shù)以千計，更為明顯、特點系統(tǒng)的有計劃的快速發(fā)展、投資額度一再飆高，沒有150萬以上根本談不上檔次，風(fēng)險增高。 06年以來，銀飾品也開始集中爆發(fā)起來，以天然石材為賣點的石頭記發(fā)展最為迅速，伊泰蓮娜、后來的LOVE&LOVE、VVA

3、等等,到現(xiàn)在銀飾品市場競爭已經(jīng)提升到品牌文化、設(shè)計工藝、更靈活多聚到的推廣營銷的新階段,5, 中國在歷經(jīng)長時間的經(jīng)濟(jì)改革和全球化沖擊后民眾普遍消費能力提高、觀念改變 80、90年后文化素質(zhì)、視野開闊、思想包括審美觀念較上一代人的區(qū)別 他們對珠寶這一富含情感因素的產(chǎn)品有了更高的要求，使得珠寶行業(yè)進(jìn)入新的時代： 消費者對品牌的文化發(fā)源地、產(chǎn)品的質(zhì)量及代表的情感訴求、購物環(huán)境和售后服務(wù)的關(guān)注增強(qiáng)、市場進(jìn)一步細(xì)分銷售業(yè)績的提升需要更多的元素（設(shè)計、質(zhì)量、終端形象和服務(wù)、促銷價格、推廣等等） 對從事該行的企業(yè)來說：這個時代的珠寶市場就象抗戰(zhàn)期國共兩黨的形勢，正規(guī)軍、外國軍、地方豪強(qiáng)、解放軍摻雜在一起，大

4、有大做小有小做，各自有各自的地盤，大公司有大公司的市場，小公司有小公司的優(yōu)勢。,總結(jié),6,我們面臨的問題： 如何象共產(chǎn)黨一樣，短時間內(nèi)從文化思想和店鋪銷售網(wǎng)絡(luò)完成對中國市場的布建！,7,現(xiàn)在的市場 維持現(xiàn)狀就是落伍 進(jìn)步太慢也是落伍 速度是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵,8, 修練武功，如有一個較高的境界理念的指導(dǎo)， 修行會事半功倍，做企業(yè)也是如此，有一個 正確的思路和經(jīng)營理念的支持才能走的更快、 更遠(yuǎn)、更平穩(wěn)，低成本高收入，公司成立前 首先要有一個明確的目標(biāo)和發(fā)展思路 !,9,蘭亭取名于王羲之蘭亭序，清幽中顯示高雅，公司定位走高雅別致的中高檔路線 蘭亭珠寶公司目標(biāo)：在一級市場直營二三級市場加盟銷售中高

5、檔飾品（千足金、K金、銀鑲嵌寶石半寶石）為主營業(yè)務(wù)珠寶公司。 蘭亭第二品牌“蘭歆”在一級市場直營低價位飾品化珠寶首飾、中高檔銀飾品二三級市場加盟業(yè)務(wù) 蘭亭工廠“蘭誠”珠寶廠將從事珠寶首飾批發(fā)渠道及出口業(yè)務(wù) 最終能夠形成自有工廠、外發(fā)工廠、國內(nèi)外批發(fā)店鋪、國內(nèi)零售及加盟業(yè)務(wù)的綜合性珠寶公司,蘭亭珠寶業(yè)務(wù),10,中國的傳統(tǒng)文化的特點謙和含蓄、消費者相對保守、喜愛相對簡單大氣款式（夸張艷麗款式的作用更多的在于高柜品牌形象展示） 消費者多數(shù)屬于輕度消費者、重視他人意見并不是對時尚、創(chuàng)意有了相當(dāng)?shù)牧私馀c追求，購買著重品牌與金屬的貴重性（鉑金、千足金） 消費市場 婚慶 （硬性消費基本都會去購買） 一生一次

6、 結(jié)婚男女 時尚首飾（工作、社交需要、部分重度消費） 頻繁重復(fù)消費 收入、而文化雙高 玉石 （傳統(tǒng)玉石文化及上述兩項交叉消費） 重復(fù)消費 女性為主 素金 （傳統(tǒng)的穿金戴銀的富貴寓意及保值觀念） 重復(fù)消費 涵蓋所有消費者 備注：婚慶類產(chǎn)品（鉆石鑲嵌產(chǎn)品為主的K金、鉑金及足金首飾為主）；時尚首飾類產(chǎn)品（中高檔銀鑲半寶石、或者一些金貨款式轉(zhuǎn)做銀款）。 針對以上類別的市場，素金利潤太低，鑲嵌類品牌林立競爭大、投資額度大風(fēng)險高（一家金店的投資資金很少低過150萬），除了增加品牌投入和創(chuàng)意外，戰(zhàn)略上幾乎沒有活動空間；而目前時尚首飾可以構(gòu)造以天然概念的中高檔銀鑲半寶石為主金鑲寶石為伴、走創(chuàng)意路線素金產(chǎn)品的精

7、品戰(zhàn)略路線，用色彩和款式把銀貨的保持銷售數(shù)量的同時把檔次拉高，加入時尚創(chuàng)意元素的素金包括金玉石款式的高利潤而總體投資額大為降低減少運營的風(fēng)險。,市場分析一,11,受之前審美觀念及消費能力所限，設(shè)計迎合市場導(dǎo)致款式單薄、立體感弱、材質(zhì)單一,目前常見的國內(nèi)產(chǎn)品,12,未來珠寶的趨勢,個性自由、精致、簡約對生活的詮釋新的情感追求！,13,14,15,材質(zhì)：圓鉆、公主方鉆、梯形鉆、彩寶,鑲嵌技術(shù)：無邊鑲、微鑲、逼鑲、蠟鑲、爪鑲,16,市場分析二,珠寶市場最主要的兩個部分， 金貨零售情況：基數(shù)高上千、過萬，乘以3.56倍的因數(shù)后利潤數(shù)據(jù)很高，過去幾年甚至現(xiàn)在投資者高度關(guān)注，注入資金越來越多，競爭越來越大

8、，資金使用有效率越來越低。 銀貨零售情況：傳統(tǒng)文化影響及接受能力限制在一線城市最早主要是銷售手鐲、項圈等老人和兒童產(chǎn)品，很少的資金和關(guān)注力投放，款式基本都是一些金貨款式的翻版，至2000后市場開始爆發(fā)，品牌意識強(qiáng)烈，利潤的因數(shù)為6.5-10比金貨更高的利潤開始受到追捧，一開始是裝修檔次和規(guī)模提升到品牌文化營銷到設(shè)計質(zhì)量的全面提升，但仍然存在問題：貨品質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格不統(tǒng)一、定位不清晰、貨品搭配不恰當(dāng)盈利點少尤其最后面一個問題盈利點少，容易導(dǎo)致銷售額上不去，易虧損。 所以珠寶首飾的零售需要混營拋棄掉傳統(tǒng)金店銀店的概念，最大限度的去整合資源拓展自己的新的客戶群體尋找更多的盈利點，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險等手段，

9、提高自己的贏利和規(guī)避風(fēng)險的能力。,17,品牌系統(tǒng)的要素VI概覽,18,19,20,21,22,23,24,25,26,27,蘭亭珠寶前景籌劃,供應(yīng)商,客戶,run,Deliver,run,Source,Deliver,Source,(內(nèi)部或外部),(內(nèi)部或外部),企業(yè),Source,產(chǎn)業(yè)的競爭不再僅僅是公司與公司之間的競爭!而是企業(yè)所擁有的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭生產(chǎn) ：設(shè)計、起版、壓制膠模 銷售：配貨 、銷售管理,28,如何保證良性發(fā)展速度?,經(jīng)營模式，整合資源式經(jīng)營，用共同的利益將寶石廠，零售商資源，珠寶廠有效地整合在一起。 豐富的是客戶資源,常規(guī)批發(fā)渠道客戶有幾十家可以跟進(jìn)的客戶， 商場

10、資源（廣東、上海、北京、四川） 特殊渠道：銀行、航空購物（國泰）都是目前利潤高競爭小而且有利于推廣的渠道，項目的發(fā)展有足夠的客戶群、明確的目標(biāo)和計劃。,29,渠道描述 第一階段（建立品牌） 渠道一傳統(tǒng)的實體店鋪與珠寶批發(fā)，用批發(fā)整合零售資源出現(xiàn)加盟商或者合作商 第二階段（品牌推廣） 渠道二:禮品業(yè)務(wù)(銀行積分兌換、化妝品、服裝） 該項業(yè)務(wù)特點:需求穩(wěn)定,資金回流快,有利于品牌推廣。 渠道三:航空購物免稅產(chǎn)品 目前的市場，混營已是一個趨勢，像銀行除了主營業(yè)務(wù)存貸款外早幾年就推出了證券、 保險、信托、期貨等中間業(yè)務(wù)，航空公司作為一個盈利性機(jī)構(gòu)坐擁龐大的高端消費群 體，沒有理由浪費如此資源，他們以航

11、空集團(tuán)團(tuán)購方式購銷方式進(jìn)入零售領(lǐng)域。 現(xiàn)在已涉及零售業(yè)務(wù)的航空公司：全日航空、加拿大航空、國泰航空等 用銀行的公信力提升自身形象、用航空公司營造的封閉性區(qū)域，在特別范圍內(nèi)獲得高端客戶的特別關(guān)注。,30,捆綁關(guān)聯(lián)企業(yè) 銷售,31,蘭亭珠寶前景籌劃,供應(yīng)商,客戶,run,Deliver,run,Source,Deliver,Source,(內(nèi)部或外部),(內(nèi)部或外部),企業(yè),Source,產(chǎn)業(yè)的競爭不再僅僅是公司與公司之間的競爭!而是企業(yè)所擁有的供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭生產(chǎn) ：設(shè)計、起版、壓制膠模 銷售：配貨 、銷售管理,32,資源優(yōu)勢,頂級產(chǎn)品,資源優(yōu)勢,專業(yè)的團(tuán)隊,頂級產(chǎn)品,多元服務(wù),以蘭亭為資源驅(qū)動，獲得包括特許商品，中國黃金產(chǎn)品等頂級品牌建設(shè)自身品牌。并結(jié)合終端、直銷、加盟商等渠道最終構(gòu)成立體銷售網(wǎng)絡(luò)。,在批發(fā)、零售領(lǐng)域有著專業(yè)經(jīng)驗，渠道也十分成熟！團(tuán)隊人員多為專業(yè)珠寶公司出身！ 結(jié)合自身產(chǎn)品品牌點，構(gòu)成專業(yè)互補型營銷團(tuán)隊。,公司成立之初 就要堅持以產(chǎn)品為經(jīng)營中心，營造在設(shè)計、工藝、價格的絕對優(yōu)勢，打入社會永遠(yuǎn)存在著的那一片富裕區(qū)域。奢侈品第一信條：越昂貴、越稀有、賣的越好。,我們提供給客戶包括：倉儲，運輸，客戶后臺管理，人員，渠道支持，營銷方案支