宣傳策劃方案

1、宣傳策劃案一、總體思路1、企業(yè)形象樹立：對(duì)于新成立的金融企業(yè)，最為重要的是樹立企業(yè)的形象，打造符合投資人和項(xiàng)目方眼中可靠且安全的公司形象；2、企業(yè)文化打造：對(duì)于公司來說，樹立的企業(yè)文化能夠影響到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，整體員工的做事風(fēng)格，所以在建立企業(yè)文化的時(shí)候要明確，在意識(shí)形態(tài)和實(shí)際操作上要相互對(duì)應(yīng)；3、宣傳策劃的原則：統(tǒng)一性：公司的所有宣傳物資、宣傳渠道所使用的信息、色調(diào)、風(fēng)格等都要具有統(tǒng)一性；全面性：公司的宣傳策劃并不是簡(jiǎn)單的單個(gè)策劃相加，而是各種宣傳因素之間的有機(jī)結(jié)合，在整體的策劃思路和理念之下，按照統(tǒng)一的宣傳策劃規(guī)劃案來系統(tǒng)的執(zhí)行；綜合性：公司的宣傳策劃和形象建立并不只是單個(gè)部門的事情，

2、而是需要多個(gè)部門協(xié)作完成的，所以在實(shí)際操作中的協(xié)作十分關(guān)鍵。二、公司宣傳部分1、公司實(shí)力的宣傳：公司雖然是新成立的，但是股東具有較強(qiáng)的實(shí)力背景，但是由于牽涉較多，有些背景實(shí)力不能明言，所以需要在文字措辭上突出公司實(shí)力，但是又要注意不可泄露相關(guān)信息；2、管理層宣傳：公司的高管都是具有相關(guān)行業(yè)多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，要在相關(guān)的資料中體現(xiàn)出管理層團(tuán)隊(duì)的專業(yè)實(shí)力；3、專業(yè)團(tuán)隊(duì)宣傳：投資團(tuán)隊(duì)的專業(yè)實(shí)力，以及各投資經(jīng)理主導(dǎo)過或者參與過的投資項(xiàng)目，其擅長(zhǎng)的投資領(lǐng)域，其成功案例，其投資風(fēng)格，其專業(yè)背景實(shí)力，其投資理念等；4、公司優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)：不同于公司的背景優(yōu)勢(shì)，但是卻要體現(xiàn)出公司在市場(chǎng)定位、投資理念、操作模式、

3、投資風(fēng)格、綜合實(shí)力、細(xì)分市場(chǎng)等方面的獨(dú)到之處，將哪些方面作為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來作為主要的宣傳要點(diǎn)；5、投資理念：公司的主要投資理念是投資于具有核心技術(shù)或者是核心競(jìng)爭(zhēng)力的成長(zhǎng)型企業(yè)，并通過周邊資源的整合為企業(yè)提供全面和多樣化的投資后服務(wù)，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。（多數(shù)投資企業(yè)都會(huì)著力宣傳這一個(gè)點(diǎn)，并且投資后管理對(duì)企業(yè)之后的退出影響頗大，所以不僅是在宣傳中要找到投資后管理的核心競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，并且要拿出切實(shí)可行的投資后管理實(shí)施方案）6、企業(yè)文化打造：公司的企業(yè)文化應(yīng)該和企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、投資理念以及經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān)，在公司的管理細(xì)節(jié)中貫徹和渲染相應(yīng)的企業(yè)文化。（需要對(duì)企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)、投資理念和經(jīng)

4、營(yíng)理念等進(jìn)行具體化，然后在此基礎(chǔ)上構(gòu)建企業(yè)文化體系并實(shí)施，并且要遵循SMART原則）三、項(xiàng)目宣傳部分1、項(xiàng)目宣傳：包括項(xiàng)目的概況（項(xiàng)目公司的主要經(jīng)營(yíng)情況等）、投資該項(xiàng)目的主要原因、項(xiàng)目具有的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性、項(xiàng)目的收益性等；2、項(xiàng)目公司宣傳：通過對(duì)項(xiàng)目公司的調(diào)查，仔細(xì)了解項(xiàng)目公司的相關(guān)情況，包括：宏觀經(jīng)濟(jì)情況、行業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)情況，公司的市場(chǎng)占有率、公司的財(cái)務(wù)狀況、公司的運(yùn)營(yíng)和管理狀況、公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)等，在此基礎(chǔ)上協(xié)助公司或者公司的公關(guān)宣傳部門進(jìn)行公司的包裝和宣傳；3、項(xiàng)目的資源支持：在投資后管理中，對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行全面了解

5、之后，對(duì)其做出分析，并運(yùn)用資源整合手段，幫助項(xiàng)目企業(yè)尋找需要的相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)其發(fā)展。四、銷售宣傳&支持部分這一部分主要包括對(duì)市場(chǎng)部門的培訓(xùn)支持以及宣傳物資支持。1、基金基本情況：通過與投資部的接觸，以及在各個(gè)環(huán)節(jié)收集到的項(xiàng)目信息和資料，將這些資料整理匯總，并根據(jù)相應(yīng)的營(yíng)銷策劃方案將其編輯成為適合用于營(yíng)銷推介的材料，然后對(duì)市場(chǎng)部門進(jìn)行培訓(xùn)，包括：基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（投資部）、基金產(chǎn)品的基本情況等2、基金銷售思路：針對(duì)市場(chǎng)部門，講解基金的基礎(chǔ)情況之后，為其分析基金產(chǎn)品的主要銷售思路，包括：基金產(chǎn)品的主要特性，目標(biāo)市場(chǎng)分析，主要推介要點(diǎn)等3、市場(chǎng)反饋情況：在市場(chǎng)部和客戶產(chǎn)生一定的接觸以后，盡可能的反饋

6、客戶的信息和反應(yīng)情況，有助于制定更有針對(duì)性和更加科學(xué)的營(yíng)銷計(jì)劃（客戶信息收集、客戶檔案建立以及分析）4、客戶分析&營(yíng)銷方案制定：針對(duì)基金產(chǎn)品銷售過程中遇到的問題和反饋的信息，以及各個(gè)方面所能收集到的相關(guān)信息，采用STP市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmentation）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）等方式對(duì)客戶進(jìn)行分析，并且在此基礎(chǔ)上調(diào)整和制定營(yíng)銷方案；5、基金路演：與投資部、市場(chǎng)部一起開展基金路演相關(guān)的工作（路演相關(guān)細(xì)節(jié)需進(jìn)一步細(xì)化）五、物資部分1、公司網(wǎng)站：作為公司的門戶支點(diǎn)，作為前期的主要宣傳建設(shè)工作目標(biāo)2、公眾號(hào)：主要

7、作為與客戶的互動(dòng)和信息下發(fā)的渠道，待第一支基金產(chǎn)品進(jìn)入募資期前后可開始運(yùn)作3、公司宣傳冊(cè)：作為與投資人和項(xiàng)目方見面洽談時(shí)候的一個(gè)宣傳媒介，也可作為公司的戶外宣傳以及其他宣傳的一種資料，在建設(shè)網(wǎng)站的同時(shí)可以先小批量印制4、項(xiàng)目宣傳資料：作為向投資人宣傳項(xiàng)目的主要資料，遵照相關(guān)的信息披露和宣傳監(jiān)管要求制作，在敲定項(xiàng)目之后，開始進(jìn)入募資期之前要準(zhǔn)備完畢5、公司/專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)手冊(cè)：主要針對(duì)公司的新進(jìn)員工和市場(chǎng)部門的員工進(jìn)行關(guān)于公司文化、公司概況、私募股權(quán)投資基金基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)資料，提高公司員工的專業(yè)水平，也是企業(yè)文化建設(shè)的一部分6、產(chǎn)品培訓(xùn)資料：主要針對(duì)市場(chǎng)部門，針對(duì)每一個(gè)不同的基金產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，主要

8、包括產(chǎn)品概況、產(chǎn)品投資概況、風(fēng)險(xiǎn)與收益、銷售思路和邏輯等六、活動(dòng)宣傳部分1、外展等外部宣傳活動(dòng)：主要是宣傳公司，提高公司的認(rèn)知度、建立和客戶的聯(lián)系、培養(yǎng)潛在的客戶群體2、社會(huì)活動(dòng)：可參與一些社會(huì)活動(dòng)、公益活動(dòng)等，作為合作方、贊助商等，提高公司的知名度3、客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：針對(duì)潛在或者既有的客戶群體開展活動(dòng)，與客戶建立聯(lián)系，樹立公司形象，如舉行財(cái)富論壇、投資講座等7、 各項(xiàng)宣傳時(shí)間節(jié)點(diǎn)（近期）1、在6月15日前敲定公司網(wǎng)站建設(shè)的方案，并開始實(shí)施在公司備案登記結(jié)束之前（預(yù)計(jì)在8月初），完成公司的網(wǎng)站建設(shè)并上線在6月15日之前敲定公司宣傳頁的制作方案，并確定制作的時(shí)間2、在6月22日之前完成網(wǎng)站基本資料的整理工作，包括公司概況