“生態(tài)農(nóng)業(yè)”商業(yè)計(jì)劃書

1、“生態(tài)農(nóng)業(yè)”商業(yè)計(jì)劃書一、市場環(huán)境分析現(xiàn)在，食品安全問題已經(jīng)引起廣大市民的重視。即便是縣城，也難以買到放心的農(nóng)產(chǎn)品。豬肉是用瘦肉精、各類添加劑養(yǎng)大的；米是拋光的過期米，即使是所謂的“泰國米”，也許只是加了香精的假“泰國米”；青菜是化肥農(nóng)藥催大的如今，許多農(nóng)村已經(jīng)沒人養(yǎng)豬、雞了，偶有人養(yǎng)，也是留著過年自己吃的。所以，土豬、土雞、有機(jī)菜概念大行其道，廣受市場歡迎。當(dāng)然，其中許多只是所謂的“土”。眼下經(jīng)濟(jì)形勢雖然不好，但人們的消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力沒有下降，反而隨著生活態(tài)度、消費(fèi)觀念的改變而大幅提升。從出境游的火爆可以看出來，從小汽車進(jìn)入農(nóng)村可以看出來，從“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品熱”可以看出來。但是，從人們涌往香港

2、和境外搶購奶粉、去日本搶購馬桶等事件看，中國人的消費(fèi)能力，不大敢在國內(nèi)大膽釋放。也就是說，老百姓有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，但企業(yè)沒有提供相匹配的高品質(zhì)產(chǎn)品。這一現(xiàn)象，已經(jīng)引起許多有識(shí)之士的重視，許多企業(yè)紛紛進(jìn)入有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域。一些品牌如“壹號土豬”橫空出世?；诖?，我們擬以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主。先做好農(nóng)產(chǎn)品，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，結(jié)合仁化縣豐富的旅游資源向生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游拓展。二、競爭形態(tài)分析我們準(zhǔn)備進(jìn)入生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場。這一領(lǐng)域日常用量較大的有豬肉、魚肉、青菜、蛋、米、油?？紤]到超市已有壹號土豬等品牌進(jìn)駐，土豬肉專賣店也有了瑤土豬等品牌，專門的土豬市場，已經(jīng)沒有后來人的發(fā)展空間了。而米、油更是品牌林立。我們擬采取

3、生鮮有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品小超市的方式進(jìn)入市場。先在仁化試行一個(gè)店面，積累經(jīng)驗(yàn)和人才（要有分豬肉、魚肉的人）后，開拓廣州及珠三角市場，然后采取自營連鎖的方式發(fā)展。據(jù)悉，韶關(guān)新豐有個(gè)老板在東莞走的就是這條路。他在東莞擁有三個(gè)這類店。廣州也許有這種店，但我未聽說?！板X大媽”是生鮮農(nóng)產(chǎn)品連鎖店，但它的方式與我們不同。它是加盟店，加盟店的店主為了節(jié)省成本，會(huì)偷偷從其它途徑拿貨；而且，“錢大媽”好象不是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。即使廣州已經(jīng)出現(xiàn)了這類生鮮有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品小超市，但是，空間還是比較大的，我們的起步，相對來說也不算晚，還有機(jī)會(huì)。三、主要產(chǎn)品在這樣的背景下，我們擬組建“丹霞農(nóng)家生態(tài)農(nóng)業(yè)公司”（ “小土帽生態(tài)農(nóng)業(yè)公司”），主攻

4、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種養(yǎng)、加工、銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品包括：土豬、水庫魚、米、土雞蛋、青菜、花生油，冬季還包括黑山羊、牛肉。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再適當(dāng)加入其它產(chǎn)品。公司的理念是：做讓老百姓放心的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品（讓老百姓不再吃“毒”）。土豬是自有基地與合作基地生產(chǎn)（目前有兩個(gè)合作基地）；水庫魚是合作基地生產(chǎn)（目前有兩個(gè)合作基地）；米是從農(nóng)戶中收稻谷來加工；土雞蛋是合作基地生產(chǎn)（目前有一個(gè)合作基地）；青菜是自有基地與合作基地生產(chǎn)；花生油是自有基地與合作基地生產(chǎn)。當(dāng)我們建立起自己的銷售渠道后，土豬的養(yǎng)殖還可采取公司+農(nóng)戶的方式進(jìn)行。目前農(nóng)民有強(qiáng)烈的致富欲望，但一是找不到好的項(xiàng)目，二是沒有產(chǎn)品銷售渠道，三是資金緊張。仁化縣黃坑鎮(zhèn)

5、打響了貢柑品牌，引起整個(gè)縣的農(nóng)民跟風(fēng)。但是，貢柑有一種致命的病，一旦感染，無法治療，現(xiàn)在黃坑鎮(zhèn)貢柑已經(jīng)出現(xiàn)了這種病，目前是采取大量噴農(nóng)藥的方式來延緩柑樹的生命（因此，縣城的機(jī)關(guān)干部已經(jīng)不吃這種貢柑了）。貢柑，將成為仁化縣的歷史記憶。我們的綜合養(yǎng)殖公司，只要在外面站穩(wěn)腳跟，打出品牌，打開銷路，可與農(nóng)戶合作。例如：土豬生產(chǎn)，我們可以為農(nóng)戶提供豬苗，屆時(shí)向農(nóng)戶回收成品豬；稻谷種植，我們也可以制訂標(biāo)準(zhǔn)，由農(nóng)戶按標(biāo)準(zhǔn)種植，我們回收；青菜也是這樣。屆時(shí)，作為國家級農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的仁化縣，將成為我們生態(tài)農(nóng)業(yè)事業(yè)的強(qiáng)大支撐。包括原始產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)政策支持以至金融優(yōu)惠政策等等。四、籌備期的有關(guān)工作公司立足于建立自

6、己的品牌形象，爭取早日取得國家有關(guān)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。目前比較急著要做的是以下幾件事：一是把養(yǎng)豬基地建起來。韶關(guān)市已經(jīng)發(fā)文不許再批新的養(yǎng)豬場，但我們現(xiàn)在做，還有辦法，再晚，就可能沒機(jī)會(huì)了；二是把碾米房建起來，配置小型烘干機(jī)。榨油坊可以以后建；三是配置一臺(tái)小貨車；四是在仁化縣城物色一個(gè)小店面試運(yùn)營。初步估計(jì)要籌六十萬，另外加適量的運(yùn)營資金。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字沒有嚴(yán)格核算。特別說明：農(nóng)業(yè)機(jī)械采購有政府補(bǔ)貼。五、股權(quán)設(shè)計(jì)股權(quán)設(shè)計(jì)可采取二元制，決策權(quán)與經(jīng)濟(jì)（分紅）權(quán)適當(dāng)分離，既保證合伙人、投資人的經(jīng)濟(jì)利益，也確保創(chuàng)始人、合伙人的決策權(quán)。譚提供廉價(jià)的養(yǎng)豬場地（豬場近三千平方、另有12畝水田），提供一年的豬食（番

7、禺葉等），提供一臺(tái)拖拉機(jī)，提供一個(gè)糧倉，并將每周的大部分時(shí)間投入公司運(yùn)營。粗略計(jì)算，豬食大概價(jià)值如下：一頭豬每餐按5元豬食（番禺葉等）計(jì)，一日3餐，喂養(yǎng)不少于7個(gè)月（豬苗約23個(gè)月大，豬苗后的第一個(gè)月喂飼料）。100頭豬伙食計(jì)約：5元X3餐X210天X100頭=3150元/頭X100頭=31.5萬元。譚較看重決策權(quán)，經(jīng)濟(jì)權(quán)大家議，關(guān)鍵是把事情做起來。股權(quán)分配比例作如下建議（請各位多提意見建議）：采取二元制，決策權(quán)與經(jīng)濟(jì)（分紅）權(quán)適當(dāng)分離；45%的股權(quán)由參與創(chuàng)建公司的所有人（35人）分取。決策權(quán)與經(jīng)濟(jì)（分紅）權(quán)都按適當(dāng)比例分配；(創(chuàng)建公司的每一個(gè)人) 決策權(quán)與經(jīng)濟(jì)（分紅）權(quán)對等，比如：甲有多少?zèng)Q

8、策權(quán)就有多少經(jīng)濟(jì)（分紅）權(quán)；留下55%的股權(quán)不動(dòng)，用作以后股權(quán)激勵(lì)或增資等用途；這部分股權(quán)的分紅留作公司發(fā)展基金，這部分股權(quán)的決策權(quán)由譚代理，以保證有最后決策人，且利于以后公司發(fā)展（如果一個(gè)公司決策權(quán)太分散，投資人是不敢加入進(jìn)來的）；以后股權(quán)激勵(lì)或增資的時(shí)候所分配的股權(quán)，原則上只有經(jīng)濟(jì)權(quán)，對應(yīng)的決策權(quán)仍由譚代理；公司設(shè)立合理的退出機(jī)制。若有創(chuàng)建人在某個(gè)時(shí)候退出公司，其股權(quán)由公司（溢價(jià)）回購，公司其他創(chuàng)建人有優(yōu)先收購權(quán)。具體另議。創(chuàng)始期，為保證各出資人利益，可考慮從第一年開始，每年提取6%左右作為紅利返還出資人；如果效益好，高于該比例。六、團(tuán)隊(duì)基本情況譚在大學(xué)上課，一周有五天的自由支配時(shí)間，可以把主要精力投入到公司運(yùn)營中；譚的一個(gè)弟弟是畜醫(yī)專業(yè)出身，可以在養(yǎng)殖方面技術(shù)提供幫助；譚的堂姐夫現(xiàn)在幫一個(gè)老板在仁化管理一個(gè)土豬養(yǎng)殖場，可以在養(yǎng)殖管理、實(shí)操技術(shù)、市場開拓方面提供幫助；譚的一個(gè)弟弟曾主管廣州市的一個(gè)百佳超市，還曾為深圳一個(gè)酒類