人們對同等價格礦泉水選擇的調(diào)查

1、人們對同等價格礦泉水選擇的調(diào)查 目錄（1）調(diào)查背景.（2）調(diào)查目的.（3）具體項目. （1）消費者購買力及消費水平. （2）消費者購買行為情況.（4）調(diào)查對象. （1）對象 . （2）范圍 .（5）調(diào)查方式.（6）分析方法.（1）康師傅SWOT分析 .（2）農(nóng)夫山泉swot分析 .（3）娃哈哈swot分析 .（7）調(diào)查時間.（8）經(jīng)費預算.（9）附錄.一、前言：背景 選擇的礦泉水有娃哈哈礦泉水、康師傅礦泉水、農(nóng)夫山泉。（1）娃哈哈礦泉水是娃哈哈公司出品的一款純凈水飲料。（2）康師傅礦泉水是康師傅公司出品的一款礦物質(zhì)水飲料。（3）農(nóng)夫山泉是農(nóng)夫山泉公司出品的一款天然水飲料。產(chǎn)業(yè)特點：1、兩極分化

2、的競爭格局低端瓶裝水從渠道方面展開價格大戰(zhàn)，中高端瓶裝水從水源和品牌兩方面展開競爭。2、水源的稀缺性中商情報網(wǎng)研究員指出，水源地之爭已成為2010年我國礦泉水行業(yè)的一大焦點，這也是礦泉水產(chǎn)品優(yōu)化升級的表現(xiàn)。隨著居民飲食消費安全意識的增強，瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)也加強了對水質(zhì)的重視，水企業(yè)之間的良性競爭將使消費者喝到更安全、更高質(zhì)量的水。3、行業(yè)盈利水平較高較高的投資回報率促使行業(yè)進入者增多，市場競爭也日益激烈。產(chǎn)業(yè)競爭國內(nèi)市場的競爭格局1、水源之爭瓶裝水市場的競爭在很大程度上可以說是“水種之爭”。目前，中國“瓶裝水”市場主要包括純凈水（含蒸餾水）、礦物質(zhì)水和天然泉水等類型。純凈水以娃哈哈、樂百氏為代表

3、，蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等，市場格局已基本形成，各大品牌市場份額相對穩(wěn)定。2、三足鼎立瓶裝水市場的競爭主要包括兩個階段：第一階段是“哇哈哈”為代表的純凈水和“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水的競爭。在這一階段中，“哇哈哈”首先抓住了純凈水的概念，利用消費者以追求時髦的心態(tài)將純凈水市場迅速做大并鞏固，接下來“農(nóng)夫山泉”又利用靈活多變的營銷策略開辟了“山泉水”品類，掠走“哇哈哈”的相當市場份額。第二階段是“農(nóng)夫山泉”為代表的山泉水和“康師傅”為代表的礦物質(zhì)水的競爭。在這一階段，“康師傅”抓住國外科學和健康飲水觀念已成為主流和時尚的機會，利用先進的產(chǎn)品研發(fā)策略

4、開發(fā)出了低成本的礦物質(zhì)水產(chǎn)品，給了“農(nóng)夫山泉”狠狠的一擊。我國瓶裝水市場在經(jīng)歷了純凈水一統(tǒng)天下后發(fā)展到以農(nóng)夫山泉為代表的天然水、以康師傅為代表的礦物質(zhì)水和以娃哈哈為代表的純凈水三足鼎立。二、調(diào)查目的通過調(diào)查和研究，深入了解瓶裝礦泉水市場的現(xiàn)狀，剖析出現(xiàn)問題的原因和影響，分析現(xiàn)有產(chǎn)品的走勢和市場結(jié)構(gòu)，了解消費者對產(chǎn)品的滿意程度，以及各大瓶裝礦泉水品牌的優(yōu)勢及排名，為消費者選擇產(chǎn)品提出合理化建議，預測瓶裝礦泉水市場的發(fā)展前景和未來走勢。三、具體項目一、消費者購買力及消費水平1.被調(diào)查對象的每月購買礦泉水數(shù)量，1瓶一下的占8%，1至5瓶的占61%，5瓶以上以上的只占31%。2.在礦泉水品牌方面，被調(diào)

5、查者認為礦泉水品牌重要的只占8%，認為品牌比較重要的占34%，認為品牌正規(guī)就行的占35%，認為品牌比較不重要的占了13%。之外認為品牌不重要的消費者不是很多，只要品質(zhì)好就無所謂的占10%。二、消費者購買行為情況1消費者的購買地點選擇如下：在街邊小店購買礦泉水占36%，他們覺得平常上班、旅游、上學、會議時很方便；在超市購買礦泉水占21%，他們覺得要便宜點；到送水站定礦泉水的占17%，他們認為家庭中、單位中如此購水是最經(jīng)濟、方便的。2消費者對不同容量包裝的選擇如下：買小瓶礦泉水的占16%，以女性為主，她們覺得攜帶方便；買中瓶礦泉水的占51%，是各種容量包裝中最暢銷的；購買大瓶礦泉水的占16%，大瓶

6、礦泉水的價錢比中瓶便宜不少是大家購買的主要原因；買桶裝礦泉水的占17%，購買桶裝礦泉水全是在送水站。3各種品牌礦泉水的比較，消費者最喜歡的、常喝的礦泉水品牌：娃哈哈30%（由于是典型的民族企業(yè)，在推廣上又給消費者以親和感所以大家偏愛它）農(nóng)夫山泉18%（消費者覺得名字和廣告都很好）康師傅17%（消費者很喜歡它的包裝）其它品牌34%四、調(diào)查對象和范圍對象：廣大消費者，主要重心放在青年范圍：西安鐘樓附近、西京學院附近五、調(diào)查方式對消費者進行街頭走訪問卷調(diào)查，通過詢問和發(fā)放調(diào)查問卷，來獲得相關(guān)的數(shù)據(jù)。六、分析方法（1）康師傅swot分析一、康師傅公司優(yōu)勢分析：1.康師傅擁有大品牌效應，同時把握機遇，并

7、建立了強大的渠道優(yōu)勢，其品牌擴張和影響力能夠深入到市場的每一個角落。市場導向的營銷意識和將營銷的觸角深入到最低端的銷售行為成就了康師傅的成功。2.康師傅公司具有深刻洞察市場的戰(zhàn)略眼光和遠見性，作為引領(lǐng)中國快銷領(lǐng)域的佼佼者。其資金實力雄厚，技術(shù)研發(fā)能力在同行業(yè)中處理領(lǐng)先地位。3.康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強大。4.康師傅的廣告投放度極其高。5.康師傅在成本上有著絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。6.康師傅企業(yè)及品牌文化被廣大消費者接受。7.國內(nèi)知名度高，市場認可度高和市場占有率高，營銷和組織能力強。二、康師傅公司的劣勢：1康師傅“水源門”事件讓許多的消費者對康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽和銷售量

8、大大受損。2員工的忠誠度不高，人才優(yōu)勢不明顯。三、康師傅公司的機會：1.隨著廣大消費者的收入不斷增加，生活水平越來越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費。2政府對康師傅公司的大力支持。3瓶裝水在中小市場及農(nóng)村市場覆蓋度還很低。4.中國礦泉水的消費市場潛力巨大。5.技術(shù)的變革。四、康師傅公司的威脅：1康師傅公司的競爭者實力強大，而且其每個產(chǎn)品所在的行業(yè)競爭激烈，代替品多。茶飲料和礦泉水行業(yè)中的競爭者有統(tǒng)一，可口可樂，雀巢，百事等強勁的對手。2隨著經(jīng)濟的發(fā)展，目前消費者對飲用水的偏好已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們對飲用水的需求已不再是解渴，而是健康、自然的天然水。各大礦泉水企業(yè)如農(nóng)夫山泉、景田、康師傅

9、甚至外資飲料巨頭雀巢等都在激烈爭奪中國水礦泉水優(yōu)質(zhì)水源地，發(fā)起“圈地運動”。未來的瓶裝水的競爭將集中在水源上。3.來自競爭對手的威脅，可口可樂公司推出的冰露進入國內(nèi)市場，冰露同樣是采用降低成本的方法，在瓶身重量僅9.8克，突破了瓶裝水市場2元錢的生死線，使得瓶裝水市場的競爭將會更加激烈，而且產(chǎn)品的成本競爭將打破康師傅礦物質(zhì)水的競爭優(yōu)勢。（2）娃哈哈swot分析優(yōu)勢：1娃哈哈擁有健全發(fā)達的營銷網(wǎng)絡，銷售能力強。2娃哈哈擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，技術(shù)實力強3娃哈哈產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣。4娃哈哈品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，企業(yè)形象良好。5融資能力強，企業(yè)

10、信譽度高。6公關(guān)能力極強，且擁有良好的政府關(guān)系。7宗慶后的女兒的新型領(lǐng)導能力劣勢：1新型領(lǐng)導與傳統(tǒng)領(lǐng)導方式的銜接的工作指令管理方式方法引發(fā)諸多管理問題，制約了企業(yè)發(fā)展.2作為帶有“家族式”血統(tǒng)的娃哈哈，企業(yè)管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業(yè)規(guī)范化管理的最大瓶頸。3產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生4產(chǎn)品線過長，分散了企業(yè)資源機會：1我國是個人口大國，內(nèi)需市場廣大。2我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。3近年來，我國飲料行業(yè)均已兩位數(shù)的高速度增長。4鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業(yè)生產(chǎn)線及廠房投資成本。5經(jīng)濟全球化和國家為刺激經(jīng)濟，地方

11、政府也紛紛出臺優(yōu)惠政策威脅：1可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。2以匯源、王老吉、康師傅、統(tǒng)一等為代表的國內(nèi)品牌在飲料市場上競爭。（3）娃哈哈SWOT分析優(yōu)勢：1、差異化市場定位策略。2、良好的社會形象。3、公關(guān)能力極強。4、礦泉水資源足夠豐富，能實現(xiàn)強大的產(chǎn)能。劣勢：1、水源地偏遠。2、水源地的污染問題。3、缺乏科學的銷售和經(jīng)銷商渠道建設。機會：1、日益細分化的消費群體為企業(yè)開展目標營銷提供機會。2、入世后所帶進的重視健康與生活品味的風潮，是農(nóng)夫山泉的機遇。3、我國是人口大國，內(nèi)需市場廣大。4、我國飲料行業(yè)尚處于發(fā)展的上升階段，有著巨大的增長空間。威脅：1、世界實力雄厚公司的介入。2、國內(nèi)競爭。3、我國飲料消費結(jié)構(gòu)的變化。4、瓶裝水耗費能源、污染環(huán)境。七、調(diào)查