reading04-公司成敗十大原因

1、公司失敗的十大原因最近，幾乎每個(gè)月都會(huì)傳來一個(gè)業(yè)界巨擘轟然倒地的聲音。安然（Enron）、世界電信（Worldcom）、GlobalCrossing、Kmart、寶麗來、安達(dá)信、施樂、Qwest它們一個(gè)個(gè)相繼隕落。為什么這些公司會(huì)隕落？雖然我們必須承認(rèn)，導(dǎo)致失敗的原因通常牽涉到一家公司所處的行業(yè)以及所特有的文化，每個(gè)公司倒閉的原因各不相同，但通過認(rèn)真分析，我們可以發(fā)現(xiàn)隱藏在失敗背后的一些規(guī)律。而了解這些，無疑對(duì)所有企業(yè)都大有裨益。有多少家公司已經(jīng)倒閉？實(shí)在太多了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年美國宣布破產(chǎn)的國有公司有257家，總資產(chǎn)高達(dá)2580億美元，大大超過了前一年的紀(jì)錄：176家公司和950億美元。分

2、析家預(yù)計(jì)，今年這一數(shù)字仍會(huì)保持在這個(gè)水平，因?yàn)閮H第一季度就有67家公司破產(chǎn)。這些可不是業(yè)績平平的一般公司，而是被廣泛認(rèn)為不會(huì)倒閉的Fortune500強(qiáng)中的公司。對(duì)此，F(xiàn)ortune不無擔(dān)心，“如果勢(shì)態(tài)繼續(xù)這樣發(fā)展，恐怕明年我們列齊500強(qiáng)排行榜都有困難?！睘楹芜@些公司會(huì)隕落？雖然這些公司的CEO想方設(shè)法找出許多人所共知的借口，如經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)動(dòng)蕩、日元疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈，等等這些實(shí)際上他們無法控制的因素，但認(rèn)真分析一下這些公司隕落的前前后后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上述所說的天災(zāi)人禍外，這些大公司慘遭失敗只有一個(gè)簡(jiǎn)單的原因：管理失誤。談到失誤，必須承認(rèn)，隕落通常牽涉到一家公司自己所處的行業(yè)或企業(yè)所特有的文

3、化等因素。正如托爾斯泰所言：幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。公司隕落的方式各不相同：有的如同眩目的超新星稍縱即逝（安然）；有的如同白矮星游移不定（ATT）；還有的歷經(jīng)數(shù)十年終于消亡（寶麗來）。實(shí)際上，我們這里所說的隕落未必僅指破產(chǎn)，一下子在市場(chǎng)中失寵也是一種隕落。例如，據(jù)貨幣管理公司艾倫森合伙人稱，在最近的熊市中，美國100家大公司中有26家的市場(chǎng)價(jià)值至少縮水三分之二，包括嘉信理財(cái)、ATT、AOL時(shí)代華納和蓋普等知名大公司，而在美國1990年的熊市中，卻沒有一家這樣的大公司出現(xiàn)市值縮水。這種隕落的絕對(duì)速度令人不安。其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致公司失敗的是一些常犯的錯(cuò)誤：傲慢、自負(fù)、缺乏溝通、

4、疏于管理、貪婪及其它陰謀詭計(jì)。雖然CEO們想方設(shè)法找借口，但他們卻忘了一個(gè)真正的原因：自己所犯的失誤。以下是需要避免的十大失誤，希望能對(duì)其余的公司有所警戒。失誤一：被成功沖昏頭腦歐里庇得斯在近2500年前說過：“神要讓誰滅亡，必先使他瘋狂。”而在現(xiàn)代，神會(huì)先讓受害者享受40年的成功。許多研究表明，在經(jīng)歷長期的成功之后，人們不大可能做出明智的決策。安然、世界電信、Kmart，它們都是到達(dá)巔峰之后陷入困境的。應(yīng)該有人告訴它們：大多數(shù)登山事故都發(fā)生在到達(dá)頂峰之后的下坡路上。以一家電信公司為例，由于它宣稱管理人員能夠“實(shí)時(shí)”跟蹤供求情況，從而能夠做出精確的預(yù)測(cè)，人們認(rèn)為它比其它公司更有能力洞察未來，而

5、且該公司連續(xù)40多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)增長，人們一直相信未來其也會(huì)有同樣的增長。然而，其股價(jià)在2001年一年內(nèi)暴跌88%。當(dāng)時(shí)其CEO在想什么呢？在挑戰(zhàn)者號(hào)的發(fā)射決策一書中，波士頓大學(xué)社會(huì)學(xué)家黛安沃恩強(qiáng)調(diào)，人們不容易放棄心理定勢(shì)。她撰文道：“人們對(duì)相互矛盾的證據(jù)苦苦思索，卻最后通常將它晾在一邊，直到偶然遇到太清晰、太注目以至不容忽視的某個(gè)證據(jù)時(shí)，才能迫使人們改變并放棄好不容易形成的世界觀。”失誤二：無視惡兆與上面這家有著65億現(xiàn)金及強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位的電信公司相比，寶麗來就沒有這么幸運(yùn)了。與同為舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代巨無霸的施樂一樣，寶麗來一度飛黃騰達(dá)，躋身于最熱門的50支成長股（NiftyFifty）之列，然而現(xiàn)在它

6、逐漸失去了光彩。你可能會(huì)說，機(jī)會(huì)和這家公司擦肩而過。并不盡然！不妨考慮一下一度似乎注定失敗的另一家公司：英特爾。早在1985年，日本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將英特爾的存儲(chǔ)器芯片變成了廉價(jià)商品時(shí)，市場(chǎng)分析人士就幾乎都在為該公司寫訃告。不過，英特爾沒有步寶麗來的后塵，而是決定完全退出存儲(chǔ)器行業(yè)，轉(zhuǎn)而成為全球著名的微處理器生產(chǎn)商。重大轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在英特爾創(chuàng)辦人安迪格魯夫和戈登摩爾坐下來，認(rèn)真考慮這些難題的時(shí)候?！叭绻覀儽粧叩爻鲩T，董事會(huì)請(qǐng)來新CEO，你認(rèn)為他會(huì)有何舉措？”格魯夫問摩爾，“答案就是退出存儲(chǔ)器芯片行業(yè)，然后做該做的事?！卑踩贿@個(gè)連續(xù)6年獲得財(cái)富雜志“最富創(chuàng)新精神的公司”稱號(hào)的公司，也創(chuàng)造了美國大型企業(yè)從

7、輝煌到破產(chǎn)時(shí)間最短的紀(jì)錄。相比之下，寶麗來和施樂卻遲遲不愿面對(duì)周圍不斷變化的世界。兩家公司的主管一再把糟糕的業(yè)績歸咎于短期因素：貨幣波動(dòng)和拉美局勢(shì)混亂等，而不是真正的原因：過時(shí)的商業(yè)模式。直到施樂總裁即現(xiàn)任CEO安妮馬爾卡希站出來講明真相：公司缺乏可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，只有改變它，施樂公司的失誤才得以終止。吉姆柯林斯撰有頗具影響的管理著作締造永恒和從良好到偉大，他歷時(shí)數(shù)年以研究優(yōu)秀公司與平庸公司的區(qū)別?！爸匾膮^(qū)別就是，你是在為嚴(yán)峻的事實(shí)辯解，還是直面現(xiàn)實(shí)。”他說，“這的確是個(gè)關(guān)鍵問題?！蓖ㄟ^迫使自己從外人的角度來考慮問題，格魯夫和摩爾及時(shí)認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)峻的事實(shí)，而寶麗來和施樂卻不是這樣。失誤三：

8、害怕上司甚于對(duì)手有時(shí)CEO得不到做出明智決策所需的信息。心理學(xué)家兼基本的領(lǐng)導(dǎo)才能一書的作者丹尼爾戈?duì)柭f，原因主要在于部屬害怕把真相告訴上司。即使上司沒有壓制異見的意思，微妙的信號(hào)，如厭煩的表情和簡(jiǎn)短的答復(fù)，也會(huì)傳達(dá)這種信息：壞消息不受歡迎。據(jù)戈?duì)柭皟晌煌滤鞯囊豁?xiàng)調(diào)查表明，這就是為什么職位較高的主管不大可能準(zhǔn)確地評(píng)估自己業(yè)績的原因。當(dāng)然，害怕有時(shí)也有益處。安迪格魯夫歷來信奉時(shí)刻警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義。但在不正常的情形下，員工更擔(dān)心的是內(nèi)部因素，譬如上司會(huì)說什么話、管理人員會(huì)采取什么行動(dòng)，而不是來自外界的威脅。安然顯然就是這種情形，連敲響警鐘的謝倫沃特金斯也是選擇以匿名方式表達(dá)她的憂慮，而不是

9、斗膽向以呵斥下屬出名的CEO杰夫斯基林進(jìn)言。同樣的問題曾在1997年?duì)恐屏水?dāng)時(shí)的三星公司，當(dāng)時(shí)酷愛名車的董事長決定涉足汽車業(yè)。雖然知道汽車業(yè)市場(chǎng)擁擠不堪、生產(chǎn)能力過剩，但許多高層經(jīng)理只是在內(nèi)心里反對(duì)130億美元的投資。所以，三星汽車公司投產(chǎn)僅一年就倒閉了，董事長只好從自己口袋掏出20億美元安撫債權(quán)人。這使他顯得大為驚訝：怎么當(dāng)時(shí)就沒有人大膽發(fā)表保留意見？二次大戰(zhàn)期間，邱吉爾首相擔(dān)憂：自己帶傳奇色彩的個(gè)性會(huì)阻礙下屬匯報(bào)壞消息。于是他成立了獨(dú)立于指揮系統(tǒng)的一個(gè)部門：統(tǒng)計(jì)局，其首要職責(zé)就是為他提供最毫不掩飾、最如實(shí)的事實(shí)。同樣，即將出版的公司是如何撒謊的？一書的作者理查德施羅特和拉里艾略特建議企業(yè)在

10、內(nèi)部設(shè)立“反對(duì)人”機(jī)構(gòu)，其職責(zé)就是提出最坦率的問題。失誤四：一味追求風(fēng)險(xiǎn)有些公司簡(jiǎn)直是在懸崖邊過活。GlobalCrossing、Qwest和360Networks，這些電信業(yè)的失敗者選擇的道路不僅危機(jī)四伏，而且極不明智。它們的重大失誤在于同時(shí)要承受兩種風(fēng)險(xiǎn)。第一種風(fēng)險(xiǎn)可以稱為“運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)”。這些電信業(yè)的新貴們競(jìng)相用光纖把地球連起來，卻忽視了一些關(guān)鍵問題：誰需要所有這些光纖？從事相同業(yè)務(wù)的公司是不是太多？其中大部分會(huì)不會(huì)失?。俊八麄兌颊J(rèn)為，也許吧，但不會(huì)輪到我們頭上，”Bain&Co.咨詢公司的達(dá)雷爾里格比說，“每個(gè)人都認(rèn)為自己具有免疫功能?！背诉\(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，還有另一種：流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)。Global

11、Crossing為了順利開展業(yè)務(wù)背上了120億美元的高收益?zhèn)鶆?wù)，這使得公司的執(zhí)掌者加利溫尼克只好采取炮彈式戰(zhàn)略，即只許發(fā)一次，如果打不中，那就破產(chǎn)。結(jié)果它破產(chǎn)了。1月22日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的美國第三大折扣零售商Kmart去年虧損高達(dá)242億美元，即每股虧損489美元，前年則虧損244億美元?？紤]到目前美國電信業(yè)震蕩的劇烈程度，你可能會(huì)說這不可避免。但其它電信公司卻設(shè)法逃過這次劫難。南方貝爾曾被譏笑為在拓荒時(shí)期保守得無藥可救，但最后它卻交上了未受影響的經(jīng)營業(yè)績，并獲得了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位。一副紳士派頭的南方貝爾公司CEO杜安阿克曼的基本思想就是：“管理好股東的錢。”這是何等高明的觀念！失誤五：熱衷于收購

12、全美第二大電信運(yùn)營商世界電信公司創(chuàng)辦人伯納德埃伯斯一直熱衷于收購。他先后收購了MCI、MFS及其UUNet子公司，還試圖吞下Sprint，華爾街也以廉價(jià)資本和上漲股價(jià)幫助他進(jìn)行消化。一度，世界電信的局面一片大好：年收入高達(dá)390億美元。但存在一個(gè)問題：埃伯斯不知道如何消化收購的公司。作為天生的交易人，他似乎更加關(guān)心捕獲新的收購對(duì)象，而不是整合現(xiàn)有公司（共有75家）。埃伯斯對(duì)此直言不諱：“我們的目標(biāo)不是奪取市場(chǎng)份額或成為全球大公司，而是成為華爾街頭號(hào)股號(hào)?！苯Y(jié)果是公司局面常?；靵y不堪。甚至有一段時(shí)間，已被收購的UUNet公司的銷售代表同世界電信公司的銷售隊(duì)伍面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)電信訂單。小客戶抱

13、怨：為了詢問有關(guān)網(wǎng)絡(luò)、長途和地方電話的情況，要分別打三個(gè)電話給世界電信公司不同的客戶服務(wù)代表。當(dāng)然，這并非表示收購的結(jié)果都這么差。通用電氣就將收購的天性與消化收購公司，并將其整合到現(xiàn)有業(yè)務(wù)的非凡才能完美結(jié)合起來。但往往CEO們禁不住追求增長這一難以抑制的誘惑，為了積累資產(chǎn)而積累資產(chǎn)。失誤六：偏聽華爾街沒有比華爾街更喜歡動(dòng)聽的增長故事的了。而在90年代后期，沒有人比朗訊CEO里奇麥克金更會(huì)編故事了。他懂得如何為華爾街提供能登上頭條的爆炸式增長。而反過來，華爾街把麥克金變成了明星。盡管麥克金忙于為華爾街盡情表現(xiàn)，但這種情形沒有持續(xù)長久。因?yàn)橹辽偎雎粤藘蓚€(gè)群體的意見。第一個(gè)群體是朗訊的科學(xué)家，他們

14、擔(dān)心公司會(huì)失去開發(fā)一項(xiàng)新的光技術(shù)OC-192的機(jī)會(huì)，該技術(shù)能夠加快語音和數(shù)據(jù)的速度。他們請(qǐng)求麥克金進(jìn)行研發(fā)，但沒有得到支持，只能眼睜睜看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北電網(wǎng)絡(luò)推出OC-192設(shè)備，并大獲成功。另一方面，麥克金忽視了朗訊的銷售人員群體，他們?cè)究梢愿嬖V他：制訂的增長目標(biāo)不合實(shí)際。為了達(dá)到目標(biāo)，員工只好通過向大部分客戶提供大幅折扣和極其慷慨的融資安排，以犧牲未來季度為代價(jià)獲得預(yù)賣?！拔覀?cè)絹碓铰浜笥诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，”公司董事會(huì)主席亨利沙赫特后來解釋道，“我們提供越來越多的折扣?！痹诶视嵐蓛r(jià)驟降80%以上、取代麥克金成為CEO后，沙赫特認(rèn)真反思了一些慘痛的教訓(xùn)?！肮蓛r(jià)只是個(gè)副產(chǎn)品，而不是推動(dòng)力，”他說，“每次

15、看到我們的人忽略了這一點(diǎn)，總會(huì)遇到慘痛的事情?！惫芾砣藛T一定要知道華爾街的人需要什么，但未必對(duì)方要什么就給什么。失誤七：不斷改變戰(zhàn)略一旦公司陷入困境，尋求權(quán)宜之計(jì)的愿望就壓倒一切，結(jié)果常會(huì)出現(xiàn)柯林斯在從良好到偉大中介紹的這種對(duì)抗性態(tài)勢(shì)：公司搖擺不定，不斷改變戰(zhàn)略，試圖尋求一舉就能解決所有問題的方案，開“打氣會(huì)”、啟動(dòng)計(jì)劃、趕潮流、頻頻更換CEO因忙于從一項(xiàng)萬全之策倉促換成另一項(xiàng)，因此這樣的公司根本無法發(fā)展?？铝炙狗Q之為“厄運(yùn)循環(huán)”（doomloop），而這是個(gè)殺手。Kmart就是這樣一個(gè)犧牲品。在80年代和90年代初，Kmart一心致力于多元化，由折扣銷售轉(zhuǎn)而收購SportsAuthority

16、、OfficeMax等連鎖店和Borders書店的股份。但在90年代，新的管理班子卻又脫離了這些商店，決定通過大力投資IT，重塑Kmart的供應(yīng)鏈。但這也只持續(xù)了一段時(shí)間，新CEO查克康納威上臺(tái)后認(rèn)為：其實(shí)，Kmart應(yīng)該在自己的領(lǐng)域一舉擊敗沃爾瑪。這引發(fā)了一場(chǎng)災(zāi)難性的價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果成為重大失誤?！翱匆幌率棺约合萑肜Ь车哪切┕?，”柯林斯說，“它們邁的步子過大、不夠穩(wěn)，而不是暗底里對(duì)形勢(shì)做全面的分析?！笔д`八：危險(xiǎn)的企業(yè)文化安然和所羅門兄弟都是被一小撮人搞垮的。但這些公司的“爛蘋果”只有在一種環(huán)境：腐敗的企業(yè)文化中才會(huì)不斷爛下去。實(shí)際上，不管你實(shí)施了多少會(huì)計(jì)與管理措施，監(jiān)視每個(gè)員工的行動(dòng)都是不可

17、能的，因此公司的文化規(guī)范應(yīng)該體現(xiàn)在第一線員工身上，以便沒人監(jiān)管他們也能作出明智決策。在所羅門兄弟，企業(yè)文化恰恰相反。該公司的害群之馬是交易人保羅莫澤，1991年2月，他在拍賣美國國庫債券時(shí)出價(jià)過高。雖然最終使他完蛋的是5月22日的另一次不合理的出價(jià)行為，但4月發(fā)生了一起重大事件：當(dāng)時(shí)所羅門主席約翰根佛蘭德得知2月莫澤出價(jià)過高的消息后，對(duì)他并未予以處罰。莫澤顯然把根佛蘭德未采取行動(dòng)看作是大開綠燈。5月14日，WorldCom公司股價(jià)創(chuàng)下了112美元的歷史最低點(diǎn)。標(biāo)準(zhǔn)普爾表示，因該股缺乏代表性，已決定將該股從其標(biāo)普500指數(shù)中撤出。分析家認(rèn)為，所羅門虛張聲勢(shì)的文化助長了不負(fù)責(zé)任的冒險(xiǎn)行為，而安然的

18、文化則助長了不予披露的牟利行徑。失誤九：新經(jīng)濟(jì)的死亡螺旋艾倫格林斯潘對(duì)失敗自有一番高論。他在今年2月就安然事件作證時(shí)特別指出：“如果一家公司的增值來源于無形資產(chǎn)，那么它天生就很脆弱，因?yàn)樾湃魏托抛u(yù)會(huì)在一夜之間消失，而一家工廠卻不會(huì)?！苯谝恍┢髽I(yè)破產(chǎn)的速度似乎證實(shí)了他的論點(diǎn)，一旦有人提出問題（有時(shí)通過匿名方式），第一塊多米諾骨牌就會(huì)倒下，接著，人們會(huì)懷疑是否有人在做壞事、顧客推遲新訂單、信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低債務(wù)等級(jí)、員工紛紛離去、更多的客戶逃跑。這樣，你就遇到了安然前CEO杰夫斯基林所稱的“典型的銀行擠兌”。有沒有可能加以制止？有可能，但你得遏止加速死亡的勢(shì)頭。所羅門通過聘請(qǐng)備受信賴的大人物沃倫巴

19、菲特?fù)?dān)任臨時(shí)CEO止住了頹勢(shì)，但安達(dá)信CEO約瑟夫貝爾迪蒂等了幾個(gè)月才引咎辭職，從而失去了避免災(zāi)難的一切機(jī)會(huì)。分析家強(qiáng)調(diào)，一旦開始，死亡螺旋就會(huì)使主要資產(chǎn)是人員和思想的一家公司一敗涂地。失誤十：功能失常的董事會(huì)當(dāng)初安然的董事會(huì)在想什么呢？在該公司通向倒閉的道路上，也許最無法解釋的是董事會(huì)決定放棄安然的道德規(guī)范，以適應(yīng)CFO安德魯法斯托的合伙關(guān)系。董事會(huì)的特別調(diào)查委員會(huì)在2月份的一份報(bào)告中寫道：“董事會(huì)有義務(wù)密切關(guān)注后來的交易，卻未能做到這點(diǎn)。簡(jiǎn)而言之，沒人在管事?！钡z憾的是，安然的董事會(huì)并非例外。事實(shí)上，大多數(shù)公司的董事會(huì)一味依賴于管理人員?！俺切蝿?shì)好得很，我從未向董事會(huì)匯報(bào)過，”施樂一名前高層主管說，“你只能帶去好消息。一切都經(jīng)過了美化。”在許多董事會(huì)，CEO監(jiān)督會(huì)議、遴選董事、把信息填鴨式灌輸給他們?！俺斯芾砣藛T告訴的以外，董事會(huì)所知甚少，”約翰斯梅爾說。他以