銷售策劃知識(shí)點(diǎn)梗概.ppt

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,銷售策劃基本知識(shí)點(diǎn)梗概,關(guān)于騰訊廣告基本情況,騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告基本現(xiàn)狀,230.428億元,32.708億元,19.922億元,1.903億元,2011年騰訊廣告業(yè)務(wù)收益,特性,網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ膹V泛性,網(wǎng)絡(luò)傳播信息的 非強(qiáng)迫性,廣告受眾數(shù)量的 可統(tǒng)計(jì)性,網(wǎng)絡(luò)信息傳播的 感官性,網(wǎng)絡(luò)傳播靈活的 實(shí)時(shí)性,騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告的特性,騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì),騰訊是國(guó)內(nèi)最豐富的在線生活平臺(tái)，提供從即時(shí)通信、咨訊服務(wù)、休閑游戲到電子商務(wù)的全方面服務(wù)，騰訊依托豐富的產(chǎn)品線以及全新的廣告合作模式，通過與不同產(chǎn)品的結(jié)合，是品牌與產(chǎn)品更加友好的展現(xiàn)在面前； 騰訊在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面具有傳播范圍廣、互動(dòng)性強(qiáng)、投放精準(zhǔn)等特點(diǎn)

2、,騰訊廣告媒介資源,互動(dòng)音樂廣告,騰訊視頻廣告,QQ空間廣告,騰訊微博廣告,富媒體廣告,QQ秀廣告,手機(jī)騰訊網(wǎng),QQ客戶端,騰訊網(wǎng)廣告,QQ游戲廣告,廣告位示例 以手機(jī)網(wǎng)、互動(dòng)音樂、QQ客戶端為例,騰訊廣告媒介資源,手機(jī)網(wǎng)廣告投放資源,騰訊廣告媒介資源,互動(dòng)音樂廣告資源,騰訊廣告媒介資源,QQ客戶端,騰訊廣告媒介資源,騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告的類型,網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)術(shù)語(yǔ),1.CPM(Cost per Thousand Impressions):千印象費(fèi)用 2.CPC(cost per click):每點(diǎn)擊成本 3.CPA(Cost Per Action) 每行動(dòng)成本 4.CPR(Cost Pe

3、r Response) 每回應(yīng)成本 5.CPP(Cost Per Purchase) 每購(gòu)買成本 6.PFP(Pay-For-Performance) 按效果付費(fèi) 7.其他計(jì)價(jià)方式 某些廣告主在進(jìn)行特殊營(yíng)銷專案時(shí)，會(huì)提出以下方法個(gè)別議價(jià)： (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)收費(fèi)； (2)CPS(Cost Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。,網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)方法,相比而言，CPM和包月方式對(duì)網(wǎng)站有利，而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對(duì)廣告主有利。 目前 比較流行的計(jì)價(jià)方式是CPM和CPC，最為流行的則為CPM。 隨著搜索引擎付費(fèi)

4、廣告的發(fā)展 ，PFP付費(fèi)方式正成為搜索引擎網(wǎng)站的主流方式。,網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)方法,如何策劃,廣告策劃的流程,廣告目標(biāo)的確定,1.是推銷品牌 2.是獲得受眾的直接反應(yīng)。 直接反應(yīng)又分為： 讓受眾來(lái)訪問站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。 讓來(lái)訪問站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。 填寫一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，下購(gòu)定單。 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。,廣告目標(biāo)的確定,2.準(zhǔn)確的受眾定位 廣告的受眾決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。 廣告的受眾是由產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。 3.及

5、時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 “知已知彼，百戰(zhàn)不殆”。 在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮 。,廣告目標(biāo)的確定,4.資金與技術(shù)的支持。 1）從資金角度來(lái)看。這是制約與影響Web廣告制作、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的重要因素。 根據(jù)廣告主對(duì)本次廣告活動(dòng)的預(yù)算，資金費(fèi)用主要包括廣告制作費(fèi)用和網(wǎng)站投放費(fèi)用兩大塊。 2）就技術(shù)問題來(lái)說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。Web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計(jì)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)、終端接受技術(shù)。,廣告策略與創(chuàng)意,1.Web廣告媒體選擇策略。 所謂Web廣告媒體選擇就是對(duì)所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定，甚至包括具體頁(yè)面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾

6、對(duì)象，所以媒體的選擇對(duì)Web廣告的最終效果影響很大。 2.Web廣告時(shí)段安排策略。 為了實(shí)現(xiàn)Web廣告實(shí)時(shí)傳播，讓更多的目標(biāo)受眾來(lái)點(diǎn)擊或?yàn)g覽Web頁(yè)面，保證點(diǎn)擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時(shí)段安排技巧。 同時(shí)做好時(shí)段安排，還有利于費(fèi)用的節(jié)約 。,廣告策略與創(chuàng)意,3.廣告形式確定策略 Web廣告具體形式有電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(zhǎng)處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證 。 4.創(chuàng)意策略 廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了，它也是吸引受眾注意并來(lái)瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意可分為

7、兩種：一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意，二是技術(shù)上的創(chuàng)意。,廣告策略與創(chuàng)意,在進(jìn)行Web廣告的創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)從以下一些方面做考慮： 廣告在主頁(yè)的位置。 廣告停留的時(shí)間。 播出的頻度。 廣告語(yǔ)的效果。 是否用動(dòng)畫或更多的廣告表現(xiàn)形式。 是否安排一些具有吸引力的贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)提高受眾的參與性。,廣告效果檢測(cè)及評(píng)估,1.技術(shù)的測(cè)試 主要是檢查廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通。有時(shí)一則Web廣告在設(shè)計(jì)者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來(lái)。 測(cè)試網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測(cè)，防止因?yàn)閺V告信,廣告效果檢測(cè)及評(píng)估,2.對(duì)內(nèi)容的測(cè)試是 檢測(cè)Web廣告內(nèi)容與站點(diǎn)是否匹配、與法律是否沖突。 如果廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的，但站點(diǎn)卻選擇了一個(gè)機(jī)