如何撰寫售前技術(shù)方案

1、起始頁面,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,如何,撰寫售前技術(shù)方案,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,一,.,方案,總體構(gòu)架,胡幼軍,2005,年,7,月,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,文檔基本結(jié)構(gòu),?,公司介紹,?,需求分析,?,方案設(shè)計原則,?,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計方案,?,設(shè)備清單,?,產(chǎn)品介紹,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,公司介紹,?,放在文檔的最前或最后,?,一頁就足夠了，不宜過長,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,需求分析,

2、?,分兩段或者分兩個小節(jié)。一段套話，第二,段應(yīng)該結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)或客戶行業(yè)背景本身,的特點(diǎn)來寫，比如說根據(jù)該行業(yè)國家某文,件或精神內(nèi)容。,?,簡單的需求分析篇幅在半頁左右比較合適,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,方案設(shè)計原則,?,參考行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即可,?,篇幅在一頁左右,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,設(shè)備清單,?,建議使用,excel,來編寫，便于銷售和報價結(jié),合在一起后進(jìn)行修改,?,臨時的設(shè)備清單建議作為附件獨(dú)立于方案,文檔，便于修改,?,當(dāng)有多個推薦方案時，可以將設(shè)備清單位,置放置在對應(yīng)的方案下,?,2004, BDCOM,

3、 Secutor Firewall,?,產(chǎn)品介紹,?,參考宣傳彩頁,?,注意：一些宣傳彩頁后帶有案例介紹，案,例行業(yè)如果和客戶所在行業(yè)無關(guān)，應(yīng)該將,案例刪掉,?,當(dāng)某個產(chǎn)品系列存在多款產(chǎn)品時，介紹產(chǎn),品時，去掉該系列沒有用到的其他產(chǎn)品內(nèi),容,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,二,.,如何,論述網(wǎng)絡(luò)方案,胡幼軍,2005,年,7,月,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用設(shè)計方案,?,概述,?,客戶背景論述,?,方案論述,?,拓?fù)鋱D,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,概述,?,兩段文字即可：一段概括

4、一下行業(yè)特點(diǎn)，,第二段出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,?,?,?,客戶背景論述,客戶內(nèi)部的工作流程,探討客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到底是用來做什么,從網(wǎng)上尋找相關(guān)行業(yè)背景資料進(jìn)行整理。,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,方案論述,?,思路,1,：按照客戶的需求分類，比如說客戶,有數(shù)據(jù)，語音，視頻等方面的需求，可以,將各個部分分開敘述,?,思路,2,：在提供多個選擇方案情況下，方案,一、方案二、方案三按順序敘述,?,思路,3,：在方案比較單一的情況下，先介紹,技術(shù)，再根據(jù)技術(shù)引申出產(chǎn)品，然后將產(chǎn),品和客戶需求結(jié)合起來,?

5、,2004, BDCOM, Secutor Firewall,三,.,如何,繪制網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D,胡幼軍,2005,年,7,月,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,目錄,?,拓?fù)鋱D的素材,?,拓?fù)鋱D的背景,?,拓?fù)鋱D的層次,?,拓?fù)鋱D中的線條,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D的素材,?,為了保持繪制風(fēng)格統(tǒng)一,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,.,應(yīng)該使用統(tǒng)一的素材庫,拓?fù)鋱D背景,?,在文檔中拓?fù)鋱D的背景色應(yīng)該和文檔的風(fēng)格保,持一致,.,建議背景色統(tǒng)一為白色,.,?,2004, BDCOM, Secutor

6、 Firewall,拓?fù)鋱D背景,(,舉例,),?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,文檔常常用黑白方式打印,為了保證打印后拓?fù)鋱D的,顯示效果,拓?fù)鋱D在繪制,時應(yīng)該顏色對比強(qiáng)烈,層次,清晰,.,如左圖,在打印后會,略顯模糊,拓?fù)鋱D的層次,?,網(wǎng)絡(luò)層次,從概念上可分為核心層,匯聚層,接入層,繪制網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D應(yīng)該層次分明,.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D的層次,(,核心層,),?,?,核心層,放置在網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D的主要,位置,占用面積較大,效果,突出,.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D的層次,(

7、,匯聚層和接入層,),?,?,?,匯聚層和接入層,.,在拓?fù)鋱D中這兩個層次常常繪制在一起,.,在拓?fù)鋱D中若存在多個匯聚節(jié)點(diǎn),應(yīng)該保證繪制時各個節(jié),點(diǎn)涇渭分明,一目了然,.,建議在節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)之間用虛框或輔,助線進(jìn)行標(biāo)識,.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D的層次,(,舉例,),?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D的層次,(,舉例,),?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D中的線條,?,?,?,?,一個拓?fù)鋱D中存在多種連接方式,不同連接方式應(yīng)該用不,同顏色粗細(xì)的線條加以區(qū)分,.,線條顏色應(yīng)該和圖

8、片風(fēng)格協(xié)調(diào),為了保證打印效果,應(yīng)避免,使用黃,粉紅這樣的淺色,而使用和背景白色對比強(qiáng)烈深色,調(diào),.,線條的粗細(xì)建議遵循網(wǎng)絡(luò)層次越高,連接線越粗的原則,.,在拓?fù)鋱D中應(yīng)對各種連接線所代表的含義有統(tǒng)一的說明,.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D中的線條,(,舉例,),?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,?,此圖分別用紅色,和黑色線條標(biāo)識,不同的連接,粗,細(xì)錯落有致,.,并,且有統(tǒng)一的說明,.,拓?fù)鋱D中的線條,(,續(xù)一,),?,拓?fù)鋱D中的主要物理連線應(yīng)遵循以橫平豎直,的方式進(jìn)行排列,若使用斜線,應(yīng)該保證各個,斜線之間角度的協(xié)調(diào),.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D中的線條,(,舉例,),?,此圖線條工整,風(fēng)格統(tǒng)一,.,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D中的線條,(,續(xù)二,),?,使用弧線和折線來標(biāo)識拓?fù)鋱D中的虛連接,?,2004, BDCOM, Secutor Firewall,拓?fù)鋱D中的線條,(