鞋子的陳列技巧

1、.鞋子的陳列技巧 美感是人類的高層次需求，而鞋子的販賣，除了本身的造形之外，陳列所散發(fā)出的商品魅力，還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，并提高顧客的消費(fèi)滿意度。 近來網(wǎng)絡(luò)銷售盛行，但是Home Page的負(fù)責(zé)人似乎過于強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)購物的便利性，忽略了商品的陳列美感，讓消費(fèi)者觀看網(wǎng)頁之后，無法感覺商品的差異性，使得消費(fèi)者遲遲無法下決定購買。 三角形構(gòu)成法 現(xiàn)代都會(huì)里，汽車充斥，水泥叢林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或長方形等圖形領(lǐng)域。事實(shí)上，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，三點(diǎn)即可決定一平面，也就是說三角形即可構(gòu)成穩(wěn)定的平面，不會(huì)搖晃，平衡感極佳，令人看了之后覺得能安心，有安全感。 所以三角形構(gòu)成法就是陳列的基本模式之一。

2、現(xiàn)在介紹幾個(gè)基本的三角形構(gòu)法： 1、等邊三角形：等邊三角形宛如一個(gè)金字塔的前視圖，其特色就是左右兩對稱，可作到完美的平衡，讓人有安定與高格調(diào)的感覺。 1)鈍角等邊三角形（其中一個(gè)角大于90度） 由于開度大，更顯出穩(wěn)重、沈穩(wěn)、肅穆、莊嚴(yán)的感覺，適合于陳列有質(zhì)感的高價(jià)位、高檔商品。 2）銳角三角形（每一角都小于90度） 垂直高度高，開度小，最高頂點(diǎn)形成尖銳點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)高聳垂直的垂直線，有前衛(wèi)、沖刺、強(qiáng)調(diào)的意味。 2、不等邊三角形 較長的一邊，吸引消費(fèi)者目光，并引導(dǎo)消費(fèi)者的方向，使其視覺移動(dòng)，適合主題式、系列式的商品群展示，也適合長度較長的商品陳列。 3、倒三角形 給人危險(xiǎn)、不安定、搖搖欲墜的危機(jī)感，適

3、合強(qiáng)詷主題的流行訊息的傳達(dá)。但較不合于賣場中的販賣商品的陳列 4、三角形的重迭 當(dāng)商品陳列數(shù)量較多，而且陳列空間也較大時(shí)，可以將各個(gè)不同大小的三角形重迭起來，整體的視覺感仍是三角形的呈現(xiàn)，而被重迭的三角形則是作為視覺焦點(diǎn)的目的。 5、重復(fù)三角形 取適當(dāng)?shù)拈g隔距離，重復(fù)排列幾個(gè)三角形，如像一群排隊(duì)而過的小鴨群，令人有輕松、可愛的感覺，但注意間隔距離要適當(dāng)，而且要保持適度的空間，否則一味的強(qiáng)調(diào)同形狀的三角形排列，反而有呆板、遲滯的負(fù)面感覺，反而失去了意義。此外，注意總數(shù)要成為奇數(shù)，會(huì)比偶數(shù)更感到流暢。 三角形陳列實(shí)例 1、鈍角等邊三角形強(qiáng)調(diào)同一色系的鞋子，鞋頭朝向中央，可集中消費(fèi)者的目光，適合流行

4、訊息的傳達(dá)，高檔商品。 2、鈍角等邊三角形 放射性的流動(dòng)感，有流動(dòng)、奔放、活潑的感覺，適合年輕的商品。 3、重復(fù)三角形 采用適當(dāng)?shù)拈g隔距離，鞋子的側(cè)面即是一個(gè)不等邊的三角形，長邊更強(qiáng)調(diào)了鞋子本身的質(zhì)感。 4、三角形的重迭 側(cè)放的鞋子本身就是三角形，與整體的三角形重迭。 5、不等邊三角形 雖有同樣的外形設(shè)計(jì)，但卻有不同的顏色系列時(shí)，使用堆棧的手法，可以作輕松的表現(xiàn)，減輕繁重感。如果還有再多一點(diǎn)變化，可以再加以其它小配件。 6、重復(fù)的三角形 皮包或鞋子的賣場中，常使用壁面展示，以重復(fù)三角形，兩種商品同時(shí)陳列的方式，較能加深印象，也易于瀏灠商品 7、立體三角形. 是立體的復(fù)合式排列，適合作空間變化的

5、陳列，也適合于店頭陳列 皮鞋店鋪陳列培訓(xùn)四 1、色彩意象知識(shí) 當(dāng)我們看到色彩時(shí)心理會(huì)產(chǎn)生感覺。這種感覺一般難以用言語形容我們稱之為印象也就是色彩意象（1）、紅色的色彩象：一般用來傳達(dá)活力、積極、熱誠、溫暖、前進(jìn)等企業(yè)形象與企業(yè)精神。在鞋業(yè)品牌陳列中紅色陳列使用的幾率很高，尤其是在節(jié)日陳列和專題陳列當(dāng)中使用最多。 大紅-桃紅-石榴紅-玫瑰紅 （2）橙色色彩意象：一般會(huì)用于店鋪的內(nèi)部裝修與燈光上。一般用來傳達(dá)明亮活潑有動(dòng)感的特性。 鮮橙-橘橙-朱橙-香吉士（3）黃色色彩意象：表現(xiàn)意示：輕松活潑，在運(yùn)動(dòng)休閑鞋樣中陳列使用較廣，其表現(xiàn)意示容易使消費(fèi)者往往購買的沖動(dòng)，在燈光使用上也是最能體現(xiàn)鞋樣品質(zhì)的一

6、種色彩。 大黃-檸檬黃-柳丁黃-米黃（4）綠色色彩意象：綠色純正清爽，理想，希望，生長的意思，一般用于鞋店的道具上，能對陳列起到非常關(guān)鍵的襯托作用。店鋪的環(huán)境也是主要靠綠色來改善與體現(xiàn)的。 大綠-翠綠-橄欖綠-墨綠（5）藍(lán)色色彩意象：由于藍(lán)色沉穩(wěn)的特性，具有理智，準(zhǔn)確地意象，在商業(yè)設(shè)計(jì)陳列中強(qiáng)調(diào)科技效率的商品或企業(yè)形象大多選用藍(lán)色，另外藍(lán)色也代表憂郁。 大藍(lán)-天藍(lán)-水藍(lán)-深藍(lán)（6）紫色的色彩意象：具有強(qiáng)烈的女性化性格，在陳列色中，紫色受到相當(dāng)限制。 大紫-貴族紫-葡萄酒紫-深紫（7）褐色的色彩意象：通常用來表現(xiàn)原始材料的質(zhì)感，如麻、木材、竹片、軟木等，或用來表達(dá)某些商品原料的色澤，或強(qiáng)調(diào)格調(diào)古

7、雅的企業(yè)形象或品牌形象。 茶色-可可色-麥芽色-原木色（8）白色的色彩意象：在陳列中白色具有高級(jí)科技的意象，通常需和其他顏色搭配，白色給人以寒冷嚴(yán)峻的感覺，所以在使用白色時(shí)，通常會(huì)摻一些其他的色彩如牙白、米白、乳白、蘋果白。（9）黑色的色彩意象：在陳列中黑色高貴、穩(wěn)重、科技的意象。黑色的莊嚴(yán)的色彩意象也常用在一些特殊場合的室間設(shè)計(jì)，鞋樣產(chǎn)品大多用黑色來塑造高貴的形象，黑色是永遠(yuǎn)的流行色。（10）灰色的色彩意象：灰色具有柔和高雅的意象，而且屬于中間性格，男女皆能接受，也是流行的顏色， 大灰-老鼠灰-深灰-藍(lán)灰 2；色彩的三要素：色彩的三個(gè)基本性質(zhì)，色名-明度-彩度（1)、色名；既是區(qū)分彩色的名稱

8、。也是色彩的名字。如同人名，來辨別不同的色彩（2)、明度：光線強(qiáng)時(shí)，感覺比較亮。光線比較弱時(shí)，感覺比較暗，色彩的明暗強(qiáng)度就是所謂的明度，明度高指色彩明亮。（3)、彩度：指色彩的純度，通常以某彩色的同色名純色的比例來分辨彩度的高低。鞋品銷售開場的技巧 開場技巧一：新品、新貨、新款開場的技巧 鞋同服裝一樣，每季的貨品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成為最大的賣點(diǎn)。 以下的話術(shù)是筆者總結(jié)的正確話術(shù)： “小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹”（正確，開門見山） “小姐，您眼光真好，這雙鞋是今年秋冬最流行的款式，穿起來會(huì)顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請！”（正確，新款加贊美） “小姐，您好，

9、這是今年夏天最流行的露趾、綁帶涼鞋，特別符合您的氣質(zhì)，穿上后您會(huì)顯得更加?jì)趁膭?dòng)人。我?guī)湍嚧┫?，看是否合腳？這邊請！”（正確，突出新款的特點(diǎn)） “小姐，您好，這是我們最新款的金屬色系帶涼鞋，是今年夏天的流行款，金屬色系帶風(fēng)格非常受歡迎，這邊請?jiān)嚧┫?！“（正確，表達(dá)新款的暢銷） “小姐，這款鞋，是今年夏天的流行時(shí)尚，木紋跟的原木色調(diào)搭配卯釘展現(xiàn)率真自我的風(fēng)格，鏤空設(shè)計(jì)讓隨性中流露出自然的性感，我?guī)湍钆湓嚧┫?，這邊請！”（正確，突出新款式的利益點(diǎn)） “小姐，您眼光真好，這款鞋是今年春夏最流行的休閑款式，蝴蝶結(jié)圓頭鞋，和正裝、休閑裝都很好搭配?！保ㄕ_，突出新款的賣點(diǎn)）以下的話術(shù)則是錯(cuò)誤的語言，一

10、般會(huì)得到客人的拒絕： “小姐，現(xiàn)在有新款剛剛到貨，請問您有沒有興趣？”（錯(cuò)誤，“沒有”） “小姐，夏季新款剛剛上市，您要不要試穿下？”（錯(cuò)誤，“不用了”） “小姐，冬季新款剛剛上市，您要不要看下？”（錯(cuò)誤，“不用了”） “小姐，這是我們的最新款，你喜歡嗎？”（錯(cuò)誤，“一般”） “小姐，今年流行金色，你喜歡嗎？”（錯(cuò)誤，“不喜歡”） 開場技巧二：促銷開場 零售業(yè)促銷天天有，手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業(yè)導(dǎo)購經(jīng)常會(huì)用到的技巧，然而太多的促銷卻被我們終端的導(dǎo)購白白浪費(fèi)了，為什么這么說呢？ 做培訓(xùn)進(jìn)行到這里時(shí)，都會(huì)讓前排的幾個(gè)學(xué)員依次把下面的一個(gè)信息用她自己的語言傳遞

11、給大家： “小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！” 她們傳遞出來的效果都幾乎沒有區(qū)別，我就讓最后一個(gè)學(xué)員按照我說的方法來傳遞這句話：讀到這句話中加黑的部分，馬上用重音，用很大的聲音。 她讀完之后，效果出來了，我問她們后排的學(xué)員：“你們覺得她們哪個(gè)人的語言聽起來是最劃算的？” 大家無一例外地回答：“是最后一位學(xué)員?！庇弥匾魝鬟f出來的語言效果讓人覺得是最劃算的！ 同樣的一家店子，做同樣的促銷活動(dòng)，賣同樣的貨品，為什么不同導(dǎo)購的嘴里說出來的話效果是完全不同的呢？我要強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)用重音、興奮的促銷語言才能激起客人的興奮 以下的是我暫擬的一些話術(shù)： “哇！小姐，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最

12、劃算的時(shí)候！”（正確，突出重音） “您好，歡迎光臨某某品牌，現(xiàn)在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送”（正確） “您好，小姐，您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場5折?！保ㄕ_，即使9折，你也要把9那個(gè)字眼說得很瘋狂的樣子） “小姐，您來得正好，我們店正在搞活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！”（正確） “您好，小姐，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓，全場88折?！保ㄕ_）促銷語言中，重音的運(yùn)用是重中之重，但你明白了嗎？能運(yùn)用好嗎？ 開場技巧三：贊美開場 贊美的話誰都愛聽，因此，贊美是很好的開場技巧之一。 以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)： “小姐，您真有眼光，您手里拿的正是我們秋冬的最新款”（正確） “小姐,您

13、氣質(zhì)真好，”（正確） “小姐，您的腳真好看”（正確） 到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放。錢給誰都是給，給就給的開心。 開場技巧四：唯一性開場 物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿?，就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她（他）的電話，沒有她（他）的手機(jī)，沒有她（他）的mail，也沒有她（他）的QQ，所以務(wù)必要讓她在當(dāng)下買單。以下的話術(shù)是正確的制造“唯一性”的話術(shù)： “我們促銷的時(shí)間只有這2天，過了就沒有優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候不然您得多花好幾十甚至上百元，那些錢拿來多買個(gè)包包或者配飾多好”（正確，制造促銷時(shí)間的

14、唯一性，機(jī)會(huì)難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá)） “小姐，我們的這款鞋子是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快試試?！保ㄕ_，制造貨品款式的唯一性，機(jī)會(huì)難得） 開場技巧五：制造熱銷開場： 當(dāng)客人表現(xiàn)出對某款鞋有好感時(shí)，我們應(yīng)該趁熱打鐵，渲染熱銷的氣氛。 下面的話術(shù)是我們建議采納的： “這是我們品牌重點(diǎn)推出的秋冬最新款，在我們廣州的店鋪，這個(gè)款已經(jīng)賣斷碼了，在我們店也只有3雙了，建議你試試，我?guī)湍纯从袥]有您合適的碼?！保ㄕ_） 開場技巧六：功能賣點(diǎn) 在貨品競爭同質(zhì)化的今天，貨品在設(shè)計(jì)、功能上的差異性是最具競爭力的賣點(diǎn)，這

15、種賣點(diǎn)的獨(dú)特性，可以成為好的開場介紹方法之一。如下面的例子： “小姐，這款鞋正好是我們品牌今夏特別設(shè)計(jì)的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制作工藝，穿起來特別舒適，并能對足底起到按摩作用?！保ㄕ_，突出功能性） 錯(cuò)誤的開場就是立刻報(bào)價(jià)和報(bào)出折扣，但大多數(shù)導(dǎo)購就是這么做的，不信，可以去商場、專賣店看看。筆者擬的六種開場技巧也可以組合運(yùn)用：新款加贊美，新款加促銷，促銷加熱銷，促銷加唯一性，功能加促銷等等不一而足，導(dǎo)購員可視現(xiàn)場服務(wù)客人的需要，爛熟于胸，隨時(shí)脫口而出。美感是人類的高層次需求，而鞋子的販賣，除了本身的造形之外，陳列所散發(fā)出的商品魅力，還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，并提高顧客的消費(fèi)滿意度。近來網(wǎng)

16、絡(luò)銷售盛行，但是HomePage的負(fù)責(zé)人似乎過于強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)購物的便利性，忽略了商品的陳列美感，讓消費(fèi)者觀看網(wǎng)頁之后，無法感覺商品的差異性，使得消費(fèi)者遲遲無法下決定購買。三角形構(gòu)成法現(xiàn)代都會(huì)里，汽車充斥，水泥叢林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或長方形等圖形領(lǐng)域。事實(shí)上，在數(shù)學(xué)領(lǐng)域里，三點(diǎn)即可決定一平面，也就是說三角形即可構(gòu)成穩(wěn)定的平面，不會(huì)搖晃，平衡感極佳，令人看了之后覺得能安心，有安全感。所以三角形構(gòu)成法就是陳列的基本模式之一?，F(xiàn)在介紹幾個(gè)基本的三角形構(gòu)法：1.等邊三角形：等邊三角形宛如一個(gè)金字塔的前視圖，其特色就是左右兩對稱，可作到完美的平衡，讓人有安定與高格調(diào)的感覺。1)鈍角等邊三角形由

17、于開度大，更顯出穩(wěn)重、沈穩(wěn)、肅穆、莊嚴(yán)的感覺，適合于陳列有質(zhì)感的高價(jià)位、高檔商品。2)銳角三角形垂直高度高，開度小，最高頂點(diǎn)形成尖銳點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)高聳垂直的垂直線，有前衛(wèi)、沖刺、強(qiáng)調(diào)的意味。2.不等邊三角形較長的一邊，吸引消費(fèi)者目光，并引導(dǎo)消費(fèi)者的方向，使其視覺移動(dòng)，適合主題式、系列式的商品群展示，也適合長度較長的商品陳列。3.倒三角形給人危險(xiǎn)、不安定、搖搖欲墜的危機(jī)感，適合強(qiáng)主題的流行訊息的傳達(dá)。但較不合于賣場中的販賣商品的陳列。4.三角形的重迭當(dāng)商品陳列數(shù)量較多，而且陳列空間也較大時(shí)，可以將各個(gè)不同大小的三角形重迭起來，整體的視覺感仍是三角形的呈現(xiàn)，而被重迭的三角形則是作為視覺焦點(diǎn)的目的。如圖4

18、5.重復(fù)三角形取適當(dāng)?shù)拈g隔距離，重復(fù)排列幾個(gè)三角形，如像一群排隊(duì)而過的小鴨群，令人有輕松、可愛的感覺，但注意間隔距離要適當(dāng)，而且要保持適度的空間，否則一味的強(qiáng)調(diào)同形狀的三角形排列，反而有呆板、遲滯的負(fù)面感覺，反而失去了意義。此外，注意總數(shù)要成為奇數(shù)，會(huì)比偶數(shù)更感到流暢。三角形陳列實(shí)例1.鈍角等邊三角形強(qiáng)調(diào)同一色系的鞋子，鞋頭朝向中央，可集中消費(fèi)者的目光，適合流行訊息的傳達(dá)，高檔商品。2.鈍角等邊三角形放射性的流動(dòng)感，有流動(dòng)、奔放、活潑的感覺，適合年輕的商品。3.重復(fù)三角形采用適當(dāng)?shù)拈g隔距離，鞋子的側(cè)面即是一個(gè)不等邊的三角形，長邊更強(qiáng)調(diào)了鞋子本身的質(zhì)感。4.三角形的重迭側(cè)放的鞋子本身就是三角形，

19、與整體的三角形重迭。5.不等邊三角形雖有同樣的外形設(shè)計(jì)，但卻有不同的顏色系列時(shí)，使用堆棧的手法，可以作輕松的表現(xiàn)，減輕繁重感。如果還有再多一點(diǎn)變化，可以再加以其它小配件。6.重復(fù)的三角形皮包或鞋子的賣場中，常使用壁面展示，以重復(fù)三角形，兩種商品同時(shí)陳列的方式，較能加深印象，也易于瀏商品7.立體三角形是立體的復(fù)合式排列，適合作空間變化的陳列，也適合于店頭陳列。鞋子陳列技巧; W& x4 v A, n鞋店是舞臺(tái)，鞋子是表演者+ a: H& R N; p- w: i( g- e, 2 f# W5 C6 M5 e( e除了倉庫式量販店之外，大部份消費(fèi)者相當(dāng)重視鞋店氣氛，但是什么是鞋店氣氛呢？有時(shí)店員想

20、到這個(gè)問題會(huì)一下子想不出來。$ L2 t4 E I! 1 w9 v氣氛包含了店內(nèi)裝潢、通路大小、顏色、燈光、鞋子擺設(shè)，最后再加上店員的服裝、態(tài)度等。本章主要在討論鞋子擺設(shè)的基本構(gòu)造。& j( u! P) D& R& C6 U; D- m/ |如果貼切一點(diǎn)，鞋子擺設(shè)改稱為鞋子演出會(huì)好一些。人一生難得登上舞臺(tái)幾次，上舞臺(tái)前一定會(huì)仔細(xì)地妝點(diǎn)自己，并人前人后問一問自己好不好看，態(tài)度是無比的謹(jǐn)慎。同樣地，今天我們將鞋子擬人化，鞋子如何將本身妝點(diǎn)的深具賣相，也要十分賣心。3 t% 9 |9 m( w+ g, E8 S2 d! E3 _- D1 (一)整理，陳列與表現(xiàn)皆有準(zhǔn)則： X n+ s. r3 a N

21、( nf一般消費(fèi)者很少進(jìn)入鞋店之后就決定要買那一雙鞋子，通常進(jìn)入鞋店之后會(huì)大致打量鞋店整體之后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對消費(fèi)者的習(xí)慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：3 L; Q0 G; V1 Q5 d/ V* * A1.對外的櫥窗展示區(qū)域。1 h4 R1 v5 # U0 S, u( r1 i/ i2鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列)，銷售陳列。: q1 u$ C4 N* z- ( O. L- w$ _F3鞋子妝點(diǎn)區(qū)域(鞋子展示，商品演出，店鋪整體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域)。% C& Z- t0 P* 2 j( u. d另外要注意鞋店終究是一個(gè)販賣鞋子的場所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容

22、易觸摸的原則。$ g. : : U; o X& i/ M! , k& j3 * l8 T9 H# + * (二)構(gòu)造與構(gòu)圖表現(xiàn)美戚的基本原則：! a$ c! q( Q1 構(gòu)圖是指假設(shè)一個(gè)平面框框里，鞋子及商品擺設(shè)的分布，鞋子雖是立體，但是從各個(gè)角度看來也都是一個(gè)平面，基本原則共有四個(gè)：5 A) l- h, C5 A( ?% M(1)5比5- y( # c, L A8 Q2 r% e6 Q(2)7比3- z0 w& R! Qc(3)3分之一& D v% ?2 z0 n(4)7比3交叉構(gòu)圖( |, e2 r% U, i+ p& : o c; Y( k9 X 1 k; % l, F) Z8 B1 t

23、+ X整理及整頓： m! h) W4 Z4 E4 B. j整理是為了讓消費(fèi)者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會(huì)表現(xiàn)高級(jí)感，反之則顯得低級(jí)。整頓則是依照物品的特色，如顏色、素材、價(jià)格等分門別類整理。7 O: O+ e5 p: 0 O(四)陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理： j6 5 q* J( ?5 l2 s一般在擺設(shè)商品時(shí)，店員會(huì)從上往下，或從下往上，這樣的作法到了第三層時(shí)總會(huì)有對不齊的感覺。1 |/ T3 k* K! SP4 V所以整理及擺設(shè)時(shí)應(yīng)從中段開始，以中段為基準(zhǔn)，上下段就可以有標(biāo)準(zhǔn)來對齊。* A# E g2 O/ N- Z7 F(五)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準(zhǔn)：

24、6 L! ?$ s3 : J- d1 z奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的范圍極廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)用奇數(shù)排列原則。$ u; _- m, _/ u% N: f0 D(六)階梯式重復(fù)陳列法：: . 8 Ua& Y5 ! O, x6 o這個(gè)方式可使消費(fèi)者對鞋店的鞋子一目了然，無論是大賣場或小商店都可適用。$ q Z ?% P; - k8 5 5 P(七)特性相似者分組陳列：* K, S- g7 m5 w0 q9 _人都有分門別類的習(xí)慣，消費(fèi)者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準(zhǔn)有下列幾種：l.外形2色彩3材料4功能5品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起，否則試穿時(shí)會(huì)引

25、起極大困擾。! k3 e: xC8 M s! N5 h2 Q八)陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后。! j4 k2 g, t8 Q, H(九)三角形立體陳列的原則：+ D! x6 M; K2 ?& 與平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交叉陳列。7 s. W y) A5 f. O(十)留取空間陳列法： g6 i4 _7 z7 d1 l7 z- i2 R3 t一味地將所有空間塞滿的陳列作法，雖然有效地利用了空間，但卻給與消費(fèi)者擁擠、壓力、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。4 x/ v4 V, n. J. r2 j, F; e0 Q留取空間有下列幾種意義：6 4 p. R( | q- O, / G) |1力量充實(shí)+ * L3 F3 Y, H2無法以言語表達(dá)的精神意味: K,