上汽大眾銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共20篇）

1、上汽大眾銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（共20篇） 第1篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售推廣工作。2.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。4.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。6.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。第2篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)于暉答：銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：1，督促銷售人員的工作2，銷售計(jì)劃的制定3，定期的銷售總結(jié)4，銷售團(tuán)隊(duì)的

2、管理5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定a,開發(fā)客戶的數(shù)量b,拜訪客戶的數(shù)量c,客戶的跟進(jìn)d,銷售指標(biāo)的完成6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)7,上下級(jí)的溝通8,制定不定期的沙龍活動(dòng)7，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)8，銷售策略的運(yùn)用9，對(duì)于反對(duì)意見的處理10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等以上是昨天的營銷考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營銷總監(jiān)考核。廣州+王躍勇(691627565)16:45:11每天8小時(shí)工作的時(shí)間分配情況：1:9:00-9:30部門管理早會(huì)2:9:30-10:00公司高管碰頭會(huì)議3:10:00-11:00部門昨日安排及當(dāng)日安排工作落實(shí)情況及部分特殊事

3、件的安排4:11:00-11:30昨日銷售數(shù)據(jù)整合分析等5:11:30-12:00重點(diǎn)客戶電話溝通6:12:00-13:30午飯及午休7:13:30-14:30內(nèi)部問題處理，商談。8:14:30-16:00企劃部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門的溝通中回答完畢第3篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營

4、政策；5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；9、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 任職資格：1、2840歲，大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；2、具有五年以上市場(chǎng)營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn)；3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓與銷售技能；5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷售業(yè)績(jī)良好；6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；7、有很好的熱力行

5、業(yè)人際資源。銷售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。 任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。銷售助理崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、

6、歸類、整理、建檔和保管；2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情，提出分析報(bào)告；4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。 任職資格：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；2、從事過銷售助理或統(tǒng)計(jì)類工作者優(yōu)先考慮；3、做事認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)；4、熟練使用office等辦公軟件；5、具有服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)較大的工作壓力；6、機(jī)敏靈活，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷

7、售指標(biāo)；3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。 任職資格：1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；6、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)銷售崗位職責(zé)：1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣；2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布；

8、3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；5、按時(shí)完成銷售任務(wù)。 任職資格：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；2、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道者優(yōu)先；3、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉各大門戶及各網(wǎng)購；4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；5、有較強(qiáng)的溝通能力。第4篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職務(wù)名稱：銷售總監(jiān) 直接上級(jí): 總經(jīng)理直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營銷工作 工作責(zé)任：一、業(yè)務(wù)職責(zé)1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃

9、，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。3、定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施。8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了

10、解和處理問題。二、管理職責(zé)1、組織建設(shè)（1）、參與討論公司部門級(jí)以上組織結(jié)構(gòu)； （2）、確定下級(jí)部門的組織結(jié)構(gòu)；（3）、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整。2、招聘及任免 a、用人需求（1）、提出直接下級(jí)崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 b、面試（1）、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；（2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定； （3）、組織參與面試的人員。 c、不合格員工處理（1）、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、確認(rèn)直

11、接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。3、培訓(xùn)（1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；4、績(jī)效考評(píng)（1）、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；（2）、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，確定績(jī)效考評(píng)方法；（3）、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交總經(jīng)理。5、工作溝通（1）、匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)； （2）、負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；（3）、確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。6、激勵(lì)（1）、提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； （2）、根

12、據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)方法。7、經(jīng)費(fèi)審核與控制（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； （2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。8、工作報(bào)告（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力（1）、指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作； （2）、有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率； （3）、能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。銷售經(jīng)理聘用合同甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：甲,乙雙方根據(jù)國家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定，按照自愿、平等，以市場(chǎng)良性發(fā)展，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同。 第一條 合同

13、期限1、合同有效期：自 _年_月_日至 _年_月_日止（實(shí)_期為天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止。2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。 第二條 工作崗位1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷售經(jīng)理，并根據(jù)公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責(zé)任明確權(quán)限和職責(zé)。2、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中銷售經(jīng)理崗位責(zé)任執(zhí)行。3、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理。 第三條 工作任務(wù)，市場(chǎng)費(fèi)用，工作報(bào)酬。1，甲方要求每年按上年實(shí)銷量的百分之35遞增。2、甲方根據(jù)工作需要，要

14、求乙方加班時(shí)，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合，有關(guān)加班事宜，依公司管理制度辦理。3、自合同簽訂日起6個(gè)月內(nèi)甲方投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用為20個(gè)點(diǎn)，第7個(gè)月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用，6個(gè)月為一個(gè)周期，前期市場(chǎng)運(yùn)作甲方提供面包車一輛。4、合同履行期間，甲方每月扣除乙方市場(chǎng)運(yùn)作中的1個(gè)點(diǎn)（用于運(yùn)作市場(chǎng)保證金，待合同終止時(shí)，甲方根據(jù)市場(chǎng)情況返還乙方）5、運(yùn)作市場(chǎng)所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作報(bào)酬。6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn)。 第四條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、。3、甲方按單位有關(guān)規(guī)定，

15、依照乙方的工作成績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。4、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰。5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 第五條 聘用合同的變更、終止和解除1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。3、甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。5

16、、乙方有下列情形之一的，甲方可以立即解除聘用合同。 （1）在實(shí)_期內(nèi)被證明不符合聘用條件的； （2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；（3）故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的；（4）嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的； （5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； （6）被依法追究刑事責(zé)任的。6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。 （1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。（2）乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情

17、況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的； （4）乙方不履行聘用合同的。7.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。 （1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。8.乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致，由甲方解除聘用合同的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超過十二個(gè)月。2、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的，甲方按

18、乙方在本單位工作年限，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。3、甲方單位被撤銷的，甲方應(yīng)在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）。4、甲方無故終止和解除本合同，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給乙方。5、聘用合同履行期間，乙方無故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的，應(yīng)支付人民幣三萬元作為違約金給甲方，市場(chǎng)遺留問題在月扣點(diǎn)1%中扣除，多退少補(bǔ)。第八條 其它事項(xiàng)1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。2、本合同一式貳

19、份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。3、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。甲方（蓋章） 乙方（簽字） 身份證號(hào)碼： 代表（簽字） 戶口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式： 簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日司機(jī)、車輛管理甲方： 乙方：甲方根據(jù)乙方工作需要，配備長安面包一輛，司機(jī)一名，司機(jī)工資、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）1 車輛在乙方使用過程中保持車輛干凈、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修，正常維護(hù)。使用過程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。2 不出差應(yīng)把車輛交回公司。司機(jī)、車輛聽從公司統(tǒng)一安排調(diào)動(dòng)。甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司 乙方： 第5篇：銷售總監(jiān)崗位

20、職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的，其主要工作是：1、督促銷售人員的工作2、銷售計(jì)劃的制定3、定期銷售總結(jié)4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理5、每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定 a開發(fā)客戶的數(shù)量 b拜訪客戶的數(shù)量 c客戶的跟進(jìn) d銷售指標(biāo)的完成6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)7、銷售策略的運(yùn)用8、對(duì)于反對(duì)意見的處理9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等頁 第 1銷售總監(jiān)崗位職責(zé)第一，督促銷售人員的工作1、參與制動(dòng)公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以

21、及協(xié)助下屬員工完成及下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其它有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴。如與渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。 第二，銷售業(yè)績(jī)的制定銷售業(yè)績(jī)的制定有一定的依據(jù)，不能憑空想象，按根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的產(chǎn)品種類劃分，當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考核，隨后落實(shí)到每個(gè)銷售人員的頭上，從而完成月銷售業(yè)績(jī)，最終完成年銷售目標(biāo)。頁 第 2第三，銷售計(jì)劃的制定1、分區(qū)域進(jìn)行2、銷售活動(dòng)

22、的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收賬款的回收問題6、問題處理意見第四，定期的銷售總結(jié)1、每個(gè)月定期組織一次銷售總結(jié)會(huì)議。2、對(duì)每個(gè)片區(qū)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)的問題提出解決方案。3、對(duì)成功市場(chǎng)的成功案例，因地制宜在其它市場(chǎng)推廣。4、聽取每個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)所屬區(qū)域市場(chǎng)的分析匯報(bào)，以便給予相應(yīng)的解方案。第五，團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利完成銷售 第六，績(jī)效考核的評(píng)定1、原計(jì)劃的銷售目標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量頁 第 34、現(xiàn)有客戶的拜訪量5、各片區(qū)潛在客戶分析6、新增開發(fā)客戶數(shù)量7、增長率8、丟失客戶數(shù)量9、銷售人員的行

23、為紀(jì)律10、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率11、需求資源客戶的回復(fù)工作情況七、上下級(jí)的溝通1、起到穿針引線的作用，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)落實(shí)到每一位銷售人員頭上。2、組織研究擬定市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃。3、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃。4、制訂實(shí)施營銷方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)。5、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門內(nèi)的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行所聘用考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘。6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂，履行情況及指標(biāo)完成情況。7、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)。8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶反饋

24、信息、市場(chǎng)發(fā)展趨頁 第 4 勢(shì)信息等。9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷售部門銷統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。第八，代業(yè)務(wù)人員的管理經(jīng)常和外省市場(chǎng)專門代各個(gè)廠家產(chǎn)品推銷，并且無底薪、無差旅費(fèi)用業(yè)務(wù)員的聯(lián)系，為拓展外省市場(chǎng)打基礎(chǔ)。三個(gè)w一個(gè)點(diǎn)，sxpearking，然后是點(diǎn)com頁 第 5第6篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（一）銷售管理：1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標(biāo)，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對(duì)銷售經(jīng)營指標(biāo)負(fù)責(zé)；2.深入研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理，落實(shí)市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷售任務(wù)分解到每個(gè)營銷區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理；3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)

25、市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的營銷計(jì)劃方案；4.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；5.負(fù)責(zé)分解、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標(biāo)的制定，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；6.保持市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶定期巡訪與維護(hù)；7.分析市場(chǎng)需求，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評(píng)審、銷售價(jià)格的控制； 組織建立健全客戶檔案，9.負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對(duì)文件、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；10.負(fù)責(zé)對(duì)各營銷區(qū)人、財(cái)、物和業(yè)

26、務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；（二）團(tuán)隊(duì)管理：1.負(fù)責(zé)對(duì)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配；2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理的周、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審、指導(dǎo)；3.提高銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；4.對(duì)各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核，制定獎(jiǎng)懲方案；5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng)

27、，不斷提高下屬的責(zé)任心，提高銷售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用；6.負(fù)責(zé)銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé)；7.了解員工及優(yōu)勢(shì)，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感。（三）客戶服務(wù)：1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對(duì)策建議，定期向總經(jīng)理作書面報(bào)告；2.負(fù)責(zé)銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對(duì)銷售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；3.定期對(duì)客戶銷售情況進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)各單品銷售量及盈利狀況進(jìn)行書面分析，了解客戶需求，針對(duì)市場(chǎng)問題及時(shí)提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場(chǎng)維護(hù)工作。

28、第7篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)是企業(yè)一線銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)營銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營與管理的雙重_。主要崗位職責(zé)：1、督促銷售人員的工作2、銷售計(jì)劃的制定3、定期的銷售總結(jié)4、銷售團(tuán)隊(duì)的管理5、每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定1) 開發(fā)客戶的數(shù)量2) 拜訪客戶的數(shù)量3) 客戶的跟進(jìn)4) 銷售指標(biāo)的完成6、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)7、上下級(jí)的溝通8、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)9、銷售策略的運(yùn)用10、對(duì)于反對(duì)意見的處理11、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃：第一、督促銷售人員的工作每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一

29、開始是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 如果銷售人員是在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。銷售總監(jiān)需要督促的方面有：1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。7、發(fā)展與

30、協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系。8、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。第二、銷售業(yè)績(jī)的制定銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡旺季的考慮。隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷售員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。第三、銷售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的使其。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)

31、就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在銷售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：1、分區(qū)域進(jìn)行2、銷售活動(dòng)的制定3、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)4、潛在客戶的開發(fā)工作5、應(yīng)收賬款的回收問題6、問題處理意見等第四、定期的銷售總結(jié)銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么事情。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售部成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在享受過程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。定期的銷售總結(jié)同事也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)

32、。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起到?jīng)Q定性作用的就是銷售團(tuán)隊(duì)。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。第六、績(jī)效考核的評(píng)定績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但

33、是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致內(nèi)容包括：1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)2、實(shí)際完成銷量3、開發(fā)新客戶數(shù)量4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量5、電話銷售拜訪數(shù)量6、周訂單數(shù)量7、增長率8、新增開發(fā)客戶數(shù)量9、丟失客戶數(shù)量10、銷售人員的行為紀(jì)律11、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況第七、上下級(jí)的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用，根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。1、組織研究、擬定市場(chǎng)營銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃2、組織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)

34、劃3、制定營銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營銷目標(biāo)4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況6、組織對(duì)營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作第八、銷售專員的培訓(xùn)銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象2、提升銷售人員的銷售水平3、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4、順利完成銷售第8篇：市場(chǎng)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

35、.協(xié)助總經(jīng)理建立全面的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理銷售人員的工作。2.組建公司銷售團(tuán)隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制訂銷售制度，完成銷售目標(biāo)。3.負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理。4.拓展并推進(jìn)主要的客戶管理計(jì)劃及活動(dòng)。5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組織建設(shè)和培訓(xùn)。第9篇：銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定; 2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，負(fù)責(zé)協(xié)助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo); 3.負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展; 4.負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng); 5.制定市場(chǎng)

36、拓展計(jì)劃并組織實(shí)施；6.參與策劃并制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息; 7.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責(zé)包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)8.積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。9.合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。10.參與策劃并制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息; 11.經(jīng)常開展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷售重點(diǎn); 12.依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場(chǎng)信息，參與制訂并及時(shí)調(diào)整部門年度市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。13.積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，

37、以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。職位描述: 1.銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作2.各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作3.各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作4.與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。5.銷售總監(jiān)日常業(yè)務(wù)的協(xié)助；分銷商、經(jīng)銷商的管理工作。6.公司銷售業(yè)務(wù)的協(xié)助，如報(bào)價(jià)、跟單或合同起草、發(fā)貨協(xié)助、應(yīng)收賬款催要等等；7.銷售合同的管理與存檔；銷售部相關(guān)文件的起草、整理、存檔；8.投標(biāo)事宜的協(xié)調(diào)處理，標(biāo)書文件的制作等； 9.協(xié)助進(jìn)行銷售人員的管理，銷售報(bào)告提交，銷售部的數(shù)據(jù)整理、分析與統(tǒng)計(jì)。崗位職責(zé)：1.協(xié)助銷售總監(jiān)處

38、理工程項(xiàng)目、合同能源項(xiàng)目等工作；2.協(xié)助總監(jiān)管理各辦事處，做好上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)好各辦事處工作分配與安排，協(xié)助各辦事處解決難點(diǎn)； 3.協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行總部各項(xiàng)制度與政策在辦事處的落地實(shí)施和員工隊(duì)伍建設(shè)；4.收集市場(chǎng)信息與行業(yè)信息，開拓新市場(chǎng)；5.作為辦事處主任、項(xiàng)目總監(jiān)和銷售副總監(jiān)的后備人才。6.各區(qū)銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析與管理； 7.協(xié)助市場(chǎng)部新項(xiàng)目制定推廣方案； 8.培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；9.營銷方案的提報(bào)，協(xié)助銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的訂單管理及建設(shè)；10.負(fù)責(zé)部門的費(fèi)用核銷，以及銷售總監(jiān)交待的其他事務(wù)。11.銷售部門的數(shù)據(jù)錄入、整理、統(tǒng)計(jì)、分析、各類報(bào)表輸出；12.部門內(nèi)各小組會(huì)

39、議的記錄、跟進(jìn)、總結(jié)并發(fā)現(xiàn)問題； 13.協(xié)助部門總監(jiān)進(jìn)行其他部門管理類的工作。第10篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)范本銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一、職位基本信息二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)四、權(quán)限范圍五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)六、崗位工作關(guān)系七、崗位工作時(shí)間八，崗位工作環(huán)境九、崗位要求十、任職者確認(rèn)第11篇：銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述銷售總監(jiān) 崗位職責(zé)描述：銷售總監(jiān) 崗位職責(zé) 銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方

40、案的制定；6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督

41、、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；32

42、、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；47、對(duì)直接下

43、級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)- 崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理 2直接上級(jí)：營銷總監(jiān) 3直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理 4本職工作：分析市場(chǎng)

44、狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批； 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級(jí)述職；定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下

45、級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決； 每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為

46、、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。 6主要權(quán)力：有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；對(duì)限額資金有支配權(quán)； 有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商

47、授信額度權(quán)；有退貨處理權(quán)；一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。 招聘職位：客服專員 崗位職責(zé)處理日常客戶投訴問題，對(duì)客戶所提的意見及建議進(jìn)行反饋，并進(jìn)行跟蹤處理，日?？蛻魡栴}的收集分析;接聽客戶來電，回復(fù)后臺(tái)問題，回復(fù)客戶郵件。銷售代表 崗位職責(zé)：銷售公司核心業(yè)務(wù)，開拓客戶，上門拜訪客戶采集需求、客戶方案的制作、異議處理及合同簽訂、客戶資料及款項(xiàng)的回收、客戶檔案的移交、老客戶的維護(hù)。第12篇：外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)led外貿(mào)銷售；2、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,拓展產(chǎn)品銷售范圍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成外貿(mào)部門銷售指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；4、負(fù)責(zé)日常

48、管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；5、優(yōu)化公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作流程及管理制度；6、外貿(mào)部門日常工作管理。2、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.根據(jù)本公司實(shí)際情況，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)方面整體管理工作，對(duì)接單、下單、客戶信息的出路、業(yè)務(wù)員的管理、業(yè)務(wù)部的工作流程等工作進(jìn)行規(guī)范管理。2.對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)與管理指導(dǎo)，不斷提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平、綜合能力及工作業(yè)績(jī)。3.積極開拓國際市場(chǎng)，負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的運(yùn)作，順利履行外貿(mào)合同，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，降低成本，圓滿完成公司外銷計(jì)劃，為公司創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。4.帶領(lǐng)外貿(mào)部經(jīng)濟(jì)開拓國際市場(chǎng)，聯(lián)系國外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判和簽訂合同。3、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、根據(jù)公司發(fā)

49、展戰(zhàn)略，引導(dǎo)和控制外貿(mào)市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度；2、組織部門開發(fā)多種外貿(mào)銷售渠道，完成銷售計(jì)劃，主持公司重大外貿(mào)營銷合同的談判與簽訂工作；3、管理外貿(mào)銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿(mào)銷售隊(duì)伍，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)；4、深入了解本行業(yè)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握最新外貿(mào)信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。4、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)電商站點(diǎn)阿里巴巴國際站的全面運(yùn)營工作；2、產(chǎn)品信息發(fā)布，調(diào)整產(chǎn)品廣告，做好市場(chǎng)信息的收集、分析、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；2、對(duì)完成公司制訂的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，靈活運(yùn)用銷售策略快速提升銷售業(yè)績(jī)；3、管理和考核下屬的工作績(jī)效；4、每日監(jiān)控的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；優(yōu)化產(chǎn)

50、品關(guān)鍵詞，庫存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實(shí)際情況制定店鋪的經(jīng)營方向；5、優(yōu)化阿里國際站點(diǎn)人員工作職責(zé)，完善店鋪的操作規(guī)范和流程，定期組織客服人員技能培訓(xùn)及考核，負(fù)責(zé)監(jiān)督客服人員的服務(wù)質(zhì)量與銷售目標(biāo)按計(jì)劃完成。5、外貿(mào)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1、拓展海外市場(chǎng)，發(fā)展新客戶；2、建立完整、系統(tǒng)的客戶檔案，了解客戶的銷售渠道；3、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理及外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)；4、建立客戶檔案，開發(fā)、跟進(jìn)所在區(qū)域的潛在客戶；4、制定部門的海外市場(chǎng)營銷策略與年度銷售計(jì)劃，完成年度海外市場(chǎng)營銷目標(biāo)；5、負(fù)責(zé)部門的日常工作安排和部門人員的業(yè)績(jī)績(jī)效考核；6、積極完成和配合團(tuán)隊(duì)布置的任務(wù)，并互動(dòng)幫助團(tuán)隊(duì)完成既定目標(biāo)。第13篇：銷售

51、總監(jiān)等崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.組織制定公司銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行；2.負(fù)責(zé)制定階段性營銷方案、營銷費(fèi)用控制計(jì)劃；3.負(fù)責(zé)制定各項(xiàng)目年度、階段性銷售計(jì)劃等，并組織實(shí)施；4.組織和管理各項(xiàng)目銷售案場(chǎng)的銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售質(zhì)量管理工作；5.組織設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，并分析、評(píng)估促銷活動(dòng)的效果，提高促銷管理水平；6.督導(dǎo)各種銷售數(shù)據(jù)的整理、分析、匯總工作，制定銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)；7.組織分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，并提出改進(jìn)銷售工作的建議；8.負(fù)責(zé)銷售樓款回收的監(jiān)督和管理。參與營銷策劃：9.協(xié)助開展本區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查研究工作，正確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出意見建議；10.協(xié)助制定定價(jià)與推盤策略，以及

52、認(rèn)籌、開盤、簽約方案；11.負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃與銷售（如開盤）方案的編制和實(shí)施；12.落實(shí)各類銷售活動(dòng)，制定營銷實(shí)施效果評(píng)估報(bào)告。13.根據(jù)公司銷售部門工作計(jì)劃，編制本專業(yè)工作計(jì)劃，并執(zhí)行落實(shí)；14.編制和完善專業(yè)管理流程與制度，并負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行；15.負(fù)責(zé)公司銷售部門內(nèi)部工作安排，指導(dǎo)并協(xié)助下屬人員完成各項(xiàng)工作。案場(chǎng)經(jīng)理工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、全面主持銷售部各項(xiàng)工作3、貫徹落實(shí)公司的有關(guān)規(guī)章制度及各項(xiàng)指令。4、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定。開盤、銷售旺季、封頂?shù)葟V告推進(jìn)。5、主持項(xiàng)目每周例會(huì)。及時(shí)了解銷售中的動(dòng)態(tài)6、定期組織銷售部員工培訓(xùn)、學(xué)_。統(tǒng)一說詞撰寫、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)章、獎(jiǎng)懲、薪酬體系的制定，使銷

53、售走入正規(guī)程序。7、銷售價(jià)格的制定。8、調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍9、了解本部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；10、設(shè)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)11、根據(jù)市場(chǎng)反饋，對(duì)銷售工作做出策略調(diào)整和對(duì)策決策；12、配合公司其他部門的工作，為其提供市場(chǎng)預(yù)測(cè)、反饋及營銷方面的支持；案場(chǎng)主管工作職責(zé)：1.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作。2.負(fù)責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。3.負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)訂單、合同審核工作，確保準(zhǔn)確無誤。4.負(fù)責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。5、匯報(bào)當(dāng)天來客量、來電量、成交量與存在的問題等6

54、、.每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié)，并對(duì)其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)提高方法。7、.協(xié)助置業(yè)顧問客戶談判.8、及時(shí)掌握員工思想動(dòng)態(tài)并第一時(shí)間匯報(bào)給公司。9、監(jiān)督、核對(duì)案場(chǎng)回款情況；10、其它上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。第14篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)優(yōu)秀銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、根據(jù)市場(chǎng)需求組織公司的銷售運(yùn)作，制定公司各品牌店相應(yīng)的銷售計(jì)劃及銷售政策；審批后負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)其部門執(zhí)行該策略方案。2、編制和測(cè)算公司年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃。根據(jù)公司年度工作目標(biāo)及計(jì)劃，對(duì)下屬品牌店銷售部進(jìn)行目標(biāo)及計(jì)劃分解；3、監(jiān)督管理各店銷售部作，統(tǒng)領(lǐng)、管理、培訓(xùn)、激勵(lì)部門員工達(dá)到預(yù)定規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)；4、領(lǐng)導(dǎo)制定并監(jiān)管日常工

55、作流程，定期改善修正，以提高銷售服務(wù)質(zhì)量、效率與客戶忠誠度；5、隨時(shí)掌握銷售狀況、庫存及資金狀況，負(fù)責(zé)監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)和配合店面總經(jīng)理制定并保持合理的庫存結(jié)構(gòu)與庫存數(shù)量；6、負(fù)責(zé)協(xié)助店面總經(jīng)理制定銷售部用人規(guī)劃及績(jī)效管理、培訓(xùn)等項(xiàng)事宜，為公司培養(yǎng)并保持一批高素質(zhì)的銷售人員隊(duì)伍；7、基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏銳度，對(duì)客戶和銷售團(tuán)隊(duì)的了解，采取措施通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和客戶關(guān)懷，與潛在客戶建立與保持關(guān)系，使客戶群獲得穩(wěn)固發(fā)展；8、依據(jù)公司整體營銷戰(zhàn)略，配合市場(chǎng)部開展好市場(chǎng)推廣工作，塑造企業(yè)形象；9、協(xié)調(diào)和處理客戶投訴，對(duì)嚴(yán)重的投訴事件，向公司總經(jīng)理匯報(bào)。第15篇：銷售部地區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1.負(fù)責(zé)直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建、調(diào)整以及完善。2.直銷與渠道銷售策略及政策的制定。3.核心渠道的拓展、維護(hù)以及管理。4.建立直銷與渠道銷售團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制。5.提出直銷與渠道市場(chǎng)活動(dòng)建議，配合市場(chǎng)人員開展相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)。第16篇：行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(移動(dòng))1.對(duì)行業(yè)銷售進(jìn)行市場(chǎng)分析與監(jiān)控，制定行業(yè)銷售策略。2.建立行業(yè)銷售隊(duì)伍，開發(fā)行業(yè)客戶，建立全國行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。3.帶領(lǐng)行業(yè)銷售隊(duì)伍完成行業(yè)拓展部門銷售目標(biāo)。4.對(duì)行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。5.與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)、配合。第17篇：市場(chǎng)銷售部總監(jiān)崗位職