金華康恩貝醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐樣本

1、金華康恩貝醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐樣本建于1956年，半個多世紀以來，金華康恩貝生物制藥有限公司（原金華制藥廠）從小到大，從虧到贏，從國內(nèi)邁向國際。從1996年改制前年銷售收入不到6000萬元，虧損了1000多萬元，到了2013年，公司銷售收入8.7億元，實現(xiàn)利潤1.2億元。20年間金華康恩貝經(jīng)歷了哪些歷練？又如何實現(xiàn)鳳凰涅 ？謀求產(chǎn)品和市場的同步轉(zhuǎn)變“解析金華康恩貝就可以折射出浙江醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的腳步與路徑?！鄙现芰?，在康恩貝集團位于杭州濱江區(qū)總部大廈26樓，集團董事長胡季強說，金華康恩貝生物制藥有限公司是浙江醫(yī)藥企業(yè)中轉(zhuǎn)型升級的一個成功樣本。解析金華康恩貝就可以折射出浙江醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的

2、腳步與路徑。1996年康恩貝收購原金華制藥廠（現(xiàn)為金華康恩貝），20年間，按照胡季強及其團隊的設計，金華康恩貝率先在浙江省同行中實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式以及市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。浙江醫(yī)藥行業(yè)占據(jù)了全省GDP總額的8%左右，上市公司比比皆是。金華康恩貝如何在強手如林的競爭中脫穎而出。1996年，胡季強從收購伊始就開始思考這個問題。他的答案是：轉(zhuǎn)變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。原金華制藥廠是一家典型的以原料藥為主的生產(chǎn)企業(yè)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，其原料藥與制劑的比例為90%和10%。原料藥與制劑藥的附加值天壤之別。其中原料藥中60%出口，附加值低，受制于國際市場。這是金華制藥廠的軟肋。但如果能改變這個結(jié)構(gòu)，降低原料藥的比重，提升

3、制劑藥的份額，再嫁接上康恩貝集團在國內(nèi)市場的營銷、渠道、品牌優(yōu)勢。這家虧損上千萬元的企業(yè)完全可能煥發(fā)生機。2008年一場金融危機席卷全球，一直處于全國醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)跑地位的浙江醫(yī)藥行業(yè)落后了。在形容浙江醫(yī)藥行業(yè)受到的沖擊時，胡季強用了“非常巨大”來形容。此后浙江醫(yī)藥行業(yè)在國內(nèi)行業(yè)的地位一路下滑，2013年全國醫(yī)藥行業(yè)銷售增幅18%左右，而浙江醫(yī)藥行業(yè)卻是負增長。此時的金華康恩貝，卻拿出了一份讓同行驚艷的報表：2013年實現(xiàn)銷售近9億元，同比增幅30%。據(jù)介紹，在浙江醫(yī)藥市場的份額中，浙江企業(yè)僅占了13.6%的份額，但金華康恩貝、杭州康恩貝、蘭溪藥廠三家企業(yè)都占據(jù)了3.3%的份額，其中金華康恩貝占了

4、2.1%，這是浙江醫(yī)藥企業(yè)排名第一的份額。胡季強說，浙江醫(yī)藥行業(yè)之所以從2008年后增速下降，關(guān)鍵是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，大多數(shù)是以銷售原料藥為主。而1996年，金華康恩貝就已經(jīng)意識到這個問題，并及時調(diào)整，到2013年該公司化學原料藥占銷售的比重從88%降到了20%左右，制劑藥的比重從12%升至80%。金華康恩貝總經(jīng)理余斌說，康恩貝不僅要實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，還要實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)變。過去出口都是原料藥，現(xiàn)在公司將出口制劑藥。頗受國人歡迎的金奧康、阿莫西林已經(jīng)出口到德國。目前，公司正試圖打通美國市場、非洲市場。從出口德國做OEM（貼牌生產(chǎn)）向美國、非洲市場的自主品牌轉(zhuǎn)變。循環(huán)經(jīng)濟模式的可持續(xù)樣本“金華康恩貝不僅

5、沒有污染母親河，還將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，廢渣、固體廢棄物變廢為寶?！卞X塘江，浙江的母親河。地處錢塘江上游，以生產(chǎn)化學藥品為主的企業(yè)如何能既可持續(xù)發(fā)展，又能給浙江人民留下一條清澈的母親河？這是一個必須面對和很難作答的命題。金華康恩貝做到了，不僅沒有污染母親河，還變廢為寶，將生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，廢渣、固體廢棄物變廢為寶。近年來，康恩貝公司生產(chǎn)的阿米卡星產(chǎn)品十分暢銷，但在生產(chǎn)過程中每年要產(chǎn)生近10萬噸氨氮廢水，其中含有未反應的卡那堿和阿米卡星的同分異構(gòu)體無法利用，屬于高濃度氨氮廢水，若直接排放，將造成環(huán)境污染。為此，公司經(jīng)內(nèi)部協(xié)調(diào)后，決定由“豐登”承擔該課題的攻關(guān)。2006年，“豐登”與西北化工

6、研究院開展合作，采用水煤漿技術(shù)處理氨氮廢水，并制訂了符合工藝要求的廢水制漿質(zhì)量標準，掌握了多元料漿的制漿技術(shù)、料漿較長距離輸送、添加劑等關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)過兩年多反復試驗，“豐登”已全部采用全水煤漿生產(chǎn)合成氨；同時借助原有氣化裝置，將阿米卡星的氨氮廢水過濾，提取出卡那堿等有價副產(chǎn)物，返回藥廠綜合利用，其余的氨氮廢水則替代清水制成煤漿用于合成氨生產(chǎn)。由于常用處理方法存在流程復雜、投資額大、技術(shù)難以控制及產(chǎn)生二次污染、運行費用高等缺點，氨氮廢水處理成為一項擺在科研人員面前的世界性難題。國外雖有成功利用水煤漿加壓氣化技術(shù)焚燒氨氮工業(yè)廢水的例子，但由于裝置造價高，廢水的焚燒標準制訂困難等問題，目前未能廣泛應

7、用。水煤漿加壓氣化技術(shù)的應用，較好地解決了二次污染和高成本等問題，為金華康恩貝制藥公司擴大生產(chǎn)創(chuàng)造了減排條件?！柏S登”則利用合成氨水煤漿技術(shù)的特長回收了卡那堿等寶貴資源，取得了經(jīng)濟效益。豐登公司負責人說，技改讓“豐登”完成了轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)原先的主業(yè)是合成氨生產(chǎn)，現(xiàn)在成了副業(yè)；采用焚燒技術(shù)、幫助企業(yè)處理氨氮廢水反而成了主業(yè)。金華康恩貝的循環(huán)經(jīng)濟模式不僅節(jié)約了每年近千萬元的廢棄物處理費用，還救活了一家面臨倒閉的小化肥廠豐登化工。去年該公司不僅獲得了一項國家專利，還實現(xiàn)產(chǎn)值創(chuàng)造歷史新高3000萬元，利潤1200萬元。豐登化工的經(jīng)驗將走出金華，據(jù)悉，康恩貝準備在紹興一工業(yè)園區(qū)建立一家企業(yè)，專門處理醫(yī)藥

8、企業(yè)的廢棄物?？萍寂d企的科學樣本“科技興企業(yè)為金華康恩貝鋪設一條通往國際市場的坦途?！苯鹑A康恩貝能夠脫穎而出依托的是科技興企。企業(yè)每年投入四五千萬元研發(fā)新產(chǎn)品。目前報批的新產(chǎn)品有60多個，其中新藥有十多個。將每年銷售收入的3%投入到研發(fā)中去，這在全國4800多家醫(yī)藥企業(yè)中并不多見。金華康恩貝總經(jīng)理余斌認為，現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)的特征是研發(fā)和市場的強大。要確保金華康恩貝快速發(fā)展，研發(fā)投入就要不斷強化。胡季強說，其實目前金華康恩貝的幾個當家產(chǎn)品，并不是近幾年研發(fā)的新產(chǎn)品，未來不斷投放市場的新產(chǎn)品才能承載起金華康恩貝高速發(fā)展。在金華康恩貝三只主打產(chǎn)品中，有一只藥品叫漢防已甲素。這只藥早在上世紀70年代就已經(jīng)

9、研發(fā)出來。但因市場環(huán)境和對該藥功能研究不夠，一直束之高閣。直到近幾年，隨著對其功能研究的突破，康恩貝的研究人員發(fā)現(xiàn)這個藥對矽肺病具有較好的治療效果?？刀髫愑謱κ袌鲎隽苏{(diào)查發(fā)現(xiàn)，全國矽肺病患者群體不小。這只閑置幾十年的新藥開始在市場走俏，目前已經(jīng)形成了年銷售超2億元的規(guī)模?！笆迤陂g，金華康恩貝要打造成新型制劑領(lǐng)先企業(yè)。”余斌說，為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標，公司打算兩手抓：一手抓新型制劑產(chǎn)品研發(fā)，目前公司有一個一類新藥、七八個三類新藥正在研發(fā)中，三五年內(nèi)將陸續(xù)投放市場；另一手是集中優(yōu)勢資源，將現(xiàn)有產(chǎn)品做大做強，比如金奧康、阿樂欣兩只產(chǎn)品，目前年產(chǎn)銷規(guī)模已超過3億元。金奧康的原料藥和制劑都是金華康恩貝自

10、己生產(chǎn)的，劑型設計、原輔材料選擇、工藝技術(shù)及參數(shù)確定、生產(chǎn)現(xiàn)場及質(zhì)量管理，都符合CP（中國）及EP（歐盟）、USP（美國）標準。它也是我國單獨定價的醫(yī)藥品種，擁有良好的市場口碑。在阿米卡星原料藥生產(chǎn)過程中，金華康恩貝在裝備、工藝、技術(shù)、管理等方面多管齊下，將收獲率從35%提高到75%，從源頭上減少污染，同時對廢氣、危險固廢、廢水、噪音等四大污染源進行有效控制。在大觀霉素原料藥生產(chǎn)中，則通過菌種技術(shù)優(yōu)化改良，使產(chǎn)量翻了四倍，同時污染源也大大減少?？萍歼M步為金華康恩貝鋪設一條通往國際市場的坦途。2006年兩條制劑生產(chǎn)線和原料藥大觀霉素通過了德國GMP認證；2007年原料藥大觀霉素生產(chǎn)線通過美國FD

11、A認證；2009年制劑和原料藥大觀霉素生產(chǎn)線通過了歐洲GMP復認證；2010年阿立派唑產(chǎn)品通過美國FDA現(xiàn)場認證；這些認證無疑為金華康恩貝取得了進軍國際高端市場的通行證，公司產(chǎn)品在國際市場的銷售由此實現(xiàn)快速增長，大觀霉素、硫酸阿米卡星已成為全球寡頭產(chǎn)品，在國際市場上的占有率分別達到35%和40%。因為在國際化方面卓有成效的推進，2012年金華康恩貝獲得了“中國醫(yī)藥國際化制劑認證企業(yè)第一批先導性企業(yè)”的殊榮?；貓笊ｈ鞔蛟臁半p百億”工程“我們可以欣慰地告知家鄉(xiāng)人民，金華康恩貝人沒有辜負家鄉(xiāng)人民的厚愛和支持。”2012年8月，康恩貝金蘭大健康產(chǎn)業(yè)帶雙百億工程啟動。胡季強說，根據(jù)工程規(guī)劃，康恩貝將在金蘭公路兩側(cè)沿婺江及蘭江推進大健康產(chǎn)業(yè)建設，產(chǎn)業(yè)包括生物醫(yī)藥、純天然食品飲料及天然食品添加劑、營養(yǎng)健康和養(yǎng)生產(chǎn)品、中藥材種植加工、醫(yī)藥流通和電子商務服務平臺，同時，通過項目的推進和實施，實現(xiàn)“投入雙百億”（到2016年，產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)企業(yè)資本性投入和開發(fā)性投入分別達到100億元）、“產(chǎn)出雙百億”（工業(yè)和商貿(mào)服務業(yè)收入到2016年分別實現(xiàn)100億元，2020年分別實現(xiàn)200億元）