SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教材練習(xí)題參考答案

1、練習(xí)一李明的雞場(chǎng)一、李明的企業(yè)為什么會(huì)倒閉？直接原因是現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付款項(xiàng)，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。 間接原因在于李明在開(kāi)業(yè)之前沒(méi)有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，同時(shí)對(duì)于如何使用 資金也缺乏精明的決策（不懂得每一元錢(qián)的貸款都必須用于獲得最大利潤(rùn)場(chǎng)合的道理。講 排場(chǎng)，追求產(chǎn)值而不懂理財(cái)?shù)幕局R(shí)） 。從而使得一個(gè)有前途可盈利的企業(yè)夭折了。從中 可得到的啟發(fā)是再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)管理老板手里也要做壞。二、李明怎么辦才是正確的？李明看見(jiàn)別人養(yǎng)雞有利可圖，當(dāng)然也想從事這個(gè)行當(dāng)。但應(yīng)該： （ 1）先去從業(yè)（先打 工后當(dāng)老板），打工時(shí)可以先作調(diào)查研究、觀察學(xué)習(xí)，或是參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 （2）仔細(xì)估算開(kāi)

2、 業(yè)的啟動(dòng)資金需求，并作出資金使用的預(yù)算，不亂花錢(qián)也決不借多余的錢(qián)。（ 3）制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（商業(yè)計(jì)劃）。（4）從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)。（破產(chǎn)以后怎么辦？去找一份工作，積累資金以圖東山再起）練習(xí)二誰(shuí)是企業(yè)家？、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)表現(xiàn)在哪里？白雪的長(zhǎng)處想多掙錢(qián)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)并有的一個(gè)好構(gòu)思小蘭的長(zhǎng)處能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并著手爭(zhēng)取各方面理解與支持小蘭的弱點(diǎn)白雪的弱點(diǎn)技能取支持之前還要學(xué)習(xí)和了解辦小旅社的必要知識(shí)、 和一切申辦手續(xù)。、誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者？為什么？ 小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者。因?yàn)樗龘?jù)有如下優(yōu)勢(shì)：（1）有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望。 所謂強(qiáng)烈愿望是指她不空想而是有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng) 她有魄

3、力自撰小冊(cè)子（創(chuàng)業(yè)構(gòu)思）并獨(dú)自去游說(shuō)有關(guān)的部門(mén)。（2）她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃，而計(jì)劃是要用調(diào)查研究市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)支持的。練習(xí)三一個(gè)失敗業(yè)主的故事一、王大海有錯(cuò)，分析如下：（1）王大海開(kāi)的是一家小飲食店。小店的投資人同時(shí)也是店經(jīng)理，他應(yīng)當(dāng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)管 理的重任。錯(cuò)在他整天東游西逛不務(wù)正業(yè)。（2）王大海即使自己不經(jīng)營(yíng)管理，也應(yīng)當(dāng)雇請(qǐng)一個(gè)經(jīng)理來(lái)管理小店，只以投資人身份 謀求利益。但他卻在名義上當(dāng)老板而放任自流，甚至薄待員工，以致員工不愿為 管理作出貢獻(xiàn)。（3）一家企業(yè)只三起最重要的公眾：顧客、內(nèi)部員工與供應(yīng)商。王大海對(duì)他們一概漠 視。他的企業(yè)必然“不久就倒閉了” 。二、教訓(xùn)至少可以從王大海的錯(cuò)誤上得來(lái)，

4、他的三個(gè)錯(cuò)誤固然一個(gè)都不能犯之外，更重要 的是考察一下王大海本人離職后立即從商存在的隱患。（1）王從國(guó)家機(jī)關(guān)離職，就有一筆開(kāi)店資金，但他未必具備餐飲行業(yè)的有關(guān)知識(shí)與經(jīng) 驗(yàn)。（2）喝酒、打麻將的人一般看來(lái)缺乏敬業(yè)精神。不學(xué)習(xí)、不刻苦的人不能當(dāng)老板。（3）手里有點(diǎn)錢(qián)而不事生產(chǎn)前景堪憂(yōu)。練習(xí)四我具備一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？做這個(gè)練習(xí)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間，也就是說(shuō)一邊讀說(shuō)明一邊認(rèn)真地自省，想清楚之后再 打鉤。找朋友、家人去征詢(xún)意見(jiàn)也很花時(shí)間，要帶著很誠(chéng)懇的態(tài)度去請(qǐng)人幫忙，以免別人隨 口應(yīng)付就把你給打發(fā)了。最后把長(zhǎng)處和弱點(diǎn)歸納一下。如果長(zhǎng)處多，那么從商的信心會(huì)增加一些，如果弱點(diǎn)多, 就更要作仔細(xì)認(rèn)真的考

5、慮，發(fā)掘自己潛在的優(yōu)勢(shì)，以激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)熱情。如果經(jīng)過(guò)深思 熟慮之后發(fā)現(xiàn)自己目前尚不具備必要的能力與素質(zhì)就不要勉強(qiáng)自己去創(chuàng)業(yè)。世界上畢竟是老板少雇員多。希望你努力學(xué)習(xí)一門(mén)專(zhuān)門(mén)技術(shù)，找一份工作，將來(lái)?xiàng)l件 更好了，再考慮當(dāng)老板也未嘗不可。練習(xí)五創(chuàng)業(yè)者能力增長(zhǎng)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者在考察自己的能力與素質(zhì)時(shí)不要因?yàn)槿狈δ承╅L(zhǎng)處而失望。一方面沒(méi)有哪個(gè)人 （包括看上去已經(jīng)是很成功的企業(yè)家）不存在弱點(diǎn)，另一方面只要找到了自己的某些弱點(diǎn) 之后肯下功夫，有針對(duì)性地克服弱點(diǎn)，就有可能得到轉(zhuǎn)化由弱而強(qiáng)了。把你的弱點(diǎn)逐一列舉出來(lái)，你就有了進(jìn)步。試著寫(xiě)下解決辦法你就有了努力方向，能 力也可以增長(zhǎng)起來(lái)。祝你進(jìn)步！練習(xí)六李軍有多少錢(qián)辦

6、企業(yè)、填表并計(jì)算收入元現(xiàn)有資金創(chuàng)辦企業(yè)之前其它收入（A）總收入支出（今后4個(gè)月）豕庭生活費(fèi)用償還貸款其它（B）總支出可用于辦企業(yè)的資金（A-B）、李軍能從銀行借到錢(qián)嗎？為什么？先講銀行可能給怎樣的開(kāi)業(yè)者發(fā)放貸款：（1）根據(jù)開(kāi)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？（2）創(chuàng)業(yè)者是否具有開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？（3）創(chuàng)業(yè)者本人是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？（4）貸出款項(xiàng)能否通過(guò)企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？李軍的情況用上述要求來(lái)比較，獲得貨款的可能性不大，除非能把貸款的條件按銀行要求補(bǔ)充完備練習(xí)七估算你擁有的創(chuàng)業(yè)資金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講， 在做這個(gè)練習(xí)前應(yīng)當(dāng)已經(jīng)選好了一個(gè)項(xiàng)目構(gòu)思， 對(duì)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

7、教師來(lái)講， 不妨為自己設(shè)定一個(gè)假想項(xiàng)目。這里要填寫(xiě)的“創(chuàng)業(yè)資金”并不要求你就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的資金使用作出預(yù)算，只是要求你 先行估算出你能夠支付的可用于創(chuàng)辦某種企業(yè)的資金數(shù)額。表中總支出僅限于必需的個(gè)人及家庭生活費(fèi)用。 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，這個(gè)經(jīng)濟(jì)情況的自我評(píng)估是十分必要的。練習(xí)八劉芳的食品雜貨店一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？（1）跟風(fēng)開(kāi)店與調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品 / 服務(wù)不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng) 險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。（2）劉芳開(kāi)店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開(kāi)店市口、 顧客購(gòu)買(mǎi)力等等 問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡， 難以為繼的窘境。二、劉芳在這種

8、情況下還能做些什么？（1）立即設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿(mǎn)足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送 貨上門(mén)，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門(mén)口書(shū) 寫(xiě)簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷(xiāo)售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況， 就當(dāng)停業(yè)整頓。2）立即停業(yè)練習(xí)九在社區(qū)里尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、在自己所在的社區(qū)里仔細(xì)觀察：（1）有些什么商店，它們經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？（2） 找出你認(rèn)為他們不足之處（十分挑剔地去觀察，比較思考），假如自己去做又可 能在哪些方面更勝一籌。（3）看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。二、自己在社區(qū)里希望獲得哪些方便的、便宜的產(chǎn)品 /服務(wù)。再向別人調(diào)查，

9、看他們是否與 你有同樣的需求，再估算一下這樣的人群可能提供的商機(jī)。三、走出社區(qū)觀察比較，以求發(fā)現(xiàn)商機(jī)或在考察中試圖激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)靈感。而這些人有可能在自己所在的社區(qū)中得到發(fā)展的機(jī)會(huì)。四、關(guān)心傳媒的各種經(jīng)濟(jì)信息。練習(xí)十對(duì)企業(yè)構(gòu)思作SWO分析先講出自己的企業(yè)構(gòu)思1、選的是什么項(xiàng)目（性質(zhì)、技術(shù)要求、產(chǎn)品/服務(wù)、市場(chǎng)需要情況）2、我為什么選這個(gè)項(xiàng)目（講述理由）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客分析再做SWO分析優(yōu)勢(shì)（S）練習(xí)十我的企業(yè)構(gòu)思一、企業(yè)名稱(chēng)：便當(dāng)湯面服務(wù)社二、企業(yè)法律形態(tài)：非正規(guī)勞動(dòng)組織三、企業(yè)將銷(xiāo)售的產(chǎn)品/服務(wù)：各類(lèi)湯面四、企業(yè)服務(wù)對(duì)象（1）附近中學(xué)生的早、午兩餐（2）過(guò)路客（3）附近商家的營(yíng)業(yè)員五、

10、企業(yè)將解決并滿(mǎn)足顧客下列需求（1）快速、低價(jià)、衛(wèi)生的充饑要求（2）顧客對(duì)澆頭的特殊加料要求（3）早5時(shí)開(kāi)始供應(yīng)，服務(wù)到晚上11時(shí)的夜宵要求上午9:00-11:00休息下午13:30-16:30休息夜11:30-4:00休息練習(xí)十二你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?這是一個(gè)十分重要的練習(xí)務(wù)必十分誠(chéng)實(shí)地作出回答，這不僅是對(duì)你自己負(fù)責(zé)以免誤入岐途，同時(shí)也對(duì)你的家人負(fù)責(zé)。對(duì)答案不能完全都作肯定的回答時(shí)你應(yīng)該與老師取得聯(lián)系，與他面談?？赡軓拿嬲勚?澄清你尚不清楚的問(wèn)題，或是獲得老師的指導(dǎo)去解決存留的問(wèn)題，以使你能重新慎重地再 做一次練習(xí)，結(jié)果可能會(huì)有所不同。練習(xí)十三確定你的顧客特征情況擬議的顧客群過(guò)路型流動(dòng)

11、顧客，學(xué)生早點(diǎn)午餐型，工作午餐和固定老顧客年齡15-18歲居多數(shù)占68%, 15歲以下以及中老年居民及其他占32%性另y俱全地點(diǎn)本社區(qū)及在校學(xué)生工資水平本市中等收入水平的對(duì)象購(gòu)買(mǎi)時(shí)間一年四季（夏季為淡季）價(jià)格支付水平中低檔的面點(diǎn)消費(fèi)水平購(gòu)買(mǎi)量70-130 碗/ 天市場(chǎng)趨勢(shì)平穩(wěn)練習(xí)十四競(jìng)爭(zhēng)分析一、價(jià)格：根據(jù)裝修的店面，餐具用品以及澆頭用料來(lái)決定，本店取市場(chǎng)平均價(jià)格，輔以最親切的服務(wù)，強(qiáng)于甲、弱于乙。、質(zhì)量：保證份量與用料新鮮，不弱于甲、乙三、方便：貼近居民與學(xué)校四、滿(mǎn)意度：好，強(qiáng)于甲，相當(dāng)于乙。五、技術(shù)水平：良好六、知名度：不高美譽(yù)度：較好，有回頭客七、廣告：店內(nèi)張貼八、交貨：快速九、位置：市口

12、一般十、銷(xiāo)售額：70-130碗/天服務(wù)特點(diǎn)：隨面碗送筷子與餐巾紙，桌子清潔無(wú)油膩，澆頭用小碟隨面送交顧客，本店有進(jìn)取心不斷改進(jìn)服務(wù)。練習(xí)十五產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品服務(wù)特征排骨面大肉面辣肉面素澆面咸菜肉絲面質(zhì) 量面條爽硬、澆頭用料不過(guò)夜口味咸淡由顧客事先交待，桌上提供調(diào)味品。清潔食品、餐具、店堂、廚房、衣物份 量充足，可應(yīng)顧客要求添加面條其他應(yīng)顧客要求將增加小炒和啤酒練習(xí)十六競(jìng)爭(zhēng)者的平均價(jià)格我的預(yù)測(cè)成本我的價(jià)格訂價(jià)理由練習(xí)十七價(jià)格計(jì)劃元/碗（面條）變動(dòng)成本元/碗元/碗（面條平均價(jià)）競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格結(jié)合成本加價(jià)選址計(jì)劃企業(yè)設(shè)在：上海富民路 XX號(hào)選址原因：1周邊有居民住宅區(qū)2 、一所職業(yè)學(xué)校，一所中學(xué)3 、離店

13、主住家地點(diǎn)近4 、不是鬧市，租金較廉（2000元/ 月）銷(xiāo)售方式：面向最終消費(fèi)者原因：湯面服務(wù)社為直接用餐顧客服務(wù)練習(xí)十八促銷(xiāo)計(jì)劃促銷(xiāo)成本1、逢年過(guò)節(jié)向里委派送孤老面點(diǎn)（國(guó)慶、端午、中秋），為社區(qū)12名孤老送生日面條(3*12+3*12)*=1152、對(duì)中學(xué)生午餐用面9折優(yōu)待1000元/全年3、對(duì)要求增加面條用量者增急（1兩/碗）100元/全年促銷(xiāo)費(fèi)用約為1200元/年估計(jì)銷(xiāo)售量因促銷(xiāo)而增加2%,則800碗*=1700元/年1700-1200=500元，促銷(xiāo)支出后，盈利 500元練習(xí)十九學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)知識(shí)習(xí)題1：1、估計(jì)社區(qū)銷(xiāo)售額不因增加我的商店而增加市場(chǎng)容量：啤酒 300+600=900

14、煙 240+390=630糖 180+300=480洗衣粉 210+270=480鹽 90+150=240在頭三個(gè)月可超老張水平，年底可介于老張與小范之間。頭三個(gè)月占啤酒等商品量的15%中間六個(gè)月占商品的20%后三個(gè)月占商品的30%取得銷(xiāo)售計(jì)劃如下:經(jīng)營(yíng)一年的12個(gè)月份弋量 項(xiàng)目123456789101112啤酒135135135180180180180180180270270270練習(xí)二十銷(xiāo)售預(yù)測(cè)本湯面服務(wù)社采用與同類(lèi)企業(yè)比較，實(shí)地測(cè)試以及本人經(jīng)驗(yàn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：1、選擇與本人擬開(kāi)湯面館大小相當(dāng)?shù)囊验_(kāi)出商家進(jìn)行比較，比較設(shè)備、房租、客流量 以及出售的產(chǎn)品。2、實(shí)地測(cè)試：本人走訪這些店家以顧客身份去

15、吃面，研究其質(zhì)量、口味、數(shù)量、服務(wù) 方式以及衛(wèi)生情況，并對(duì)價(jià)格作出記錄。3、觀察可比較商家的客流量（定早、中、晚三個(gè)階段觀察記錄客流量以及觀察他們的 年齡、身份并估計(jì)他們的消費(fèi)水平）。練習(xí)二一預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量算出面條數(shù)量一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月五種面條130*130*130*130*100*70*120*130*130*120*130*110*的早、中、31 =30=31 =30=31 =31 =30=31 =30=31 =31 =28=晚平均合403039004030390031002170360040303900372040303080計(jì)數(shù)練習(xí)二十二

16、我需要的員工（便當(dāng)湯面服務(wù)社）工作完成此項(xiàng)工作需要的技能經(jīng)驗(yàn)等要求業(yè)主本人有時(shí)間或有技能去做與需要的雇工數(shù)與工資額有沒(méi)有綜合辦公室管理有1人（業(yè)主）800元記帳算帳收銀并記帳兼出納，會(huì)計(jì)工作由社區(qū)擔(dān)任沒(méi)有1人500元營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)有業(yè)主兼成本管理價(jià)格制定有業(yè)主兼購(gòu)買(mǎi)原材料、服務(wù)到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)原材料擔(dān)任廚房大師傅沒(méi)有2人1200元店堂服務(wù)擔(dān)任店堂服務(wù)工作沒(méi)有1人500元練習(xí)二十三組織結(jié)構(gòu)業(yè)主（1人）采購(gòu)兼幫工大師傅練習(xí)二十四選擇企業(yè)法律形態(tài)一、非正規(guī)勞動(dòng)組織二、選擇原因A. 本身是一個(gè)微小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)湯面服務(wù)，本小利微。只做社區(qū)內(nèi)的服務(wù)工作，不需要跨社區(qū)使用增值稅發(fā)票。B. 利于申辦，能得到政府免國(guó)稅與地

17、方稅收的三年優(yōu)惠。三、業(yè)主，趙大年，有三級(jí)廚師資格四、地點(diǎn)：上海靜安區(qū)富民路 XX號(hào)方式：經(jīng)社區(qū)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)員幫助填寫(xiě)申請(qǐng)待批時(shí)間：2002年5月成本：15000元開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金有勞動(dòng)手冊(cè)、本地戶(hù)口、技能證書(shū)、健康檢查合格證、衛(wèi)生許可證。練習(xí)25-企業(yè)的工作條件無(wú)論是加工制造h還是服務(wù)性行都要有一個(gè)合理安全的企業(yè)工作條件。此外還要顧及到除員工之外的顧客的安全與舒適的問(wèn)題。練習(xí)25列出了占4頁(yè)的表格，按業(yè)主的情況逐一考察表中所列各個(gè)項(xiàng)目上， 察看在企業(yè)開(kāi)辦之初是 否已給予足夠的重視并作了充分的準(zhǔn)備。 把你必需考慮的項(xiàng)目認(rèn)真選擇之后予 以滿(mǎn)足。練習(xí)26-確定你的法律責(zé)任和保險(xiǎn)需要選定企業(yè)的法律形態(tài)之后，

18、該申辦怎樣的營(yíng)業(yè)執(zhí)照許、可證以及應(yīng)負(fù)稅種 等等事項(xiàng)應(yīng)該通過(guò)咨詢(xún)和考察得出結(jié)論， 在這個(gè)基礎(chǔ)上應(yīng)能完成這個(gè)由表格列 出的練習(xí)。請(qǐng)考慮一下，對(duì)一個(gè)業(yè)主來(lái)說(shuō)，這個(gè)表格怎么著手填寫(xiě)？填寫(xiě)之前要做哪 些工作，要向哪些地方去請(qǐng)教咨詢(xún)？表格填與不填，填得準(zhǔn)確與否有什么不 同？練習(xí)27-學(xué)習(xí)更多有關(guān)企業(yè)啟動(dòng)投資的知識(shí)通過(guò)做練習(xí)題對(duì)啟動(dòng)投資做一做試驗(yàn)性的自我知識(shí)考察。習(xí)題1、裁縫需要的布料（流動(dòng)資金支出，代客加工中的供料加工）購(gòu)買(mǎi)一輛摩托車(chē)（投資即固定資產(chǎn)，用于送貨而非生活所需）書(shū)店中存放的書(shū)籍與雜志（流動(dòng)資金支出，待銷(xiāo)售的貨架商品） 做企業(yè)帳目需要使用的一臺(tái)計(jì)算機(jī)（固定資產(chǎn)即投資） 一名木匠的工資（臨時(shí)雇用的

19、是流動(dòng)資金作勞務(wù)支出，如果是企業(yè)雇用的 員工則工資應(yīng)打入固定成本但仍是流動(dòng)資金）習(xí)題2有關(guān)陳立華的練習(xí)題集中附于練習(xí) 38之后。練習(xí)20啟動(dòng)投資（便當(dāng)湯面服務(wù)社）固定資產(chǎn) 工具與設(shè)備1明 細(xì)數(shù)量單位成本總成本（兀）冰箱160006000絞肉機(jī)1500500煤氣灶42501000排風(fēng)機(jī)1150150粉碎機(jī)2225450切肉機(jī)115001500載重黃魚(yú)車(chē)1250250合計(jì)10000元供應(yīng)商地址電話/傳真上海東風(fēng)廚房用品公司北京東路*號(hào)固定資產(chǎn)工具設(shè)備2數(shù)量單位成本總成本（元）廚房灶具配套 15001500碗盞配套 25002500桌椅6 桌24橙 60006000裝修店面廚房1000010000合

20、計(jì)10000元供應(yīng)商奉賢竹木供銷(xiāo)社南匯陶瓷商店固定資產(chǎn)概要明 細(xì)工具與設(shè)備2000總計(jì)20000流動(dòng)資金（月）原材料明 細(xì)肉、面、調(diào)料、蔬菜地址電話/傳真線橋鎮(zhèn)北街*號(hào)南橋民生路*號(hào)價(jià)值（元）元單位成本月總成本40004000（元）其它運(yùn)營(yíng)成本（不包括折舊）1080明 細(xì)年成本（元） 說(shuō)明業(yè)主工資800*12雇員工資2200*12廚工2人每人600服務(wù)員1人500收銀1人 500租金24000全年水全年電3600全年電話1800全年煤氣7200全年其它共用1000全年總計(jì)7468074680/12 =6273/ 月投資額為20000 元流動(dòng)資金按3個(gè)月計(jì)6223*3+4000=22670元三個(gè)

21、月生活費(fèi)用 2400*3=7200 元啟動(dòng)資金為 42670 元三個(gè)月生活費(fèi) 7200 元應(yīng)籌備資金42670+7200=50000 元練習(xí) 29- 學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格知識(shí)習(xí)題 1蘇秋蓮的洗染店 6 年來(lái)陸續(xù)投資 65000元，那么她該按設(shè)備五年折舊方式， 留下每月折舊費(fèi)。 這筆費(fèi)用只能用于設(shè)備的更新而不能移作他用。 現(xiàn)在把經(jīng)營(yíng) 利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿來(lái)買(mǎi)新車(chē)改善住房、 付高額學(xué)費(fèi)， 致使維持經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流量不 敷使用而出現(xiàn)危機(jī)。習(xí)題 2、習(xí)題、有關(guān)陳立華的練習(xí)集中在練習(xí) 38 之后解答練習(xí) 30- 制定銷(xiāo)售價(jià)格按照便當(dāng)湯面服務(wù)社（見(jiàn)練習(xí)20）出售的商品作如下定價(jià)銷(xiāo)售的商品預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)1大肉面4

22、元/碗2排骨面元/碗3辣肉面4元/碗4素澆面3元/碗5咸菜肉絲面元/碗定價(jià)按成本并參照竟?fàn)帉?duì)手的市場(chǎng)價(jià)擬定練習(xí)31-你預(yù)期的銷(xiāo)售收入便當(dāng)湯面服務(wù)社的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如下表所述：賣(mài)出面條數(shù)一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)五種面的平3456789均數(shù)（早、中4030390040303900310021703600晚）合計(jì)數(shù)碗碗碗碗碗碗碗賣(mài)出面條數(shù)一年銷(xiāo)售分月預(yù)測(cè)五種面的平10111212總計(jì)均數(shù)（早、中4030390037004030308042560晚）合計(jì)數(shù)碗碗碗碗碗碗每碗面的平均售價(jià)為元，全年銷(xiāo)售額為42560*=161728元面的單位變動(dòng)成本元練習(xí)32-學(xué)習(xí)更多的有關(guān)銷(xiāo)售和成本計(jì)劃知識(shí)習(xí)題 1 60000-380

23、00-4750=17250 元答老趙預(yù)測(cè)利潤(rùn)為 17250 元習(xí)題 2 32000-8500-3250-2800=17450 元 答老李預(yù)測(cè)利潤(rùn)為 17450 元習(xí)題 3 陳立華的練習(xí)列在練習(xí) 38 之后練習(xí) 33- 你的銷(xiāo)售與成本計(jì)劃略練習(xí) 34- 學(xué)習(xí)更多的現(xiàn)金流量知識(shí)習(xí)題 1 4 月份流入企業(yè)的現(xiàn)金量是 4250 元5 月份流出企業(yè)的現(xiàn)金總量是 2645 元業(yè)主期望在 4 月份購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備他實(shí)際需要 1500 元來(lái)開(kāi)辦企業(yè)，因?yàn)楦鶕?jù)他的現(xiàn)金流量計(jì)劃不會(huì)使月底 出現(xiàn)現(xiàn)金負(fù)值。習(xí)題 2 陳立華的練習(xí)附于練習(xí) 38 之后練習(xí) 35- 你的現(xiàn)金流量計(jì)劃讀完練習(xí) 38 之后有關(guān)陳立華的現(xiàn)金流量計(jì)劃之

24、后，應(yīng)能根據(jù)你的待創(chuàng)辦 企業(yè)的情況作出現(xiàn)金流量計(jì)劃。練習(xí) 36- 籌集資金貸款要有財(cái)產(chǎn)抵押、 質(zhì)押或其他擔(dān)保。 同時(shí)要制定一份有說(shuō)服力的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃作為你能成功創(chuàng)業(yè)后歸還貸款與利息的依據(jù)，要寫(xiě)清楚還貸計(jì)劃。練習(xí) 37- 你為創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備嗎？ 你必須仔細(xì)閱讀每一道問(wèn)題并作出誠(chéng)實(shí)的評(píng)價(jià)。練習(xí)38-為完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我還需要做些什么1、完成書(shū)面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后，再仔細(xì)審核幾遍，把看出來(lái)的不完善處加 以補(bǔ)充修改。2、對(duì)自已的書(shū)面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作出分階段實(shí)施的時(shí)間安排計(jì)劃，哪些事情立即要辦，在什么時(shí)間以前做好，哪些事情需要作進(jìn)一步咨詢(xún)（向工商行政管理部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)或因需要領(lǐng)取開(kāi)業(yè)許可證的政府主管部門(mén)咨詢(xún)），如果聘請(qǐng)員

25、工也要作好時(shí)間安排，使企業(yè)在開(kāi)業(yè)時(shí)員工能及時(shí)上崗。 凡此種種都是需要全 身心投入實(shí)干的事。3、如果說(shuō)哪天開(kāi)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，但緊接著的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的運(yùn)作無(wú)一不是你創(chuàng)業(yè)的繼續(xù)，只要在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中奮斗，就要注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并因 之調(diào)整你的計(jì)劃，以謀求更大的成就。祝你順利 ！在練習(xí)題中有關(guān)陳立華辦企業(yè)的題目匯總涉及同一個(gè)人的諸多問(wèn)題的解 答，能使學(xué)員獲得較多系統(tǒng)有關(guān)銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)方面的知識(shí)，為此對(duì)教材的某些細(xì)節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，分述如下：題目（練習(xí)19、27、29、32、34含第3步至第8步均涉及陳立華的鋼門(mén)企業(yè)）練習(xí)19 習(xí)題4陳立華打算開(kāi)辦安全鋼門(mén)制造企業(yè)。了解到他的目標(biāo)市場(chǎng)中兩位竟?fàn)幷咴?出售鋼門(mén)32

26、扇。三年來(lái)銷(xiāo)量持平在以后12個(gè)月中月需求增長(zhǎng)量約為10%陳 立華認(rèn)為自已參與竟?fàn)幵?個(gè)月后能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，作6月至12月共7個(gè)月 的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。月份6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售量2468101215份額6%11%15%19%21%23%28%練習(xí)27習(xí)題2陳立華創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金及使用情況如下:因此只準(zhǔn)備二扇門(mén)的材料費(fèi)，其余費(fèi)用均作水電費(fèi)350*3=1050元電話費(fèi)100*3=300元辦公費(fèi)600*3=1800元租金 700*3=3100 元維修 60*3=180 元設(shè)開(kāi)業(yè)前已獲兩扇鋼門(mén)訂貨,三個(gè)月預(yù)算。原材料900*2=1800元工資 3200*3=9600 元廣告 100*3=300 元

27、保險(xiǎn)300元注冊(cè)費(fèi) 50元灌氣費(fèi)（焊5扇門(mén)計(jì)）100*3=300元 設(shè)備工具 8750元以上共計(jì)26530元是為陳立華的企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)預(yù)算。練習(xí)29 習(xí)題2陳立華購(gòu)置工具按五年折舊計(jì)算總折舊率：3250+250+450+800+1000+3000=875元8750元/60月=146元/月習(xí)題3 （改為練習(xí)32習(xí)題4為宜）陳立華認(rèn)為每月能銷(xiāo)幾扇鋼門(mén)以上，那么試計(jì)算以上物品每月折舊成本。月總經(jīng)營(yíng)成本：5681元（按10月份計(jì)，從灌氣費(fèi)至辦公費(fèi)）制作一扇鋼門(mén)成本：800+568=1468元每扇門(mén)加價(jià)25僑價(jià)最高為：1468*%=1835元（最后以1800元一扇出售）練習(xí)32習(xí)題3利用練習(xí)27習(xí)題2中陳立

28、華鋼門(mén)企業(yè)的成本信息和下面介紹的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)來(lái)完成陳立華的銷(xiāo)售成本計(jì)劃:銷(xiāo)售的商品6月7月8月9月10月11月12月銷(xiāo)售數(shù)量2468101215每件物品的平均價(jià)1800180018001800180018001800月銷(xiāo)售值360072001080014400180002660027000銷(xiāo)售和成本計(jì)劃單位元項(xiàng),丄、份6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)含稅銷(xiāo)售收入360072001080014400180002160027000102600增值稅2044086128161020122415305814凈銷(xiāo)售收入33966792101881358416980203762547096786企業(yè)

29、成本原材料18003600540072009000108001350051300灌氣費(fèi)1001001002002002003001200工資320032003200320032003200320022400廣告100100100100100100100700維修60606060606060420水電費(fèi)3503503503503503503502450電話費(fèi)100100100100100100100700折舊費(fèi)1461461461461461461461022保險(xiǎn)25252525252525175注冊(cè)費(fèi)5050租金7007007007007007007004900貸款利息2002002002002002002001400辦公費(fèi)用6006006006006006006004200總成本74319181109811288114681164811928190917利潤(rùn)-4035-2389-7937032299389561