紅外套美容顧問(wèn)相關(guān)公司對(duì)比分析報(bào)告(dco 6頁(yè)).doc

1、相關(guān)公司對(duì)比分析（一）公司概況公司名稱創(chuàng)辦時(shí)間/地點(diǎn)公司性質(zhì)/規(guī)模安利Amway1、 1991年9月安利公司與廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)隸屬的宜發(fā)實(shí)業(yè)有限公司簽署協(xié)議，共同投資建立中外合資企業(yè)。2、 安利（中國(guó)）于1995年4月正式開業(yè)，10月18日正式投產(chǎn)。1、 于1998年7月獲得國(guó)家對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局的正式批準(zhǔn)，采用自設(shè)店鋪并雇傭推銷員的模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。2、 安利（中國(guó)）目前在90個(gè)城市擁有100余家店鋪。雅芳Avon1、1990年，雅芳公司進(jìn)入中國(guó)，與廣州美晨股份有限公司合資成立廣州雅芳有限公司。2、1999年變更為雅芳（中國(guó)）有限公司目前雅芳公司已在中國(guó)各城

2、市建立了75個(gè)銷售分公司、近7000個(gè)的終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，向中國(guó)國(guó)內(nèi)銷售近1000余種產(chǎn)品。上海、北京、廣州、成都四個(gè)城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量基本占到總數(shù)的10%。如新Nuskin1、 1984年在美國(guó)創(chuàng)立全球性個(gè)人護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)保健品公司2、 1998年在中國(guó)上海投資成立生產(chǎn)廠。1、 目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)2、 2003年在中國(guó)廣東省、福建省、江蘇省、浙江省、上海市同開百店。3、 全球年銷售額10億美金寶嬰Babycare1、 1999年由美洲銀行等股東注資在中國(guó)北京建廠并注冊(cè)“葆嬰公司”2、 2000年開始銷售產(chǎn)品目前在中國(guó)7個(gè)城市設(shè)立分公司，2004年將開6家分公司康寶萊Herbelif

3、e1、 1980年在美國(guó)創(chuàng)立2、 2000年在中國(guó)引進(jìn)、安裝、生產(chǎn)全自動(dòng)包裝線3、 2001年開始在中國(guó)銷售4、 2004年1月開始，正式更名為“康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司”1、 目前全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)2、 中國(guó)總部在蘇州工業(yè)園區(qū)，其他城市暫無(wú)分公司完美Perfect1994年3月由馬來(lái)西亞完美資源有限公司投資成立中山完美日用品有限公司1、 1998年禁止傳銷后，經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)，完美公司轉(zhuǎn)型為“店鋪式經(jīng)營(yíng)+雇傭推銷員”的企業(yè)2、 在國(guó)內(nèi)各地，已開設(shè)了800多家專賣店及16家分支機(jī)構(gòu)天獅1、 1995年創(chuàng)建中國(guó)天獅集團(tuán)2、 集團(tuán)總部設(shè)在北京恒基中心，生產(chǎn)基地位于天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

4、區(qū)武清開發(fā)區(qū)內(nèi)1、 目前業(yè)務(wù)輻射全球170個(gè)國(guó)家及地區(qū)2、 在國(guó)內(nèi)34個(gè)省區(qū)注冊(cè)了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店(二)事業(yè)收益收入公司名稱安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens零售利潤(rùn)20%顧客也可享受30-38%25%30%20%15-50%15-40%小組傭金3-21%銷售傭金5-15%業(yè)務(wù)提成0-7.5%輔導(dǎo)小組獎(jiǎng)0-18%差額獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金5%培養(yǎng)獎(jiǎng)0-5%管理小組獎(jiǎng)1，3，6，9%培養(yǎng)獎(jiǎng)金3-5%月度返利0.5-1%季度返利延伸管理獎(jiǎng)金2-0.5%年終獎(jiǎng)5%培養(yǎng)獎(jiǎng)3-6%團(tuán)隊(duì)管理獎(jiǎng)1-

5、0.25%評(píng)級(jí)獎(jiǎng)金0.5-2%培養(yǎng)獎(jiǎng)金（三）產(chǎn)品簡(jiǎn)介公司安利Amway雅芳Avon如新Nuskin寶嬰Babycare康寶萊Herbelife完美Perfect天獅Tiens主要產(chǎn)品家居護(hù)理用品雅姿護(hù)膚品個(gè)人護(hù)理用品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品化妝品內(nèi)衣飾品健康食品護(hù)膚品身體保養(yǎng)品護(hù)發(fā)品嬰兒營(yíng)養(yǎng)食品嬰兒配方奶粉嬰兒健康食品智力開發(fā)玩具母嬰相關(guān)用品健康減肥用品健康食品個(gè)人護(hù)理品家居用品美容護(hù)膚品保健/普通食品醫(yī)療器械日用品日用電器汽車化妝品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告Nuskin(如新) 2003/09/16內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考一、公司規(guī)模-1984年在美國(guó)創(chuàng)立目前業(yè)務(wù)發(fā)展至全球34個(gè)國(guó)家和地區(qū)-1998

6、年在中國(guó)上海投資成立生產(chǎn)廠-2003年1月在中國(guó)廣東省，福建省，浙江省，江蘇省，上海市同開百店-全球年銷售額超過(guò)10億美金這是否是一家在業(yè)界具有豐富經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良傳統(tǒng)的公司，并通過(guò)自身雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和制度保障提供給從業(yè)者細(xì)致、完善、充分的事業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)二、企業(yè)文化-公司企業(yè)文化是一種善的力量-借助高品質(zhì)的產(chǎn)品，提高人們的生活品質(zhì)，通過(guò)高素質(zhì)的直銷商隊(duì)伍表現(xiàn)善的經(jīng)營(yíng)理念你所感受到的企業(yè)文化是否與你所認(rèn)同的生活態(tài)度和經(jīng)營(yíng)理念相融合，幫助你樹立工作和生活的積極態(tài)度三、產(chǎn)品1、 個(gè)人保養(yǎng)品10個(gè)系列上百種產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品宣稱有植物成份，功能性不強(qiáng)，產(chǎn)品理念“萃取精華，純?nèi)粺o(wú)暇”2、 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品暫未被允許在中

7、國(guó)銷售，估計(jì)2004-2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)3、產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)便主要產(chǎn)品：-NUSKIN 150元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-絲昂 70元/瓶 適合中低層消費(fèi)者-SP PURE 35元/瓶 適合青春期皮膚-身體保養(yǎng)120元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-調(diào)理保養(yǎng)420元/瓶 適合高層消費(fèi)者-頭發(fā)護(hù)理 35元/瓶 適合中高層消費(fèi)者-彩妝（口紅75元，眼影90元，粉餅130元）*作為知名的化妝品品牌，外包裝是否體現(xiàn)了高檔，時(shí)尚和環(huán)保？*產(chǎn)品的零售價(jià)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力（每毫克的售價(jià)）四、銷售方式-通過(guò)如新的零售專賣店銷售產(chǎn)品（官方）-通過(guò)挖、拉其他采用網(wǎng)絡(luò)銷售方式的公司的銷售人員，利用其已有的產(chǎn)品知識(shí)，銷售技能和銷售體系

8、，快速建立銷售隊(duì)伍，擴(kuò)展市場(chǎng)分額（實(shí)操）*用什么方式開發(fā)客戶，擴(kuò)大客戶群的？*如何選拔銷售人員的？五、銷售人員成長(zhǎng)-晉升道路優(yōu)惠顧客見習(xí)銷售代表銷售代表銷售經(jīng)理高級(jí)銷售經(jīng)理內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考六、收入機(jī)會(huì)全球的體系是可計(jì)六代獎(jiǎng)金，但在中國(guó)，目前限計(jì)兩代*對(duì)于基層的銷售人員，是否可以獲得與付出相對(duì)等的收入機(jī)會(huì)*事業(yè)道路設(shè)計(jì)是否合理，公平？?jī)?yōu)惠客戶1、 銷售獎(jiǎng)金9折購(gòu)買產(chǎn)品要求：一次性購(gòu)買RMB500的產(chǎn)品見習(xí)銷售代表1、 銷售獎(jiǎng)金2、 服務(wù)獎(jiǎng)金9折購(gòu)買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）要求：-必須先成為優(yōu)惠顧客-遞交申請(qǐng)書-3個(gè)月考核期Month 1 5000(RMB)小組M

9、onth 2 8500(RMB) 小組Month 3 12000(RMB) 小組銷售代表1、 銷售獎(jiǎng)金2、 服務(wù)獎(jiǎng)金3、 零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金8.5折購(gòu)買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）維持要求：每月700GSV（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)）=RMB8500銷售經(jīng)理1、 銷售獎(jiǎng)金2、 服務(wù)獎(jiǎng)金3、 零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金4、 第一代獎(jiǎng)金8.5折購(gòu)買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（直接被薦人的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷售代表的審核要求 -需有額外的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)1000（RMB1200）來(lái)自第一代高級(jí)銷售經(jīng)理1、銷售獎(jiǎng)金2、服務(wù)獎(jiǎng)金3

10、、零售業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金4、 第一代獎(jiǎng)金5、 第二代獎(jiǎng)金8.5折購(gòu)買產(chǎn)品+260元底薪10%（小組業(yè)績(jī)）5-15%（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第一代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）2.5%（700GSV）或5%（1000GSV）（第二代的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)）要求：-達(dá)成銷售代表，銷售經(jīng)理的審核要求 -需有額外的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2000（RMB2400）來(lái)自第一代內(nèi)容Nuskin(如新)內(nèi)容/要求思考八、獎(jiǎng)勵(lì)與認(rèn)可1、 少量的產(chǎn)品促銷2、 沒(méi)有特定的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃*針對(duì)事業(yè)道路的不同階段，我們有什么競(jìng)賽和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃九、培訓(xùn)由海外直銷商開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)，銷售人員的培訓(xùn)方式及內(nèi)容由其在不同體系的直銷商決定，沒(méi)有統(tǒng)一的培訓(xùn)系統(tǒng)

11、，因此，有部分直銷商用市場(chǎng)上知名品牌的產(chǎn)品，采用非常有傾向性質(zhì)的對(duì)比方式進(jìn)行銷售和推薦培訓(xùn)的實(shí)際內(nèi)容包括：*如新（全球）集團(tuán)介紹歷史、背景、形象*致富前景成功藍(lán)鉆（百萬(wàn)富翁）事例*獎(jiǎng)金制度*產(chǎn)品介紹*面部護(hù)理程序*銷售技巧*銷售隊(duì)伍對(duì)其經(jīng)營(yíng)品牌的理解是否一致，正確？*各級(jí)銷售人員如何及時(shí)得到有針對(duì)性的激勵(lì)、培養(yǎng)和輔導(dǎo)？*通過(guò)什么樣的銷售方式建立品牌在顧客心中的長(zhǎng)期的良好形象？十、運(yùn)作模式-2000年1月在上海開幕第一家零售專賣店-至2003年在中國(guó)15個(gè)城市開幕130家如新零售專賣店（上海、廣州、佛山、汕頭、深圳、凍莞、順德、珠海、杭州、寧波、南京、無(wú)錫、福州、廈門、泉州）-目前沒(méi)有郵購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)

12、-公司不直接送貨給銷售代表或讓銷售代表到總部拿貨如果有許多專賣店，消費(fèi)者自然更樂(lè)于到商店購(gòu)買，如何保證銷售人員的利益呢？Nuskin產(chǎn)品及價(jià)格明細(xì)表產(chǎn)品名稱價(jià)格容量/克每克單價(jià)包裝產(chǎn)品名稱價(jià)格容量/克每克單價(jià)包裝Nuskin日常肌膚護(hù)理Nuskin美白系列清爽潔面鍺哩1501501瓶裝美白爽膚水3151252.52瓶裝柔潤(rùn)潔面乳1501501瓶裝美白潤(rùn)膚乳3501252.8瓶裝PH柔潤(rùn)爽膚水1201500.8瓶裝美白精華素4703015.67擠壓式PH控油爽膚水1201500.8瓶裝美白面霜4003013.33廣口瓶Celltrex肌膚修護(hù)精華露4001526.7擠壓式Scion絲昂系列水潤(rùn)平衡防護(hù)乳SPF15320506.4瓶裝潔面凝露601250.48瓶裝修護(hù)晚霜375507.5廣口瓶磨砂膏65750.87廣口瓶晚間滋潤(rùn)乳液375507.5瓶裝柔膚水601250.48瓶裝Na PCA滋潤(rùn)噴霧1152500.46噴霧式潤(rùn)膚日霜70750.93廣口瓶蘆薈潤(rùn)膚鍺哩1201101.1軟管潤(rùn)膚精華露80751.07廣口瓶Na PCA滋潤(rùn)面霜300506廣口瓶撕拉式保濕面膜70750.93軟管濕凝露350507廣口瓶清純洗發(fā)香波352500.14瓶裝輕柔磨砂膏1501001.5軟管二合一洗護(hù)香波352500.14瓶裝緊