山山地板年度活動策劃方案

1、山山地板年度活動策劃方案市場的發(fā)展趨勢： 消費市場將由中心城市逐步擴大至中、小城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 強勢品牌將逐步領(lǐng)導市場的發(fā)展，強勢品牌下發(fā)展的配送系統(tǒng)、銷售服務(wù)系統(tǒng)、市場研究開發(fā)系統(tǒng)、市場促銷推廣系統(tǒng)將逐步以高效、低成本、專業(yè)化的信息流、物流、資金流而取得絕大多數(shù)市場份額，弱勢品牌將較為迅速地退出市場。 強化木地板將由于其性能價值比高的而取得更多的市場。瓷磚、石板材等材料的市場占有率會明顯地下降。2002年，強化木地板將取得地面覆蓋材料10%以上的市場；2005年，將取得15%以上的市場。市場總?cè)萘糠謩e可達到9000萬和15000萬平方米。強化木地板將在未來5年內(nèi)保持兩位數(shù)的發(fā)展速度。 強化木

2、地板的國產(chǎn)化水平將大大提高，由目前產(chǎn)品國產(chǎn)化程度平均不足50%提高至80%以上，跨國集團將選擇退出市場或來中國投資建廠兩大選擇。 纖維板將由目前主要服務(wù)于家俱行業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)于家俱、強化木地板雙重行業(yè)，但人造林資源的不足將迫使部分生產(chǎn)企業(yè)在未來幾年內(nèi)以進口HDF板為主要原料。市場將劃分成進口產(chǎn)品、進口纖維產(chǎn)品和純國產(chǎn)產(chǎn)品三大塊。 市場價格、品牌大戰(zhàn)將不可避免，競爭中求生存，生存中求發(fā)展仍是成功企業(yè)的座右銘。 生產(chǎn)性企業(yè)將扮演更為重要和中心的角色，逐漸成為市場的領(lǐng)導者。 1 活動目的： 初期打開知名度。 中期創(chuàng)建品牌，以介紹產(chǎn)品為主。 后期加深消費者對企業(yè)的印象，提升美譽度。 2活動策略(1)策略

3、打開知名度(各媒體宣傳、新聞發(fā)布會)。 加深品牌印象密集活動。 促進銷售及指名購買(活動效果)。 建立企業(yè)形象區(qū)域品牌及綠色、環(huán)保、健康。 (2)推廣過程 地點：先以中部(宜昌城區(qū))為主，而后擴大至各周邊地區(qū)，最后通行湖北、全國。 時間：1月到8月。 （3.12植樹節(jié)/3.15消費者權(quán)益保護日/6.4環(huán)境日/7.1國家有毒物質(zhì)強制性限量標準頒布一周年）方式：專題宣傳、促銷活動、電視、報紙、雜志、海報活動，最主要的是利用現(xiàn)場活動形成口碑效應。 3. 整體表現(xiàn) CF表現(xiàn) (1) 高質(zhì)量。 (2) 自然、健康之美 自己的個性。 塑造美的自己。 (3) 方便，使用簡便。 平面活動的表現(xiàn)NP(l)主標題

4、：湖北山山林業(yè)集團祝全市人民吉祥健康、團團圓圓。 (2)副標題：年度有獎宣傳活動。 (3)企劃意圖：通過傳統(tǒng)的拜年與現(xiàn)代商業(yè)DM結(jié)合，打造山山現(xiàn)代與傳統(tǒng)結(jié)合的企業(yè)形象，營造一定的親和力。 MG：絲絲相扣、親密無間。 現(xiàn)場活動表現(xiàn)(1) 高質(zhì)量。 (2) 綠色、健康之美。(3) 方便，使用簡便。(4) 自己的品牌自己愛。4.活動細節(jié)活動一主題：綠色、環(huán)保、健康特色：生動化陳列、互動參與目的：強化產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識、互動活動增加親和力。時間：2003.03.15地點：西陵劇場針對客戶：城區(qū)剛結(jié)婚有小孩的家庭(有購買力、樂于接受新的東西)活動內(nèi)容：一、 生動化陳列抓住五峰特色以綠色、環(huán)保、健康為主題

5、，在西陵劇場建立模擬五峰山山地板的原木生長環(huán)境（樹木等全部從原生長環(huán)境移植），并在樹木上標示生長環(huán)境要求（周圍環(huán)境、溫度、濕度、營養(yǎng)、生長時間等要求），配備專業(yè)人員對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行介紹、演示、解說。（設(shè)立產(chǎn)品生產(chǎn)過程圖片展）二、 服務(wù)好的產(chǎn)品不僅要有好的質(zhì)量而且還需要好的服務(wù)才能吸引人購買，因此服務(wù)也是購買者的取決條件?；顒悠陂g可以把山山公司對客戶的承諾公開化。三、 促銷活動利用好的人氣，及時的發(fā)布優(yōu)惠條件吸引客戶，這種形式的廣告成本遠比店內(nèi)促銷、人員促銷來得及時與低廉。四、 互動活動質(zhì)量見證 準備一些產(chǎn)品通過機器壓制、扭曲等現(xiàn)場展示親和見證 用山山地板做一些小器件讓參與者帶回家進行拼圖游戲

6、。例如拼圖或者益智器具。商業(yè)演出 吸引人群場地布置： 背 景 板環(huán) 境 布 置 區(qū) 效果展示 演示桌 服務(wù)宣傳桌 咨 詢 桌 互動游戲區(qū)觀看參與人群執(zhí)行計劃：1、懸念進入（活動前一天場地、場景布置。）2、現(xiàn)場整理 3、音樂 4、介紹、展示 5、實驗展示 6、互動活動 7、結(jié)束語 8、現(xiàn)場清理 費用預算場地租金 1500元/天場地布置 6000元（背景板、環(huán)境模擬、現(xiàn)場布置、音響等）推介演出 3000元/天活動二主題：高質(zhì)、專業(yè)、快捷、方便特色：生動化陳列、互動參與目的：強化山山產(chǎn)品、服務(wù)意識時間：根據(jù)山山集團的時間確定地點：周邊各地廣場或者房產(chǎn)開盤地點針對客戶：城區(qū)以及周邊剛購買房子的家庭(針

7、對性的客戶)活動內(nèi)容：宣傳車：相當于房地產(chǎn)公司的樣板房，進行現(xiàn)場演示，可以讓又需求的客戶真實的看到實際效果，突出產(chǎn)品的高質(zhì)、專業(yè)、快捷、方便。服務(wù)車：提供免費咨詢以及提供可以信賴的施工隊伍。（有條件的地方可以免費安裝下劃給經(jīng)銷商），強化山山完善的服務(wù)意識不斷吸引新的客戶群體。互動車：對新客戶提供一些互動優(yōu)惠（調(diào)查問卷、發(fā)放禮品），對于回頭客戶給予一定的咨詢以及優(yōu)惠。很多研究表明吸引新的客戶賺取利潤是從老客戶那里賺取利潤的6倍也許更多，所以在吸引新的客戶的同時老客戶也是一個不可忽略的組成部分。三輛車同時展開，有一定的規(guī)模效應，會在消費者心目中形成一個很好的印象。一些針對性的互動活動也會吸引很多人

8、的參與，可以取得一個很好的宣傳及銷售過程。 （設(shè)計圖另附）費用預算車輛裝修： 5000元/輛 共15000元（可以長期、跨區(qū)域使用）辦證費用： 3000元（手續(xù)、辦證）人員費用： 1000元/天其他費用： 600元/天（聯(lián)系房地產(chǎn)公司及場地等費用）活動三網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)術(shù) 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)即將成為人類生活中不可缺少的一部分，它扮演的角色以及帶給人的方面將更加明顯。企業(yè)在這一快業(yè)將獲得更大的經(jīng)濟利益。它可以將企業(yè)的宣傳、交易等眾多資源有機結(jié)合起來大大節(jié)省開支。一：安家 目前山山已經(jīng)有自己的一些網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳，但是沒有進行系統(tǒng)整合，所以達到的效果很單一，它所帶來的方便以及經(jīng)濟效益不是很明顯，我公司建議再重新整合應用。二：樂業(yè)不斷豐富