精品文案-金地荔湖城品牌傳播策略.ppt

1、金地荔湖城品牌傳播策略,金地荔湖城品牌傳播策略,目錄,思考 體系,品牌 策略,推廣 策略,媒體 策略,評(píng)估 檢測(cè),目錄,思考 體系,品牌 策略,推廣 策略,媒體 策略,評(píng)估 檢測(cè),目錄,思考 切入,品牌傳播的思考體系,1,戰(zhàn)略 目標(biāo),問題 挑戰(zhàn),思考 啟示,思考切入,1 思考體系,金地第一次進(jìn)行大盤操作, 金地第一次進(jìn)入廣州市場(chǎng), 金地廣州項(xiàng)目,廣州增城第一個(gè)山水大盤, 金地廣州項(xiàng)目,廣州第一個(gè)真正實(shí)踐人居理想的“城市”, 太多的“第一次”與太少的既定參照, 金地廣州項(xiàng)目的品牌傳播策略, 可采用“戰(zhàn)略目標(biāo)”及“戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)”導(dǎo)向. 可以有更多的合理突破,思考架構(gòu),1 思考體系,市場(chǎng)區(qū)隔,品牌資產(chǎn),

2、消費(fèi)需求,項(xiàng)目定位,核心概念,品牌主張,傳播策略,媒體策略,品牌策略,項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),規(guī)劃優(yōu)勢(shì),配套優(yōu)勢(shì),景觀優(yōu)勢(shì),建筑優(yōu)勢(shì),品牌優(yōu)勢(shì),建筑優(yōu)勢(shì),目錄,思考 切入,品牌傳播的思考體系,1,戰(zhàn)略 目標(biāo),問題 挑戰(zhàn),思考 啟示,戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)目標(biāo),1 思考體系,廣州項(xiàng)目占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)USP第一 消費(fèi)者頭腦印記的第一,金地進(jìn)入廣州房地產(chǎn)開發(fā)商第一陣營(yíng),廣州項(xiàng)目成為珠三角最具價(jià)值的居住城市,促進(jìn)銷售 提高消費(fèi)忠誠(chéng)度,目錄,思考 切入,品牌傳播的思考體系,1,戰(zhàn)略 目標(biāo),問題 挑戰(zhàn),思考 啟示,問題挑戰(zhàn),1 思考體系,如何讓金地品牌與廣州項(xiàng)目進(jìn)行鏈接, 讓金地品牌成為廣州項(xiàng)目相關(guān)有利的備書？ 如何讓廣州項(xiàng)目承接金地

3、品牌優(yōu)勢(shì)， 讓廣州項(xiàng)目迅速成為廣州消費(fèi)者頭腦印記的第一？ 如何讓金地品牌借助廣州項(xiàng)目的支持， 讓“零認(rèn)知”的金地迅速進(jìn)入廣州開發(fā)商第一陣營(yíng),目錄,思考 切入,品牌傳播的思考體系,1,戰(zhàn)略 目標(biāo),問題 挑戰(zhàn),思考 啟示,思考啟示,1 思考體系,區(qū)隔中 建立領(lǐng)先,概念的唯一性,推廣的針對(duì)性,母、子品牌 互動(dòng)一體化,挖掘子母品牌共性,建立二者相關(guān)形象,目錄,思考 體系,品牌 策略,推廣 策略,媒體 策略,評(píng)估 檢測(cè),目錄,整體 思路,金地荔湖城的品牌策略,2,洞察 分析,整合 檢視,核心 概念,品牌 主張,利益 結(jié)構(gòu),應(yīng)用 演示,整體思路,2 品牌策略,基于品牌傳播策略的思考系統(tǒng)，品牌策略的重點(diǎn)著眼

4、于從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)需求中，基于產(chǎn)品尋求具區(qū)隔性的核心概念，且核心概念能傳承母品牌的理念,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)洞察,消費(fèi)洞察,產(chǎn)品洞察,品牌寫真,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀,從20世紀(jì)90年代中后期開始，廣州明確城市發(fā)展的目標(biāo)是“最適宜創(chuàng)業(yè)發(fā)展，最適宜生活居住”。未來廣州以市區(qū)為中心，形成強(qiáng)大的居住輻射力：向外輻射第一圈層（廣佛都市圈）以及第二圈層（珠三角地區(qū)）。 廣州由“L”型帶狀空間發(fā)展模式，向多中心、多組團(tuán)、開放式、網(wǎng)絡(luò)型的生態(tài)復(fù)合型的城市空間模式轉(zhuǎn)變，“山城田?！钡拇笊?/p>

5、大海的城市空間格局已形成。金地廣州項(xiàng)目正處于規(guī)劃的東翼組團(tuán),廣州居住輻射力圈層,廣州，泛珠三角“92”的核心城市，強(qiáng)大居住輻射力為金地廣州項(xiàng)目帶來無限商機(jī),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀,城市規(guī)劃是樓市的風(fēng)向, “南拓北優(yōu)、東進(jìn)西聯(lián)”廣州城市布局調(diào)整,提出“東部板塊”.(泛指自廣州環(huán)城高速公路以東，包括黃埔區(qū)、蘿崗區(qū)（原廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）、白云區(qū)和天河區(qū)小部分地區(qū)、以及增城市在內(nèi)的整個(gè)廣州東部地區(qū)。與東莞市接壤，面積2000多平方公里。) 新成立的蘿崗區(qū)將成為廣州的“副中心”之一，隨著2010亞運(yùn)的場(chǎng)館之一落戶蘿崗，市政配套的大力建設(shè)，該區(qū)將建

6、設(shè)成為廣州東部的新城區(qū)。 以開發(fā)區(qū)為主的蘿崗新區(qū)主動(dòng)吸引開發(fā)商進(jìn)駐，大力發(fā)展生活功能配套，正由單純的經(jīng)濟(jì)功能區(qū)向“最適宜投資創(chuàng)業(yè)，最適宜居住的山水生態(tài)型新城區(qū),廣州市區(qū)規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖,廣州東部板塊興起的時(shí)代機(jī)遇，為金地“最具價(jià)值居住城市”“進(jìn)軍發(fā)展商第一陣營(yíng)”的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了機(jī)會(huì),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀,板塊居珠三角城市群核心位置，廣州市、東莞市、深圳市環(huán)繞，對(duì)廣佛都市圈、珠三角地區(qū)形成“多城輻射效應(yīng)”。廣園東快速干線（封閉收費(fèi)，費(fèi)用合理）、廣深高速、廣惠高速、新新公路以及廣深鐵路等多條城際交通動(dòng)脈縱橫交錯(cuò)；2010通達(dá)蘿崗區(qū)的地鐵7號(hào)線將要

7、開通。 項(xiàng)目主要道路新新公路（連接項(xiàng)目與新塘鎮(zhèn)，途經(jīng)永和鎮(zhèn)中心）目前是雙向兩車道，政府已規(guī)劃為雙向六車道，部分路段已經(jīng)完工。開發(fā)區(qū)的永順大道（已建）和九豐公路（規(guī)劃中）直接駁接新新公路，分別為雙向四車道和六車道 板塊內(nèi)前后聚集碧桂園、香江集團(tuán)、美林基業(yè)、合生創(chuàng)展、珠江投資、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)中糧集團(tuán)、恒大集團(tuán)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中頤集團(tuán)、富力等著名品牌發(fā)展商，東部板塊的崛起，將破解華南板塊吸引廣州人郊區(qū)置業(yè)“一技獨(dú)秀”的局面,東部板塊核心區(qū)域交通圖,交通配套的完善及大盤的云集，令金地目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需搶占板塊城市化進(jìn)程的先機(jī),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市

8、場(chǎng)現(xiàn)狀,板塊內(nèi)擁有強(qiáng)大的居住消費(fèi)力：廣州開發(fā)區(qū)GDP占廣州總量的40%份額，龐大產(chǎn)業(yè)人群高度聚集；新塘產(chǎn)業(yè)帶來強(qiáng)勁的居住消費(fèi)力，隨著產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，居住消費(fèi)群具有良好的成長(zhǎng)性 由于板塊內(nèi)生活配套的嚴(yán)重滯后，品牌發(fā)展商的缺乏及房地產(chǎn)項(xiàng)目的較低素質(zhì)及供給不足，板塊內(nèi)中高端置業(yè)人群外流至華南板塊,居住消費(fèi)力居集區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)居住情況,東部板塊的消費(fèi)力強(qiáng)勁，同時(shí)中高端置業(yè)人群外流嚴(yán)重。如何從根本扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)板塊的認(rèn)知，僅靠單個(gè)項(xiàng)目的提升的可能性不大,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀附（一） 2006東部板塊在售/預(yù)售項(xiàng)目概況,因區(qū)域內(nèi)未形成板塊效應(yīng)，供給不足及平

9、均產(chǎn)品素質(zhì)較低，中高端置業(yè)人群外流，隨著區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展商的云集，東部板塊的崛起將破解華南板塊 “一技獨(dú)秀”的局面,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀附（二） 2006東部板塊在售/預(yù)售項(xiàng)目概況,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀附（三） 2006東部板塊在售/預(yù)售項(xiàng)目概況,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀附（四） 2006東部板塊在售/預(yù)售項(xiàng)目概況,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,我們?cè)谀?東廣州發(fā)展商競(jìng)爭(zhēng)版圖 碧桂園鳳凰城

10、 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 萬科城市花園,首次進(jìn)入廣州的金地，品牌知名度較低，尚未在受眾中形成清晰的形象及口碑；但金地廣州項(xiàng)目的規(guī)模自然資源及領(lǐng)先規(guī)劃與產(chǎn)品，將填補(bǔ)新興的東部板塊中高端消費(fèi)的市場(chǎng)空白，實(shí)現(xiàn)一部分的消費(fèi)群截流,可填補(bǔ)市場(chǎng)空白,可填補(bǔ)市場(chǎng)空白,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀,區(qū)域內(nèi)/外大盤發(fā)展商品牌競(jìng)爭(zhēng)力,金地廣州項(xiàng)目直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”實(shí)惠”及“泛濫的歐陸風(fēng)”的宣傳核心訴求，未能構(gòu)成截止中高端消費(fèi)群外流的最根本的原因,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)現(xiàn)狀,區(qū)域內(nèi)/外大盤發(fā)展商品牌競(jìng)爭(zhēng)力,除星

11、河外獨(dú)樹一幟的品質(zhì)宣傳訴求外，隨著房地產(chǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化，各品牌大盤訴求的核心內(nèi)容并無質(zhì)的區(qū)別，只是在畫面及文字的表達(dá)的形式上有所區(qū)別,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,我們可以去哪？我們又愿意去哪,廣州大盤品牌發(fā)展商競(jìng)爭(zhēng)版圖 碧桂園鳳凰城 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 萬科城市花園 星河灣 廣州雅居樂,金地廣州項(xiàng)目的產(chǎn)品獨(dú)特性決定：項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已具備“USP的第一”及在“消費(fèi)者頭腦印記中占據(jù)第一”的先天要素 品牌傳播除了完成產(chǎn)品USP及消費(fèi)者頭腦印記的第一，仍需將項(xiàng)目塑造成珠三角最具價(jià)值的居住城市將金地推進(jìn)廣州開發(fā)商第一陣營(yíng),思考體系,洞察分析,整合檢視

12、,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,我們離目標(biāo)的差距,目標(biāo)：珠三角最具價(jià)值的居住城市 差距：項(xiàng)目USP與消費(fèi)者需求的城市居住價(jià)值需要傳播轉(zhuǎn)化 項(xiàng)目所處區(qū)域的城市化進(jìn)程的尚待完善 無品牌備書的項(xiàng)目，認(rèn)知及接受過程較為漫長(zhǎng) 目標(biāo)：進(jìn)軍廣州開發(fā)商第一陣營(yíng) 差距：第一次進(jìn)入廣州的金地，知名度為零 仍在建設(shè)推廣中的金地廣州項(xiàng)目尚未能支持金地品牌,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,啟示,如何去到既定目標(biāo),廣州項(xiàng)目USP第一/消費(fèi)者頭腦印記的第一,為進(jìn)入“開發(fā)商第一陣營(yíng)”奠定社會(huì)基礎(chǔ),廣州項(xiàng)目成為珠三角最具價(jià)值的居住城市,項(xiàng)目規(guī)劃與自然特點(diǎn)與區(qū)域內(nèi)外大盤有本質(zhì)區(qū)隔,

13、以金地品牌先行預(yù)熱 搶占東部板塊先機(jī),提升項(xiàng)目特點(diǎn)的演繹，與消 費(fèi)者的城市居住價(jià)值對(duì)接,洞察結(jié)論,目標(biāo)達(dá)成,啟示,聯(lián)合區(qū)域內(nèi)發(fā)展商共同炒作東部板塊概念，并成為焦點(diǎn) 率先提出東板塊概念，搶占東部板塊時(shí)代機(jī)遇的先機(jī) 以“東廣州”先行，為項(xiàng)目的城市價(jià)值訴求提供演繹平臺(tái),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,市場(chǎng)洞察啟示,如何去到既定目標(biāo),廣州項(xiàng)目USP第一/消費(fèi)者頭腦印記的第一,為進(jìn)入“開發(fā)商第一陣營(yíng)”奠定社會(huì)基礎(chǔ),廣州項(xiàng)目成為珠三角最具價(jià)值的居住城市,項(xiàng)目特點(diǎn)具備與區(qū)域內(nèi)外 大盤的本質(zhì)內(nèi)容區(qū)隔,以金地品牌先行預(yù)熱 搶占東部板塊先機(jī),提升項(xiàng)目特點(diǎn)的演繹，與消 費(fèi)者的城

14、市居住價(jià)值對(duì)接,洞察結(jié)論,目標(biāo)達(dá)成,啟示,聯(lián)合區(qū)域內(nèi)發(fā)展商共同炒作東部板塊概念，并成為焦點(diǎn) 率先提出東板塊概念，搶占東部板塊時(shí)代機(jī)遇的先機(jī) 以“東廣州”先行，為項(xiàng)目的城市價(jià)值訴求提供演繹平臺(tái),東廣州 城市中心,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者現(xiàn)狀,項(xiàng)目的特殊區(qū)位及類型涵蓋豐富的特性，決定項(xiàng)目消費(fèi)群的需以區(qū)域及階段劃分，為項(xiàng)目提供龐大的客戶基礎(chǔ)，同時(shí)也提高了傳播難度,第一類 周邊客戶 近期客戶,第二類 外圍客戶 中期客戶,第三類 遠(yuǎn)距客戶 遠(yuǎn)期客戶,開發(fā)區(qū)：有效消費(fèi)力充足，有意本區(qū)域置業(yè)；消費(fèi)力外流趨勢(shì)，由于選擇少，導(dǎo)致無法釋放有效需求 新塘地區(qū)：產(chǎn)業(yè)

15、基礎(chǔ)較好，新塘客戶的財(cái)富積累明顯優(yōu)于其它鎮(zhèn)，且區(qū)域認(rèn)同度相對(duì)較高,黃埔：對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域無明顯傾向，本身置業(yè)可選擇范圍多；預(yù)計(jì)未來，本項(xiàng)目也會(huì)吸納少量黃埔客戶，洋房為主 荔城：荔城客戶更傾向于在荔城置業(yè) 石灘：有一定比例傾向于在新塘置業(yè)，但需求集中在低價(jià)位的洋房,廣州市區(qū)：常住為主，周末渡假為輔（以5+2形式為主）；番禺的吸聚力非常強(qiáng)（71%），車程不超過45分鐘；隨著土地供應(yīng)的格局進(jìn)一步改變，未來幾年內(nèi)向其它郊區(qū)置業(yè)的比例會(huì)明顯增強(qiáng) 東莞、深圳：預(yù)計(jì)項(xiàng)目將吸納少部分與新塘或開發(fā)區(qū)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來此置業(yè),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者現(xiàn)狀,從銷

16、售受眾及影響購(gòu)買的意見領(lǐng)袖群中，界定開發(fā)區(qū)的中高層次人群為傳播核心受眾，實(shí)現(xiàn)最具針對(duì)性的訴求內(nèi)容與有限的投入最大化的傳播效果,針對(duì)項(xiàng)目前期開發(fā)中以開發(fā)區(qū)和新塘區(qū)域?yàn)楹诵南M(fèi)群的現(xiàn)狀，傳播受眾將界定為該區(qū)域的消費(fèi)人群 依據(jù)20/80法則少數(shù)的客戶會(huì)帶動(dòng)項(xiàng)目的主流消費(fèi)方向，成為項(xiàng)目消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。 開發(fā)區(qū)/新塘中高層次的消費(fèi)群，其工作與生活既能圍繞廣州這個(gè)大環(huán)境而展開，又能在精神與物質(zhì)的享受層面上，更多更廣泛地與國(guó)際社會(huì)接軌，與現(xiàn)代科學(xué)時(shí)尚的生活式同步，他們所具有的強(qiáng)勁影響力與向心力，是能夠成為項(xiàng)目傳播核心受眾,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,走進(jìn)開發(fā)區(qū)/新塘中

17、高層次人群， 聆聽他/她的心扉,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,深訪客戶（一,張先生 40歲 張先生目前在開發(fā)區(qū)一家知名外資企業(yè)擔(dān)任研發(fā)中心首席技術(shù)主管，負(fù)責(zé)該企業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)品研發(fā)工作。 張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在美國(guó)西北大學(xué)留學(xué)歸國(guó)之后，他就進(jìn)入了這家世界500強(qiáng)之一的知名企業(yè)。從研究員到項(xiàng)目經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生一直以積極、樂觀與平和的心態(tài)對(duì)待一切。 張先生的生活簡(jiǎn)單但又不平凡。每天，張先生穿著工作服往返于各個(gè)研發(fā)部門之間，聽取匯報(bào)、指導(dǎo)工作，有時(shí)更要親自帶頭進(jìn)行科研攻關(guān)。坐在圖紙前點(diǎn)上一支煙，可能一坐就是一個(gè)通宵。也許正是某個(gè)一瞬間的想法，

18、就改變了普通大眾的生活。 工作雖然辛苦，很耗費(fèi)精力，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩。“在國(guó)外住了幾年，對(duì)生活和居住的理解改變了?！睆埾壬χf。張先生喜歡打高爾夫球，閑暇的時(shí)候總會(huì)約上幾位好友，大家開車出去切磋切磋。每年的年假，他都會(huì)帶上妻子到國(guó)外旅游。巴厘島潤(rùn)澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥語(yǔ)，都是張先生最喜歡的?！霸诔鞘写艟昧耍傁牖氐郊兇獾淖匀焕锩嫒??！?張先生幾年前在天河買了一棟別墅。“太遠(yuǎn)，交通真的不方便。而且，生態(tài)環(huán)境不是很好?！边@已經(jīng)是張先生第三次置業(yè)了。“未來幾年？嗯，還會(huì)考慮再次置業(yè)的。這一次希望交通能夠更方便一點(diǎn)，自然生態(tài)環(huán)境最重要！” 主管技術(shù)開發(fā)工作

19、，張先生思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。張先生的家里收藏了許多純手工制作的工藝品，簡(jiǎn)單、純粹卻充滿時(shí)光的語(yǔ)匯。其中有很多都是在國(guó)外考察的時(shí)買回來的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味。沒事的時(shí)候，張先生會(huì)在自家的庭院里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想盡情隨波逐流。 用張先生自己的話來說就是，生活如果可以簡(jiǎn)單，為什么不呢？回到水邊、森林和湖泊，回到人們?cè)?jīng)擁有卻不斷失去的純凈自然，這才是的生活的彼岸,資料待提供,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,深訪客戶（二,資料待提供,洪女士 35歲 洪是一位典型的金領(lǐng)麗人。大熱的天，下

20、班在家的洪女士穿著一身隨意的家居服，臉上卻依然有一點(diǎn)身著正規(guī)職業(yè)裝般的矜持。洪女士畢業(yè)于中山大學(xué)，25歲那年通過招聘由國(guó)企進(jìn)入了一家知名外企?，F(xiàn)在已經(jīng)是這家企業(yè)人事部的高級(jí)管理者。 “收入，月薪大概是10000多，在外企工作人事關(guān)系比較簡(jiǎn)單，每個(gè)人都有屬于自己的case，你盡職做好就OK了。可是，通常都會(huì)非常busy?！?洪女士喜歡拉上老公一起逛街，包里的幾張信用卡就是專門為周末的逛街淘寶準(zhǔn)備的。 洪女士和很多白領(lǐng)一樣，喜歡網(wǎng)球。技術(shù)雖然不是很好，但卻樂衷于網(wǎng)球場(chǎng)上來回奔跑。小區(qū)會(huì)所的網(wǎng)球場(chǎng)，就經(jīng)常能夠見到洪的身影。 洪女士也是背包旅行一族。一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、一臺(tái)筆記本電腦，五一、十一的黃金周是洪

21、女士和老公的遠(yuǎn)征時(shí)間。從黃山到華山，從內(nèi)蒙到西藏，洪女士和眾多的“驢友”在行走中“痛并快樂著”。 “如果再次置業(yè)，我還是想找一處環(huán)境優(yōu)美、生活安靜所在。”這也許是洪女士游歷各處風(fēng)景名勝后發(fā)出的感慨。 洪女士和老公在天河?xùn)|圃買了房子，現(xiàn)在正在計(jì)劃再次置業(yè)?！皼]有別的，工作在開發(fā)區(qū)，每天往來交通很不方便。況且天河的自然環(huán)境差了點(diǎn)，成天喧囂擾攘的。,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,深訪客戶（三,資料待提供,劉先生 36歲 相比于張先生、紅女士，劉先生的情況有些特殊。他既不是高層管理者、也不從事文職工作。 “我是項(xiàng)目高級(jí)研究員?！眲⑾壬隽朔鲅坨R。午后懶懶的陽(yáng)光里

22、照在淺藍(lán)色工作服上，劉先生的精神不錯(cuò)?？墒钦l(shuí)又能知道，為了一個(gè)產(chǎn)品化學(xué)結(jié)構(gòu)的難題，劉先生已經(jīng)三個(gè)通宵沒有合眼了。 “做研究，工作壓力其實(shí)挺大。一個(gè)小小的劑量調(diào)配問題就夠你奮戰(zhàn)幾天。可是，通常做研究的人都喜歡思考這類問題，例如我！” “當(dāng)然也有不忙的時(shí)候”,劉先生轉(zhuǎn)了話題，“我的生活比較簡(jiǎn)單。平時(shí)在家就是看看書，上上網(wǎng)，和幾個(gè)國(guó)外的老同學(xué)交流交流科研問題。說出來你不相信，我最喜歡做木工活！” 說到這里，劉先生自己先笑了，“我家里刨子、鑿子、墨盒等等一應(yīng)俱全，閑下來了，我就做做東西。什么小凳子、小畫框，甚至筆筒，家里很多小玩意都是我的作品?！焙攘艘豢诳Х?，劉先生繼續(xù)說道，“對(duì)于我來說，這就是不錯(cuò)的

23、大腦休息方式?！?“我覺得松下幸之助說的很好：凡事不要著急下決定，要下決定必須先到大自然里去！我喜歡早晨或者傍晚，一個(gè)人到社區(qū)的小樹林里走一走，到某一棵樹底下坐一坐，自然的氣息總會(huì)讓你身心舒暢?！?認(rèn)真、簡(jiǎn)單、平靜、隨和，這就是劉先生,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者現(xiàn)狀,項(xiàng)目的傳播核心受眾開發(fā)區(qū)/新塘的中高層次人群,人群形象圖片,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者現(xiàn)狀,項(xiàng)目的傳播核心受眾開發(fā)區(qū)/新塘的中高層次人群“知本灰藍(lán),職業(yè)構(gòu)成：以開發(fā)區(qū)外資企業(yè)高級(jí)主管中層管理人員為重點(diǎn)對(duì)象，包括政府公務(wù)員高知群體白領(lǐng)

24、/金領(lǐng)文化產(chǎn)業(yè)者企業(yè)主富豪，仍處事業(yè)上升階段 年齡結(jié)構(gòu)：30-45歲之間 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)：可使用儲(chǔ)蓄在15萬元以上，收入持續(xù)穩(wěn)定 文化層次：受過良好教育，甚至大多擁有留學(xué)經(jīng)歷 置業(yè)狀況：二次或多次置業(yè) 生活形態(tài)： 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及枯燥的工作之外，是生活的熱愛與豐富愛好 尊重并懂得利用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)造生活品質(zhì)與情趣 居所不僅是居住所在，更能實(shí)現(xiàn)情感交流文化理解等多元享受 藍(lán)色是工作中常見的顏色，也是知本價(jià)值取向中具有共鳴的表征,知本灰藍(lán)”的生活寫照,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者現(xiàn)狀,項(xiàng)目的傳播核心受眾開發(fā)區(qū)的中高層次人群 “知本灰藍(lán),心理特征矛盾的和諧

25、統(tǒng)一體 現(xiàn)代不失傳統(tǒng) 務(wù)實(shí)又不乏理想/理性又充滿感知 生活愛好： 平和而簡(jiǎn)單的衡量標(biāo)準(zhǔn)，精彩豐富的選擇 從事技術(shù)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，向往純凈自然 飲食消費(fèi)：注意營(yíng)養(yǎng)與美味，以應(yīng)酬飯局為主，日常則以清淡為主；除襯衣鞋類手表珠寶等身份象征物品考究外，不刻意選擇服裝品牌，以舒適上乘質(zhì)量為主 康體娛樂：健身/球類 家庭生活：？ 社交：與小圈層朋友運(yùn)動(dòng)逛街酒吧等放松為主 個(gè)人興趣：書籍？音樂,知本灰藍(lán)”的生活寫照,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,知本灰藍(lán)”究競(jìng)需要什么,區(qū)域內(nèi)/外競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目與銷售受眾的價(jià)目值對(duì)接,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演

26、示,知本灰藍(lán)”究競(jìng)需要什么,尚未滿足的理性需求 碧桂園鳳凰城 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 萬科科學(xué)城項(xiàng)目 新塘新世界 廣州海倫堡,具有多元的高品質(zhì)要求，本區(qū)域內(nèi)中高端客戶的外流正源自多元要求未能滿足,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,知本灰藍(lán)”究競(jìng)需要什么,多元的品質(zhì)要求被賦予豐富的精神內(nèi)涵，呈現(xiàn)一種“平和與簡(jiǎn)單”的表征,尚未滿足的感性需求 碧桂園鳳凰城 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 萬科科學(xué)城項(xiàng)目 新塘新世界 廣州海倫堡,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,東部板塊尚未滿足的居住需求,功能層面：東部板塊居住功能的新興

27、，生活配套及便利性尚待完善 早前以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主的東部板塊，與華南板塊相比，其適 宜居住的生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)尚未認(rèn)知 可供選擇的品牌展商高品質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)品類型缺乏 心理層面：早前以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主的東部板塊，缺乏居住的歸屬感 鄰近工作區(qū)域的東部板塊，在心理上卻陌生而遙遠(yuǎn) 現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目看似刻意繽紛的表征，卻未能滿足“知本灰 藍(lán)”多元的品質(zhì)要求與豐富的精神內(nèi)涵表現(xiàn)出來的簡(jiǎn)單與平和,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,消費(fèi)者洞察啟示,廣州項(xiàng)目USP第一/消費(fèi)者頭腦印記的第一,為進(jìn)入“開發(fā)商第一陣營(yíng)”奠定社會(huì)基礎(chǔ),廣州項(xiàng)目成為珠三角最具價(jià)值的居住城市,項(xiàng)目的“城市規(guī)劃”與 “自然山水

28、”吻合潛在需求,金地聯(lián)手炒作“東廣州”，并搶占先機(jī)，可緩解對(duì)配套便利、居住歸屬、心理距離的不利認(rèn)知,提升項(xiàng)目規(guī)劃與自然的特點(diǎn)演繹，與消費(fèi)者城市居住價(jià)值“平實(shí)簡(jiǎn)單中的豐富”對(duì)接,啟示,洞察結(jié)論,目標(biāo)達(dá)成,將是滿足受眾潛在需求的方向,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀,金地廣州項(xiàng)目荔湖城項(xiàng)目規(guī)模目前為3760畝，預(yù)計(jì)最終規(guī)模為4800畝，預(yù)計(jì)開發(fā)周期68年。規(guī)劃總建筑面積超過200萬平米，總規(guī)劃居住人口約4.5萬人。開發(fā)順序?yàn)?A CB 運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的”新城市主義”開發(fā)理念，以住宅開發(fā)為主，涵蓋多種產(chǎn)品的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)配置教育、商業(yè)、餐飲、休閑、娛樂等多元配套

29、，打造一座集居住、工作、購(gòu)物、娛樂有機(jī)結(jié)合的復(fù)合型現(xiàn)代居住之城 。 項(xiàng)目自然資源得天獨(dú)厚。項(xiàng)目外環(huán)連綿起伏的群山，內(nèi)繞千畝清幽明澈的余家莊水庫(kù)，南望林木蔥郁的南香山西麓，與萬頃綠茵27洞荔湖高爾夫隔水相望。 A區(qū)：占地54.3萬平米，建筑面積35.6萬平米，容積率0.67；2045戶，居住人口約6000人。建筑密度較低，約15；A地塊商業(yè)規(guī)劃面積3.5萬平米,天時(shí)地利人和，金地廣州項(xiàng)目的造城理想得以實(shí)踐,金地廣州項(xiàng)目整體地塊,項(xiàng)目1期：占地24.1萬平米，建筑面積13.99萬平米，容積率0.58；規(guī)劃戶數(shù)860余戶，居住人口約2600人；1期商業(yè)街約3500平米，商業(yè)廣場(chǎng)約5700平米,思考體

30、系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,賣點(diǎn)梳理,規(guī)劃,環(huán)境,配套,建筑,戶型,區(qū)位,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,環(huán)境,配套,建筑,戶型,城市發(fā)展的東軸線上，東廣州的城市中心,城市功能配套：亞運(yùn)場(chǎng)館,城市立體交通網(wǎng)絡(luò)：城際交通干道暢達(dá)廣佛都市圈；廣園快速，地鐵號(hào)線,規(guī)劃,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,規(guī)劃,配套,建筑,戶型,270萬平米復(fù)合型居住城市，涵蓋住宅、會(huì)所、酒店、商業(yè)街、教育、醫(yī)療,生態(tài)建筑：充分保護(hù)原有地形地貌、植被、水岸，平屋頂

31、與鈍角交線，依山就勢(shì)；尊重所處的亞熱帶氣候，優(yōu)良通風(fēng)對(duì)流條件，吻合地域氣候特征；仿效自然系統(tǒng)運(yùn)行規(guī)律的雨水收集系統(tǒng)人工濕地本地材料或可循環(huán)材料或節(jié)能材料的采用，有效降低能源、資源的消耗,環(huán)境,活性社區(qū)：將居住工作購(gòu)物和娛樂有機(jī)整合，營(yíng)建和睦鄰里社區(qū)歸屬感,5分鐘步行社區(qū)： 5分鐘步行即可到公共區(qū)域，實(shí)現(xiàn)便利生活；道路配置步行系統(tǒng)與單車系統(tǒng)，雙向兩車道，利用自然彎曲、地形高低度自然限制車速，同時(shí)在路口安裝減速系統(tǒng)，通過路面材質(zhì)的變化達(dá)到減速的目的,三個(gè)等級(jí)開放社區(qū),上佳風(fēng)水：項(xiàng)目原生地貌狀如“牛頭”，配套區(qū)沿牛頭中線設(shè)置，住宅區(qū)沿牛角展開，暗合吉祥、旺盛上佳風(fēng)水意象,思考體系,洞察分析,整合檢視

32、,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,規(guī)劃,配套,建筑,戶型,南香山西麓，原生林木蔥郁繁茂,與27洞荔湖高爾夫球場(chǎng)隔水相望,環(huán)境,豐富的生態(tài)景觀帶：森林草原源泉溪流池塘湖,保留原生態(tài)生物及其多樣性，注意樹種的功能性,千畝清澈水庫(kù)， 7300米水岸線開放空間，親水生活豐富多彩,可收獲采摘，托養(yǎng)植物的果園花房,用現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法，自然呈現(xiàn)嶺南文化精髓,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,規(guī)劃,配套,建筑,戶型,實(shí)現(xiàn)城市的功能配套：學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、初中）、交通、大型商業(yè)、小型超市、便利店；知名餐飲、會(huì)所、娛樂等一

33、應(yīng)俱全,與外貿(mào)外語(yǔ)大學(xué)合辦12年教育體系,環(huán)境,城市文化生活：文化展覽館、水幕電影,利用會(huì)所、酒店設(shè)施建設(shè)“92”泛珠三角經(jīng)濟(jì)論壇沙龍,城市格調(diào)生活：無邊際泳池、SPA、高爾夫、健身會(huì)所、湖畔餐廳,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,規(guī)劃,配套,建筑,戶型,低矮建筑配以橫街窄巷院落廣場(chǎng)，尺度舒適宜人,建筑簡(jiǎn)潔現(xiàn)代,環(huán)境,科技應(yīng)用：遮陽(yáng)板窗磁系統(tǒng),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品現(xiàn)狀賣點(diǎn)梳理,區(qū)位,規(guī)劃,配套,建筑,戶型,會(huì)呼吸的特色花園洋房：大開間小進(jìn)深，通風(fēng)對(duì)流；戶戶有花園露臺(tái)；景觀面大，戶戶

34、是復(fù)式,依據(jù)人格類型定制獨(dú)立別墅戶型類別,環(huán)境,小高層：依山而建，行列布局，坐北朝南，一梯兩戶，緊鄰果園花房,多層：彈性設(shè)計(jì)入戶花園，頂部夾層戶型1.5倍的實(shí)際使用面積, 電梯物業(yè),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,在消費(fèi)者心里，什么是最需要的產(chǎn)品力,區(qū)位,環(huán)境,配套,建筑,戶型,規(guī)劃,尺度舒適宜人,建筑簡(jiǎn)潔現(xiàn)代,會(huì)呼吸的特色花園洋房,依據(jù)人格類型定制的獨(dú)立別墅,小高層：依山而建，一梯兩戶，鄰果園,多層：入戶花園，1.5倍使用面積, 電梯,城市發(fā)展的東軸線上，東廣州的城市中心,城市功能配套,城市立體交通網(wǎng)絡(luò),270萬平米復(fù)合型居住城市,生態(tài)建筑,5分鐘步行社

35、區(qū),三個(gè)等級(jí)開放社區(qū),上佳風(fēng)水,實(shí)現(xiàn)城市的功能配套,與外貿(mào)外語(yǔ)大學(xué)合辦12年教育體系,城市文化生活,92”泛珠三角經(jīng)濟(jì)論壇沙龍,城市格調(diào)生活,南香山西麓，原生林木蔥郁繁茂,與27洞荔湖高爾夫球場(chǎng)隔水相望,森林草原源泉溪流池塘湖,保留原生態(tài)生物注意樹種的功能性,7300米水岸線親水生活,可收獲采摘，托養(yǎng)植物的果園花房,現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法自然呈現(xiàn)嶺南文化精髓,科技應(yīng)用：遮陽(yáng)板窗磁系統(tǒng),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,在對(duì)手面前，什么是最具競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品力,區(qū)位,環(huán)境,配套,建筑,戶型,規(guī)劃,尺度舒適宜人,建筑簡(jiǎn)潔現(xiàn)代,會(huì)呼吸的特色花園洋房,依據(jù)人格類型定制的獨(dú)立別墅,小

36、高層：依山而建，一梯兩戶，鄰果園,多層：入戶花園，1.5倍使用面積, 電梯,城市發(fā)展的東軸線上，東廣州的城市中心,城市功能配套,城市立體交通網(wǎng)絡(luò),270萬平米復(fù)合型居住城市,生態(tài)建筑,5分鐘步行社區(qū),三個(gè)等級(jí)開放社區(qū),上佳風(fēng)水,實(shí)現(xiàn)城市的功能配套,與外貿(mào)外語(yǔ)大學(xué)合辦12年教育體系,城市文化生活,92”泛珠三角經(jīng)濟(jì)論壇沙龍,城市格調(diào)生活,南香山西麓，原生林木蔥郁繁茂,與27洞荔湖高爾夫球場(chǎng)隔水相望,森林草原源泉溪流池塘湖,保留原生態(tài)生物注意樹種的功能性,7300米水岸線親水生活,可收獲采摘，托養(yǎng)植物的果園花房,現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法自然呈現(xiàn)嶺南文化精髓,科技應(yīng)用：遮陽(yáng)板窗磁系統(tǒng),思考體系,洞察分析,整合檢

37、視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,在我們眼里，什么產(chǎn)品力最具實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力,區(qū)位,環(huán)境,配套,建筑,戶型,規(guī)劃,尺度舒適宜人,建筑簡(jiǎn)潔現(xiàn)代,會(huì)呼吸的特色花園洋房,依據(jù)人格類型定制的獨(dú)立別墅,小高層：依山而建，一梯兩戶，鄰果園,多層：入戶花園，1.5倍使用面積, 電梯,城市發(fā)展的東軸線上，東廣州的城市中心,城市功能配套,城市立體交通網(wǎng)絡(luò),270萬平米復(fù)合型居住城市,生態(tài)建筑,5分鐘步行社區(qū),三個(gè)等級(jí)開放社區(qū),上佳風(fēng)水,實(shí)現(xiàn)城市的功能配套,與外貿(mào)外語(yǔ)大學(xué)合辦12年教育體系,城市文化生活,92”泛珠三角經(jīng)濟(jì)論壇沙龍,城市格調(diào)生活,南香山西麓，原生林木蔥郁繁茂,與27洞荔湖高爾夫球場(chǎng)隔水相

38、望,森林草原源泉溪流池塘湖,保留原生態(tài)生物注意樹種的功能性,7300米水岸線親水生活,可收獲采摘，托養(yǎng)植物的果園花房,科技應(yīng)用：遮陽(yáng)板窗磁系統(tǒng),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品洞察啟示,區(qū)位,環(huán)境,配套,建筑,戶型,規(guī)劃,尺度舒適宜人,建筑簡(jiǎn)潔現(xiàn)代,會(huì)呼吸的特色花園洋房,依據(jù)人格類型定制的獨(dú)立別墅,小高層：依山而建，一梯兩戶，鄰果園,多層：入戶花園，1.5倍使用面積, 電梯,城市發(fā)展的東軸線上，東廣州的城市中心,城市功能配套,城市立體交通網(wǎng)絡(luò),270萬平米復(fù)合型居住城市,生態(tài)建筑,5分鐘步行社區(qū),三個(gè)等級(jí)開放社區(qū),上佳風(fēng)水,實(shí)現(xiàn)城市的功能配套,與外貿(mào)外

39、語(yǔ)大學(xué)合辦12年教育體系,城市文化生活,92”泛珠三角經(jīng)濟(jì)論壇沙龍,城市格調(diào)生活,南香山西麓，原生林木蔥郁繁茂,與27洞荔湖高爾夫球場(chǎng)隔水相望,森林草原源泉溪流池塘湖,保留原生態(tài)生物注意樹種的功能性,7300米水岸線親水生活,可收獲采摘，托養(yǎng)植物的果園花房,科技應(yīng)用：遮陽(yáng)板窗磁系統(tǒng),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,產(chǎn)品洞察啟示,自然中的城市 科學(xué)合理的城市,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,金地品牌寫真,科學(xué)筑家,嚴(yán)謹(jǐn),智慧,遠(yuǎn)見,由于信息的不對(duì)稱，極具價(jià)值的金地品牌卻不為廣州地產(chǎn)行業(yè)及消費(fèi)者所認(rèn)知。 要成為項(xiàng)目的有利備

40、書，要進(jìn)入第一陣營(yíng)，改變“事實(shí)強(qiáng)，認(rèn)知弱”的局面為首要任務(wù),眼光,內(nèi)斂,社會(huì)責(zé)任感,地產(chǎn)專家,有實(shí)力,有創(chuàng)造力,有理想,有歷史感,質(zhì)量保障,信譽(yù)好,設(shè)計(jì)領(lǐng)先,細(xì)致科學(xué),具品味,具升值空間,很專業(yè),中高檔,上市公司,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,進(jìn)入第一陣營(yíng)的金地品牌階梯,符合行業(yè)基本要求,領(lǐng)域內(nèi)的專家形象,合乎并創(chuàng)建社會(huì)價(jià)值,富創(chuàng)新精神及責(zé)任感,金地品牌 階 梯,金地在進(jìn)行自身建設(shè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍第一陣營(yíng)的同時(shí)，也是為項(xiàng)目銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的推動(dòng)，金地與金地廣州項(xiàng)目的推廣密不可分,廣州項(xiàng)目占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)USP第一 消費(fèi)者頭腦印記的第一,金地進(jìn)入廣州房地產(chǎn)開發(fā)商第一陣營(yíng)

41、,廣州項(xiàng)目成為珠三角最具價(jià)值的居住城市,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距,金地”的地產(chǎn)行業(yè)屬性“零認(rèn)知” “金地” 地產(chǎn)專家背后的理念與過往業(yè)績(jī)“零認(rèn)知” 金地為廣州創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值金地廣州項(xiàng)目的面市及認(rèn)同尚待時(shí)日 金地的創(chuàng)新與社會(huì)責(zé)任感尚未有展示的舞臺(tái),一切從“零”開始,任重而道遠(yuǎn),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,啟示,科學(xué)筑家”不僅是金地品牌不容改變的核心價(jià)值，而且也是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)中，具有區(qū)隔性的品牌概念。（參照區(qū)域內(nèi)/外大盤品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析表） 金地品牌如何與項(xiàng)目鏈接，實(shí)現(xiàn)子母品牌的一體化，是實(shí)現(xiàn)

42、品牌目標(biāo)的關(guān)鍵 內(nèi)涵豐富聯(lián)相褒貶不一的“科學(xué)筑家”，需與消費(fèi)者建立有效溝通，才能達(dá)到既定傳播目標(biāo)（“科學(xué)筑家”第一次形象稿的調(diào)性偏差,區(qū)隔中 建立領(lǐng)先,母、子品牌 互動(dòng)一體化,科學(xué)筑家,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,關(guān)鍵詞檢索,核心概念檢索,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,關(guān)鍵詞檢索,科學(xué)筑家,城市,科學(xué),自然,東廣州,城市中心,城市的繁華,自然的幽靜,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,金地荔湖城核心價(jià)值,科學(xué)筑家,城市,科學(xué),自然,東廣州,城市中心,城市的繁華,自然

43、的幽靜,城市,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心價(jià)值,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,核心價(jià)值可演繹的概念方向（一,城市，又愛又恨的生活平臺(tái)，這里有引以為榮的圈子：咖啡館歌劇院風(fēng)月場(chǎng) 但所有人都渴望逃離，逃到自然中去 回到水邊，回到森林和湖泊，回到曾經(jīng)擁有卻不斷失去的純凈自然，誰(shuí)不渴望？難到享受自然清幽的代價(jià)就是失去都市的繁華？ 自然中的城市，集合清幽與繁華，對(duì)自然精心考究的維護(hù)，不著痕跡地帶來最自然的體驗(yàn),自然中的城市,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心價(jià)值,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,核心價(jià)值可演繹的概念方向（二,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,核心概

44、念價(jià)值座標(biāo)（一）延展性,廣州大盤品牌發(fā)展商競(jìng)爭(zhēng)版圖 碧桂園鳳凰城 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 新世界新塘 星河灣 廣州雅居樂,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,核心概念價(jià)值座標(biāo)（二）持久性,廣州大盤品牌發(fā)展商競(jìng)爭(zhēng)版圖 碧桂園鳳凰城 錦繡香江翡翠綠洲 保利林語(yǔ)山莊 新世界新塘 星河灣 廣州雅居樂,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,金地荔湖城核心概念,闡述,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,

45、思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,金地荔湖城品牌主張（廣告語(yǔ),闡述,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,企業(yè)層面,項(xiàng)目層面,消費(fèi)者層面,理性利益,感性利益,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,規(guī)劃優(yōu)勢(shì),環(huán)境優(yōu)勢(shì),配套優(yōu)勢(shì),建筑優(yōu)勢(shì),區(qū)位優(yōu)勢(shì),戶型優(yōu)勢(shì),核心概念如何演繹成消費(fèi)者的利益承諾,核心概念,企業(yè)層面,產(chǎn)品層面,實(shí)力,遠(yuǎn)見,態(tài)度,消費(fèi)者感知,城市的居住價(jià)值,城市的居住價(jià)值,功能/情感,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,核心概念的演繹如何達(dá)

46、成對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動(dòng),規(guī)劃優(yōu)勢(shì),環(huán)境優(yōu)勢(shì),配套優(yōu)勢(shì),建筑優(yōu)勢(shì),區(qū)位優(yōu)勢(shì),戶型優(yōu)勢(shì),核心概念,企業(yè)層面,產(chǎn)品層面,實(shí)力,遠(yuǎn)見,態(tài)度,消費(fèi)者感知,實(shí)踐居住價(jià)值,占據(jù)市場(chǎng)USP第一,占據(jù)市場(chǎng)USP第一,占據(jù)市場(chǎng)USP第一,占據(jù)頭腦印記第一,占據(jù)市場(chǎng)USP第一,關(guān)注金地的過去 / 相信金地現(xiàn)在,期待金地廣州項(xiàng)目/ 認(rèn)同第一陣營(yíng)品牌,認(rèn)知金地,功能/情感,2 品牌策略,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,品牌人格描述,傳播內(nèi)容,形象標(biāo)準(zhǔn),平面表現(xiàn),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,金地廣州項(xiàng)目品牌人格化描述,核心概念 下的人格形象,傳播

47、 內(nèi)容,傳播 調(diào)性,具體行動(dòng) 與 利益承諾,外在氣質(zhì) 與 思想態(tài)度,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,傳播調(diào)性,氣質(zhì)調(diào)性,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,傳播調(diào)性,語(yǔ)體色彩： 正例:(文學(xué)摘錄) 反例:(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告文案,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,傳播調(diào)性,視覺風(fēng)格： 色彩（正反例） 構(gòu)圖（正反例） 手法（正反例,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),完整案例分享作為前導(dǎo),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用

48、演示,廣告表現(xiàn),項(xiàng)目命名,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),A區(qū)一期整體命名 標(biāo)準(zhǔn) 命名,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),標(biāo)志設(shè)計(jì),思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),VI及應(yīng)用,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),環(huán)境包裝（現(xiàn)場(chǎng)/外展點(diǎn)/辦公室,思考體系,洞察分析,整合檢視,核心概念,品牌主張,利益結(jié)構(gòu),應(yīng)用演示,廣告表現(xiàn),主視覺(總體形象稿/網(wǎng)站主頁(yè),目錄,思考 體系,品牌 策略,推廣 策略,媒體 策略,評(píng)估

49、檢測(cè),目錄,思考 體系,金地荔湖城的傳播策略,3,節(jié)點(diǎn) 階段,階段 策略,執(zhí)行 表現(xiàn),3 傳播策略,思考體系,大眾傳播小眾營(yíng)銷 對(duì)廣州傳播受眾進(jìn)行金地品牌及項(xiàng)目品牌的整體傳播，通過對(duì)傳播受眾的傳播形成對(duì)銷售受眾的影響; 對(duì)銷售受眾集中的開發(fā)區(qū)/新塘進(jìn)行密集的小眾營(yíng)銷手段,顧客關(guān)系管理第一、公關(guān)第二、媒體第三”的整合傳播 以實(shí)現(xiàn)與銷售受眾進(jìn)行一對(duì)一的溝通為傳播內(nèi)核；通過創(chuàng)新的溝通途徑，以公關(guān)活動(dòng)作為線索，串起全年的傳播推廣；媒體廣告則主要承擔(dān)形象塑造及銷售信息的傳達(dá)，作為強(qiáng)勢(shì)訴求的主要手段短期內(nèi)密集使用,3 傳播策略,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,入市時(shí)機(jī),工程節(jié)點(diǎn),推廣階段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段

50、,階段策略,整體推廣節(jié)點(diǎn)階段,集團(tuán)品牌與項(xiàng)目 品牌無縫鏈接期,集團(tuán)品牌 導(dǎo)入期,項(xiàng)目品牌 樹立期,項(xiàng)目 重點(diǎn)推廣期,項(xiàng)目 延續(xù)推廣期,5.1,7.1,9.1,10.1,儲(chǔ)客 可預(yù)售,儲(chǔ)客,項(xiàng)目展銷,項(xiàng)目 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,項(xiàng)目 強(qiáng)銷期,工程 節(jié)點(diǎn),推廣 階段,銷售 節(jié)點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)開放,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,目標(biāo)受眾,推廣主題,推廣手段,目標(biāo)檢視,3 傳播策略,推廣目標(biāo),階段策略總圖,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,無縫鏈接,品牌導(dǎo)入,項(xiàng)目品牌,重點(diǎn)推廣,延續(xù)推廣,5.1,7.1,9.1,10.1,行業(yè) / 社會(huì)意見領(lǐng)袖 / 傳播受眾,受眾,為“第一陣營(yíng)者”形象典定基礎(chǔ),目標(biāo),秉持科學(xué)筑家理念的 金

51、地地產(chǎn)進(jìn)入廣州,主題,受眾認(rèn)知金地及“科學(xué)筑家” 感知金地作為“第一陣營(yíng)者”的態(tài)度與氣質(zhì),目標(biāo) 檢測(cè),傳播核心受眾,為“第一陣營(yíng)者”形象典定基礎(chǔ) 為項(xiàng)目推廣有利備書,金地地產(chǎn)在東廣州 實(shí)踐科學(xué)人居,深化金地認(rèn)知 對(duì)金地廣州項(xiàng)目產(chǎn)生期待,傳播核心受眾 /銷售核心受眾,為“第一陣營(yíng)者”提供支持 占據(jù)市場(chǎng)USP第一 占據(jù)消費(fèi)印記第一,金地荔湖城 以科學(xué)之道營(yíng)建 自然中的城市,深化金地廣州項(xiàng)目整體 及細(xì)節(jié)認(rèn)知 產(chǎn)生購(gòu)買欲望,銷售核心受眾,為“第一陣營(yíng)者”提供支持 市場(chǎng)USP第一 消費(fèi)印記第一,如何擁有自然中的城市,實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,銷售 核心受眾,強(qiáng)化“第一 陣營(yíng)者”形象 強(qiáng)化市場(chǎng) USP第一 消費(fèi)印記第一,

52、體驗(yàn) 自然中 的城市 生活,擴(kuò)大 持續(xù)購(gòu)買,第一階段：金地品牌導(dǎo)入推廣手段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,推廣受眾：行業(yè) / 社會(huì)意見領(lǐng)袖/ 傳播受眾 推廣目標(biāo)：為“第一陣營(yíng)者”形象典定基礎(chǔ) 推廣主題：秉持科學(xué)筑家理念的金地地產(chǎn)進(jìn)入廣州 目標(biāo)檢測(cè)：受眾認(rèn)知金地及“科學(xué)筑家”；感知金地作為“第一陣營(yíng)者”的態(tài)度與氣質(zhì) 推廣手段,報(bào)紙廣告 主題：金地人才招聘 主題：金地家天下廣州分會(huì)成立 戶外廣告 1-3月戶外主題：金地的態(tài)度(新年來了,理應(yīng)做得更好) 3-4月戶外主題：金地的實(shí)力(18年10個(gè)城市,托付10萬個(gè)家庭的居住理想) 4-7月戶外主題：金地的遠(yuǎn)見(我們很理想主義地在東廣州實(shí)踐居住的理想)

53、 新聞報(bào)道： 主題：金地地產(chǎn)亮相廣州 主題：金地華南招聘會(huì) 主題：東廣州的理想人居（多媒體炒作） 家天下成立網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目網(wǎng)站,顧客關(guān)系 管理,線上廣告,線下公關(guān),2月金地集團(tuán)華南招聘會(huì) 3月金地業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì) 4月家天下客戶會(huì)成立暨周末畫報(bào)金地別冊(cè)發(fā)行,公司內(nèi)部號(hào)召發(fā)展會(huì)員 合作單位號(hào)召發(fā)展會(huì)員 企業(yè)聯(lián)誼發(fā)展會(huì)員 利用每月公關(guān)活動(dòng)，直接拓展會(huì)員,第一階段：金地品牌導(dǎo)入推廣手段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,推廣主題：秉持科學(xué)筑家理念的金地地產(chǎn)進(jìn)入廣州 第一步(1-2月)訴求主題:金地的態(tài)度 第二步(3-4月)訴求主題:金地的實(shí)力 第三步(5-7月)訴求主題:金地的遠(yuǎn)見 重點(diǎn)推廣手段：線下公關(guān)活動(dòng)

54、 第一步(1-2月):金地華南招聘會(huì) 第二步(3-4月):金地業(yè)績(jī)推介會(huì) 第三步(5-7月):金地科學(xué)筑家周末畫報(bào)別冊(cè),第一階段：金地品牌導(dǎo)入推廣手段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,金地華南招聘會(huì) 目標(biāo)： 1、引發(fā)同行及大眾的對(duì)金地品牌的關(guān)注度，制造新聞?shì)浾?彰顯金地實(shí)力 2、為廣州金地充實(shí)人才儲(chǔ)備 受眾：地產(chǎn)行業(yè)/應(yīng)聘者 推廣：1、前導(dǎo)宣傳:南方都市報(bào)招聘廣告廣州日?qǐng)?bào)招聘廣告中華英才網(wǎng)首頁(yè)及廣州招聘專區(qū)招聘信息 2、后續(xù)新聞報(bào)道： 南方都市報(bào) 羊城晚報(bào) 流程：1、求職者進(jìn)場(chǎng)簽到 2、填寫求職表格 3、提交表格 4、面試 5、完成,第一階段：金地品牌導(dǎo)入推廣手段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,

55、金地05年度業(yè)績(jī)推介會(huì) 目標(biāo)：1、成為金地品牌落地廣州“金地實(shí)力” 有力備書 2、從而為家天下客戶會(huì)及項(xiàng)目推廣鋪墊 受眾：投資者 流程：1、開場(chǎng)音樂、播放金地荔湖城項(xiàng)目簡(jiǎn)介PPT（音樂版 2、董事長(zhǎng)致辭 3、業(yè)績(jī)推介及宏觀形勢(shì)下金地戰(zhàn)略說明 4、答投資者問 5、金地荔湖城現(xiàn)場(chǎng)推介 6、金地荔湖城項(xiàng)目參觀往返,第一階段：金地品牌導(dǎo)入推廣手段,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,金地家天下客戶會(huì)廣州分會(huì)成立暨周末畫報(bào)“科學(xué)筑家”別冊(cè) 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)金地品牌與項(xiàng)目的無縫鏈接 主題：借助廣州金地.家天下會(huì)成立，從消費(fèi)者的角度闡述金地“科學(xué)筑家” 受眾：社會(huì)及行業(yè)意見領(lǐng)袖社會(huì)中堅(jiān) 推廣： 南方都市報(bào)頭版通欄廣州日

56、報(bào)頭版報(bào)眼 內(nèi)容： 封面封底：“科學(xué)筑家”、家天下成立 P3-4：王受之約稿“走向未來的新社區(qū)” P5-6：設(shè)計(jì)沙龍：王受之、趙健、程建軍、冼劍雄、盛宇宏、區(qū)偉勤、徐玲、甄啟東、王強(qiáng)、高勁（在生活的層面上，你如何定義“科學(xué)”的含義？你怎樣看待設(shè)計(jì)中的科學(xué)性？如果要你設(shè)計(jì)一座“科學(xué)”的房子/一個(gè)“科學(xué)”的空間/一件“科學(xué)”時(shí)裝，你想象那是怎樣的？你心目中理想的“科學(xué)人居”是怎樣的？） P7-8：生活意見領(lǐng)袖：李偉斌、沈宏非、吳潔 P-10：開發(fā)區(qū)企業(yè)消費(fèi)者訪談(你認(rèn)為“科學(xué)地居住”是怎樣的一種狀態(tài)？你希望居住的科技能為自己解決什么問題？描述心目中的理想房子。假如有一種科技能徹底改變自己的居住，你

57、認(rèn)為那是什么？) P11-12：科學(xué)筑家精選（金地荔湖城）、科學(xué)筑家之旅（金地全國(guó)項(xiàng)目,第二階段：金地品牌與項(xiàng)目無縫鏈接,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,推廣受眾：傳播受眾 推廣目標(biāo)：為“第一陣營(yíng)者”形象典定基礎(chǔ) 推廣主題：廣州金地地產(chǎn)在東廣州實(shí)踐科學(xué)人居 目標(biāo)檢測(cè)：深化金地認(rèn)知，對(duì)金地廣州項(xiàng)目產(chǎn)生期待 推廣手段,顧客關(guān)系 管理,線上廣告,線下公關(guān),報(bào)紙廣告 主題：金地荔湖城亮相 戶外廣告（含現(xiàn)場(chǎng)） 7月戶外 主題：金地荔湖城亮相 新聞報(bào)道：“科學(xué)筑家”系列活動(dòng) 4月底周末畫報(bào)金地“科學(xué)筑家”別冊(cè)發(fā)行 4-6月南方都市金地“科學(xué)筑家”專題報(bào)道（偏重產(chǎn)品） 5-7月羊城晚報(bào)金地“科學(xué)筑家”人物專訪

58、（偏重企業(yè)品牌） 6-9月王受之“城市”專著南方都市連載 網(wǎng)絡(luò)廣告及項(xiàng)目網(wǎng)站： 項(xiàng)目及推廣實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)內(nèi)容,開發(fā)區(qū)系列活動(dòng)針對(duì)性發(fā)展會(huì)員 開發(fā)區(qū)企業(yè)聯(lián)誼發(fā)展會(huì)員 公司/合作單位號(hào)召發(fā)展會(huì)員,新聞報(bào)道：“科學(xué)筑家”系列活動(dòng) 6月起花花世界美居中心“科學(xué)筑家”概念館 6月開發(fā)區(qū)貿(mào)促會(huì)換屆選舉贊助 7月開發(fā)區(qū)“最宜抽投資創(chuàng)業(yè)最宜人居”主題活動(dòng),開發(fā)區(qū)新塘企業(yè)班車/直郵/家天下會(huì)短信平臺(tái)/開發(fā)區(qū)投資雜志 金地廣州企業(yè)專題介紹新空間7月廣州版,線下廣告,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,推廣主題：廣州金地地產(chǎn)在東廣州實(shí)踐科學(xué)人居 第一步(5月)訴求主題:東廣州，城市的方向 第二步(6-7月)訴求主題:什么是“科

59、學(xué)筑家” 重點(diǎn)推廣手段：線下公關(guān)活動(dòng) 第一步(5月):東廣州聯(lián)合炒作，金地率先占位 第二/三步(6-7月): “科學(xué)筑家”系列推廣（延續(xù)至9月,第二階段：金地品牌與項(xiàng)目無縫鏈接,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,東廣州聯(lián)合炒作，金地率先占位 目標(biāo) 主題 受眾 流程 推廣 執(zhí)行,第二階段：金地品牌與項(xiàng)目無縫鏈接,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,科學(xué)筑家”系列推廣 “科學(xué)筑家”建筑解碼南方都市系列專題報(bào)道 “科學(xué)筑家”金地企業(yè)金地人羊城晚報(bào)系列專題報(bào)道 王受之關(guān)于“城市”的專著獨(dú)家連載，金地地產(chǎn)冠名贊助 “最宜投資創(chuàng)業(yè)最宜人居”開發(fā)區(qū)系列活動(dòng) “科學(xué)筑家”概念館暨花花世界美居中心主題展,第二階段：金地品

60、牌與項(xiàng)目無縫鏈接,思考體系,節(jié)點(diǎn)階段,階段策略,科學(xué)筑家”系列推廣之南方都市“科學(xué)筑家”建筑解碼 主題：從建筑角度，闡述什么是科學(xué)筑家 1、以科學(xué)的態(tài)度貼近人的需要 （1）、科學(xué)與“人”的關(guān)系（闡述“人”在科學(xué)中的主體地位） （2）、科學(xué)如何貼近人的需要（人的要求就是科學(xué)的目標(biāo)） （3）、科學(xué)如何引導(dǎo)人的偏好（科學(xué)的發(fā)展改變?nèi)说囊螅?（4）、科學(xué)如何創(chuàng)造人的體驗(yàn)（舉例闡述科學(xué)與人在生活方式和居住體驗(yàn)上的互動(dòng)） 2、以科學(xué)的手段創(chuàng)造居住體驗(yàn) （1）、金地的實(shí)踐（闡述金地在以科學(xué)的手段創(chuàng)造居住體驗(yàn)方面的實(shí)踐） （2）、金地的科學(xué)理念層次：（1）為什么科學(xué)？（2）怎么樣科學(xué)（3）舉例說明 （3）、