公司組織架構(gòu)圖 (6)

1、. 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部綜合部直營部售后部財(cái)務(wù)部工程團(tuán)購社區(qū)直銷門店管理建材渠道 目標(biāo)：湖南百店計(jì)劃（合計(jì)產(chǎn)生湖南區(qū)域100家形象店、長沙區(qū)域20家形象店）總經(jīng)理助理職位說明書部門名稱湖南碧水源凈水科技有限公司職位名稱總經(jīng)理直接上級董事會直屬下級湖南碧水源凈水所有人員任職資格教育情況本科以上專業(yè)要求營銷類相關(guān)專業(yè)或者其他工作經(jīng)驗(yàn)3年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)技能要求1. 有深入的市場營銷知識、銷售技巧、經(jīng)營意識和熟練的客戶公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且有一定的人脈資源和渠道資源。2. 有良好的溝通能力，熟悉行業(yè)規(guī)則、區(qū)域內(nèi)各銷售系統(tǒng)的相關(guān)流程。3. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力。4. 有能力協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場

2、，走訪市場，分析數(shù)據(jù)，整理、反饋市場各方面相關(guān)信息。工作職責(zé)1、嚴(yán)格執(zhí)行總部的制度、流程，制定本區(qū)域/本產(chǎn)品的市場銷售策略，開展包括渠道規(guī)劃與建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)營銷業(yè)務(wù)活動，以完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)及利潤目標(biāo)；2、建立渠道成員的良好溝通、培訓(xùn)和有效傳達(dá)，以及經(jīng)營管理客戶能力的提升；3、準(zhǔn)確預(yù)測市場風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營資產(chǎn)安全；4、控制并管理好產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率；5、統(tǒng)籌和平衡政策資源，確保各類產(chǎn)品均衡發(fā)展；6、負(fù)責(zé)分部員工的工作指引、培訓(xùn)交流、監(jiān)督指導(dǎo)和績效考核，做好內(nèi)部人才梯隊(duì)的建立和培養(yǎng)；努力完成分部的整體目標(biāo)，并使得下屬能力和滿意度不斷提高；7、建立與社會成員的良性互動溝通，樹立品牌良好的社會形象；

3、8、危機(jī)事件處理，不允許失職造成不良影響；9、負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的其他專項(xiàng)工作。就職人： 日 期： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理職位說明書部門名稱業(yè)務(wù)部職位名稱業(yè)務(wù)經(jīng)理職位編碼職位級別直接上級總經(jīng)理助理直屬下級業(yè)務(wù)部人員任職資格教育情況大專以上專業(yè)要求與營銷管理相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)有營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟識家電市場概況并對美的有比較深的了解技能要求1、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力、溝通能力與經(jīng)營意識，有一定的渠道資源；2、具備一定的組織能力與市場策劃（預(yù)算）能力；3、懂得分析經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)；4、具備處理危機(jī)事件能力；5、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識，可以快速理解接受新產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。工作職責(zé)1、 按要求進(jìn)度完成公司月度及年度經(jīng)營目標(biāo)的落

4、實(shí)和達(dá)成，對經(jīng)營質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任； 2、 擬定公司在區(qū)域市場內(nèi)的銷售政策、營銷策略，并有效組織實(shí)施；3、 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)布局，制訂年度網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃與跟進(jìn)措施，并對其進(jìn)行過程管理；4、 在權(quán)限范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)市場價(jià)格、營運(yùn)費(fèi)用的控制；5、 制定業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員月度銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的績效考核制度，對過程進(jìn)行督導(dǎo)、監(jiān)控，并根據(jù)完成進(jìn)度實(shí)施獎懲；6、 負(fù)責(zé)月度回款及銷售計(jì)劃的落實(shí)和推進(jìn)，對其過程進(jìn)行有效的監(jiān)控和推動；7、 負(fù)責(zé)月度及年度銷售任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，對業(yè)務(wù)過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控；8、 負(fù)責(zé)公司庫存的管理，保證庫存結(jié)構(gòu)的合理性；9、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的日常經(jīng)營活動及團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)工作；10、負(fù)責(zé)維護(hù)終端及渠道

5、客戶的客情關(guān)系；11、協(xié)助客戶服務(wù)中心處理危機(jī)事件； 直營部業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書部門名稱業(yè)務(wù)部職位名稱業(yè)務(wù)主管直接上級總經(jīng)理助理經(jīng)理直屬下級直營團(tuán)隊(duì) 任職資格教育情況高中以上專業(yè)要求營銷管理相關(guān)專業(yè)為優(yōu)工作經(jīng)驗(yàn)有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對家電市場概況有一定的了解技能要求1. 有一定業(yè)務(wù)工作能力、溝通能力與經(jīng)營意識；2. 具備基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和管理能力；3. 對于公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)保持高度的執(zhí)行力和有一定的創(chuàng)新意識；4. 有一定的團(tuán)隊(duì)意識與學(xué)習(xí)意識；對市場數(shù)據(jù)分析有一定的了解；工作職責(zé)、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或系統(tǒng)的銷售目標(biāo)和終端占比指標(biāo)的達(dá)成；、 每月度客戶的信息采集整理及匯報(bào)；、 負(fù)責(zé)客戶銷售的過程管理，并有效

6、組織及實(shí)施商場銷售、促銷活動； 、 負(fù)責(zé)各自區(qū)域市場的開發(fā)、渠道建設(shè)、客戶管理；負(fù)責(zé)各自區(qū)域銷售任務(wù)的完成及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，全面完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售回款目標(biāo)、 及時(shí)了解市場動態(tài)、競品情況（含銷售、商場排名、市場份額、新品動態(tài)、價(jià)格動態(tài)、促銷情況），結(jié)合自身產(chǎn)品情況提出其促銷建議；、 負(fù)責(zé)所轄商場業(yè)務(wù)的銜接、進(jìn)場、展位的協(xié)調(diào)工作；、 熟知各商場業(yè)務(wù)流程，熟知產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)、主推機(jī)型、淘汰機(jī)型；熟知公司對外的銷售政策、銷售價(jià)格、促銷活動方案；嚴(yán)格執(zhí)行；、 負(fù)責(zé)與商場采購、門店負(fù)責(zé)人之間的客情關(guān)系維護(hù)，保證終端出樣達(dá)標(biāo)及最優(yōu)的排面位置；、 及時(shí)掌握商場進(jìn)貨、銷售、庫存情況，對滯銷、殘次商品提出其處理意見，降低商場殘次機(jī)率； 、 負(fù)責(zé)商場費(fèi)用的談判，過程管理；及時(shí)反饋情況，保證商場費(fèi)用率在合理范圍內(nèi)，并且在權(quán)限范圍內(nèi)確認(rèn)商場費(fèi)用，并及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)；10、負(fù)責(zé)商場特價(jià)機(jī)的報(bào)批、嚴(yán)格控制特價(jià)機(jī)比例，合理、有效地組織實(shí)施促銷活動；11、協(xié)助公司財(cái)務(wù)作好客戶的對帳及商場費(fèi)用確認(rèn)工作，負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款；12、管理各自商場的導(dǎo)購隊(duì)伍，提高導(dǎo)購的綜合素質(zhì)，保證終端導(dǎo)購隊(duì)伍的穩(wěn)定性；13、按公司標(biāo)準(zhǔn)