小商品校園展銷策劃書

1、XXXXXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院小商品校園展銷策劃書策劃團(tuán)隊(duì)：Hotlife策劃小組班 級(jí)成 員指導(dǎo)老師:策劃時(shí)間：2011年6月、前言近年來， 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 信息化進(jìn)程得到不斷地加快和提高 , 人民 的生活水平也得以不斷地改善， 大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高， 大學(xué)生市場(chǎng) 已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。 所以，一個(gè)學(xué)校經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)可以帶動(dòng)一 片區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 而我們大學(xué)生作為一個(gè)潛在的消費(fèi)群， 所接受新的事物的能 力和購(gòu)物的欲望都比較強(qiáng)烈 。本小組參賽項(xiàng)目的內(nèi)容基于滿足大學(xué)生對(duì)購(gòu)買物美價(jià)廉產(chǎn)品的消費(fèi)需求， 明確面對(duì)這項(xiàng)比賽， 我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施， 以便于統(tǒng)一思想， 協(xié)調(diào)

2、 行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的技能比賽。二、營(yíng)銷目標(biāo)1、廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院里建校區(qū)在校生 6000 余人，我們預(yù)測(cè)每天的客 流量為 300。如果每人平均消費(fèi)額大于 3元，我們的收入可以超過 900 元。2、我們大部分的商品是一些價(jià)格較低的小商品，商品總類多樣，數(shù)量較多，我 們將會(huì)采取“零售”的銷售方式，預(yù)計(jì)我們一天可以售出 70%的商品。3、為了能盡量售出更多的商品，我們將舉行“買就送”等多種促銷活動(dòng)，招攬 顧客，薄利多銷。4、我們有兩到三樣的特色商品，如冰墊、涼枕。我們會(huì)分發(fā)特色商品資料宣傳 海報(bào)，吸引顧客購(gòu)買，力爭(zhēng)售出百分之八十的特色產(chǎn)品。三、可行性分析1、里建校區(qū)市場(chǎng)分析廣西

3、水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院里建校區(qū)地處南寧市北部郊區(qū)， 離市區(qū)遠(yuǎn)， 附近 沒有較大商店，購(gòu)買物品很不方便，而附近的縣、鎮(zhèn)上沒有相應(yīng)的產(chǎn)品，由于擔(dān) 心質(zhì)量、安全等問題，很多學(xué)生不喜歡去當(dāng)?shù)刭?gòu)買，也不喜歡坐車去市區(qū)購(gòu)物。校園營(yíng)銷就是企業(yè)通過采用針對(duì)校園市場(chǎng)的營(yíng)銷手段 , 在學(xué)校推廣校園群體 適用產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。校園營(yíng)銷是在新的市場(chǎng)環(huán)境下 , 企業(yè)營(yíng)銷方式由傳統(tǒng) 營(yíng)銷方式向個(gè)性化發(fā)展的必然趨勢(shì) , 是企業(yè)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與營(yíng)銷潛在規(guī)則的有 機(jī)結(jié)合。本次營(yíng)銷節(jié)系列活動(dòng)的主要是針對(duì)在校學(xué)生， 尤其是大一的學(xué)生， 為了 學(xué)生鍛煉自己、施展才華搭建了一個(gè)舞臺(tái)。 我們經(jīng)營(yíng)的小商品分為： 學(xué)習(xí)與生活、精美小禮品。

4、都是一些我們學(xué)生日常學(xué)習(xí) 生活中必不可少的物品，集實(shí)用性、便利性、觀賞性于一體。對(duì)于這些小商品我們大學(xué)生在生活上自然而無法避免的。 與校內(nèi)外的超市、 商店及其他隊(duì)伍相比我 們擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 及相當(dāng)明確的針對(duì)性。 為顧客帶來了看得見的優(yōu)惠和便2、目標(biāo)市場(chǎng)定位 ：（ 1）、市場(chǎng)細(xì)分 ：年齡： 18-25 歲的廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院的里建校區(qū)在校學(xué)生。 可自由支配資金：每月 20-100 元之間的學(xué)生顧客群體。 個(gè)人偏好：注重實(shí)用性。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：針對(duì) 18-25 歲的廣西水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院里建校區(qū)學(xué)生的市場(chǎng)， 我們選擇 的是完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。（3）、市場(chǎng)定位： 我們?cè)谥贫ㄟx擇市場(chǎng)

5、定位選擇的是差異定位模式， 針對(duì)不同的市場(chǎng)選擇不同 的定位模式，如根據(jù)學(xué)生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費(fèi)水平定位等。（4）、銷售地點(diǎn)： 我們?cè)谑程谜逛N點(diǎn)，主要是人流量最大，吸引消費(fèi)者，便于銷售。3、消費(fèi)者分析現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為600 1000 元，飲食方面的消費(fèi)大約花費(fèi)400-500 元，剩余部分主要用于日常生活，占 100200 元。 求新：大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，追求時(shí)尚，思維活躍，崇尚個(gè)性自由和自我發(fā)展， 希望了解學(xué)校外面世界的潮流， 當(dāng)大學(xué)校園都不能滿足個(gè)性需求， 展銷個(gè)性小商 品成為主要方式。求實(shí)：現(xiàn)在里建校區(qū)，天氣炎熱，生活、學(xué)習(xí)上需要一些實(shí)用性的小商品， 比如臺(tái)燈、冰墊 /

6、 枕、收納籃，另外，在學(xué)習(xí)上，臺(tái)燈的作用也越來越大；在生 活上，冰墊 / 枕有不少解暑清涼的作用。4、產(chǎn)品的分析a. 特點(diǎn)：小商品種類多，有冰墊、臺(tái)燈、冰枕、鍵盤吸塵器、筆記本清潔劑以及 掛件化商品等b價(jià)格：總體較低，例如掛件發(fā)夾都是 10元以下，臺(tái)燈在10-20元，涼枕在10 元以上，新穎多樣，我們免費(fèi)包裝。c、競(jìng)爭(zhēng)狀況：小商品銷售店隨處可見，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。d、分銷狀況：由6人分別負(fù)責(zé)。e、宏觀環(huán)境狀況：主要消費(fèi)群體是在校的學(xué)生，消費(fèi)群體較大。以下是我們的部分商品列表:商品名稱01DIY桌面整理合02USBK塵器03韓版卡通冰墊、坐墊04糖果襪、船襪05發(fā)夾06冰枕07手機(jī)包包掛飾08手記本

7、09彩網(wǎng)臟衣籃10LED小臺(tái)燈11液晶屏清潔套裝12冰墊5、SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1. 大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)廣大，消費(fèi)群體相對(duì)集中。2. 物美價(jià)廉，產(chǎn)品種類齊全，實(shí)用性高符合大 學(xué)生消費(fèi)的需求心理。3. 有廠商的贊助，確保了商品來源，可以降低 商品的成本。劣勢(shì)W1. 營(yíng)銷的活動(dòng)產(chǎn)品售后服務(wù)得不到保證。2. 可能出現(xiàn)商品滯銷的情況。3. 一些客觀的因素如天氣等，導(dǎo)致商品的銷售量少甚至無法出售。機(jī)會(huì)O1. 有廣闊的校園空間，人際關(guān)系良好，消費(fèi)的 群體較大。2. 部分特色商品吸引力較大，會(huì)引起消費(fèi)者的 購(gòu)買欲望。威脅T1. 我們對(duì)學(xué)生的實(shí)際需求不夠了解。2. 同為學(xué)生，根據(jù)能力強(qiáng)弱，會(huì)有一定的 區(qū)別。3.

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品宣傳力度可能較強(qiáng)。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略方案1、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷機(jī)制。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較正確的定位-大眾消費(fèi)者和主要在校園推廣。4、 整體營(yíng)銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達(dá)到99%6建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。五、營(yíng)銷策略與實(shí)施（一）產(chǎn)品策略：1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美獨(dú)特的包裝，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的好奇心和購(gòu)買欲望。2、化無形為有形，將服務(wù)內(nèi)容用一張張卡片的方式體現(xiàn)出來， 增強(qiáng)其可感知性， 更容易贏得用戶的信賴感。3、對(duì)消費(fèi)者群進(jìn)行二次細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求不同制作不同的產(chǎn)品組合， 消費(fèi) 者也可以自由的個(gè)性選擇產(chǎn)品組合購(gòu)買。（二）促銷策略：1、公關(guān)：在

9、展位門口放置懸掛牌，提供免費(fèi)便利貼，讓顧客寫下對(duì)我們小店的祝?；?qū)Ξa(chǎn)品的意見等，幫助我們改進(jìn)，同時(shí)也可以加深顧客對(duì)我們小店的 印象。2、廣告宣傳：張貼我們團(tuán)隊(duì)精心制作的海報(bào)一一手工繪畫，海報(bào)主題一一Hotlife，關(guān)于展賣的商品的小圖片。3、營(yíng)業(yè)推廣：（1）對(duì)展位場(chǎng)所的裝飾和布置，有氣球、彩帶等，以便吸引顧客；（2）我們的商品采用“零售”方式進(jìn)行銷售。為顧客提供一定的優(yōu)惠，這種 銷售方式給顧客的讓利優(yōu)惠簡(jiǎn)單明了，同時(shí)也巧妙的提高了我們的商品銷售量。4、人員推銷：由本小組二人（唐麗麗、謝丹、陳金明）負(fù)責(zé)推銷商品，一人（黃 慧玲）負(fù)責(zé)開發(fā)票，一人（李優(yōu)萃）收銀，一人（唐瓊）后勤，我們團(tuán)隊(duì)將 做好售前、售中、售后的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需要，促進(jìn)銷售。六、財(cái)務(wù)分析1、展銷商品賬目單展銷商品帳目單商品分類數(shù)量（個(gè)/件）單價(jià)（元）合計(jì)（元）零售價(jià)（元）臺(tái)燈29.519.0018.00彩網(wǎng)臟衣籃52.8514.257.00手機(jī)防丟器40.652.601.50DIY桌面整理盒43.414.007.00卡通冰墊/坐墊35.215.6012.00手機(jī)包包掛件54.723.505.00冰枕36.820.4012.00襪子101.111.00