五大決策陷阱

1、五大決策陷阱 1、“沉錨”陷阱：考慮做一個(gè)決定時(shí)，我們的大腦會(huì)對(duì)得到的第一個(gè)信息給予特別的重視。第一印象或數(shù)據(jù)就像沉入海底的錨一樣，把我們的思維固定在了某一處。如何走出“沉錨”陷阱？從不同的角度來(lái)看問(wèn)題，不要一味依賴你的第一個(gè)想法；在向別人請(qǐng)教前，自己應(yīng)有一個(gè)基本打算，不要被別人的意見(jiàn)左右；集思廣益，開(kāi)拓你的思維，打破原有的條框束縛；在向顧問(wèn)征求意見(jiàn)時(shí)，要盡量客觀公正地介紹情況，不要攙雜你個(gè)人的觀點(diǎn)和傾向，以免影響他們的思路。 2、“有利證據(jù)”陷阱：別人一次成功和失敗的經(jīng)歷可能成為束縛我們決策的證據(jù)，從而誘使我們尋找那些支持自己意見(jiàn)的證據(jù)，躲避同自己意見(jiàn)相矛盾的信息。如何走出“有利證據(jù)”陷阱？

2、審查自己對(duì)各種信息是否給予了相同的重視，避免只接受“有利證據(jù)”的傾向；盡量逆向思維，朝與自己意見(jiàn)相反的方向去想，或者找一個(gè)你所信賴的意見(jiàn)分歧者，進(jìn)行一次徹底的辯論；審視自己的動(dòng)機(jī)，千萬(wàn)注意你的下屬是否在用你感到舒服的“有利證據(jù)”來(lái)討好你；征求別人意見(jiàn)時(shí)，不要找那種隨波逐流、惟命是從的人。 3、“框架”陷阱：無(wú)論是你自己或是別人創(chuàng)造了問(wèn)題的最初框架，都千萬(wàn)不要自動(dòng)地接受它。要對(duì)一切所謂的經(jīng)驗(yàn)、模式、規(guī)律、習(xí)慣、習(xí)俗等敢于懷疑，敢于說(shuō)“不”。 如何走出“框架”陷阱？嘗試著使用不同的方式，用“如果會(huì)”的假設(shè)思考模式，重新設(shè)定問(wèn)題或機(jī)會(huì)的框架，預(yù)見(jiàn)不同的結(jié)果；采取中立的態(tài)度，也就是決策的得失都要加以考

3、慮，或者接受不同的參照點(diǎn)；在整個(gè)決策過(guò)程中，嘗試問(wèn)問(wèn)自己：如果框架改變了，你的思路會(huì)有何變化？ 4、“霍布森選擇”的陷阱：1631年，英國(guó)劍橋商人霍布森販馬時(shí)承諾：買或是租我的馬，只要給一個(gè)相同的低價(jià)格，可以隨意選。其實(shí)這是一個(gè)圈套。他把馬圈只留一個(gè)小門，大馬、肥馬、好馬根本就出不去，出去的都是些小馬、瘦馬、賴馬。霍布森允許人們?cè)隈R圈里自由選擇，可是大家挑來(lái)選去，自以為完成了滿意的選擇，到最后卻仍然得到一個(gè)最差的結(jié)果。可以看出，這種選擇是在有限的空間里進(jìn)行著有限的選擇，無(wú)論你如何思考、評(píng)估與甄別，最終得到還是一匹劣馬。如何走出“霍布森選擇”的陷阱？讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，開(kāi)闊視野，豐富閱歷，打開(kāi)思

4、維空間；廣交“智友”，定期與智者會(huì)晤，借腦生智；關(guān)注相關(guān)產(chǎn)業(yè)、同業(yè)、同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，關(guān)注最好的，問(wèn)“他們?yōu)槭裁催@么好”，關(guān)注最差的，問(wèn)“他們?yōu)槭裁催@么差？” 5、“布里丹選擇”的陷阱：生活中守著糧囤餓死的人不是沒(méi)有。比如，有一個(gè)叫布里丹的外國(guó)人，他的驢子餓得咕咕叫，就牽著驢子到野外去找草吃。看到左邊的草很茂盛，他便帶驢子到了左邊，又覺(jué)得右邊的草顏色更綠，他就帶他的驢子跑到右邊，但又覺(jué)得遠(yuǎn)處的草品種更好，他便牽著驢子到了遠(yuǎn)處。布里丹帶著他的驢子一會(huì)兒左一會(huì)兒右，一會(huì)兒遠(yuǎn)一會(huì)兒近，始終拿不定主意。結(jié)果，驢子被餓死在尋找更好的草的路途中。 如何走出“布里丹選擇”的陷阱？既要善于選擇，還要學(xué)會(huì)放棄。當(dāng)我們選擇了51%的價(jià)值，就要毫不猶豫