完善特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略

1、完善特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+; 特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè); 市場(chǎng)營(yíng)銷;當(dāng)前, 全國(guó)各地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品在不斷豐富的同時(shí), 其銷售渠道問題也應(yīng)運(yùn)而生, 有些特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象較嚴(yán)重。因此, 有必要在傳統(tǒng)銷售渠道的思維上, 引入互聯(lián)網(wǎng)+;思潮, 借助互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷模式, 讓特色農(nóng)產(chǎn)品搭上互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的快車道, 實(shí)現(xiàn)又快又好地發(fā)展。1 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)+;市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以其附加值低而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì), 國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品需求十分旺盛, 與人民日益增長(zhǎng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求與不平衡、不充分的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的矛盾。在此背景下, 唯有借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新模式, 才能開拓更廣闊的市場(chǎng), 更

2、好地服務(wù)三農(nóng), 滿足人民的需求。(1) 促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售力度。通過引入互聯(lián)網(wǎng), 農(nóng)產(chǎn)品能大幅擴(kuò)寬銷售渠道, 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者的完美對(duì)接, 規(guī)避中間環(huán)節(jié)的繁雜。消費(fèi)者可以以更低的價(jià)格獲得農(nóng)產(chǎn)品, 而商家也能縮小生產(chǎn)銷售周期, 極大地提升營(yíng)銷效率。(2) 規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)使得農(nóng)民商家能夠直接通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息, 快速推廣當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品。而且, 同平臺(tái)上所有產(chǎn)品信息一目了然, 透明規(guī)范, 促進(jìn)同類農(nóng)產(chǎn)品合理化定價(jià), 增加了市場(chǎng)的透明度和公平性。(3) 提供更大地競(jìng)爭(zhēng)和銷售空間。在互聯(lián)網(wǎng)+;模式中, 農(nóng)戶需要充分融合互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)品, 在拓寬渠道的同時(shí), 輔之以有效的宣傳, 比如頭條

3、號(hào)、抖音等產(chǎn)品, 能在網(wǎng)絡(luò)中以病毒式的傳播速度進(jìn)行宣傳, 從而迅速建立市場(chǎng)效應(yīng), 讓大多數(shù)的中小型企業(yè)乃至小散戶, 都能與大企業(yè)一樣在網(wǎng)絡(luò)銷售中出于同一起跑線, 大大提高了網(wǎng)絡(luò)銷售的便利和競(jìng)爭(zhēng)性, 也給予中小企業(yè)很大的成長(zhǎng)空間。2 特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下營(yíng)銷的困境我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷起步晚、底子薄, 無(wú)論是來(lái)自外部還是產(chǎn)生于內(nèi)部的矛盾和壓力都不少, 面臨著較大的挑戰(zhàn)。(1) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、設(shè)備不完善。雖然近些年國(guó)家加緊在農(nóng)村布局互聯(lián)網(wǎng), 農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有了質(zhì)的改變。但不得不承認(rèn), 農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備還是相對(duì)落后, 尤其在中西部地區(qū), 互聯(lián)網(wǎng)普及程度更低, 無(wú)法滿足人民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需

4、求, 反過來(lái)又極大地制約農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。(2) 農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)薄弱。在國(guó)家的大力普及和推廣下, 網(wǎng)絡(luò)知識(shí)不斷普及, 農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)有了大幅度提高, 但基本停留在娛樂、瀏覽新聞等層面, 對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售模式意識(shí)不足, 甚至對(duì)其安全性和便捷性存在誤區(qū), 也無(wú)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒, 對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品能帶來(lái)的效益存在疑問。因此, 在目前大部分農(nóng)戶教育素質(zhì)偏低的背景下, 要使其大力投資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的可能性不大。(3) 特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的物流配送不及時(shí)。毋庸置疑, 物流配送在產(chǎn)品銷售中扮演著至關(guān)重要的一環(huán), 我國(guó)農(nóng)村的物流配送一直是一片藍(lán)海, 存在很大的發(fā)展空間。但就當(dāng)下來(lái)說, 鑒于農(nóng)產(chǎn)品容易腐敗變質(zhì),

5、 大多數(shù)都不宜長(zhǎng)期保存, 尤其是現(xiàn)今人們對(duì)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需求旺盛, 更是為農(nóng)村產(chǎn)品的物流配送提出了很大的難題。3 完善特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策(1) 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)。針對(duì)當(dāng)前東西部農(nóng)村地區(qū)和農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間發(fā)展不平衡問題, 國(guó)家要與當(dāng)?shù)卣y(tǒng)籌謀劃, 加大財(cái)政支持, 各地政府和相關(guān)職能部門要發(fā)揮主觀能動(dòng)性, 不能坐等米下鍋。(2) 提高農(nóng)戶互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè);的意識(shí)。政府要加大互聯(lián)網(wǎng)+;相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)力度, 提升農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)操作知識(shí)和技能應(yīng)用。充分利用宣傳陣地宣傳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的好處和作用, 提高對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的親和度和認(rèn)同度, 利用微信、微博、淘寶等平臺(tái)擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)+;的營(yíng)銷寬度。(3) 完善物流配送體系。我國(guó)農(nóng)村幅員廣闊, 尤其是一些偏遠(yuǎn)地區(qū), 物流公司要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品新鮮、易變質(zhì)的特點(diǎn), 有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng), 提高農(nóng)產(chǎn)品的配送力度, 培訓(xùn)相關(guān)的高素質(zhì)配送人員, 提高買方與賣方的用戶體驗(yàn)。4 結(jié)語(yǔ)當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷出于起步階段, 無(wú)論是主觀認(rèn)識(shí)還是客觀條件都不成熟, 要想真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售突破, 還需要多方發(fā)力, 齊頭并進(jìn), 創(chuàng)新銷售渠道, 實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大引擎。參考文獻(xiàn)1白云華.