APP的九種盈利模式

1、APP時(shí)代來了！據(jù)估計(jì)在今年市場(chǎng)規(guī)?？梢缘竭_(dá)150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機(jī)如何分一杯羹。不過，如果你以為APP經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)只在技術(shù)方面，那你就錯(cuò)了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會(huì)讓創(chuàng)意與技術(shù)發(fā)揮最大的商業(yè)價(jià)值。也許有人會(huì)問App的商業(yè)模式不就是收費(fèi)或免費(fèi)但附廣告這兩種？，當(dāng)然不只這么簡單。借用老祖宗的說法太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦。所以光是收費(fèi)或免費(fèi)，其實(shí)都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者得以由其中獲利的方式。因?yàn)槌Ｒ娫S多討論App經(jīng)濟(jì)的文章大多在討論的是AppleiOSvsGoogleAn

2、droid生態(tài)圈的比較，或者是根據(jù)部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對(duì)APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢(shì)擬定策略。但也要先說明的是，APP經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式絕對(duì)不僅限于以下整理的這些，因?yàn)椴煌纳虡I(yè)模式還可以組合、分割、反轉(zhuǎn)，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運(yùn)用才是致勝關(guān)鍵。以下有關(guān)商業(yè)模式圖解的表現(xiàn)方式，是參考自日本EdutainmentLab的板橋悟先生之著作熱門商品是這么創(chuàng)造出來的（官網(wǎng)http:/3w1h.jp）基本元素要了解商業(yè)模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時(shí)，我們需要先把商業(yè)模式中包含的各種元素先定

3、義出來。其中包含企業(yè)、個(gè)人、支付金錢、提供產(chǎn)品或服務(wù)、時(shí)間等。而運(yùn)用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業(yè)模式。接下來，就要向各位介紹各種在App經(jīng)濟(jì)中可以發(fā)展的商業(yè)模式。在以下的圖解中，標(biāo)成綠色的企業(yè)指的就是App的開發(fā)者模式一：單純出售模式圖解：使用者支付金錢購買App,開發(fā)者因而獲利這種應(yīng)該就是最單純的模式開發(fā)者制作App，透過AppStore或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點(diǎn)是讓單價(jià)銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是假如某個(gè)App對(duì)特定族群來說是很有用的，但對(duì)于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會(huì)因此多賣幾個(gè)，是否反而應(yīng)該

4、把價(jià)格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因?yàn)閱蝺r(jià)夠高，整體銷售額也許更有利。且因?yàn)閱蝺r(jià)高，之后還有打折促銷的空間，進(jìn)一步吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者搶便宜。模式二：廣告模式圖解：使用者無需付費(fèi)，廣告主支付廣告費(fèi)給開發(fā)者，開發(fā)者因而獲利。這也是相對(duì)單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實(shí)際運(yùn)作在廣告主與開發(fā)者之間應(yīng)該還有Apple或Google這兩大廣告代理投放平臺(tái)才對(duì)。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結(jié)合使用者有需要的服務(wù)例如信息或情報(bào)，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會(huì)更明顯。模式三：收入組合模式（帶路雞模式）圖

5、解：使用者付費(fèi)購買開發(fā)者所開發(fā)之多款A(yù)pp這是單純出售模式的延伸，意思是借由其中一兩項(xiàng)特別便宜的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者上門，再順勢(shì)同時(shí)賣其他的產(chǎn)品給他，就象是現(xiàn)實(shí)生活大賣場(chǎng)通常會(huì)有所謂的特價(jià)商品吸引消費(fèi)者到賣場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)有機(jī)會(huì)購買其他的東西提高營業(yè)額是相同的道理。而在App的領(lǐng)域，帶路雞甚至價(jià)格可以是$0（搭配廣告模式一起運(yùn)用）模式四：持續(xù)推出更新附屬功能模式圖解：使用者除了下載App主程序外，之后仍付費(fèi)下載陸續(xù)推出的附屬功能這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費(fèi)用是$0（搭配廣告模式），或是

6、運(yùn)用收入組合模式的心理效果。模式五：月租費(fèi)模式圖解：使用者在持續(xù)使用App時(shí)定期支付金額給開發(fā)者顧名思義，只要使用者持續(xù)使用，隨著時(shí)間流逝就要定期付出費(fèi)用。這種模式的變形也許綁的不一定是時(shí)間，而是使用量。而訂閱內(nèi)容也會(huì)是可以運(yùn)用此一模式的方式。模式六：二次運(yùn)用模式圖解：開發(fā)者開發(fā)的App產(chǎn)品A銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產(chǎn)品B之后又可以賣給另一批使用者同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，有沒有可能經(jīng)過重新組合或篩選之后，變成另一款產(chǎn)品？真實(shí)生活中最典型的例子就是漫畫雜志定期會(huì)把其中的連載集中再推出單行本，因此賣雜志時(shí)賺一次，賣單行本時(shí)又賺一次。而這種模式在App領(lǐng)域除了內(nèi)容之外，也可以成為持續(xù)推出更新

7、附屬功能模式的變形。例如游戲在持續(xù)推出新場(chǎng)景（持續(xù)推出更新附屬功能模式）后，隔一段時(shí)間再把其中比較受歡迎的場(chǎng)景組合之后推一個(gè)特價(jià)包，借以吸引尚未下載的另一批顧客。模式七：平臺(tái)媒合模式圖解：開發(fā)者的App提供的是媒合使用者與企業(yè)，而除了App的功能之外，也可以借用其他網(wǎng)站的API甚至usergraph舉例，像是LBS服務(wù)就可以發(fā)展出這類模式媒合在地商家與正好人身處當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。對(duì)于商家來說，平臺(tái)媒合模式比起單純的投放廣告也許更加精準(zhǔn)，因此甚至愿意投資更多的預(yù)算。模式八：代為開發(fā)模式圖解：開發(fā)者純粹做代工開發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作這也是相當(dāng)單純的模式，就是幫有需要的企業(yè)代為開發(fā)App，固然也許營收有限，但是不失為練功或是維持組織固定營收的方式。甚至有機(jī)會(huì)與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。模式九：授權(quán)模式圖解：開發(fā)者使用由其他內(nèi)容供應(yīng)者授權(quán)，使用其內(nèi)容作為APP的內(nèi)容內(nèi)容與信息不一定要由開發(fā)者自己產(chǎn)生或者只能使用open的內(nèi)容，也可以以取得授權(quán)的方式與其他企業(yè)合作，同樣的，此一模式也可以與上述的模式四、模式五、模式六混搭運(yùn)用。在經(jīng)過上述的整理之后，是否讓您也開始思考有哪些商業(yè)模式可以運(yùn)用在您的開發(fā)當(dāng)中呢？