2021年市場建材聯(lián)盟策劃方案

1、2021年市場建材聯(lián)盟策劃方案 市場建材聯(lián)盟方案范文1聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達衛(wèi)浴，南方家私一、概述貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。二、整體推廣規(guī)劃總體來

2、說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：第一部分整體定位(一)、基礎定位內容1、品牌定位：一體化建材家居服務第一品牌。2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質、便捷的建材家居服務提供者。(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。(四)、聯(lián)盟簡介文案：品牌家居全省聯(lián)盟引領家裝新體驗由貴州省建材家居行業(yè)強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質產(chǎn)品、金牌服務，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、

3、環(huán)保、高質、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。第二部分推廣策略(一)、推廣思路1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的

4、因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務這一領域。2、媒體造勢，增強知名度與公信力。知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關重要的，推廣前期，其主要任務就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務除以營銷活動為主導外，新聞引導與軟性宣傳也是必

5、不可少的提升知名度與公信力的方法。3、營銷活動為主導，互動推廣。營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應的服務，而提供服務的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團購砍價會及公益性活動等。(二)、媒介策略品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務是提升品牌知名度，吸引消費者關注，成立后主要任務是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。 市場建材聯(lián)盟方案范文

6、2聯(lián)盟發(fā)起：*網(wǎng)家居頻道合作媒體：*網(wǎng)、*電視臺、移動電視、*交通臺聯(lián)盟目的：*網(wǎng)作為*本土最具影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在*的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是*本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。針對這一現(xiàn)狀，*網(wǎng)家居頻道發(fā)起*建材聯(lián)盟，通過*網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造*最大、最有效的網(wǎng)絡平臺。加入聯(lián)盟標準：1、*本土建材、家居、家具品牌商家

7、。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：1、*網(wǎng)家居頻道首頁廣告位*個月;2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;3、*網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發(fā)布信息)4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題(圖文);6、*論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息;7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標log

8、o作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容;8、開通*網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪;9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到*網(wǎng)首頁展示;10、*網(wǎng)家裝地圖廣告位，*網(wǎng)家裝地圖認證商家。二、線下關聯(lián)營銷解決方案：1、共享*網(wǎng)、*網(wǎng)所有用戶資源，共享*網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用*網(wǎng)短信平臺。2、優(yōu)先參與*網(wǎng)公益活動。三、20*全年活動營銷規(guī)劃1、聯(lián)盟整體參與*網(wǎng)家裝課堂活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20*年*月、*月、*月、*月各舉辦一期。由*網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。2、20*年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由*網(wǎng)策劃組織建材促

9、銷活動。3、*網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見*網(wǎng)家裝日記大賽方案)四、增值服務1、*裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)2、*網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發(fā)放)五、整體報價本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同：注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。*網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：*.*萬元/年*網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：*.*萬元/年 市場建材聯(lián)盟方案范文3策劃項目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會項目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司成

10、立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)!項目優(yōu)勢：1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。3.業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行

11、業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢?每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦?是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。運作方式：1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材

12、類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!2.同盟會議：每月*日、*日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支

13、配資金等。5.會長責任及工作：負責聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網(wǎng)負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方(物業(yè)或開發(fā)商)開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升建材網(wǎng)進行公布。建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。