api 1118 楊凌新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃提綱

1、api_1118_楊凌新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃提綱（項(xiàng)目與治理 ）概論一、背景國家的進(jìn)展靠企業(yè)，企業(yè)的進(jìn)展靠治理，治理的進(jìn)展靠文化。1、國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)展每年差不多上 1號(hào)文件動(dòng)身出臺(tái)頒發(fā)。 （重要 性、重視程度高）2、企業(yè)進(jìn)展治理重要性；好的政策：國家i號(hào)文件、十二五規(guī)劃、西部大開發(fā)、示范園區(qū)平臺(tái)好的平臺(tái)：法人投入的決心與社會(huì)責(zé)任感好的項(xiàng)目：食用菌、合作社、農(nóng)業(yè)公司先進(jìn)的技術(shù)：楊凌西農(nóng)大產(chǎn)品：杏鮑菇、有機(jī)蔬菜市場：國內(nèi)外3、治理的進(jìn)展靠文化；主流方向目前專門好社會(huì)效益最大化立足楊凌經(jīng)濟(jì)效益最大化走出陜西職員效益最大化企業(yè)上市、走向世界4、戰(zhàn)略決策法人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力：鑫華府眼光：食用菌行

2、業(yè)社會(huì)責(zé)任感：利國利民、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)進(jìn)展、帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩习傩彰撠氈赂黄髽I(yè)定位：初建型到成長型的跨過（暫定成長型）治理：人才、人財(cái)、人材、人裁（治理和被治理）結(jié)論： 1、項(xiàng)目的實(shí)施是法人人格魅力的充分體現(xiàn)（大伙兒的風(fēng)范、大 愛的胸懷）；2制度的落實(shí)是治理者藝術(shù)的平穩(wěn)（矛盾點(diǎn)）二、項(xiàng)目1、企業(yè)的定位架構(gòu)分析概括： 工商行政程序， 企業(yè)目前處于初創(chuàng)時(shí)期 戰(zhàn)略決策，企業(yè)定格布局思路為進(jìn)展時(shí)期。2、項(xiàng)目的定位：符合申報(bào)條件按差不多程序申報(bào)（不要滿足于寫了幾個(gè)本子，扶持 了幾十萬的咨詢題上） 。創(chuàng)新思維，走跨過式項(xiàng)目申報(bào)路線。 星火打算： 龍頭地位： 示范效應(yīng)： 技術(shù)創(chuàng)新：專業(yè)人才 人才創(chuàng)新：復(fù)合型專業(yè)治理人

3、才方法 連接：信息渠道一一項(xiàng)目實(shí)施的吸引力 粘貼：消化吸?。ㄟm合本企業(yè)、本職、本崗位）制度的優(yōu)越性 結(jié)論：項(xiàng)目為戰(zhàn)略服務(wù)，戰(zhàn)略為項(xiàng)目實(shí)施奠定基礎(chǔ)。解決的盲點(diǎn)咨詢題：要讓每一位企業(yè)職員了解什么原因要成立那個(gè)公 司，做那個(gè)項(xiàng)目，并制定如此的治理制度。三、治理1、治理的目的是什么：為了企業(yè)進(jìn)展？為了項(xiàng)目？為了自己？2、項(xiàng)目申報(bào)工作的重要性與意義（弄清晰什么叫項(xiàng)目？） ；3、政府資助的類別；4、企業(yè)申報(bào)各類榮譽(yù)；5、企業(yè)如何爭取政府的項(xiàng)目資助；6、做好項(xiàng)目工作的思路與建議；7、陜西省各廳部門的時(shí)刻表；8、農(nóng)業(yè)公司申報(bào)項(xiàng)目的定位：國家級(jí)項(xiàng)目的運(yùn)作體系（新華府現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司五年戰(zhàn)略規(guī)劃）第一章 企業(yè)概況一、

4、差不多信息1、企業(yè)情形：第一講明企業(yè)是承擔(dān)法律責(zé)任的實(shí)體，不是三無（無資 金、無場地、無營業(yè)執(zhí)照）企業(yè)，國家對(duì)中小企業(yè)的扶持，實(shí)質(zhì)上針對(duì)的 是企業(yè)的法人及企業(yè)體制和機(jī)制的扶持。因此這部分內(nèi)容必須要全面客觀 地反映法人領(lǐng)導(dǎo)班子群體、企業(yè)體制、機(jī)制的情形。2、團(tuán)隊(duì)治理核心團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新企業(yè)家介紹法人這方面：反映簡歷是一方面，要緊反映他的創(chuàng)新思路、開拓能力、 駕馭職員的組織能力，在那個(gè)地點(diǎn)法人不懂技術(shù)，就要懂治理，發(fā)揮職能 方面的主動(dòng)性，形成合力與整體效益。什么是領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)是決策，確實(shí)是宣傳新概念，推進(jìn)職業(yè)規(guī)范， 改變成長環(huán)境，提升隊(duì)伍素養(yǎng)。要緊從這四個(gè)方面： 企業(yè)結(jié)構(gòu)： 人員組織： 企業(yè)咨詢題： 資

5、源優(yōu)化決策： 創(chuàng)新：以上五個(gè)方面的決策持續(xù)在治理上要?jiǎng)?chuàng)新。組織確實(shí)是實(shí)施：企業(yè)要有一支精干、穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子要團(tuán)結(jié)， 職員要敬業(yè)。核心咨詢題是：組織機(jī)構(gòu)合理，年齡結(jié)構(gòu)合理。分析：組織結(jié)構(gòu)不合理，會(huì)造成指揮失靈，工作無效； 知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，會(huì)造成人才白費(fèi)，缺少互補(bǔ)，易造成決策的盲目 性； 年齡結(jié)構(gòu)不合理，一是造成人才斷層；二是企業(yè)進(jìn)展沒有后勁。3、治理者是組織運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，不是自上而下操縱組織的主管。治理者要緊做的是：開拓市場（客戶需求，動(dòng)機(jī)，不要緊盯價(jià)格，營 銷的咨詢題）企業(yè)進(jìn)展的目的： 構(gòu)造內(nèi)部結(jié)構(gòu)： 組織好上游（供應(yīng)商）到下游（客戶）之間的供應(yīng)鏈： 注意：對(duì)工作成、失要勇于承擔(dān)后果（要用

6、心本職，查找咨詢題，了解各部門的中意度） 。治理者不能一竿子插到底，要分層次治理，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)職員的主動(dòng) 性。第二章 企業(yè)現(xiàn)有能力一、研發(fā)能力（科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科學(xué)進(jìn)展觀） 開發(fā)能力：資金投入占銷售額的比例；科研隊(duì)伍的情形，人是生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品的主體；技術(shù)儲(chǔ)備情形一一好的技術(shù)、產(chǎn)品只要在時(shí)刻上領(lǐng)先一小步，就能 先聲奪人，占據(jù)市場一大半，能激活企業(yè)，使企業(yè)興盛發(fā)達(dá)。二、生產(chǎn)及營銷能力生產(chǎn)能力一一設(shè)備、產(chǎn)品、治理、技術(shù)、原料符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。 營銷能力： 市場找人，建立市場體系； 市場定位； 營銷網(wǎng)絡(luò)； 營銷策略。分析： 1、對(duì)企業(yè)而言，經(jīng)營是龍頭，治理是基礎(chǔ)，技術(shù)是動(dòng)力。經(jīng)營：外部吸取資源銷

7、售產(chǎn)品、資本運(yùn)作、盤活資產(chǎn)（一句話確 實(shí)是掙鈔票）；治理：調(diào)動(dòng)人的主動(dòng)性，包括規(guī)章制度，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率； 最大限度的降低成本（一句話確實(shí)是省鈔票）。技術(shù)：技術(shù)是企業(yè)運(yùn)作的發(fā)動(dòng)機(jī)；一樣來講產(chǎn)品決定企業(yè)的成敗,要緊看產(chǎn)品技術(shù)含量在功能材料（選料） 、工藝方面是否有創(chuàng)新。 有創(chuàng)新才能制造市場，引導(dǎo)市場，占據(jù)市場。三、資金治理能力四、其它專門能力分析：科技人員不能死要面子，不要鈔票；不要搶著技術(shù)成果孤芳自 賞。一定要緊跟市場，要使商品極快變成鈔票的能力，相反科技人員確實(shí) 是窮忙，商品變不成鈔票，就不是“成果” ，因?yàn)闆]有得到社會(huì)認(rèn)可。第三章 企業(yè)進(jìn)展歷程一、第一了解企業(yè)進(jìn)展歷程的目的是觀看過去，總結(jié)過去

8、，推測以 后。要緊了解企業(yè)技術(shù)實(shí)力，企業(yè)的成長性，法人的誠信度。名言：天雨雖寬不潤無根之木 其次：企業(yè)進(jìn)展歷程要緊講明企業(yè)廠長初期的情形，重大研發(fā)項(xiàng)目的 開發(fā)、產(chǎn)品市場和融資情形，公司成立時(shí)到目前人員變化及財(cái)務(wù)狀況。第四章 項(xiàng)目差不多情形一、項(xiàng)目差不多情形概述前言：項(xiàng)目是決定企業(yè)成功的重要因素，項(xiàng)目差不多情形要緊反映項(xiàng) 目的來源及成熟度，推測成敗幾率。對(duì)企業(yè)而言，選項(xiàng)目要做熟不做生（食 用菌），我們項(xiàng)目選的準(zhǔn)，比較精。這確實(shí)是法人的戰(zhàn)略眼光。即：眼光決定財(cái)寶、思路決定出路項(xiàng)目的差不多信息項(xiàng)目名稱所屬領(lǐng)域技術(shù)描述申報(bào)的時(shí)刻 范疇備注項(xiàng)目技術(shù)傳承項(xiàng)目技術(shù)來源表1開發(fā)方式技術(shù)來源（單位類 別）技術(shù)來

9、源地產(chǎn)權(quán)歸 屬獲得方式備注合作方式表2項(xiàng)目名稱科技打算項(xiàng)目類別例：星火打算863打算地點(diǎn)打算與項(xiàng)目有關(guān)的專利情形:專利號(hào)專利名稱專利類別專利權(quán)人進(jìn)展情形范 疇名 稱性質(zhì)與單位情形項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干差不多信息姓 名性別出生日期身份證號(hào)畢業(yè)學(xué)校學(xué)歷所學(xué)專業(yè)職位聯(lián)系電話郵箱通訊地 址郵編自我評(píng)判：分析：知識(shí)產(chǎn)權(quán)是智力勞動(dòng)者的結(jié)晶，一方面要去制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)； 另一方面企業(yè)要愛護(hù)它。目前國家三大戰(zhàn)略，一是人才、二是標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、 三是專利戰(zhàn)略。要技術(shù)創(chuàng)新，也要愛護(hù)專利，否則就寄在別人企業(yè)的籬笆 下。人才決定企業(yè)成功的關(guān)鍵，因此企業(yè)要建立引進(jìn)人才機(jī)制，支持人 才能成事，干大事，營造良好的環(huán)境。第五章項(xiàng)目打算方

10、案一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述總體技術(shù)方案 項(xiàng)目所依據(jù)的技術(shù)原理 要緊技術(shù)與性能指標(biāo)a要緊技術(shù)；b、要緊技術(shù)與性能指標(biāo) 項(xiàng)目擬執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)型及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)名稱。二、項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容理論創(chuàng)新：工藝創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新：應(yīng)用創(chuàng)新：結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：操作簡單、結(jié)果穩(wěn)固；科技創(chuàng)新：品質(zhì)和成本為原則；治理創(chuàng)新：各司其職、各負(fù)其責(zé)、相互和諧、 團(tuán)結(jié)一致、緊張有序、開拓創(chuàng)新，上下左右為公司謀利；制度創(chuàng)新：產(chǎn)權(quán)明細(xì)、政體分開、債權(quán)明確、治理科學(xué)；要求：技術(shù)可行性、成熟性分析是整個(gè)報(bào)告的重點(diǎn)項(xiàng)目，創(chuàng)新點(diǎn)要緊 抓：獨(dú)占性、專門性、差異化內(nèi)容。產(chǎn)品在研發(fā)時(shí)期，針對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)的 重點(diǎn)論述。咱們屬于初創(chuàng)型企業(yè)，然而高規(guī)格的投入和起步，要從一個(gè)高

11、度來描述。從理論上對(duì)產(chǎn)品的選料、結(jié)構(gòu)、使用功能、性能等方面的創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新度、創(chuàng)新難度的論證要有補(bǔ)充材料。如：查新報(bào)告、檢測報(bào)告、實(shí)驗(yàn)報(bào) 告、用戶報(bào)告、產(chǎn)品樣本、照片等有關(guān)材料。關(guān)于成長型企業(yè)要緊是“中 試”時(shí)期，要重點(diǎn)講明難點(diǎn)是什么，在哪方面有創(chuàng)新。其中核心是食品可靠性、安全性及一致性（食用菌） 。能夠舉例講明。成熟性和可靠性的指標(biāo)要求： 你解決了什么咨詢題，要分析對(duì)比別人沒有解決的咨詢題，突出你的優(yōu)勢和競爭力； 成熟要緊體現(xiàn)在有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。一致性好（同行業(yè)），可靠要緊體現(xiàn)在 食品安全、營養(yǎng)保健等上面，不要定位在一個(gè)單品上，而是一個(gè)產(chǎn)品鏈乃 至一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要突出帶動(dòng)性和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。（食用

12、菌的多樣品種產(chǎn)業(yè)鏈），更不是一個(gè)企業(yè)而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)公司、食用菌合作社、深加 工廠等）。一個(gè)地區(qū)之進(jìn)展時(shí)期（示范區(qū)作用平臺(tái)）要誰主張（政策導(dǎo)向） 誰舉讓（楊凌區(qū)政府支持）必須是第三者出示各種檢測查詢使用的報(bào)告 （國 家范疇內(nèi)同行業(yè)的數(shù)字），重點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、軟件創(chuàng)新等（例如觀光樓頂用 蘑菇造型），突出了亮點(diǎn)。實(shí)施方案：要具體，不僅要定性，要定量，開發(fā)打算的各時(shí)期目標(biāo)都要和總論一 致。技術(shù)方案、生產(chǎn)方案、要模擬實(shí)際情形推測有利因素，要防患突發(fā)事 件，并有解決方案，確保項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)。營銷方案是整個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力，賣不出產(chǎn)品將使企業(yè)寸步難行。因此， 這部分要重點(diǎn)論述。今后申報(bào)項(xiàng)目要成功率高，有以下幾個(gè)條

13、件： 形勢大好：農(nóng)業(yè)是國家政策扶植的重點(diǎn)項(xiàng)目。 項(xiàng)目好：符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)的指南要求。 企業(yè)好：治理規(guī)范、成長性強(qiáng)，信譽(yù)好，法人社會(huì)責(zé)任感強(qiáng)。 建設(shè)條件好：基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)保、人文、原材料、動(dòng)力運(yùn)輸差不多上 保證，技術(shù)依靠楊凌農(nóng)大支持。 申報(bào)材料好：內(nèi)容規(guī)范，實(shí)事求是。創(chuàng)新確實(shí)是與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)的變，在市場變化的前面要引領(lǐng)企業(yè)及產(chǎn) 品改變，創(chuàng)新在那個(gè)時(shí)期不是企業(yè)的目的。創(chuàng)新的目的是拿訂單、拿合同， 要提升企業(yè)的效益?？萍紕?chuàng)新分為：知識(shí)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新不是發(fā)明，能夠?qū)⒉煌瑢W(xué) 科的成熟技術(shù)進(jìn)行復(fù)合，移植，以派生出新的技術(shù)和產(chǎn)品（食用菌工廠的 技術(shù)就要走出一條如此的路子）。三、項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性1、國內(nèi)

14、外有關(guān)技術(shù)研究與開發(fā)覺狀： 國外2、項(xiàng)目要緊研究內(nèi)容 申報(bào)項(xiàng)目研究內(nèi)容： 關(guān)鍵技術(shù)：技術(shù)指標(biāo)描述（食用菌在放大鏡下看）。3、項(xiàng)目技術(shù)路線描述 無菌條件： 產(chǎn)品試劑成分濃度的確定： 各種菌變的指數(shù)，檢測靈敏度、批間差異。 關(guān)鍵技術(shù)是項(xiàng)目的核心。這部分也是同行、專家分析判定項(xiàng)目的核心。 所謂外行看喧鬧， 內(nèi)行看門路， 這部分內(nèi)容是重點(diǎn)， 必須方向定位準(zhǔn)確 （例 如我們食用菌的工廠建設(shè)、設(shè)備技術(shù)、規(guī)模必須通過專家的認(rèn)可） 。4、項(xiàng)目技術(shù)路線描述（食用菌） 我們不能抓了過程，不記得了目標(biāo)，這部分描述，必須和大目標(biāo)的要求相聯(lián)系，要絲絲入扣，不能偏離。 無菌條件下倉被透亮培養(yǎng)板，在生產(chǎn)環(huán)境清晰度要求極高的

15、條件下， 無菌超佛水稀釋包被抗體。 干燥培養(yǎng)后密封包裝 （廁所周邊的環(huán)境污染源） 。 試劑成分濃度的確定a、時(shí)刻b、色變 菌體試劑盒各組分包裝，并標(biāo)明講明書。5、項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù) 理論是實(shí)踐體會(huì)的總結(jié)和升華，這部分編寫內(nèi)容要抓住人的心理，人的感官，并要入理、入情，讓人看了覺得專門可信。 設(shè)計(jì)思想依據(jù)； 關(guān)鍵技術(shù)實(shí)現(xiàn)的依據(jù)；a、b、c、d、e 項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)面臨的要緊風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施A、技術(shù)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)a、人才風(fēng)險(xiǎn)b、國際、國內(nèi)同類產(chǎn)品的市場競爭風(fēng)險(xiǎn)c、資金壓力d、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)e、政策風(fēng)險(xiǎn)B、應(yīng)對(duì)措施a人才風(fēng)險(xiǎn)：簽訂有法律約束的勞動(dòng)合同；b、市場風(fēng)險(xiǎn)：要緊是比別人更早拿到單品生產(chǎn)許可證；c、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：一是申

16、請(qǐng)國家政策性的資助；二是該項(xiàng)技術(shù)市場上的阻 礙力，引進(jìn)進(jìn)展資金可行的；三是增加投入，擴(kuò)大業(yè)務(wù)進(jìn)展，爭做龍頭， 力爭上市；d、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加大與國家治理部門、技術(shù)部門溝通，建立自己的研究 機(jī)構(gòu)得到國家認(rèn)證許可；e、政策風(fēng)險(xiǎn)：就目前暫無風(fēng)險(xiǎn)。法律、政策顧咨詢團(tuán)決策智囊團(tuán)。 分析：風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的，有投資就伴有風(fēng)險(xiǎn)，投資是廣義的（如人、財(cái)、物、時(shí)刻、精力、感情） 。 高風(fēng)險(xiǎn)就有高收入 高技術(shù)不一定就有高風(fēng)險(xiǎn)。我們要理性風(fēng)險(xiǎn)，興利避害，加大風(fēng)險(xiǎn)治理研究。先論證再分析，利 弊對(duì)比，從中定奪一種更適合企業(yè)躲開風(fēng)險(xiǎn)的方式方法，這也更講明了企 業(yè)差不多有了風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。不同對(duì)項(xiàng)目投資人的關(guān)懷項(xiàng)目所處的不同時(shí)期

17、。進(jìn)度資金保證 人才技術(shù)的掌控等。四、項(xiàng)目技術(shù)的成熟性 項(xiàng)目所處的時(shí)期； 項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情形（試營運(yùn)及試銷）； 關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析注：產(chǎn)品必須通過生物制品檢定產(chǎn)品檢測， 取得生產(chǎn)許可證（深加工）、 IS02000認(rèn)證、質(zhì)量治理體系認(rèn)證，檢測試劑獲國家發(fā)明專利（新華府現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)研究所）。如此的論證才能申報(bào)國家項(xiàng)目，才能得到省上的高度重視。第六章項(xiàng)目產(chǎn)品化一、項(xiàng)目產(chǎn)品特性1、產(chǎn)品形狀（消費(fèi)品）2、產(chǎn)品廣泛用途。不只是單一的解決吃，而是營養(yǎng)、保健、藥用的咨 詢題等。、 、 、指標(biāo)數(shù)字、認(rèn)可、許可3、產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢產(chǎn)品市場性能適用的人群數(shù)字指標(biāo) 、打算目標(biāo)一一項(xiàng)目立項(xiàng)，簽訂合同的要緊內(nèi)容，也是項(xiàng)目驗(yàn)收

18、的 依據(jù)。 、總體目標(biāo)的內(nèi)容；1、執(zhí)行期是從項(xiàng)目起始時(shí)刻到打算完成時(shí)刻;2、執(zhí)行期內(nèi)打算總投資項(xiàng)目完成年生產(chǎn)能力，企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，人員總數(shù)和 新增就業(yè)人數(shù)； 、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是項(xiàng)目在執(zhí)行期內(nèi)實(shí)際累計(jì)實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)，不是企業(yè)指 標(biāo)也不是項(xiàng)目完成的生產(chǎn)能力，這些指標(biāo)要實(shí)事求是，否則驗(yàn)收時(shí)會(huì)造成 苦惱； 、技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)，要緊指項(xiàng)目完成時(shí)指標(biāo)，這些指標(biāo)要定量，要 對(duì)比的分析。定性要有可行性，要有參照的系統(tǒng)，講明執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)許 可證、通過的質(zhì)量治理體系認(rèn)證，這些差不多上項(xiàng)目驗(yàn)收的按照（含用工 程耗材等）。4、現(xiàn)時(shí)期本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益狀況項(xiàng)目名稱新增就業(yè) 人數(shù)銷售總額凈利潤繳稅總額累計(jì)創(chuàng) 匯進(jìn)出口業(yè)務(wù)、時(shí)期目標(biāo)，必

19、須認(rèn)真推測，要實(shí)事求是，不同時(shí)期的目的、進(jìn)度 指標(biāo)、技術(shù)開發(fā)指標(biāo)、資金實(shí)額，彼此都要匹配運(yùn)算合理。這些內(nèi)容必須 與“項(xiàng)目打算目標(biāo)”條款中的“經(jīng)濟(jì)目標(biāo)”技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)相統(tǒng)一起來。時(shí) 期目標(biāo)的完成情形是后繼資金撥付的重要依據(jù)。資金投入打算：必須講清晰企業(yè)資金來源渠道，到位時(shí)刻和金額數(shù)量, 如此做投資才能放心，法人才能放心，國家的扶持資金才能更安全。二、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式條件、生產(chǎn)方式一一自我加工，部分產(chǎn)品及部分工序托付農(nóng)民加工（食 用菌）；自我加工必備的生產(chǎn)條件：生產(chǎn)工藝流程：*葉菜類!清洗原料分選去皮清洗分切*清洗一滅菌*漂洗護(hù)色瀝水托付加工必要的生產(chǎn)條件:三、產(chǎn)品化實(shí)施打算所處時(shí)期具體安排質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

20、類型有關(guān)證書與此有關(guān)的證書分析：項(xiàng)目好必須具備如下兩個(gè)條件:技術(shù)成熟：市場有需求，具備相應(yīng)的生產(chǎn)治理?xiàng)l件；具備一定的財(cái)力； 具備政策及相應(yīng)的外部和諧環(huán)境。例如：我們和當(dāng)?shù)厝罕婈P(guān)系；和當(dāng)?shù)卣?府關(guān)系；和當(dāng)?shù)仄渌髽I(yè)關(guān)系；和當(dāng)?shù)孛麝P(guān)系。目的：1、確實(shí)是看企業(yè)的生產(chǎn)條件、加工設(shè)備、儀器檢測、水、電、 氣暖、環(huán)保設(shè)施等。2、工藝條件是否成熟，成果移植到生產(chǎn)線、工藝參數(shù)、工藝流 程、在線檢測等。3、產(chǎn)品大批生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)治理?xiàng)l件。第七章 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、行業(yè)及市場概述；2、目標(biāo)市場二、競爭分析1、競爭優(yōu)勢分析三、市場策略1、項(xiàng)目獲利方式；2、市場開發(fā)；3、支持保證；、人力資源規(guī)范

21、化A、加大科技人才的培養(yǎng)；B、將科技人員推向市場，產(chǎn)生鼓舞效應(yīng)，要緊一是通過項(xiàng)目談判、合 同簽訂、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、外協(xié)加工整機(jī)裝配；二是承包方案，多勞 多得，工資和獎(jiǎng)金與直截了當(dāng)績效掛鉤。C、構(gòu)筑凝聚力工程，增強(qiáng)職員的凝聚力，為科技興企奠定基礎(chǔ)；D、新產(chǎn)品開發(fā)建立快速反應(yīng)機(jī)制，并實(shí)行一條龍承包制。a、建立快速反應(yīng)機(jī)制，成立公司技術(shù)委員會(huì)作公司最高決策層，即保 證新產(chǎn)品項(xiàng)目決策，科學(xué)與民生，也體現(xiàn)了對(duì)新品快速反應(yīng)；b、實(shí)行新品一條龍承包制，均由課題組長負(fù)責(zé)；c、創(chuàng)辦科研所，企業(yè)進(jìn)展后勁足；d、加大科技投入，強(qiáng)化科技創(chuàng)新能力。 、資本運(yùn)作（上市）A、資金籌措B、新增投資的使用一一是自籌、地點(diǎn)配

22、套、國家專項(xiàng)、資本市場；二 是研發(fā)費(fèi)用、設(shè)備、簽訂費(fèi)用、銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用。 、治理規(guī)劃A、財(cái)務(wù)治理B、營銷治理C、現(xiàn)場治理 、其它策略A、開拓國內(nèi)外市場B、全面實(shí)行企業(yè)質(zhì)量治理體系C、開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新D、提升治理水品、加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)第八章、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析一、企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析1、近三年財(cái)務(wù)分析年份項(xiàng)目200920102011備注總資產(chǎn)凈資產(chǎn)銷售總額主營收入凈利潤2、財(cái)務(wù)增減情形分析：（單位：萬元）項(xiàng)目2011年比2010年增值增幅（溝總資產(chǎn)凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入凈利潤二、對(duì)上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的重要科目進(jìn)行分析講明1、2010年財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)項(xiàng)目單位數(shù)值財(cái)務(wù)項(xiàng)目單位數(shù)值總資產(chǎn)萬資產(chǎn)負(fù)債率%總負(fù)債萬流

23、淌比率%固定資產(chǎn)總 額萬速動(dòng)比率%總收入萬總資產(chǎn)酬勞率%產(chǎn)品銷售收入萬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率%凈利潤萬應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率%上交稅費(fèi)萬凈資產(chǎn)收益 率%2、重要應(yīng)收應(yīng)對(duì)賬款情形：（單位：萬元）、.、年份 項(xiàng)目名稱、200920102011應(yīng)收賬款其它應(yīng)收賬 款其它應(yīng)對(duì)賬 款總收入賬齡賬齡匯總分析：1、財(cái)務(wù)之大指標(biāo)要合理，不是愈大愈好，要實(shí)事求是，注意銷售收入與銷售額是個(gè)概念，銷售收入必須資金到位通過財(cái)務(wù)分析能夠了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，而、商品的經(jīng)營情形能夠通過銷售額，庫存等了解。、資產(chǎn)經(jīng)營情形。各生產(chǎn)要素分配是否合理，凈資產(chǎn)效益，人均利 潤等。、資本的經(jīng)營情形、產(chǎn)權(quán)情形，企業(yè)必須讓股東得到利潤。通過財(cái)務(wù)分析，也能

24、折射出企業(yè)的治理水平。第九章 項(xiàng)目投融資一、項(xiàng)目投資1、近期項(xiàng)目完成的投資情形2、新增投資預(yù)算及依據(jù)固定資產(chǎn)萬元；流淌資金投資萬元。新增流淌資金估算表：（萬元）序號(hào)項(xiàng)目金額備注1人職員資及福利費(fèi)項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)2研發(fā)費(fèi)用2.1各種低值易耗品消耗費(fèi)用各種小型工具等2.2研發(fā)用厚物料消耗費(fèi)用各種原器件、原材料等2.3測試及鑒定費(fèi)用2.4燃料動(dòng)力費(fèi)用3治理費(fèi)用4小規(guī)模銷售費(fèi)用按兩年測算5生產(chǎn)流淌資金及其他費(fèi)用流淌資金周轉(zhuǎn)率分析：投資預(yù)算最大的風(fēng)險(xiǎn)是要投資。1、已完成的投資額，即提出申請(qǐng)項(xiàng)目已投入的資金2、新增投資情形，要緊指固定資產(chǎn)和流淌資金。重點(diǎn)：、投資結(jié)構(gòu)合理，如固定資產(chǎn)與流淌資金比例，開發(fā)費(fèi)用與

25、測試費(fèi)，不能搞重復(fù)建設(shè)；、企業(yè)、地勢、國家的投資比例要合理；、資金來源可靠，到位時(shí)刻有保證，調(diào)試設(shè)備資金有落實(shí)；、資金的使用要合理，原則上按申請(qǐng)書的支出范疇填寫，如：固定 資產(chǎn)購置費(fèi)，要緊指儀器設(shè)備安裝、研發(fā)及調(diào)試費(fèi)，即材料、動(dòng)力、評(píng)審、 培訓(xùn)費(fèi)用等。二、項(xiàng)目融資（打算新增投資）1、地點(diǎn)（無地點(diǎn)創(chuàng)新基金）匹配上報(bào)（單位：萬元）企業(yè)自籌銀行貸 款其中地點(diǎn)政府資 助金申請(qǐng)支持方式無償貸款貼息財(cái)政撥 款國家創(chuàng)新基金資 助其 他2、地點(diǎn)（已設(shè)置地點(diǎn)創(chuàng)新基金）立項(xiàng)上報(bào)（單位：萬元）企業(yè)自籌銀行貸 款其中地點(diǎn)政府資 助金是否申請(qǐng)國家是否財(cái)政撥 款國家創(chuàng)新基金資 助申請(qǐng)支持方式無償貸款貼息其 他分析：財(cái)政撥

26、款不能都運(yùn)作增力。企業(yè)固定資產(chǎn)（買設(shè)備、蓋廠房） 要緊用途：1、促進(jìn)企業(yè)的科技進(jìn)步，即為中試生產(chǎn)探究新的數(shù)字模型（如 流速、溫度、壓力、配比等相互之間的合理參數(shù)）；2、為保證產(chǎn)品一致性所購置的在線監(jiān)控設(shè)備、人員培訓(xùn)、專家論證。注：財(cái)政撥款是納稅人的鈔票，因此，這筆撥款必須是帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，對(duì)增加稅收，擴(kuò)大就業(yè)產(chǎn)生效益。比例是 4： 6（4是固定資產(chǎn)，6是 流淌資金）第十章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析一、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售量達(dá)產(chǎn)的年份生產(chǎn)規(guī)模銷售數(shù)量第一年（2009）第二年（2010）第三年（2011）有關(guān)分析二、項(xiàng)目的產(chǎn)品生產(chǎn)成本1、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的要緊構(gòu)成因素分析、項(xiàng)目產(chǎn)品成本要緊是：原輔料費(fèi)、

27、研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)費(fèi)、設(shè)備大修和 愛護(hù)費(fèi)、副產(chǎn)品回收費(fèi)、制造費(fèi)、職工工資及福利費(fèi)。、生產(chǎn)成本中、原材料、輔助材料費(fèi)用燃料動(dòng)力成本。按項(xiàng)目實(shí)際 所消耗原材料量和市場價(jià)格運(yùn)算。、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)要緊為生產(chǎn)設(shè)備折舊，原有設(shè)備，按直線折舊法 運(yùn)算；大修理及愛護(hù)按固定資產(chǎn)原值的 5%核算。2、推測產(chǎn)品的單位成本在銷售初期，按照成本核算，銷售收入和銷售量運(yùn)算單位成本：（單位:萬元）年度 成本項(xiàng)目、200920102011合計(jì)研發(fā)費(fèi)設(shè)備購置 費(fèi)人工費(fèi)售后服務(wù)設(shè)備折舊 費(fèi)按照上表推測產(chǎn)品總成本，按銷售推測，20092011年所銷售出產(chǎn)品 成本。分析：1、質(zhì)量和成本是治理者永恒的保證，而多、快、好、省時(shí)治理 者永恒的目

28、標(biāo)。2、生產(chǎn)成本二物質(zhì)成本+貿(mào)易成本3、企業(yè)一定要高差異化戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。只有制造差異化，才能 超越對(duì)手，制造市場，引導(dǎo)市場；只有指定超越的模式，持續(xù)的調(diào)整自身 實(shí)力和資源，才能制造更多的利潤。三、項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)1、分析講明項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格。2、定價(jià)策略例如：有機(jī)蔬菜進(jìn)社區(qū)。、質(zhì)量優(yōu)勢；、價(jià)格優(yōu)勢；、服務(wù)優(yōu)勢；、品牌優(yōu)勢；、精品社區(qū)；、成本核算3、擴(kuò)張壟斷市場戰(zhàn)略 第一時(shí)期：按10%虧損; 第三時(shí)期：按2%贏利；第二時(shí)期：按5%虧損；第四時(shí)期：按10%贏利;四、本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益推測：（單位：萬元）達(dá)產(chǎn)的年份總銷售收入總成本費(fèi)用凈利潤200920102011總計(jì)項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益推測：（單位：萬元）累計(jì)銷售收入累計(jì)凈利潤累計(jì)繳稅總 額累計(jì)創(chuàng)匯新增就業(yè)人 數(shù)分析：1、企業(yè)產(chǎn)品定位