銷售月計劃書合集多篇x

1、銷售月計劃書合集多篇銷售月計劃書合集多篇由 * 投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒 作用。銷售是一個工作量很大的工作， 需要做好銷售計劃， 才能進步。 今天我在這給 大家?guī)礓N售月計劃書，接下來我們共同閱讀吧 !銷售月計劃書 1一、數(shù)據(jù)分析：1 、季度任務(wù)進度 ;2 、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表 ;3 、特殊項目進度 ;二、x月份銷售業(yè)績分解：1 、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策 ;2 、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作 ;3 、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表 ;4 、特殊項目銷售分解 ;三、問題分析：1 、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的 ;2 、對產(chǎn)生的問題有解決的

2、辦法 ;3 、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議 ;四、銷售月工作計劃：將x月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表 ；五、增長點：1 、銷量增長網(wǎng)點列表及措施 ；2 、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：1 、對公司流程、制度的改進建議 ；2 、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。銷售月計劃書 2一、對銷售工作的認識1. 市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。 暫訂年任務(wù)銷售額 _x 萬元。2. 適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3. 注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標市場

3、定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作 用相同的時間贏取的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目 配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。6. 先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友 達到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本 也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各 項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計劃和周工作計劃、及每

4、日的工作量。每天至少打 30 個電話每周至少拜訪 20 位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 上午 重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多交通 涌堵預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個人愛好 準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案。3 、從 _網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃 策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收 等跟進并完成各階段

5、工作。6 、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主 的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。7 、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè) 計工作。8. 投標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止 有任何遺漏和錯誤。9. 投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果。 中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙 設(shè)備安裝圖及管線圖。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng) 時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11. 貨到

6、現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12. 提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 銷售月計劃書 3為使本部門 20_年 4 月工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及 部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 20_年 5 月部門工作計劃。一、產(chǎn)品狀況 市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。二、競爭狀況針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出 ?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是 最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。三、分銷狀況就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場， 但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展， 以及人們思想的轉(zhuǎn)變，

7、對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國外市場：（ 一 ） 探測市場針對不同的產(chǎn)品， 歸納其主要市場。 根據(jù)不同市場不同的需求， 有針對性的開 發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶（ 二 ） 銷售渠道國外銷售如何找客戶 ?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò)通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺， 尋求供求信息。在網(wǎng)上找客戶， 通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件， 所以要想辦法讓自己的郵件能夠 吸引住客戶， 所以對國外的一些禮節(jié)標準就要謹記于心。 這樣會給“客戶”留下 一個好的印象，也就是合作的一個好的開始另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎

8、而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外， 給客戶報價不能漫天要價， 針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶， 同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量， 售后服務(wù)以及及時交貨等問題， 會讓客戶覺得自己是一個值 得信任的合作伙伴。2 展會通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高， 收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比 較知名的相關(guān)展會。注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。 通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn) 品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。展會上與客戶面對面交流， 所有的一切活動比較直接透明， 所以要選業(yè)務(wù)精英 去參展，同時，可以進

9、行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。 面對面的交流， 禮節(jié)也是避免不了的。 多了解國外的禮節(jié)， 對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù) 員來說是必然的。展臺的搭建更是非同小可了。 對于車水馬龍的客戶， 如何吸引她的腳步， 讓他 一眼就看到你得產(chǎn)品 ?所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。國內(nèi)市場：植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可， 回頭率和忠誠度很高。 可是， 目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小， 在市場運作方面處處受阻， 商場專柜， 國 際品牌爭奇斗艷， 其中的澳洲品牌的比例不可小視。 隨著中國植物油及其提取物 的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。( 三 ) 談判找到了客戶， 剩下的

10、就是和客戶談判了。 至于這方面的情況， 不同的客戶不同 的要求，隨機應(yīng)變即可。植物油市場非常依賴于質(zhì)量。 一旦最終使用者覺得某一品牌不錯， 她就很難更 換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足 不同的客戶需求。五、目標計劃針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。六、銷售注意事項swot 問題分析 (strengh 、weakness、 opportunity 、threats analysis)一 ) 優(yōu)勢與劣勢分析 (sw)兩個企業(yè)處于同一市場， 我們就他們

11、 a. 更高的贏利率或贏利潛力 b. 人員狀況 c. 市場分額 d. 產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進 行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。二) 機會與威脅分析 (ot)企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、 法律、社會文化 ) b. 產(chǎn)業(yè)新進入的威脅 c. 供貨商的議價能力 d. 替代品的威脅 e. 現(xiàn)有企業(yè)的競爭作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用 swot 時時的分析自己企業(yè)的處 境是一種明知的做法， 因為市場環(huán)境在不斷的變化， 企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極 的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化， 可以更快的適

12、應(yīng)市場。銷售月計劃書 4一，制定詳細的工作計劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源， 充分利用， 更具去年的銷售報告， 我們應(yīng)該努力發(fā)展開 拓廣告市場， 雖然目前有許多問題擺在我的眼前， 但是我們要最大限度爭取終端 廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊， 爭取有更大的投放， 長期投放的客戶吸納進來。 根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況， 有針對性的 調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1 、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大 司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成， 節(jié)后會 有一個廣告低潮期， 我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識， 同

13、時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來， 但我預(yù)計對方會有要求很低 的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2 、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的 高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等 的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。3 、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的 開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長期的客戶就可以逐 步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4 、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端

14、鋪設(shè)、客戶 推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣 氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會更加一年不同時段， 有針對性有計劃的開展工作， 同時不斷調(diào)整我的工作 思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。三、制訂學(xué)習(xí)計劃。市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 不斷提 高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的 步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能 量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒

15、體運作管 理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。四、加強思想道德建設(shè)一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊， 今年我還要加強思想道德的建設(shè)， 增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做 到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。銷售月計劃書 5一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求， 同時隨著 城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級 市場的持續(xù)增長幅度， 從而帶動了整體市場容量的擴張。 20_年度內(nèi)銷總

16、量達到 1950萬套，較 20_年度增長 11.4%.20_年度預(yù)計可達到 2500萬-3000 萬套. 根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套, 根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右,5 萬 套的銷售目標約占市場份額的 13%。目前_在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 一直處于“洗牌”階段， 品牌市場占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實力 及 20_年度的產(chǎn)品線 , 公司 20_年度銷售目標完全有可能實現(xiàn) .20_ 年中國空調(diào) 品牌約有 400個，到 20_年下降到

17、140個左右,年均淘汰率 32%.到 20_年在格 力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個， 淘汰率達 60%。20_年度 lg 受到美國指責(zé)傾銷 ; 科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急 劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也 有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20_年度受到中國人民的強烈抵日 情緒的影響，市場份額下劃較大。而_空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。 但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱， 團隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根 據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20_年度計劃主抓六項工作

18、:1 、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進行分解。 分解到 每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店， 完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上， 提高銷售業(yè)績。主要手段是： 提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動， 制定獎罰制度及激勵方案 （根 據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 ） 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售 旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動， 強勢推進大 型終端。2 、 k/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進行有效管理及關(guān)系維 護，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況， 進 行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來