創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指導(dǎo)（僅供參考）目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what）,為什么（why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的 發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下， 參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有 人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服 務(wù)。一、核心內(nèi)容產(chǎn)品的市場分析和競爭分析詳盡的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍二、寫作框架概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處競爭優(yōu)勢所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù) 細分目標市場及

2、客戶描述競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃如何保持并提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗：能力和專長組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量前兩年月報、后三年年報附錄：技術(shù)上述信息的材料三、思考方法（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入成本收入=價格X銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4P s （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product ：產(chǎn)品Price ：價格Promotion ：促銷Placement ：分銷策略（3）波特五大競爭作用力適用于分析是否應(yīng)當(dāng)

3、進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議能力購買者議價能力潛在競爭者潛代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、潛代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3C s綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Compa ny公司 市場營銷、生產(chǎn)運管、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers 客戶 市場細分、容量、增長、變

4、化趨勢、價格敏感度創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求（一）初賽階段初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁一、基本部分1機會（ 1）描述創(chuàng)業(yè)機會瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念 使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（ 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？2策略（1）策略+目標市場 =創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？3怎么做（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足（3）行

5、動計劃（ 4）里程碑二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、 吸引顧客的注意力。、/ I d :三、注意：1以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 2使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)（二）復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃， 一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃 （包括附錄在 內(nèi)）篇幅一般為 20-40 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 一、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

6、例如：誰會買熒光雪橇 美國有億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千 5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6 百萬；其中50%的人每年購買一個，為3 百萬，價格： $500/ 雙，估計市場容量： 15 億美元。、說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)*創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； *銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價格；銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者，預(yù)算； 成本 +利

7、潤 =價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。 三、展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點例如：3-5 年之內(nèi)的收益達 2 千萬至 1 億美元； 每個員工收益達 15萬至 30 萬美元以上；退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票（ IPO）； 稅前利潤達 20%以上； 收益和員工年增長率 100%-200%； 五年內(nèi)償清投資的 50%-100%； 市場年增長率達 20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。四、描述產(chǎn)品或服務(wù)五、分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙； 劃出競爭

8、空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。六、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢； 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷七、保護你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險； 申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象； 行動，行動，再行動，占據(jù)市場。八、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。九、實現(xiàn)你的承諾原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。十、量化自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈 *由于

9、大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司， 為孩子們設(shè)計電腦游戲。 您做了研究并且確定 了您的目標市場和預(yù)期收入， 但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是 一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型開發(fā)： 3個 IT 開發(fā)員： 3*40，000年薪=$120，000； 合同圖形和音頻設(shè)計人員 =$25， 000； 開發(fā)總費用： $145，000；營銷： 1個市場營銷經(jīng)理： 1 40 ，000年薪=$40， 000；3 個貿(mào)易展示： 3 住 6000=$18， 000；印刷營銷材料： $10， 000；合同PR代理：$10, 000;網(wǎng)站： $8，

10、 000；市場營銷總成本： $86， 000;制造：CD-ROM生產(chǎn)：$個；包裝：$個；生產(chǎn)總成本：$個;分銷：零售：零售價格的 50%；總的分銷成本： 50%的零售價格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化零售價格：$20/個；計劃第一年銷售 100， 000個；開發(fā)成本：$145,000；營銷成本：$86， 000；制造成本：$100， 000；分銷成本：$1 ， 000， 000；總 成 本：$1， 331， 000；利 潤： $669， 000；（三）決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加 答辯。（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查

11、與至少 3 個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 其中至少有一個是你 將選作自己銷售渠道的客戶。 準備一份 1-2 頁的客戶調(diào)查綱要。 提供 一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息： 包 括潛在客戶的數(shù)量、 他們愿意付的價錢、 產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟 價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可 能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、 你的產(chǎn)品為什么能夠在你 的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。作業(yè) 1：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。 分銷問題如何， 形成 戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份 1-2 頁的競爭者 調(diào)查小結(jié)。

12、第三階段：文檔制作作業(yè) 2：市場、目標和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。 它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查 和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 3-5 頁的文檔，量化市場機會、你 如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、 客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料 作業(yè) 3：操作針對新公司的運用， 準備一份 3-5 頁文檔。 哪些是達到目標最關(guān)鍵的 成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢， 并且在所在建立這家 公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？ 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷 售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造

13、正面的輿論，保 護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程 中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家 新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之， 詳細描述這家公司從今 天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透 徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、客戶以及其他推動因素上取得 長足發(fā)展。作業(yè) 4：團隊交上 2-3 頁的小結(jié)， 說明本隊隊員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力， 并 說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風(fēng)險投資 家們其實并不是在向創(chuàng)意投資， 而是向 人 投資。用單獨的一 頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。 如果需 要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 作業(yè) 5：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析， 包括對公司的價值評估。 必須保證 所有的可能性都考慮到了。 財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn) 略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。作業(yè) 6：創(chuàng)業(yè)計劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃， 需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)， 一份下一步 的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。 完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場 和戰(zhàn)略、操作、 團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本 計劃面向的對象有用