《招生年終工作總結(jié)》.doc

1、精品文章招生年終工作總結(jié)（一）時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼的瞬間我已經(jīng)是一名應(yīng)屆畢業(yè)生，暮然回首，當(dāng)初的自己還只是一個(gè)稚嫩的少年，如今隨著時(shí)光的流逝隨著經(jīng)歷的豐富，自己儼然已經(jīng)蛻變成一個(gè)相對(duì)成熟的人，我不知道對(duì)于別人而言成熟這個(gè)詞意味著什么，但是對(duì)于我而言就是少了份沖動(dòng)，多了份深思，少了份狂妄，多了份責(zé)任，這種質(zhì)的進(jìn)步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來(lái)到xx學(xué)校，從事招生工作的我對(duì)于人生對(duì)于工作充滿著太多的未知和期待，從陌生到熟悉，從熟悉到熱愛(ài)，xx了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問(wèn)我在xx感受最深的一件事是什么，我會(huì)毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經(jīng)歷對(duì)于我平凡的人生有著不同尋常的意義，

2、我想我將終生難忘。對(duì)于一個(gè)初出茅廬的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，一份可以給你更多成長(zhǎng)的工作才之最難得可貴的。一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，一個(gè)充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經(jīng)歷。這里之所以用不同尋常來(lái)形容招生，主要是因?yàn)槲矣X(jué)得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，只有你親自去做了去實(shí)踐了才會(huì)發(fā)現(xiàn)它究竟有多復(fù)雜多困難。聽(tīng)到的事情，你會(huì)忘記，看到的事情，你會(huì)記得，而只有你親自去做的事情，你才真正的懂得，對(duì)于招生的真正意義，我想只有真正參與過(guò)并一路堅(jiān)持到底的人才能真正明白。一、中小學(xué)招生之外出派單法1、概述：在中小學(xué)招生重要時(shí)期，對(duì)準(zhǔn)潛在目標(biāo)對(duì)象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點(diǎn)：對(duì)幼兒園、小學(xué)放學(xué)時(shí)，在

3、門口派發(fā)。或在小區(qū)門口、商量門口、十字路口流動(dòng)式發(fā)宣傳單。2.點(diǎn)評(píng)。派單法，是最直接有效面對(duì)潛在客戶進(jìn)行宣傳的方法，缺點(diǎn)是成本高，易產(chǎn)生浪費(fèi)和重復(fù)，且需較多人力或需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。二、中小學(xué)招生之街頭表演法1、概述。在中小學(xué)招生中把鋼琴（或其他樂(lè)器）搬到街頭，讓老師現(xiàn)場(chǎng)表演，吸引走過(guò)路過(guò)的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機(jī)派發(fā)宣傳單或介紹，起到最良好的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的沖擊效果。2、點(diǎn)評(píng)。需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運(yùn)工作，或風(fēng)險(xiǎn)，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。招生辦工作總結(jié)三、中小學(xué)招生之?dāng)[咨詢臺(tái)法1、概述：在外面人流較旺地點(diǎn)，設(shè)咨詢臺(tái)，方便客戶咨詢了解情況，2、點(diǎn)評(píng)。把前臺(tái)延申到室外，能更廣泛接

4、觸到目標(biāo)客戶群，但咨詢臺(tái)相對(duì)靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時(shí)使用，才能起到互動(dòng)效果。四、中小學(xué)招生之順藤摸瓜法1、概述。通過(guò)家長(zhǎng)介紹學(xué)員，成功率高，但不能被動(dòng)等待，應(yīng)該主動(dòng)向家長(zhǎng)了解是否有認(rèn)識(shí)的小朋友有意向?qū)W習(xí)藝術(shù)類課程，通過(guò)家長(zhǎng)的人脈關(guān)系，摸到更多的目標(biāo)客戶。2、點(diǎn)評(píng)。此法的關(guān)鍵是要主動(dòng)出擊，不能依賴家長(zhǎng)介紹，而要主動(dòng)了解或適當(dāng)給予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵(lì)家長(zhǎng)介紹。五、中小學(xué)招生之聯(lián)合招生法1、概述：同行而無(wú)沖突的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如英、數(shù)、語(yǔ)、美術(shù)等培訓(xùn)中心或健身中心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關(guān)系，互相介紹推薦學(xué)員，互惠互利。2、點(diǎn)評(píng)。主動(dòng)維護(hù)好相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)系，禮尚往來(lái)，和諧共處。成本低，

5、效果一般?？勺鳛檩o助招生手法。六、中小學(xué)招生之借雞生蛋法1、概述。借其他媒體廣告平臺(tái)，如夾報(bào)把宣傳單送到小區(qū)內(nèi)的家家戶戶，進(jìn)行廣告宣傳。2、點(diǎn)評(píng)。成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標(biāo)散，廣種薄收。七、中小學(xué)招生之贈(zèng)送禮品法1、概述。利用節(jié)假日或慶典日，大量派送小禮品或汽球，又吸引人眼球，特別是深得小朋友的喜愛(ài)。2、點(diǎn)評(píng)。成本高，但效果直接，目標(biāo)對(duì)象相對(duì)年齡較小。此法適合節(jié)假日時(shí)使用。八、中小學(xué)招生之大型演出法1、概述。與大型商業(yè)機(jī)構(gòu)合作演出，如商場(chǎng)周年慶、促銷活動(dòng)等，由商家提供一場(chǎng)設(shè)施場(chǎng)地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。2、點(diǎn)評(píng)。需要有大膽的外交才能，以及強(qiáng)大的支持力量和組織

6、能力。九、中小學(xué)招生之形象展示法1、概述。在小區(qū)內(nèi)部進(jìn)行平面廣告和圖像展示，吸引目標(biāo)客戶注意，樹(shù)立良好的品牌形象。2、點(diǎn)評(píng)。成本低，可重復(fù)使用，效果明顯，易控制，人力成本低。可配合派單法加深宣傳效果。十、中小學(xué)招生之廣告轟炸法1、概述。利用各種宣傳方法，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)指定范圍的目標(biāo)客戶進(jìn)行密集廣告宣傳。2、點(diǎn)評(píng)。成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時(shí)機(jī)利用此方法招生宣傳。（二）為了加強(qiáng)對(duì)初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實(shí)用技術(shù)水平，根據(jù)關(guān)于進(jìn)一步做好中職教育招生工作的通知（汕市教職【xx】24號(hào)）、潮南區(qū)xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案（潮南教發(fā)【xx】25號(hào)）精神，為了圓滿完成xx年中職招生工

7、作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問(wèn)題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報(bào)如下：一、安排專門時(shí)間，開(kāi)展職業(yè)技術(shù)教育按照課程計(jì)劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實(shí)用技術(shù)課，從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中安排一節(jié)勞動(dòng)技術(shù)課，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰?。二、采取措施，確保完成xx年中職招生任務(wù)1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，初中年級(jí)成立了中職招生工作專班，我校竇校長(zhǎng)和初中部王部長(zhǎng)分別任組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)。2、明確職責(zé)竇校長(zhǎng)為中職招生第一責(zé)任人，初中部長(zhǎng)為第二責(zé)任人。由初中部長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。3、分解任務(wù)根據(jù)潮南區(qū)教育局下達(dá)的xx年中職招生計(jì)劃數(shù)1

8、8人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個(gè)班級(jí)。4、加強(qiáng)宣傳各校利用晨會(huì)、班會(huì)、中考誓師會(huì)，向廣大畢業(yè)生宣講國(guó)家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢(shì)，學(xué)校組織開(kāi)展了主題班會(huì)活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考中職。將潮南職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡(jiǎn)章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個(gè)初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時(shí)在中考前，將職業(yè)教育手冊(cè)發(fā)放到九年級(jí)學(xué)生手中，人手一冊(cè)，并安排專門課時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。5、獎(jiǎng)罰分明把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來(lái)。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級(jí)，我校進(jìn)行加獎(jiǎng)，對(duì)完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報(bào)批評(píng)和考核量化扣分，同時(shí)嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。三、完成任務(wù)情況與存在的問(wèn)題今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有3個(gè)的差距。出現(xiàn)問(wèn)題的原因有以下幾個(gè)方面：1、部分學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長(zhǎng)總是鼓勵(lì)學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認(rèn)為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛(ài)面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對(duì)家長(zhǎng)解釋和說(shuō)服力度不