商業(yè)計(jì)劃書實(shí)例

1、商業(yè)計(jì)劃白領(lǐng)概念休息有限公司2008 年 6 月目錄1 商業(yè)計(jì)劃書摘要 產(chǎn)品及服務(wù)介紹 產(chǎn)品的研究與開發(fā) 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷與推廣策略 財(cái)務(wù)分析 管理架構(gòu) 資金需求及使用 項(xiàng)目基本情況介紹 2.1.1 2.1.2 2.1.31.21.31.41.51.61.72.1項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目概念 項(xiàng)目簡(jiǎn)介2.2項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.2.12.2.22.2.32.2.4舒適的休息環(huán)境人文關(guān)懷價(jià)位適中 資源充分利用- 8 -3 服務(wù)的研究和開發(fā)3.1 服務(wù)的核心理念和優(yōu)勢(shì)3.1.1 核心理念3.2 服務(wù)的具體形式3.3 服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方式3.3.1 地點(diǎn)的選擇3.3.2 服務(wù)實(shí)現(xiàn)4 行業(yè)分析4.1 外部環(huán)境分析4.1.1 經(jīng)濟(jì)

2、環(huán)境4.1.2 社會(huì)文化環(huán)境4.1.3 相關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析4.2 行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4.2.1 行業(yè)概況5 營(yíng)銷與推廣策略5.1第一階段5.1.1戰(zhàn)略目標(biāo)5.1.2推廣策略5.1.3營(yíng)銷策略5.2第二階段5.2.1戰(zhàn)略目標(biāo)5.2.2推廣策略5.2.3營(yíng)銷戰(zhàn)略5.3第三階段5.3.15.3.25.3.3戰(zhàn)略目標(biāo)推廣策略營(yíng)銷策略5.4 營(yíng)銷和推廣的目標(biāo)財(cái)務(wù)分析6.1 城市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況6.2 財(cái)務(wù)分析第一階段（ 12 年） 第二階段（ 34 年） 第三階段（ 58 年）管理架構(gòu)7.17.27.3風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避8.1行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)8.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)8.3品牌風(fēng)險(xiǎn)8.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)8.5客戶風(fēng)險(xiǎn)8.6項(xiàng)目

3、風(fēng)險(xiǎn)8.7管理風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)計(jì)劃書摘要1.1 產(chǎn)品及服務(wù)介紹以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時(shí)間提供簡(jiǎn)單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng) 的休息休閑提供方便適宜的場(chǎng)所。1.2 產(chǎn)品的研究與開發(fā)城市白領(lǐng)休息室”的核心理念是關(guān)愛城市白領(lǐng)健康，為城市白領(lǐng)提供高品質(zhì)的休息服務(wù)，成為 白領(lǐng)階層的貼心朋友。 我們將隨時(shí)關(guān)注城市白領(lǐng)的健康需求尤其是睡眠健康需求， 我們的目標(biāo)是 “讓 每一位白領(lǐng)都睡好” ，我們要讓需要睡眠健康幫助的白領(lǐng)最先想到 “城市白領(lǐng)休息室” 。與旅館不同， “城市白領(lǐng)休息室”只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場(chǎng)所不同， “城市白領(lǐng)休息室”更關(guān)注 的是白領(lǐng)的睡眠健康；與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不

4、同， “城市白領(lǐng)休息室”能提供更多實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。1.3 市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析：宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場(chǎng)需求逐年飆升，工薪水平逐年提升。 現(xiàn)代人對(duì)健康的需求持續(xù)增長(zhǎng)。綜合問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：我們“城市白領(lǐng)休息室” 的主打項(xiàng)目“午睡吧”是一個(gè)符合市場(chǎng)需求的，并且具有很大的發(fā)展空間。行業(yè)分析：目前全國(guó)范圍內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有城市白領(lǐng)休息室，經(jīng)營(yíng)狀況良好，北京尚未出現(xiàn)城市白領(lǐng)休息室，所以在京內(nèi)，尤其在清華科技園內(nèi)，我們絕屬首創(chuàng)。自身優(yōu)勢(shì)分析：舒適的休息環(huán)境，休息室將免費(fèi)為顧客提供茶飲和時(shí)令水果與香薰、氧吧等 服務(wù)，使繁忙的白領(lǐng)，能夠在最短的時(shí)間里放松身心，減輕壓力，得到高品質(zhì)

5、的享受。價(jià)格合 理。1.4 營(yíng)銷與推廣策略我們的目標(biāo)群體及相應(yīng)的推廣策略將階段性的隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成熟和擴(kuò)大而有所調(diào)整，服務(wù)對(duì)象 主要白領(lǐng)人群。大致地按三個(gè)階段制定市場(chǎng)推廣策略。8 年內(nèi)的運(yùn)行情況。1.5 財(cái)務(wù)分析根據(jù)企業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段，分別設(shè)定財(cái)務(wù)目標(biāo)，并且預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)1.6 管理架構(gòu)同樣根據(jù)企業(yè)三階段的發(fā)展，制定未來(lái) 8 年公司的人員變更計(jì)劃，使之適應(yīng)并推動(dòng)企業(yè) 的發(fā)展。1.7 資金需求及使用估算總體的融資需求，探尋多種途徑進(jìn)行股權(quán)和債權(quán)融資，并且充分利用國(guó)家或者地方 政府給予中小企業(yè)的各種優(yōu)惠政策，并最終確定一個(gè)合理的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱： 白領(lǐng)概念休息有限公司企業(yè)性質(zhì)： 有限責(zé)

6、任公司企業(yè)宗旨 ：以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休時(shí)間提供簡(jiǎn)單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)， 為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場(chǎng)所。企業(yè)文化： 休息、舒適、人文關(guān)懷 企業(yè)戰(zhàn)略：I 初期目標(biāo)：企業(yè)成立 1-2 年內(nèi)2.5 倍，以迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，扎穩(wěn)腳跟。爭(zhēng)取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢(shì)，在第二年將規(guī)模擴(kuò)大到初期II 中期目標(biāo)：企業(yè)成立 3-4 年內(nèi) 有了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可準(zhǔn)備在其他有著巨大市場(chǎng)的大型城市率先開設(shè)一 家規(guī)模如第二年時(shí)的小的分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。III 遠(yuǎn)期目標(biāo)：企業(yè)成立 5 年以上 在大力將第一家分店發(fā)展成為母店一般規(guī)模的同時(shí)，在另一兩個(gè)市場(chǎng)潛力巨大適合發(fā)展的城市 或地

7、區(qū)開兩家如第一家一般的分店，綜合管理發(fā)展，共同策略。然后，四家如母店般規(guī)模的大型城 市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢(shì)，并頭發(fā)展。2.1.2 項(xiàng)目概念 白領(lǐng)們常為找不到地方午休或打發(fā)時(shí)間而發(fā)愁，不少人只好趴在桌上熬過(guò)一個(gè)中午。我們的休 息室就是專為午休找不到去處的人門提供一個(gè)午睡的地方。且休息室以午休服務(wù)為基礎(chǔ)，在非午休 時(shí)間提供簡(jiǎn)單器材的健身、香薰、氧吧、壓力宣泄服務(wù)，為白領(lǐng)的休息休閑提供方便適宜的場(chǎng)所。2.1.3 項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著生活節(jié)奏的加快，很多公司實(shí)行的都是“朝九晚五”的作息制度。這樣一來(lái)，包括午餐在 內(nèi)的午休時(shí)間就只有一個(gè)多小時(shí)。在這樣一段不短不長(zhǎng)的尷尬時(shí)間內(nèi)，很多上班族只能在辦公室里 百無(wú)聊賴地

8、混到下午上班，或者趴在辦公桌上隨便睡一覺。我們還發(fā)現(xiàn)，每到中午，發(fā)廊、美容院、 茶藝館和咖啡屋等環(huán)境舒適、安靜的場(chǎng)所，顧客比雙休日的時(shí)候還要多。但是這些場(chǎng)所雖然環(huán)境不 錯(cuò)，但作為午睡的去處，對(duì)白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)消費(fèi)似乎偏高。因此我們提出在清華科技園這樣公司密集的 地方開設(shè)城市白領(lǐng)休息室，此項(xiàng)投目是以 午睡吧 為基礎(chǔ)，重點(diǎn)突出新型，高雅，古樸 ，舒適等 特點(diǎn)。而因午睡時(shí)段只是一天中的一小段時(shí)間，為了空間和時(shí)間的合理的利用，我們還將提供一些 配套服務(wù)，如健身、香薰、氧吧和壓力宣泄室等。2.2 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)2.2.1 舒適的休息環(huán)境我們的休息室將采取給人溫馨感的裝飾風(fēng)格，置身其中完全是一種回歸自然的感覺。房?jī)?nèi)的

9、裝 修均以純自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里擺放綠色植物等令人心情愉快的飾品，在 這里你可以感受到大森林或綠草地就在你的身邊，休息床位之間相互獨(dú)立，保證顧客休息時(shí)不相互 打擾且維護(hù)個(gè)人隱私，在大部分顧客即將休息時(shí)播放舒緩悠揚(yáng)的樂曲，讓顧客有個(gè)高質(zhì)量的午睡。2.2.2 人文關(guān)懷 即將進(jìn)入炎炎夏日，休息室將免費(fèi)為顧客提供茶飲和時(shí)令水果與香薰、氧吧等服務(wù)，使繁忙的 白領(lǐng)，能夠在最短的時(shí)間里放松身心， 減輕壓力， 得到高品質(zhì)的享受， 讓顧客帶著一份好心情入眠， 同時(shí)， 為保證顧客休息好又不耽誤工作， 休息室提供叫醒服務(wù)， 午休前在工作人員處登記叫醒時(shí)間， 讓顧客可以安心午休。我們還提供床位包

10、月服務(wù)，顧客所指定包月的床位我們將不再租讓給其他顧 客，一方面打消了顧客對(duì)床位衛(wèi)生方面的顧慮，一方面也減輕了休息室清潔床位的壓力。2.2.3 價(jià)位適中 休息室提供的環(huán)境和咖啡屋茶藝室同樣安靜、舒適，甚至更優(yōu)于它們，而估算了各方面成本后 休息室定價(jià)在 15-20 元/ 小時(shí)，在普通白領(lǐng)們?cè)敢饨邮艿姆秶鷥?nèi)。2.2.4 資源充分利用 由于午睡只占一天中很小一部分時(shí)間，因此僅僅提供午睡場(chǎng)所將導(dǎo)致休息室資源的浪費(fèi)。因此 在非午休時(shí)段，我們會(huì)將床位集中騰出空地給白領(lǐng)提供簡(jiǎn)單健身的場(chǎng)所（如可跳繩、轉(zhuǎn)呼啦圈等） 休息室也將隔出獨(dú)立空間準(zhǔn)備沙袋發(fā)泄玩具等，滿足白領(lǐng)工作之余發(fā)泄壓力的需求，此外，我們還 提供氧吧、

11、香薰等服務(wù)。3 服務(wù)的研究和開發(fā)當(dāng)今中國(guó)社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，社會(huì)各階層的人們也面臨著越來(lái)越大的生活 壓力，白領(lǐng)階層更是首當(dāng)其沖。超負(fù)荷工作是白領(lǐng)階層的一大特點(diǎn)，睡眠似乎也成了奢侈品。新浪 網(wǎng)針對(duì)白領(lǐng)的睡眠健康調(diào)查表明，37.77%的白領(lǐng)睡眠時(shí)間少于 7 小時(shí)， 63.57%的人存在偶爾失眠的情況， 21.21%的人經(jīng)常性失眠，僅有 15.22%的人從未失眠。睡眠狀況不佳嚴(yán)重影響身體和心理健 康，這個(gè)問題正引起白領(lǐng)階層的重視。我們的“城市白領(lǐng)休息室”正是為了適應(yīng)白領(lǐng)階層的休息需 求而產(chǎn)生的，下面從幾個(gè)方面分析“城市白領(lǐng)休息室”的服務(wù)特點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)方式。3.1 服務(wù)的核心理念和優(yōu)勢(shì)，我

12、們要讓需要睡眠健康幫助的白領(lǐng)最先想到“城市白領(lǐng)休息室” 。與旅館 只面向白領(lǐng)階層；與健身房等健身休閑場(chǎng)所不同， “城市白領(lǐng)休息室”更 與眾多白領(lǐng)健康網(wǎng)站不同， “城市白領(lǐng)休息室”能提供更多實(shí)實(shí)在在的3.1.1 核心理念 “城市白領(lǐng)休息室”的核心理念是關(guān)愛城市白領(lǐng)健康，為城市白領(lǐng)提供高品質(zhì)的休息服務(wù)，成 為白領(lǐng)階層的貼心朋友。我們將隨時(shí)關(guān)注城市白領(lǐng)的健康需求尤其是睡眠健康需求，我們的目標(biāo)是 “讓每一位白領(lǐng)都睡好” 不同，“城市白領(lǐng)休息室” 關(guān)注的是白領(lǐng)的睡眠健康； 服務(wù)。3.2 服務(wù)的具體形式 秉承“為城市白領(lǐng)提供高品質(zhì)的休息服務(wù)”的理念， “城市白領(lǐng)休息室”的服務(wù)形式將隨著城 市白領(lǐng)階層的需求

13、不斷變化。休息室前期推出的主要服務(wù)形式是“午睡吧” ，即為沒有合適的午休 場(chǎng)所的白領(lǐng)朋友提供午睡服務(wù)。預(yù)計(jì)“午睡吧”這一形式將持續(xù)下去。睡眠幫助是“城市白領(lǐng)休息 室”的另一項(xiàng)重要服務(wù)，主要是失眠治療等。失眠治療可以為失眠的白領(lǐng)朋友提供專家咨詢和實(shí)際 治療服務(wù)。此外，休息室還將提供能夠提高睡眠質(zhì)量，促進(jìn)睡眠健康的服務(wù)，如氧吧、健身房、汗 蒸房、香薰、壓力發(fā)泄室等。3.3 服務(wù)的實(shí)現(xiàn)方式3.3.1 地點(diǎn)的選擇經(jīng)過(guò)全面的分析研究（包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及地價(jià)等） ，決定將“城市白 領(lǐng)休息室”設(shè)在清華科技園內(nèi)?？萍紙@的地價(jià)為 4元每平米，休息室占地 150平米，內(nèi)有服務(wù)臺(tái)、 經(jīng)理辦公室、

14、兩個(gè)洗漱間作為固定硬件設(shè)施，占地約 50平米，其余空間提供具體服務(wù)。3.3.2 服務(wù)實(shí)現(xiàn)前期服務(wù)的形式有“午睡吧” 、睡眠幫助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室，其中又以“午睡吧” 為開拓市場(chǎng)的主打業(yè)務(wù)。這些服務(wù)形式的實(shí)現(xiàn)方式如下：午睡吧：每天的10:3013:30提供午睡服務(wù)。在休息室內(nèi)用活動(dòng)隔板隔開形成一個(gè)個(gè)隔間， 每個(gè)隔間作為一個(gè)房間。休息室內(nèi)可裝修出 5個(gè)固定的小房間作為 VIP 休息室，主要面向需要更優(yōu) 質(zhì)的午睡服務(wù)的顧客。因?yàn)?VIP 休息室是常駐的，所以可以 24 小時(shí)開放提供睡眠服務(wù)，同時(shí)，它 也可以為失眠治療提供場(chǎng)所。為此， 5 間 VIP 休息室預(yù)計(jì)占的 30 平米（因?yàn)橐话阒惶?/p>

15、供短時(shí)間的睡 眠，不需要太大） ，里面的環(huán)境要設(shè)計(jì)得比普通間好。提供午睡服務(wù)的主要還是普通間，休息室中設(shè)有約 12 個(gè)普通間，平均每間 4平米，連同組合 材料預(yù)計(jì)總共占地 60 平米。普通間由可拆卸的隔板組合而成。組合和拆卸要求在一小時(shí)內(nèi)完成這可以用活動(dòng)隔板經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)。為了便于拆卸，普通間 內(nèi)所用的床被皆為折疊式 .所有 VIP 間和普通間的設(shè)計(jì)尤其突出“回歸大自然”主題，以虅蔓類植物環(huán)繞在床位頂部，四 周用鮮花點(diǎn)綴，借此來(lái)轉(zhuǎn)移客戶對(duì)空間大小的注意力。例如安置吊床的特色間內(nèi)可以將吊床吊在高 處，周圍全是吊蘭環(huán)繞，感覺就是睡在花叢中。所有房間內(nèi)的床頭上方都吊有擱板，放置顧客自己 和休息室提供的

16、小件物品。房間內(nèi)可以設(shè)音箱，根據(jù)顧客需求播放輕音樂；同時(shí)還有報(bào)刊雜志等。 午睡吧服務(wù)時(shí)間一過(guò)，工作人員立即拆除普通間，包括所有隔板，床位等，騰出時(shí)間來(lái)為休息室提 供其他類型的服務(wù)。睡眠幫助： “城市白領(lǐng)休息室”的睡眠幫助服務(wù)主要包括失眠治療和清醒幫助兩項(xiàng)。休息室聘 請(qǐng)健康專家為失眠的白領(lǐng)朋友提供咨詢和實(shí)際指導(dǎo)，同時(shí)提供治療所需要的設(shè)備，例如治療失眠的 一個(gè)方法是設(shè)置輕松的睡眠環(huán)境，休息室可以提供這個(gè)環(huán)境也可以幫助客戶進(jìn)行居室的布置，如果 需要，專家可以在 VIP 休息室對(duì)客戶進(jìn)行指導(dǎo)性治療，例如催眠等。清醒服務(wù)是指在需要保持清醒 的場(chǎng)合（如公司會(huì)議等）幫助客戶驅(qū)趕疲勞，措施主要是為客戶提供隨身

17、氧吧。健身房：健身房的開放時(shí)間主要是周一到周五早上的 6:00 9:30 和下午的 14:3021:30 以及 周六周日的全天，這些時(shí)間“城市白領(lǐng)休息室”都不提供午睡吧服務(wù)，可以有更大的空間來(lái)提供健 身服務(wù)。汗蒸房：汗蒸是當(dāng)前在中國(guó)非常流行的健身方式，汗蒸能夠緩解疲勞, 消除工作壓力，提高人們的免疫能力， 符合“城市白領(lǐng)休息室” 的“為城市白領(lǐng)提供高品質(zhì)的休息服務(wù)” 的理念， 因此“白 領(lǐng)休息室”可提供汗蒸服務(wù)。家庭式汗蒸房占的面積僅 1.5 平米，考慮初期成本，可在休息室內(nèi)設(shè)置兩個(gè)汗蒸房，共占地約 5平米，與提供短時(shí)間恢復(fù)性睡眠的VIP休息室作為固定房間。除了上述服務(wù)外，“白領(lǐng)休息室”還考慮

18、提供送餐服務(wù)等。4行業(yè)分析4.1外部環(huán)境分析“城市白領(lǐng)休息室”是為城市白領(lǐng)提供的午休場(chǎng)所，主打“健康工作，健康生活”的理念，完 美演繹了處在極大的工作壓力之下的城市白領(lǐng)的需求趨勢(shì)，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)前瞻性和不斷增長(zhǎng)的市 場(chǎng)需求。4.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境（1）宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)引導(dǎo)服務(wù)類行業(yè)市場(chǎng)需求逐年飆升自上世紀(jì)末至今，我國(guó)人民生活水平不斷提高，可消費(fèi)水平也在節(jié)節(jié)攀升，大眾越來(lái)越關(guān)注自 己的健康，再也不是那個(gè)“前三十年以命賺錢，后三十年拿錢買命”的時(shí)代，因此，主打“健康工 作，健康生活”理念的服務(wù)類行業(yè)的市場(chǎng)正處于需求逐年飆升。（2）工薪水平逐年提升隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，城市白領(lǐng)的薪金水平不斷提高，

19、據(jù)中國(guó)社科院公布的“2007年全國(guó)主要城市白領(lǐng)月工資水平”顯示：北京的白領(lǐng)月工資約為5000元，處于國(guó)家各省市的前列，故而這部分人群是完全有經(jīng)濟(jì)實(shí)力為自己的健康投資的。4.1.2社會(huì)文化環(huán)境（1 ）符合現(xiàn)代人追求健康的生活方式的需求趨勢(shì)，有利于建立良好的公眾形象及得到社會(huì)多方 面的支持合作?，F(xiàn)代人對(duì)健康的需求持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)服務(wù)類行業(yè)的品質(zhì)和差異化提出了持續(xù)走高的要求。 那么，對(duì)于服務(wù)類行業(yè)來(lái)講，如何提出新的理念，在引領(lǐng)人文、健康的需求風(fēng)尚上走的更高更快， 最大程度的攫取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)便成了決定成敗的重要因素。（2） “午睡吧”符合絕大多數(shù)企業(yè)的現(xiàn)行上班制度絕大多數(shù)白領(lǐng)的上班時(shí)間為早上9： 00,

20、下班時(shí)間為：下午6: 00，中午午休時(shí)間為：1個(gè)小時(shí)；而且絕大部分人沒有合適的午休地點(diǎn)。絕大多數(shù)人表示對(duì)午睡吧很感興趣，另外從我們與調(diào)查對(duì)象 的交流中得知：對(duì)午睡吧不感興趣的人群中有相當(dāng)一部分是不了解“午睡吧”這個(gè)概念的。綜合以上數(shù)據(jù)，我們得出結(jié)論：我們“城市白領(lǐng)休息室”的主打項(xiàng)目一一“午睡吧”是一個(gè)符 合市場(chǎng)需求的，并且具有很大的發(fā)展空間。4.1.3相關(guān)服務(wù)性行業(yè)分析另?yè)?jù)我們的調(diào)查，白領(lǐng)打發(fā)午休時(shí)間主要是一下幾種方式：睡覺、吃飯、喝咖啡、約會(huì)、美容、 逛街、閱讀、聽音樂，也就是說(shuō)與我們的服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)無(wú)外乎：飯店、咖啡廳、美容院、商場(chǎng)、 書店。那么與這些服務(wù)行業(yè)相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里呢

21、？請(qǐng)看下表分析：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)吃飯一最大眾的方式可以品盡各種美食這么吃一次怎么也要三五十 吧，而且極易發(fā)胖。喝咖啡一最小資的方式咖啡有利于提高興奮度，下午上 班時(shí)精神會(huì)好很多科學(xué)研究表明，經(jīng)常飲用咖啡 不利于身體健康。而且每次消 費(fèi)金額不低于30元。約會(huì)一最浪漫的方式有助于增加自己的愛情甜蜜指數(shù)資金消耗過(guò)大，每次不低于100元美容院一最誘惑的方式有利于提升自己的外在美，一疋 程度上可以緩解疲勞一次消費(fèi)金額不會(huì)低于 100 元，而且科學(xué)研究表明：最佳 的美容頻率是每隔三天。逛街一最“敗家”的方式有利于提升自己的審美一次逛街，不僅使自己更加疲 勞，同時(shí)消費(fèi)金額不會(huì)低于 200元吧。閱讀一最知性的方式

22、有利于拓展視野，提升智力書店里站著看書難免很累吧。辦公室午睡有利于緩解半天的疲勞伏案而睡或是靠著座椅睡既 不舒服，睡相又很難看。白領(lǐng)休息室午睡一最值 的方式有舒服的床位用來(lái)午休，可以極 大程度上緩解半天的疲勞，使自 己迅速恢復(fù)精力；價(jià)格較低，每 天不過(guò)15兀左右，可謂物美價(jià)廉 之選。另外，“城市白領(lǐng)休息室”還提供睡眠幫助、健身房、汗蒸房、壓力發(fā)泄室等一系列服務(wù)。處 于繁重的工作壓力之下的城市白領(lǐng)們既可以在這里就失眠問題向?qū)＜易稍冇挚梢缘玫綄?shí)際的指導(dǎo)， 而且還可以享受我們提供的氧吧服務(wù)來(lái)驅(qū)除自身的疲勞。當(dāng)然，也可以在平時(shí)非工作時(shí)間來(lái)我們的 健身房健健身，或是到汗蒸房做一做汗蒸，更或是在壓力發(fā)泄室

23、任意發(fā)泄，釋放自身的壓力！據(jù)了 解：北京地區(qū)的健身房?jī)r(jià)格一般在40元/次到150元/次；相比于此，我們有著明顯的優(yōu)勢(shì)：因?yàn)閷?duì)于這些服務(wù)，我們的理念是“為城市白領(lǐng)的健康著想”，所以我們的定價(jià)相對(duì)于單純的健身房、汗蒸房來(lái)講，價(jià)格要便宜的多。綜上所述：我們的“城市白領(lǐng)休息室”提供的是真正有利于白領(lǐng)健康的服務(wù)，而且每日花費(fèi)并 不高，是絕大多數(shù)白領(lǐng)都可以接受的，另外，我們的一些人性化服務(wù)同樣會(huì)吸引越來(lái)越多的白領(lǐng)工 作者，具有很強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4.2行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析4.2.1行業(yè)概況據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，目前全國(guó)范圍內(nèi)僅有上海、深圳、廣西開有城市白領(lǐng)休息室， 經(jīng)營(yíng)狀況良好,北京尚未出現(xiàn)城市白領(lǐng)休息室，所以在京

24、內(nèi)，尤其在清華科技園內(nèi)，我們絕屬首創(chuàng)。因此，發(fā)展之 初，在行業(yè)內(nèi)部沒有競(jìng)爭(zhēng)威脅。隨著我們的發(fā)展，有可能使得越來(lái)越多的人從事這個(gè)行業(yè)，但是， 我們畢竟是京內(nèi)的首創(chuàng)企業(yè)，所以良好的信譽(yù)和過(guò)硬的服務(wù)同樣會(huì)吸引大量新老顧客。5營(yíng)銷與推廣策略我們的目標(biāo)群體及相應(yīng)的推廣策略將階段性的隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的成熟和擴(kuò)大而有所調(diào)整，服 務(wù)對(duì)象主要白領(lǐng)人群。以下大致地按三個(gè)階段制定市場(chǎng)推廣策略。5.1第一階段5.1.1戰(zhàn)略目標(biāo)以清華科技園為營(yíng)業(yè)地點(diǎn)，利用白領(lǐng)人群相對(duì)集中的清華科技園作為起步階段的市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)第 -10 -一家“城市白領(lǐng)休息室” ，并使“城市白領(lǐng)休息室”達(dá)到一定知名度5.1.2 推廣策略 此階段主要的推廣

25、思想是：通過(guò)盡量多的宣傳提高公司的知名度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在清華科技 園的白領(lǐng)階層中營(yíng)造良好的口碑。此階段主要的推廣方式是：由于我們所提供的服務(wù)的特殊性質(zhì)，只對(duì)周邊一定范圍的人群有吸 引力，而公司運(yùn)作初期難以擔(dān)任巨額的宣傳費(fèi)用，故我們將采用集中、針對(duì)性的推廣策略。(1) 我們將主要以“城市白領(lǐng)休息室”的消費(fèi)者所獲得的良好效果作為宣傳，利用集中的寫字樓， 讓消費(fèi)者樂于在同事圈子里宣傳來(lái)“城市白領(lǐng)休息室”的良好效果。(2) 利用清華科技園內(nèi)大量電梯間廣告、周邊地鐵廣告等成本低廉、受眾廣的平面媒體進(jìn)行宣傳。(3) 在清華科技園內(nèi)舉辦若干宣傳促銷活動(dòng)。(4) 使用會(huì)員卡、優(yōu)惠卡等營(yíng)銷手段。(5) 贊助部

26、分清華大學(xué)內(nèi)的與清華科技園有聯(lián)系的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)學(xué)生活動(dòng)中的文化衫、標(biāo)語(yǔ)等， 在清華科技園內(nèi)進(jìn)行宣傳(6) 我們將同時(shí)努力尋找新聞媒體(電視臺(tái)、報(bào)紙)將“城市白領(lǐng)休息室”作為新聞宣傳。(7) 我們還將成立依托于大型綜合性商業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)平臺(tái)，借助網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)快 速便捷、蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的平臺(tái)著重塑造“城市白領(lǐng)休息室”良好的公眾形象，為未來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大影 響力及業(yè)務(wù)范圍奠定基礎(chǔ)，也可在此期間觀察大眾對(duì)此項(xiàng)服務(wù)的需求程度。5.1.3 營(yíng)銷策略營(yíng)銷部門與公關(guān)部協(xié)作，第一個(gè)階段性目標(biāo)就是爭(zhēng)取到我們的第一批客戶。處于起步階段的企 業(yè)，要?jiǎng)佑帽M量多的資源(包括人際關(guān)系資源)和把握一切機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取客戶

27、，應(yīng)該盡量多的“主動(dòng) 出擊”。營(yíng)銷部門在清華科技園內(nèi)通過(guò)多次發(fā)放傳單等宣傳措施和推出會(huì)員卡、開業(yè)優(yōu)惠卡等降價(jià) 措施，保證“城市白領(lǐng)休息室”在初始階段擁有足夠數(shù)量的顧客和足夠的知名度。5.2 第二階段5.2.1 戰(zhàn)略目標(biāo)此階段為公司成立的 35年，我們的服務(wù)范圍將面向整個(gè)北京市，在各大寫字樓密集區(qū)域全 面鋪開。主要的客戶也將從清華科技園白領(lǐng)擴(kuò)大到各大辦公樓、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)周邊等對(duì)午休等休 息方式有較高需求的群體。并在面對(duì)效仿“城市白領(lǐng)休息室”的同行業(yè)者時(shí)達(dá)到壓倒性品牌優(yōu)勢(shì)。5.2.2 推廣策略此階段主要的推廣思想是：在第一階段的密集型宣傳已經(jīng)得到一定的認(rèn)可之后，此階段將乘勝此階段主要的推廣方式是

28、： 盡量多的設(shè)置大眾性平面媒體廣告。 繼續(xù)重視網(wǎng)上論壇的傳播，并推出相對(duì)專業(yè)的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)。 邀請(qǐng)第一階段的消費(fèi)者，通過(guò)撰文、訪談等形式介紹“城市白領(lǐng)休息室”服務(wù)的新概念與人文重拳出擊。(1)(2)(3)情懷，以親身經(jīng)歷打動(dòng)其他潛在的消費(fèi)者。(4) 適當(dāng)贊助營(yíng)業(yè)場(chǎng)所附近的一些活動(dòng)，作為一種宣傳手段。(5) 尋找時(shí)機(jī)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)推出若干次公益性的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大并鞏固良 好的社會(huì)形象。5.2.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略 在第一階段已經(jīng)獲得了大量固定客戶并且有了相對(duì)較高的知名度的情況下，吸引新的客戶將會(huì) 更有說(shuō)服力。而公關(guān)部門要做的就是做好前向和后向的一體化，并且在吸引新客戶的同時(shí)用優(yōu)良的

29、 服務(wù)和高效地會(huì)員制度與已有的客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，以期在面對(duì)跟風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)占有優(yōu)勢(shì)。5.3 第三階段5.3.1 戰(zhàn)略目標(biāo)此階段為公司成立 6、 7 年之后的階段。我們的服務(wù)范圍將以北京市為主，在北京、上海、廣 東、湖南等全國(guó)范圍內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，寫字樓數(shù)量快速增大的城市進(jìn)一步擴(kuò)大。并致力于將 “城市白領(lǐng)休息室”這一品牌推向全國(guó)，走向世界。在服務(wù)上，我們也將以提供午休等服務(wù)為依托，進(jìn)一步開拓其他更多種類為白領(lǐng)放松身心、調(diào) 節(jié)狀態(tài)的服務(wù)，使“城市白領(lǐng)休息室”繼續(xù)發(fā)展壯大。(1)(2)5.3.2 推廣策略 此階段的推廣策略將采用以下方式的組合： 在各大城市推出固定的平面及廣播電視廣告組合 在專業(yè)平

30、面媒體上推出以“城市白領(lǐng)休息室”為單位的關(guān)于白領(lǐng)休息狀況的讀者問答欄目出席業(yè)界的重要論壇、沙龍等活動(dòng)推出以“城市白領(lǐng)休息室”為品牌的一系列公關(guān)活動(dòng)（3）（4）5.3.3 營(yíng)銷策略 此階段，我們已經(jīng)由主動(dòng)出擊去尋找市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛休^穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，企業(yè)步入穩(wěn)步發(fā)展 階段。此時(shí)的營(yíng)銷就是從不斷出現(xiàn)的新的加盟者中選擇更優(yōu)的、對(duì)企業(yè)更加有利的合作伙伴。5.4 營(yíng)銷和推廣的目標(biāo)通過(guò)上面三個(gè)階段的市場(chǎng)推廣和概念滲透， “城市白領(lǐng)休息室”健康、高效、自然的理念已經(jīng) 成為業(yè)界新一輪的變革與競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。 “城市白領(lǐng)休息室”成功切入規(guī)模龐大的服務(wù)行業(yè)，推動(dòng)服務(wù) 行業(yè)向以人為本的方向前進(jìn)，同時(shí)樹立了“城市白領(lǐng)休息室”

31、健康良好的社會(huì)形象與品牌效應(yīng)。6 財(cái)務(wù)分析6.1 城市白領(lǐng)休息室發(fā)展規(guī)劃概況第一階段，第 1-2 年，租地面積 150 平米（4 元/平米.天），內(nèi)設(shè) 12個(gè)普通間（床價(jià) 170 元 每張）， 5個(gè)特殊間（ 240 元每張）以提供午睡服務(wù)，午睡用日用品在5100元/年左右，另外還提供有便攜式供氧儀（ 150 元每臺(tái)，需 5 臺(tái)）幫助顧客清醒，還有聘請(qǐng)有專業(yè)人員幫部分顧客解決失眠 問題（ 50元每次）；非午休時(shí)段， 可騰出地來(lái)提供健身服務(wù)， 設(shè)有跑步機(jī) （ST-1611 型3600 元每臺(tái)）、 立式健身車（H2102型880元每臺(tái)）、專業(yè)動(dòng)感單車（JS0101A型2580元每臺(tái)）、橢圓機(jī)（ST-

32、2604 型 1600 元每臺(tái)）各兩臺(tái)，及綜合訓(xùn)練器材一套（滿天星牌 ST06-030 型 2974 元每臺(tái)），另配有兩個(gè) 家庭式汗蒸房（ 3500元造價(jià)，加和水電費(fèi)在 40000元/年。臺(tái)）。另外，裝修費(fèi)用在 50000元左右，- 12 -音響設(shè)備一套在10000元左右，辦公用桌椅柜臺(tái)一套在50000左右，花草擺設(shè)雜志報(bào)刊及果飲總費(fèi)用在6300元年左右。初期人員安排見上表。故在第二年，爭(zhēng)取抓住領(lǐng)先有優(yōu)勢(shì)，將規(guī)模擴(kuò)大到初 期2.5倍，以迅速占領(lǐng)北京市場(chǎng)，扌L穩(wěn)腳跟。第二階段，第3-4年，在第三年，則準(zhǔn)備在第二年的規(guī)?；A(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大到其3倍；在第四年，有了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可準(zhǔn)

33、備在其他有著巨大市場(chǎng)的大型城市率先開設(shè)一 家規(guī)模如第二年時(shí)的小的分店，并協(xié)助其立腳發(fā)展壯大。第三階段，第5-8年，在大力將第一家分店發(fā)展成為母店一般規(guī)模的同時(shí)，在第五年，即在另一兩個(gè)市場(chǎng)潛力巨大適合發(fā)展的城市或地區(qū)開兩家如第一家一般的分店，綜合管理發(fā)展，共同策略。然后，四家如母店般規(guī)模的大型城市白領(lǐng)午休室，保持優(yōu)勢(shì)，并頭發(fā)展，直至該領(lǐng)域稍晚期。6.2財(cái)務(wù)分析F面是企業(yè)的利潤(rùn)分配表、損益表和現(xiàn)金流量表。利潤(rùn)分配表項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際一.凈利潤(rùn)784320加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)二.可供分配的利潤(rùn)78432加;盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)7843.2三未分配利潤(rùn)70588-8單

34、位：元2008 年 6 月 3 日利潤(rùn)分配表項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際三.凈利潤(rùn)305230.578432加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)四.可供分配的利潤(rùn)305230.578432加;盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)30523.057843.2三.未分配利潤(rùn)274707.4570588.8編制單位:*企業(yè)單位:元2009 年 6 月 3 日項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際五.凈利潤(rùn)加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)992816.25305230.52010年6月3日單位：元項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際七.凈利潤(rùn)1539873992816.25加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)八.可供分配的利潤(rùn)153987

35、3992816.25加；盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)153987.399281.63三.未分配利潤(rùn)1385885.7893534.62單位：元六.可供分配的利潤(rùn)992816.25305230.5加;盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)99281.6330523.05三.未分配利潤(rùn)893534.62274707.452011年6月3日項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際九.凈利潤(rùn)28938451539873加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十.可供分配的利潤(rùn)28938451539873加;盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)289384.5153987.3三.未分配利潤(rùn)2604460.51385885

36、.7單位:元2012年6月3日項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際十.凈利潤(rùn)48983552893845加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十二.可供分配的利潤(rùn)48983552893845加；盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)489835.5289384.5三.未分配利潤(rùn)4408519.52604460.52014年6月3日單位:元項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際單位:元2013年6月3日項(xiàng)目行次本年實(shí)際上年實(shí)際十五.凈利潤(rùn)54135605413560加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十六.可供分配的利潤(rùn)54135605413560加；盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)541356541356三.未分配利潤(rùn)4872

37、20448722042015 年6月3日十三.潤(rùn)54135604898355加:年初未分配減:單項(xiàng)留用的利潤(rùn)十四.可供分配的利潤(rùn)54135604898355加;盈余公積補(bǔ)虧減:提取盈余公積應(yīng)付利潤(rùn)541356489835.5三.未分配利潤(rùn)48722044408519.5單位：元豐口損、人益2008 年6 月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3322950減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2410950營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)912000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)411755減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1323755力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額132

38、3755減：所得稅330938.75五、凈利潤(rùn)992816.252009年6月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1107650減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本821910營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)285740力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)121234減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)406974力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額406974減：所得稅40697.4五、凈利潤(rùn)366276.62010 年6 月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3322950減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本2410950營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)912000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)411755減

39、：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1323755力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額1323755減：所得稅330938.75五、凈利潤(rùn)992816.252011項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4430600減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本3020600營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)1410000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)643164減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2053164力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額2053164減：所得稅513291五、凈利潤(rùn)1539873年6月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入443060

40、減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本380000營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)63060力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)41516減：管理費(fèi)用2012財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)104576力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額104576減：所得稅26144五、凈利潤(rùn)784322013 年6 月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8861200減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本6411200營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)2450000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)1408460減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3858460力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總

41、額3858460減：所得稅964615五、凈利潤(rùn)28938452014 年6 月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13291800減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9186800營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4105000力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)2426140減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)6531140力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額6531140減：所得稅1632785五、凈利潤(rùn)48983552015 年6 月項(xiàng)目本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入13291800減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本8731800營(yíng)業(yè)費(fèi)用主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4560000力口：其他業(yè)務(wù)利

42、潤(rùn)2658080減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7218080力口：投資收益補(bǔ)貼收入營(yíng)業(yè)外收入減：營(yíng)業(yè)外支出力口：以前年度損益調(diào)整四、禾U潤(rùn)總額7218080減：所得稅1804520五、凈利潤(rùn)54135602008 年度現(xiàn)金流量表項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金443060健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金207450現(xiàn)金流入小計(jì)650510支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金262000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金111934接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金50000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金102000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金20000現(xiàn)金流出小計(jì)545934單位：元經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~104576二、投資活動(dòng)

43、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金100534固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金9550.73處置固定資產(chǎn)所能收回的現(xiàn)金（殘 值額）90983.27三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金600000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流入小計(jì)600000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0償付利息所支付的現(xiàn)金40500現(xiàn)金流出小計(jì)405002009年度單位：元項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金1107650健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金518625現(xiàn)金流入小計(jì)1626275支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金655000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金149301接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金75000支付給職工以及為職工支

44、付的現(xiàn) 金300000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金40000現(xiàn)金流出小計(jì)1219301經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~406974二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金241784.27固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金23776.83處置固定資產(chǎn)所能收回的現(xiàn)金（殘 值額）218007.44三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金700000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金- 30 -項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金3322950健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金1555870現(xiàn)金流入小計(jì)4878825支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金1965000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金408070接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

45、150000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金972000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金60000現(xiàn)金流出小計(jì)3555070經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~1323755二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金720577.44固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金71630.48處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值 額）648946.96三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金2000000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流入小計(jì)2000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付 的現(xiàn)金219150支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流出小計(jì)219150籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~單位：元現(xiàn)金

46、流入小計(jì)700000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付 的現(xiàn)金87750支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流出小計(jì)87750籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2010 年度項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金4430600健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金2074500現(xiàn)金流入小計(jì)6505100支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金2620000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金397135接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金125000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金1272000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金40000現(xiàn)金流出小計(jì)4451836經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2053164二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金900

47、281.97固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金95507.3處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值 額）804773.7三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金0收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流入小計(jì)0償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付 的現(xiàn)金219150支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流出小計(jì)219150籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2011年度單位：元項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金8861200健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金4149000單位：元2012 年度現(xiàn)金流入小計(jì)13010200支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金5240000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金96774

48、0接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金400000支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金2544000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金80000現(xiàn)金流出小計(jì)9151740經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3858460二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金2010680固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金191014.6處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值 額）1819665.4三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金2500000收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流入小計(jì)2500000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金0分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付 的現(xiàn)金383400支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流出小計(jì)383400籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流

49、量?jī)纛~2013 年度項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金13291800健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金6223480現(xiàn)金流入小計(jì)19515280支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金7860000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金469200接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金3888000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金80000單位：元現(xiàn)金流出小計(jì)12297200經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7218080二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金2337918.2固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金286521.9處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值 額）2051396.3三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的

50、現(xiàn)金0收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流入小計(jì)0償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付 的現(xiàn)金0支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn) 金現(xiàn)金流出小計(jì)0籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2014年度項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金13291800健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金6223480現(xiàn)金流入小計(jì)19515280支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金7860000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金469200接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金3888000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金80000現(xiàn)金流出小計(jì)12297200經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7218080二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：固定資產(chǎn)價(jià)值現(xiàn)金2337918.2固定資產(chǎn)折舊額現(xiàn)金286521.9處置固定資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金（殘值 額）2051396.3單位：元項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：午睡服務(wù)所獲收入現(xiàn)金13291800健身服務(wù)所獲收入現(xiàn)金6223480現(xiàn)金流入小計(jì)19515280支付房屋租金及水電費(fèi)現(xiàn)金7860000購(gòu)買商品支付的現(xiàn)金469200接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金0支付給職工以及為職工支付的現(xiàn) 金3888000宣傳廣告費(fèi)用現(xiàn)金80000現(xiàn)金流出小計(jì)12297200經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~7218080二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流